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課程背景

《賦能增長(zhǎng)™工作坊》是由國(guó)內(nèi)知名企業(yè)增長(zhǎng)智囊機(jī)構(gòu)“普智私董學(xué)院”創(chuàng)始人劉百功先生及其智囊團(tuán)隊(duì)共同打造，旨在“幫助企業(yè)利用科學(xué)、科技的手段，低成本、高效率地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)”，為中國(guó)企業(yè)面對(duì)新時(shí)代實(shí)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了有效的戰(zhàn)術(shù)路徑。

國(guó)際貿(mào)易環(huán)境復(fù)雜多變，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、勞動(dòng)成本持續(xù)增長(zhǎng)，多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)感到生存越來越難，更難求發(fā)展！與此同時(shí)，新興科技“云計(jì)算、量子計(jì)算、人工智能、VR/AR/MR”等迅猛發(fā)展，新的商業(yè)形態(tài)“新零售、新金融、平臺(tái)經(jīng)濟(jì)、生態(tài)經(jīng)濟(jì)、共享經(jīng)濟(jì)”等層出不窮，一批新興企業(yè)成倍數(shù)增長(zhǎng)、快速崛起！問題與機(jī)遇總是同在，企業(yè)如何利用新的商業(yè)思維、新的科技手段實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)？----這就是普智人的使命和責(zé)任，這就是《賦能增長(zhǎng)™工作坊》的唯一目標(biāo)！

課程特點(diǎn)

1、目標(biāo)導(dǎo)向極強(qiáng)：直指公司核心指標(biāo)（北極星指標(biāo)）；

2、產(chǎn)出結(jié)果極佳：現(xiàn)場(chǎng)構(gòu)建“賦能增長(zhǎng)™”模型，產(chǎn)生可行性行動(dòng)方案；

3、授課形式極好：課堂上組建增長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)，基于“U型理論”----下載、觀察、感知、自然流現(xiàn)、結(jié)晶、原型構(gòu)建、運(yùn)行，全流程掌握“賦能增長(zhǎng)™”的核心理念、流程、方法和工具

4、師資隊(duì)伍極棒：所有師資均具備10年以上企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，5年以上咨詢培訓(xùn)經(jīng)歷、3次以上創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷或5年以上投資經(jīng)歷

課程綱要

一、賦能增長(zhǎng)™導(dǎo)論

1、商業(yè)問題的種類及應(yīng)對(duì)策略

2、賦能增長(zhǎng)™的定義

3、賦能增長(zhǎng)™的崛起

4、賦能增長(zhǎng)™的全球?qū)嵺`

二、賦能增長(zhǎng)™的核心理念

1、用戶第一：滿足用戶的顯性需求，挖掘用戶的潛在需求，引領(lǐng)用戶的未來需求；

2、數(shù)據(jù)為王：用戶基礎(chǔ)信息數(shù)據(jù)、行為數(shù)據(jù)、交互數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)；

3、創(chuàng)意優(yōu)先：集思廣益，重在設(shè)計(jì)，創(chuàng)建創(chuàng)意庫(kù)；

4、快速試驗(yàn)：建立MVP（最小可行產(chǎn)品），進(jìn)行六周試驗(yàn)；

5、持續(xù)迭代：永不滿足，持續(xù)精進(jìn)。

三、賦能增長(zhǎng)™的核心流程和工具

1、尋找利基市場(chǎng)，做出用戶畫像

2、檢驗(yàn)商業(yè)計(jì)劃：驗(yàn)證PMF(產(chǎn)品-市場(chǎng)匹配度)、LTV/CPA，檢驗(yàn)商業(yè)模式的合理性；

3、構(gòu)建個(gè)性化AARRR增長(zhǎng)流程：獲客、激活、留存、收入、推薦；

4、構(gòu)建個(gè)性化增長(zhǎng)模型：北極星指標(biāo)=增長(zhǎng)因子1?增長(zhǎng)因子2……

5、擅用增長(zhǎng)工具：A/B測(cè)試、MVP、GA、賦能增長(zhǎng)®軟件……

四、賦能增長(zhǎng)™的組織架構(gòu)

