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一、為什么要參與此課程呢？

1、尋找直銷與分銷的第三方銷售力，讓自己的銷售渠道更通暢；

2、尋求線上與線下產(chǎn)品與品牌組合，令有效市場(chǎng)覆蓋力更通達(dá)；

3、尋幽電商品牌與實(shí)體品牌的互動(dòng)，使品牌營(yíng)銷影響力更通透；

4、尋根客戶信息與商業(yè)機(jī)會(huì)的關(guān)聯(lián)，叫客戶數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化率更通徹。

二、您不是一個(gè)簡(jiǎn)單的聽課者

1、你要審視傳統(tǒng)銷售的成長(zhǎng)性瓶頸，盡力找到銷售增長(zhǎng)的突破性方式；

2、你要掌握電商業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)主方向，幫助企業(yè)鍛造開放性大業(yè)務(wù)平臺(tái)；

3、你要融入數(shù)據(jù)信息即資源的時(shí)代，放下小成的過去、擁抱全新未來。

三、課程提綱

1、工業(yè)品電子商務(wù)的三個(gè)時(shí)代

1）1.0時(shí)代：阿里巴巴等信息平臺(tái)

2）2.0時(shí)代：支付寶、快錢等交易和支付手段

3）3.0時(shí)代：自營(yíng)電商

4）案例：科通芯城

2、工業(yè)品企業(yè)的電商之路

1）工業(yè)品交易市場(chǎng)：由地頭力到網(wǎng)絡(luò)力

2）案例：無錫不銹鋼交易城

3）直銷型工業(yè)品企業(yè)：

4）案例：固安捷的MRO工業(yè)品超市

5）渠道型工業(yè)品企業(yè)：

6）案例：中聯(lián)重科的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

7）電商思維，如何決定電商的出路

（電商，是實(shí)體經(jīng)濟(jì)，而不是虛擬經(jīng)濟(jì)；電商，由零售企業(yè)主宰，而不是電商服務(wù)商；本地化經(jīng)營(yíng)與服務(wù)，決定零售商的命運(yùn)）

3、電商VS店商，取代OR互補(bǔ)？

1）三種電商模式，花開哪一朵？

（阿里巴巴代表的電商服務(wù)企業(yè)，京東代表的投資驅(qū)動(dòng)型電商，蘇寧易購(gòu)代表的云商模式）

2）云商模式=店商+電商+零售服務(wù)商（蘇寧易購(gòu)模式）

3）探路OR變道：大連萬達(dá)的電商之路

4）傳統(tǒng)品牌與網(wǎng)絡(luò)品牌的異同

5）如何把握線上與線下的產(chǎn)品與定價(jià)？

6）工業(yè)品零售店線上業(yè)務(wù)（O2O）的難題與破解

（網(wǎng)絡(luò)直營(yíng)、人員直銷與渠道分銷的融合與沖突；電商是線下品牌的延伸還是平行；電子化倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)如何建立等）

7）選擇與堅(jiān)持：傳統(tǒng)工業(yè)品企業(yè)的電商模式

4、電商品牌傳播與業(yè)務(wù)推廣

1）自建電商網(wǎng)站OR借用平臺(tái)

2）電商品牌的指向性與杠桿力

3）三種推廣方式：SEM、EDM與廣告聯(lián)盟

4）三種品牌建設(shè)：硬廣、軟性營(yíng)銷與活動(dòng)營(yíng)銷

5）五個(gè)社群營(yíng)銷：微博、論壇、SNS、問答與病毒

6）客戶數(shù)據(jù)挖掘與會(huì)員營(yíng)銷的雛形

7）電商品牌與線下品牌的兼容與合力

5、杠桿力，大電商運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)

1）新e貸：交易數(shù)據(jù)即商業(yè)信用

2）電商金融體系的兩條路：阿里與京東

3）融資租賃，借電商好風(fēng)上青云

4）客戶需求管理，電商運(yùn)營(yíng)的精準(zhǔn)力

5）大供應(yīng)鏈管理，電商運(yùn)營(yíng)的整合力

6）物流供應(yīng)體系，電商運(yùn)營(yíng)的交付力

6、電商戰(zhàn)略，工業(yè)品企業(yè)的開放中變革之路

1）電商，從價(jià)格戰(zhàn)的速成到價(jià)值戰(zhàn)的成長(zhǎng)

2）電商業(yè)務(wù)，市場(chǎng)部兼管OR另立部門？

3）電商戰(zhàn)略的三做：想做、能做、可做

4）電商的三種營(yíng)銷：內(nèi)部、外部、互動(dòng)

