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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

授課對象：

企業董事長、總裁、總經理、中高層管理人員、企業后備干部

課程收益：

1.掌握公司運營中，市場、客戶、員工、財務等多方面因素相互關聯作用

2.從對銷量負責，轉變成對市場負責，注重客戶價值

3.從短期銷售轉變到銷售配合市場營銷策略需要

4.學會用財務指標和數據監控營銷活動

5.學會以點帶面的工作方法，做一個客戶帶一片客戶

6.學會分析客戶價值并做客戶和市場細分的邊際回報分析

7.理解盈虧平衡點

課程大綱：

引言 戰略—競爭—人—團隊

第一篇章 沙盤推演

沙盤企業與規則介紹

團隊組建

沙盤推演

案例分析&分享點評

第二篇章 企業經營的本質

企業經營的本質——利潤/成本/銷售

延伸學習：戴明的淵博知識體系

高德拉特的極限理論

企業經營的基本元素

顧客價值/合理成本

/有效規模/人性關懷的盈利

第三篇章 營銷戰略管理

營銷戰略的本質

SWOT與波特五力分析

制訂營銷策略的步驟

產品需求的趨勢分析

產品銷售價格與毛利分析

市場開拓與品牌建設對經營業績的影響

案例：

《哈佛商業評論》中國最佳商業案例

《天下無賊》與唐-維克多

《增長的極限》

業務“上網了”，銀行“不見了”

格蘭仕與微波爐行業

尤努斯的經營智慧

江淮汽車

尚格-云頓 《一字馬》?市場投入效益分析

盈虧平衡點預測

腦力激蕩：如何才能拿到大的市場份額？

顧客需求分析

購買行為分析

產品定位分析&市場定位分析

ROA與庫存

營銷績效與成本控制

大客戶營銷與項目管理理念

質量/成本/時間

供應鏈管理VS營銷鏈管理

4P/4R/4C理論發展

營銷創新之跨界營銷

互聯網時代的營銷變革

行動銷售九步曲

第四篇章 綜合能力提升

公司戰略與營銷戰略

營銷戰略與運營管理

財務報表中的營銷績效

全面預算管理

平衡計分卡BSC

腦力激蕩——如何理解“預則立，不預則廢”的管理思想

營銷團隊建設與執行力打造

普拉哈拉德：企業未來成功定律

第五篇章 課程點評

每位學員自我總結

每年經營數據分析

綜合理解局部管理與整體效益的關系

優勝企業與失敗企業的關鍵差異

終語 將者，以超越致敬時代

王老師

王吉鋒老師

★ 高級經濟師

★ 沙盤模擬專家

★ 美國項目管理協會PMI會員/ PMP

【個人簡介】

歷任中煙集團卷煙廠技術骨干，香港某通訊集團南中國區首席代表，浙江某智能信息系統公司總經理。十八年知名企業高層管理，兼具十五年項目融投資經驗、八年創業企業輔導經歷，曾訪問超過200家上市公司。

專注于沙盤培訓，擅長從系統思考的角度詮釋企業戰略規劃、運營、營銷、財務和團隊建設，在企業核心競爭力構建和管理創新方面見解獨到。

為人博學多思，具備宏觀視野。授課風趣互動，引經據典，極具感染力。問題剖析精準，善于從繁雜表象中洞察本質，引導學員主動思考和管理應用。

【現任職務】

民建成員，浙江省高級經濟師協會金融與經濟專業委員會副主任，浙江省政府優秀創業導師，全國創新創業高端論壇專家評委，浙江大學/北京大學/清華大學/上海交大等EMBA總裁班沙盤培訓講師。

【課程介紹】

《非財務經理的財務管理沙盤模擬》

《集團管控與戰略管理沙盤模擬》

《教練型領導者沙盤模擬》

《美第奇創新團隊沙盤模擬》

《企業全面經營管理沙盤模擬》

《商貿企業全面經營管理沙盤模擬》

《實戰項目管理沙盤模擬》

《系統思考沙盤模擬》

【服務客戶】

【院校】浙江大學、北京大學、清華大學、上海交大、同濟大學、中山大學、中科院、浙江工商大學

【政府】浙江省衛計委、湖南省金融局、永州市政府、貴陽國資委、青島組織部、新疆自治區國資委

黃山市委黨校、長興縣委黨校、義烏市政府、寧國市農委、臺州市委黨校、攀枝花市政府

岱山組織部、無錫檢察院、廣西律師協會、寧夏律師協會、人社部、鹽城人才金港、萊蕪組織部

【金融】建設銀行、工商銀行、農業銀行、招商銀行、農業發展銀行、民生銀行、中信銀行、安徽省農商行遼寧省信用聯社、郵儲銀行、聯合村鎮銀行、泰隆商業銀行、龍江銀行、齊商銀行、齊魯銀行

湖商村鎮銀行、嘉興農信、云和農信、漢口銀行、上海證交所、長安銀行、陽光保險、珠海金控

【能源】國家電網、南方電網、國電電力、長江電力、浙江火電、神皖能源、浙江能源、葛洲壩集團

中航油、中石化、中船重工、鎮海煉化、西南能礦集團、國家電投、深圳能源

【通信】中國移動、中國聯通、中國電信、交通樞紐平臺、科達科技、中維世紀、卓望科技

【物流】長龍航空、東方航空、首都機場、中聯航、寧波地鐵、新疆民航、甬臺溫、榮慶物流、順豐速運

中國郵政EMS、海港集團

【商貿】聯華超市、長昊集團、賽爾集團、利泰集團、中電集團、VOLVO、中百集團、江蘇煙草專賣局

【制造】廣汽傳祺、江淮汽車、東風集團、一汽錫柴、康奈可、矢崎集團、DELPHI、酒鋼集團、天正電氣娃哈哈、五糧液、汾酒集團、九天家私、DOOSAN、大明集團、海天集團、新溢眼鏡、天能集團

歐普照明、木林森、德豪潤達、昆明煙草、奧克斯、WAGO、金魚集團、蘇州高新、三星LED

舜宇集團、三棵樹

【地產】佳兆業、冠魯集團、陽光城、華潤集團、青島康大集團、沿海家園、星河控股、泰盛恒、國信建設

【醫藥】國藥集團、人福醫藥、輝凌制藥、泰興醫院、邵逸夫醫院、上海醫藥、云南白藥、浙江省疾控

【農業】中糧集團、國投中魯、金正大集團、金鑼集團、上谷集團、佳田集團、根源生物、益海嘉里

【科技】卓創資訊、成飛集成、GEC、拎包客、諾亞財富、BAT創學院、AACTP、PINGO國際、蘇博特

中持股份、重慶水務、申昊科技、航天信息、聯建光電、中科實業、盛波光電、小靈狗共享汽車

新睿智業、清暉項目管理

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