1、賦能增長(zhǎng)™的組織類型：獨(dú)立型、職能型、嵌入型；

2、賦能增長(zhǎng)™團(tuán)隊(duì)構(gòu)成：首席增長(zhǎng)官、增長(zhǎng)產(chǎn)品經(jīng)理、增長(zhǎng)工程師、設(shè)計(jì)師和交互設(shè)計(jì)師、增長(zhǎng)營(yíng)銷經(jīng)理、數(shù)據(jù)分析師。

五、賦能增長(zhǎng)™的激勵(lì)制度

1、薪酬激勵(lì)的設(shè)計(jì)

2、業(yè)績(jī)對(duì)賭的設(shè)計(jì)

3、期權(quán)/股權(quán)激勵(lì)的設(shè)計(jì)

備注:

1、一天課程：簡(jiǎn)要介紹“一、二、三部分”；

2、兩天工作坊：全部五個(gè)部分，現(xiàn)場(chǎng)構(gòu)建增長(zhǎng)模型、形成基本行動(dòng)方案；

3、三天工作坊：1天講授+1天“U型理論”共創(chuàng)+1天增長(zhǎng)方案點(diǎn)評(píng)、完善；

4、全年落地項(xiàng)目：三天工作坊+每月一次“運(yùn)營(yíng)私董會(huì)”的現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)。

劉老師

劉百功（Blaze Liu）老師簡(jiǎn)介

職務(wù)

普智私董學(xué)院 院長(zhǎng)

德榮投資集團(tuán) 創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)

國(guó)際組織學(xué)習(xí)協(xié)會(huì)（ISOL） 中國(guó)區(qū)首席培訓(xùn)師

美國(guó)ALAMO公司《AdvantEdge:管理者之劍》 認(rèn)證導(dǎo)師

中國(guó)“復(fù)雜商業(yè)問題解決能力”訓(xùn)練專家

國(guó)內(nèi)最實(shí)效的TTT訓(xùn)練導(dǎo)師

暢銷書《掘金TTT----拿培訓(xùn)成果說話》作者

榮獲“中國(guó)改革開放三十年五十強(qiáng)培訓(xùn)師、中國(guó)最優(yōu)秀培訓(xùn)師”等稱號(hào)

專長(zhǎng)領(lǐng)域

劉百功老師常年鉆研商業(yè)模式和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，曾在大型企業(yè)任部門經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、總經(jīng)理等職務(wù)。并先后7次創(chuàng)業(yè)、參與投資30多家公司，取得驕人成績(jī)。現(xiàn)從事投資、企業(yè)運(yùn)營(yíng)、咨詢和商業(yè)智慧培訓(xùn)等工作。

劉百功老師具有近千場(chǎng)的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和公開課經(jīng)驗(yàn)。所到之處，受到參訓(xùn)企業(yè)和學(xué)員的高度好評(píng)。他剛?cè)岵?jì)的輔導(dǎo)技術(shù)、富有哲理而通俗幽默的培訓(xùn)風(fēng)格和對(duì)培訓(xùn)結(jié)果的執(zhí)著追求，使他的訓(xùn)練和輔導(dǎo)具有極強(qiáng)的組織系統(tǒng)和個(gè)人改善效果。

在多年的職業(yè)培訓(xùn)中，革新傳統(tǒng)概念式授課方式和空洞無(wú)物訓(xùn)練形式，以培訓(xùn)之道、法、術(shù)統(tǒng)御職業(yè)訓(xùn)練的全過程，通過豐富而有針對(duì)性的輔導(dǎo)方法，真正做到了深入淺出、互動(dòng)實(shí)效，使參訓(xùn)者在所學(xué)領(lǐng)域得以巨大突破。