5）電商業(yè)務(wù)模式：四維圖與三個(gè)層面

四、立即行動(dòng)，收獲今朝

1、領(lǐng)悟商道：請(qǐng)您用200-300字說清楚電商業(yè)務(wù)新構(gòu)思與計(jì)劃

2、把握商機(jī)：向電商要銷售業(yè)績(jī)，怎樣落實(shí)到您的電商經(jīng)營(yíng)中

3、再戰(zhàn)商海：體系思考、銷售落地，電商業(yè)務(wù)成為增長(zhǎng)動(dòng)力源

葉老師

-工業(yè)品企業(yè)營(yíng)銷與管理教練

★曾就職全球500強(qiáng)企業(yè)—ABB中國(guó)公司

★曾就職全球500強(qiáng)企業(yè)—韓國(guó)現(xiàn)代電子(國(guó)際)有限公司

★價(jià)值中國(guó)網(wǎng)、哈佛商業(yè)評(píng)論網(wǎng)、第一營(yíng)銷網(wǎng)、中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)的專欄作者

★《變局下的工業(yè)品企業(yè)7個(gè)成長(zhǎng)機(jī)遇》暢銷書作者

★工業(yè)品營(yíng)銷研究中心主任

★工業(yè)品營(yíng)銷傳播網(wǎng)創(chuàng)建者

簡(jiǎn)介

葉老師7年、ABB和韓國(guó)現(xiàn)代電子2家世界500強(qiáng)企業(yè)中高層管理經(jīng)歷，11年?duì)I銷與管理咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。專注于工業(yè)品營(yíng)銷、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化兩大領(lǐng)域，倡導(dǎo)學(xué)與練結(jié)合的咨詢式培訓(xùn)，葉老師提出工業(yè)品企業(yè)的營(yíng)銷業(yè)績(jī)，其源頭決定力是戰(zhàn)略定位與流程組織的表現(xiàn)，盯準(zhǔn)源頭問題，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，再結(jié)合實(shí)戰(zhàn)方法與工具技巧，這樣的營(yíng)銷培訓(xùn)，才能有點(diǎn)有面，有想法有做法，葉老師倡導(dǎo)的工業(yè)品企業(yè)咨詢式培訓(xùn)，就是將“實(shí)際問題解決+營(yíng)銷體系優(yōu)化+戰(zhàn)略定位精準(zhǔn)”融為一體，為培訓(xùn)學(xué)員打開自我思考做點(diǎn)、自助解決問題、自主捕捉機(jī)會(huì)的能力之窗。

課程特色：葉老師對(duì)參訓(xùn)學(xué)員的理解能力、思維習(xí)慣與做事風(fēng)格，能夠迅速找準(zhǔn)靶心，有針對(duì)性地組織案例分析、互動(dòng)練習(xí)、問題解答，并打破相對(duì)窄小的慣性思維方式，以產(chǎn)業(yè)鏈、標(biāo)桿行業(yè)或企業(yè)、關(guān)聯(lián)行業(yè)或企業(yè)的寬闊視野，引導(dǎo)學(xué)員們深入剖析自己的企業(yè)問題，找到切實(shí)的突破點(diǎn)。培訓(xùn)的功效，就是讓參訓(xùn)學(xué)員找準(zhǔn)問題點(diǎn)、找到好做點(diǎn)，這樣的培訓(xùn)，才有杠桿力，才能事半功倍。

培訓(xùn)前有溝通、培訓(xùn)中有針對(duì)、培訓(xùn)后有落地。

獨(dú)創(chuàng)課程：

《工業(yè)品企業(yè)的七個(gè)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)》

《工業(yè)品經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)三日通》

《五項(xiàng)修煉，工業(yè)品銷售的新起點(diǎn)》

《工業(yè)品銷售經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》

主講課程：

《大客戶營(yíng)銷策略與顧問技術(shù)》

《戰(zhàn)略執(zhí)行力，高層思維成就市場(chǎng)業(yè)績(jī)》

《銷售管理如何邁向銷售經(jīng)營(yíng)》

《經(jīng)銷商升級(jí)，抓好杠桿力》

《工業(yè)品渠道快建快收》

《市場(chǎng)部，怎樣為工業(yè)品企業(yè)創(chuàng)造大價(jià)值》

部分客戶

一、葉敦明培訓(xùn)的部分客戶

1、沈陽機(jī)床股份：銷售經(jīng)理班、營(yíng)銷經(jīng)理班、產(chǎn)品經(jīng)理班，共12個(gè)班，短訓(xùn)班1個(gè)月（脫產(chǎn)），長(zhǎng)訓(xùn)班3個(gè)月（脫產(chǎn)）；

