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培訓(xùn)意義：

如何讓一個演示吸引聽眾和影響聽眾

如何讓一個演示的結(jié)構(gòu)邏輯更加清晰和順暢

更有效的使用視覺輔助材料

熟練的運用聲音和肢體語言

合理的處理提問和現(xiàn)場情況，學(xué)習(xí)控制緊張的技巧

學(xué)員現(xiàn)場演練和點評，提升演講技巧

培訓(xùn)對象：

需要通過商務(wù)演示影響外部和內(nèi)部客戶的企業(yè)人員

培訓(xùn)要點：

第一天

講師介紹/課程安排

學(xué)員第一次演講（攝像）

商務(wù)演示的重要性

認識到面對不同的對象，必須采用不同風(fēng)格的演示的重要性。

確保您能向聽眾傳達信息，說服他們并對他們產(chǎn)生影響等。

銷售演示前的準備工作

讓演講和聽眾關(guān)聯(lián)

分析聽眾

確定演講目標

主題-你想讓聽眾記住的事情

商務(wù)演講的結(jié)構(gòu)

商務(wù)演示的邏輯

開場白

如何組織有效的內(nèi)容

什么內(nèi)容可以影響聽眾

說服的藝術(shù)

如何讓信息更豐富

論據(jù)的作用

過渡

結(jié)語

視頻討論

視覺輔助材料

好的PPT應(yīng)該什么樣

白板如何使用

什么樣的圖片打動人

視頻的使用

學(xué)員第二次演講及點評

第二天

講臺風(fēng)采

學(xué)習(xí)怎樣在演示過程中通過改變您的習(xí)慣，去保持聽眾的興趣使演示達到更好的效果

目光

面部表情

站姿

手勢

移動

語音控制

回放錄像點評（講臺風(fēng)采）

應(yīng)對提問/演示現(xiàn)場管理

控制緊張?zhí)嵘判?/p>

演示后的跟進工作

演示準備，學(xué)員第三次演講（攝像）及點評

郭老師

聲譽：

DDI公司課程認證講師

醫(yī)療器械、醫(yī)藥領(lǐng)域?qū)崙?zhàn)派培訓(xùn)師

清華、北大營銷經(jīng)理班長期合作培訓(xùn)師

《顧問式銷售技巧》版權(quán)認證講師

《MOT-卓越客戶服務(wù)》版權(quán)認證講師

曾為TACK/learningGym的全職培訓(xùn)顧問

學(xué)歷：

北京大學(xué)醫(yī)學(xué)院醫(yī)療系

企業(yè)經(jīng)歷：

勃林格殷格翰制藥公司 區(qū)域銷售經(jīng)理

阿里斯康制藥公司 銷售培訓(xùn)經(jīng)理

通用電氣集團醫(yī)療事業(yè)部 銷售總監(jiān)

企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗：

有著19年的工作經(jīng)驗，曾作為北京同仁醫(yī)院的醫(yī)生，后開始服務(wù)于數(shù)家跨國企業(yè)，先后從事銷售、銷售管理及培訓(xùn)工作, 其中包括全球知名的醫(yī)療企業(yè)如勃林格殷格翰制藥公司、阿斯利康制藥公司和通用電氣集團（GE）。在此類機構(gòu)中，郭先生先后擔(dān)任銷售代表、銷售經(jīng)理、培訓(xùn)顧問和培訓(xùn)經(jīng)理等職務(wù)，曾獲得公司全國最佳銷售，及帶領(lǐng)銷售團隊獲得了公司年度銷售冠軍。作為培訓(xùn)經(jīng)理，他為公司建立完善的培訓(xùn)體系并有效的幫助到銷售和管理團隊。

專業(yè)領(lǐng)域：

郭笛先生是一位有著豐富企業(yè)背景和銷售及管理經(jīng)驗的培訓(xùn)師，致力于根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略方向、業(yè)務(wù)發(fā)展和人員培養(yǎng)需求，提升企業(yè)人員專業(yè)能力和有效性，專業(yè)領(lǐng)域涉及銷售、管理、服務(wù)等相關(guān)培訓(xùn)。多年的企業(yè)經(jīng)歷積累了豐富的銷售、銷售管理、團隊建設(shè)和人員發(fā)展方面的實踐經(jīng)驗，同時多年的企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗使他能清晰地把培訓(xùn)與企業(yè)目標和個人發(fā)展有機結(jié)合，使培訓(xùn)的價值有效體現(xiàn)。

主講課程：

銷售系列課程：

《顧問式銷售技巧》、《銷售談判技巧》、《電話銷售技巧》、《零售銷售技巧》

服務(wù)課程：

《卓越客戶服務(wù)》

管理課程：

《一線銷售管理/領(lǐng)導(dǎo)力》、《專業(yè)銷售輔導(dǎo)》、《一線經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力》《建設(shè)高效團隊》

通用課程：

《溝通技巧》、《跨部門合作/沖突管理》《演講技巧》《快樂工作》《情緒與壓力管理》

個人風(fēng)格：

郭笛先生在10年的培訓(xùn)經(jīng)歷中有形成自己獨特的風(fēng)格，幽默風(fēng)趣，注重營造開放式的學(xué)習(xí)氛圍，運用自身豐富的專業(yè)知識和切身案例，啟發(fā)學(xué)員思考和學(xué)習(xí)；同時具有出色的溝通和表達能力，深入淺出，敏銳的發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)問題和需求，并在培訓(xùn)中引導(dǎo)學(xué)員解決。

培訓(xùn)過的部分客戶:

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