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授課對(duì)象：

企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、中高層管理人員、企業(yè)后備干部

課程收益：

1.掌握公司運(yùn)營(yíng)中，市場(chǎng)、客戶、員工、財(cái)務(wù)等多方面因素相互關(guān)聯(lián)作用

2.從對(duì)銷(xiāo)量負(fù)責(zé)，轉(zhuǎn)變成對(duì)市場(chǎng)負(fù)責(zé)，注重客戶價(jià)值

3.從短期銷(xiāo)售轉(zhuǎn)變到銷(xiāo)售配合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略需要

4.學(xué)會(huì)用財(cái)務(wù)指標(biāo)和數(shù)據(jù)監(jiān)控營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

5.學(xué)會(huì)以點(diǎn)帶面的工作方法，做一個(gè)客戶帶一片客戶

6.學(xué)會(huì)分析客戶價(jià)值并做客戶和市場(chǎng)細(xì)分的邊際回報(bào)分析

7.理解盈虧平衡點(diǎn)

課程大綱：

引言 戰(zhàn)略—競(jìng)爭(zhēng)—人—團(tuán)隊(duì)

第一篇章 沙盤(pán)推演

沙盤(pán)企業(yè)與規(guī)則介紹

團(tuán)隊(duì)組建

沙盤(pán)推演

案例分析&分享點(diǎn)評(píng)

第二篇章 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)

企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)——利潤(rùn)/成本/銷(xiāo)售

延伸學(xué)習(xí)：戴明的淵博知識(shí)體系

高德拉特的極限理論

企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本元素

顧客價(jià)值/合理成本

/有效規(guī)模/人性關(guān)懷的盈利

第三篇章 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的本質(zhì)

SWOT與波特五力分析

制訂營(yíng)銷(xiāo)策略的步驟

產(chǎn)品需求的趨勢(shì)分析

產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格與毛利分析

市場(chǎng)開(kāi)拓與品牌建設(shè)對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響

案例：

《哈佛商業(yè)評(píng)論》中國(guó)最佳商業(yè)案例

《天下無(wú)賊》與唐-維克多

《增長(zhǎng)的極限》

業(yè)務(wù)“上網(wǎng)了”，銀行“不見(jiàn)了”

格蘭仕與微波爐行業(yè)

尤努斯的經(jīng)營(yíng)智慧

江淮汽車(chē)

尚格-云頓 《一字馬》?市場(chǎng)投入效益分析

盈虧平衡點(diǎn)預(yù)測(cè)

腦力激蕩：如何才能拿到大的市場(chǎng)份額？

顧客需求分析

購(gòu)買(mǎi)行為分析

產(chǎn)品定位分析&市場(chǎng)定位分析

ROA與庫(kù)存

營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效與成本控制

大客戶營(yíng)銷(xiāo)與項(xiàng)目管理理念

質(zhì)量/成本/時(shí)間

供應(yīng)鏈管理VS營(yíng)銷(xiāo)鏈管理

4P/4R/4C理論發(fā)展

營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新之跨界營(yíng)銷(xiāo)

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)變革

行動(dòng)銷(xiāo)售九步曲

第四篇章 綜合能力提升

公司戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)管理

財(cái)務(wù)報(bào)表中的營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效

全面預(yù)算管理

平衡計(jì)分卡BSC

腦力激蕩——如何理解“預(yù)則立，不預(yù)則廢”的管理思想

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與執(zhí)行力打造

普拉哈拉德：企業(yè)未來(lái)成功定律

第五篇章 課程點(diǎn)評(píng)

每位學(xué)員自我總結(jié)

每年經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析

綜合理解局部管理與整體效益的關(guān)系

優(yōu)勝企業(yè)與失敗企業(yè)的關(guān)鍵差異

終語(yǔ) 將者，以超越致敬時(shí)代

王老師

王吉鋒老師

★ 高級(jí)經(jīng)濟(jì)師

★ 沙盤(pán)模擬專家

★ 美國(guó)項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)PMI會(huì)員/ PMP

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

歷任中煙集團(tuán)卷煙廠技術(shù)骨干，香港某通訊集團(tuán)南中國(guó)區(qū)首席代表，浙江某智能信息系統(tǒng)公司總經(jīng)理。十八年知名企業(yè)高層管理，兼具十五年項(xiàng)目融投資經(jīng)驗(yàn)、八年創(chuàng)業(yè)企業(yè)輔導(dǎo)經(jīng)歷，曾訪問(wèn)超過(guò)200家上市公司。

專注于沙盤(pán)培訓(xùn)，擅長(zhǎng)從系統(tǒng)思考的角度詮釋企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，在企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建和管理創(chuàng)新方面見(jiàn)解獨(dú)到。

為人博學(xué)多思，具備宏觀視野。授課風(fēng)趣互動(dòng)，引經(jīng)據(jù)典，極具感染力。問(wèn)題剖析精準(zhǔn)，善于從繁雜表象中洞察本質(zhì)，引導(dǎo)學(xué)員主動(dòng)思考和管理應(yīng)用。