劉百功老師常年為多名企業(yè)家和高管擔(dān)任私董輔導(dǎo)！

劉百功老師的訓(xùn)練特色：尊重平等、互動(dòng)高效、精辟點(diǎn)評(píng)！

劉百功老師的訓(xùn)練效果：?jiǎn)⒌细形颉⑸眯扌袨椤⒘η蠼Y(jié)果！

擅長(zhǎng)課程

《商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型、升級(jí)和創(chuàng)新》

《賦能增長(zhǎng)：業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的秘密武器》

《企業(yè)家的系統(tǒng)思考》

《管理者之劍——高效能問題分析與解決》（美國(guó)ALAMO授權(quán)）

《完美決策：面向未來，果斷抉擇》

曾服務(wù)過的企業(yè)（部分）

知名大學(xué)商學(xué)院和企業(yè)大學(xué)：北京大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交通大學(xué)、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)、南開大學(xué)、四川大學(xué)、西南財(cái)大、海爾大學(xué)、騰訊學(xué)院、比亞迪大學(xué)、方太商學(xué)院、蘇泊爾大學(xué)……

大型集團(tuán)公司、外企：寶鋼集團(tuán)、中信集團(tuán)、中集集團(tuán)、中糧集團(tuán)、中石油、中石化、中海油、中國(guó)航天集團(tuán)、中國(guó)航空科技集團(tuán)、中國(guó)航空器材集團(tuán)、成飛集團(tuán)、國(guó)家電網(wǎng)、、廣發(fā)集團(tuán)、徐工集團(tuán)、三一集團(tuán)、中聯(lián)重工、中國(guó)樂凱集團(tuán)、富士康集團(tuán)、頂新集團(tuán)（康師傅）、珍奧集團(tuán)、中房集團(tuán)、萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、伊利集團(tuán)、蒙牛、新希望集團(tuán)、康佳集團(tuán)、通威集團(tuán)、南玻集團(tuán)、海信集團(tuán)、云天化集團(tuán)、盾安集團(tuán)、上海通用、上海大眾、可口可樂、江森自控、輝瑞制藥、三星（中國(guó)）公司、佳能（中國(guó)）、挪度醫(yī)療、斗山機(jī)械、德國(guó)安德烈斯蒂爾、博雷、布勒、帝斯曼……

電信、電子、IT、游戲企業(yè):中國(guó)電信（包括集團(tuán)公司、江蘇省、上海市、四川省等）、中國(guó)移動(dòng)（包括集團(tuán)公司、上海市、四川省、深圳市、黑龍江省、河南省等）、大唐電信、中興通訊、攜程、奇虎360、騰訊、阿里巴巴、百度、網(wǎng)易、完美世界、用友軟件、共進(jìn)電子、方正科技、科大訊飛、世紀(jì)互聯(lián)、迅雷、南京普天通訊、紫光傳媒、漢王科技、甲骨文、朗訊公司、英特爾中國(guó)公司、揖斐電、美國(guó)維信、北大維信、中國(guó)國(guó)信信息總公司、中軟公司、東忠電子、泰科電子……

能源、化工系統(tǒng)：國(guó)家電網(wǎng)、國(guó)家電力研究院、國(guó)家核電、中國(guó)核電工程公司、中電公司、神華集團(tuán)、上海電力、廣東電網(wǎng)、上海電網(wǎng)、西電集團(tuán)、青海省電力、石家莊電力、寶鋼、湘鋼、漣鋼、攀鋼、建龍鋼鐵、中國(guó)石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油公司、中石油集團(tuán)、中海油基地集團(tuán)、中海油采集公司、BP公司、河北新奧集團(tuán)、云天化集團(tuán)、江蘇中能、三峽實(shí)業(yè)集團(tuán)、太原煤氣化集團(tuán)、新奧集團(tuán)、大鵬燃?xì)?hellip;…