【現(xiàn)任職務(wù)】

民建成員，浙江省高級(jí)經(jīng)濟(jì)師協(xié)會(huì)金融與經(jīng)濟(jì)專業(yè)委員會(huì)副主任，浙江省政府優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，全國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)高端論壇專家評(píng)委，浙江大學(xué)/北京大學(xué)/清華大學(xué)/上海交大等EMBA總裁班沙盤(pán)培訓(xùn)講師。

【課程介紹】

《非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理沙盤(pán)模擬》

《集團(tuán)管控與戰(zhàn)略管理沙盤(pán)模擬》

《教練型領(lǐng)導(dǎo)者沙盤(pán)模擬》

《美第奇創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)沙盤(pán)模擬》

《企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬》

《商貿(mào)企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬》

《實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目管理沙盤(pán)模擬》

《系統(tǒng)思考沙盤(pán)模擬》

【服務(wù)客戶】

【院校】浙江大學(xué)、北京大學(xué)、清華大學(xué)、上海交大、同濟(jì)大學(xué)、中山大學(xué)、中科院、浙江工商大學(xué)

【政府】浙江省衛(wèi)計(jì)委、湖南省金融局、永州市政府、貴陽(yáng)國(guó)資委、青島組織部、新疆自治區(qū)國(guó)資委

黃山市委黨校、長(zhǎng)興縣委黨校、義烏市政府、寧國(guó)市農(nóng)委、臺(tái)州市委黨校、攀枝花市政府

岱山組織部、無(wú)錫檢察院、廣西律師協(xié)會(huì)、寧夏律師協(xié)會(huì)、人社部、鹽城人才金港、萊蕪組織部

【金融】建設(shè)銀行、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、招商銀行、農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行、民生銀行、中信銀行、安徽省農(nóng)商行遼寧省信用聯(lián)社、郵儲(chǔ)銀行、聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行、泰隆商業(yè)銀行、龍江銀行、齊商銀行、齊魯銀行

湖商村鎮(zhèn)銀行、嘉興農(nóng)信、云和農(nóng)信、漢口銀行、上海證交所、長(zhǎng)安銀行、陽(yáng)光保險(xiǎn)、珠海金控

【能源】國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、國(guó)電電力、長(zhǎng)江電力、浙江火電、神皖能源、浙江能源、葛洲壩集團(tuán)

中航油、中石化、中船重工、鎮(zhèn)海煉化、西南能礦集團(tuán)、國(guó)家電投、深圳能源

【通信】中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、交通樞紐平臺(tái)、科達(dá)科技、中維世紀(jì)、卓望科技

【物流】長(zhǎng)龍航空、東方航空、首都機(jī)場(chǎng)、中聯(lián)航、寧波地鐵、新疆民航、甬臺(tái)溫、榮慶物流、順豐速運(yùn)

中國(guó)郵政EMS、海港集團(tuán)

【商貿(mào)】聯(lián)華超市、長(zhǎng)昊集團(tuán)、賽爾集團(tuán)、利泰集團(tuán)、中電集團(tuán)、VOLVO、中百集團(tuán)、江蘇煙草專賣(mài)局

【制造】廣汽傳祺、江淮汽車(chē)、東風(fēng)集團(tuán)、一汽錫柴、康奈可、矢崎集團(tuán)、DELPHI、酒鋼集團(tuán)、天正電氣娃哈哈、五糧液、汾酒集團(tuán)、九天家私、DOOSAN、大明集團(tuán)、海天集團(tuán)、新溢眼鏡、天能集團(tuán)

歐普照明、木林森、德豪潤(rùn)達(dá)、昆明煙草、奧克斯、WAGO、金魚(yú)集團(tuán)、蘇州高新、三星LED

舜宇集團(tuán)、三棵樹(shù)

【地產(chǎn)】佳兆業(yè)、冠魯集團(tuán)、陽(yáng)光城、華潤(rùn)集團(tuán)、青島康大集團(tuán)、沿海家園、星河控股、泰盛恒、國(guó)信建設(shè)

【醫(yī)藥】國(guó)藥集團(tuán)、人福醫(yī)藥、輝凌制藥、泰興醫(yī)院、邵逸夫醫(yī)院、上海醫(yī)藥、云南白藥、浙江省疾控

【農(nóng)業(yè)】中糧集團(tuán)、國(guó)投中魯、金正大集團(tuán)、金鑼集團(tuán)、上谷集團(tuán)、佳田集團(tuán)、根源生物、益海嘉里

【科技】卓創(chuàng)資訊、成飛集成、GEC、拎包客、諾亞財(cái)富、BAT創(chuàng)學(xué)院、AACTP、PINGO國(guó)際、蘇博特

中持股份、重慶水務(wù)、申昊科技、航天信息、聯(lián)建光電、中科實(shí)業(yè)、盛波光電、小靈狗共享汽車(chē)

新睿智業(yè)、清暉項(xiàng)目管理

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