金融系統(tǒng): 工行系統(tǒng)（工行軟件中心、安徽省分行、河北省分行等）、農(nóng)行系統(tǒng)（廣東省分行、河南省分行、安徽省分行、溫州分行、佛山分行等）、建行系統(tǒng)（總行培訓(xùn)學(xué)校、上海分行、廣東省分行、黑龍江省分行、廣西省分行等）、中國(guó)銀行系統(tǒng)（中國(guó)銀行金融學(xué)院、總行數(shù)據(jù)中心、安徽省中行、寧夏中行、合肥分行、山東中行等）、交行系統(tǒng)(河北省分行等)、郵儲(chǔ)銀行系統(tǒng)（郵儲(chǔ)銀行總行、太原分行、四川分行等）、民生銀行系統(tǒng)（福州分行、太原分行、溫州分行、濟(jì)南分行等）、中信銀行系統(tǒng)（上海分行、武漢分行、合肥分行等）、平安銀行、招商銀行、光大銀行、浙江臺(tái)州商業(yè)銀行、浙江泰隆銀行、瑞豐銀行、遼寧省葫蘆島市商業(yè)銀行、鄭州市郊聯(lián)社、大連商品交易所、招商證券、金元證券、華夏人壽、中信建投、東莞證券、方正證劵……

建筑、房地產(chǎn)系統(tǒng): 中交投資、上海世茂集團(tuán)、萬(wàn)科地產(chǎn)、北方國(guó)際、北京遠(yuǎn)洋嘉業(yè)、北京北辰集團(tuán)、海信地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、中信建設(shè)、武漢華僑城、成都藍(lán)光集團(tuán)、西安紫薇地產(chǎn)、博洛尼、拉法基、海星集團(tuán)、國(guó)瑞興業(yè)、中泰國(guó)際、東方雨虹、北京東易日盛裝飾公司、中國(guó)信達(dá)資產(chǎn)、中航物業(yè)、中南電力設(shè)計(jì)院、中原地產(chǎn)、金融街……

車船、汽車、物流、交通系統(tǒng):北汽集團(tuán)、上海大眾、中聯(lián)重工、三一重工、廣汽集團(tuán)、上海通用東岳、吉利汽車、鄭州宇通客車、東風(fēng)悅達(dá)汽車、比亞迪汽車、蘇州金龍、廣汽三菱、北京阿爾薩客運(yùn)公司、江淮汽車、奇瑞汽車、長(zhǎng)豐汽車、長(zhǎng)城汽車、廣汽三菱汽車、廣汽菲亞特、柳州五菱、北京華冠汽車、成都百祥汽車、中國(guó)艦船研究院、斗山機(jī)械、東莞軌道交通、北京空港集團(tuán)、云南機(jī)場(chǎng)集團(tuán)、湖南機(jī)場(chǎng)集團(tuán)、深圳航空公司、順豐快遞、深圳蛇口集裝箱、青島海程邦達(dá)……

家電及其他制造業(yè)博西公司、三菱電機(jī)、精工鋼構(gòu)、福耀玻璃、東芝、美的、深圳桑菲、海信集團(tuán)、康佳集團(tuán)、蘇泊爾、美菱集團(tuán)、青島安德烈斯蒂爾、大連SKF、東方電氣、東方電機(jī)、天正電器、深南電路、冠捷電子……

商貿(mào)、珠寶、服裝、食品、醫(yī)藥及快速消費(fèi)品系統(tǒng):中糧集團(tuán)、361度、浙江雅瑩、李寧、周大福、澳瑞金種業(yè)、好麗友食品、康師傅、古井貢酒公司、挪度（中國(guó)）、邁瑞醫(yī)療、歐萊雅（中國(guó)）、九州通藥業(yè)、江中藥業(yè)、西安交大藥業(yè)集團(tuán)、三九藥業(yè)、華北制藥、石藥集團(tuán)、華北制藥……

備注：以上客戶僅為劉老師近幾年內(nèi)的部分客戶，90%以上的企業(yè)會(huì)重復(fù)引進(jìn)劉百功老師的課程！

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