2、濟(jì)南圣泉集團(tuán)：銷售總監(jiān)、業(yè)務(wù)經(jīng)理、企業(yè)高層，3次培訓(xùn)；

3、蘇州先鋒物流：營(yíng)銷策略、銷售管理、渠道開發(fā)、年會(huì)，11次/26天培訓(xùn)；

4、安徽秋野集團(tuán)：業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、渠道建設(shè)、銷售技巧，4次/10天培訓(xùn)；

5、泰興湯臣亞克力：年會(huì)、業(yè)務(wù)檢討會(huì)、年度營(yíng)銷計(jì)劃，3次/5天培訓(xùn)；

6、上海晶華膠帶：品牌傳播、營(yíng)銷策略，2次/3天培訓(xùn)；

7、五征集團(tuán)：農(nóng)業(yè)裝備事業(yè)部，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型與營(yíng)銷升級(jí)的大型培訓(xùn)

8、興達(dá)鋼簾線：內(nèi)銷經(jīng)理、外銷經(jīng)理五項(xiàng)修煉的營(yíng)銷素養(yǎng)培訓(xùn)2天；

9、泰州：蘇北工業(yè)品企業(yè)的《工業(yè)品銷售經(jīng)理的五項(xiàng)修煉》，2天；

10、鄭州金星啤酒：全國(guó)范圍的區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理的銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)；

11、上海菲林格爾：全國(guó)經(jīng)銷商共計(jì)18場(chǎng)培訓(xùn)，設(shè)計(jì)專賣店管理、導(dǎo)購(gòu)技巧、區(qū)域仄 開發(fā)、品牌管理、促銷策略等。培訓(xùn)地點(diǎn)橫跨東北三省、上海、江浙皖。

12、寧夏紅枸杞酒：全國(guó)范圍的經(jīng)銷培訓(xùn)，全國(guó)12個(gè)省會(huì)的12場(chǎng)培訓(xùn)。

13、江汽集團(tuán)瑞豐商務(wù)車：全國(guó)4S店店長(zhǎng)、全國(guó)經(jīng)銷商代表的2場(chǎng)培訓(xùn)。

14、浙江國(guó)林地板：全國(guó)銷售人員培訓(xùn)，共計(jì)5場(chǎng)。 ......

15、合肥盛行新能源科技：FABE產(chǎn)品推介法、SPIN情景銷售法、工業(yè)品銷售經(jīng)理的五項(xiàng)修煉、新品牌新產(chǎn)品的市場(chǎng)頗具，2次，每次3-4天。

二，葉敦明咨詢培訓(xùn)的部分客戶

葉敦明咨詢式培訓(xùn)過的客戶還有：ABB、韓國(guó)現(xiàn)代電子、瑞豐商務(wù)車、應(yīng)流集團(tuán)、快可美、固得美、羅寶建材、寶光消防給水、豐德除塵器、西銳重工、馬泰壓縮機(jī)、金峰財(cái)富集團(tuán)、興昌防水、愛迪爾涂料、好思家涂料、郁金香太陽能、國(guó)林地板、菲林格爾、克諾森華、杭州二建、東寶礦產(chǎn)、科天水性漆。。。。。

客戶評(píng)價(jià)

培訓(xùn)，培什么、訓(xùn)什么？葉老師給出了自己的方法體系：培育營(yíng)銷意識(shí)、訓(xùn)練營(yíng)銷思維，并結(jié)合企業(yè)和行業(yè)的機(jī)會(huì)與實(shí)踐，貫穿于戰(zhàn)略、流程與組織之中，從而形成沈陽機(jī)床工業(yè)服務(wù)商的新發(fā)展戰(zhàn)略

--沈陽機(jī)床股份，關(guān)錫友董事長(zhǎng)

激情與經(jīng)驗(yàn)的交叉感染力，激活了經(jīng)驗(yàn)固化的營(yíng)銷人員與管理層

--海科石油，楊曉宏董事長(zhǎng)

實(shí)戰(zhàn)，并不限于經(jīng)驗(yàn)與案例的簡(jiǎn)單傳授，更是活化思維與更新方法的訓(xùn)練過程

--圣泉集團(tuán)，唐地源總裁

跨界思維，企業(yè)迫切需要的營(yíng)銷思維與解決辦法，葉老師的培訓(xùn)如同開啟一次營(yíng)銷與戰(zhàn)略的新旅程

--山東高速集團(tuán)

高端，不意味著曲高和寡，葉老師每次都會(huì)帶來清新而厚重的營(yíng)銷新體系與方法

--先鋒物流集團(tuán)，潘小軍總經(jīng)理

葉老師的培訓(xùn)，就是一場(chǎng)針對(duì)性極強(qiáng)的企業(yè)戰(zhàn)略頭腦風(fēng)暴。

--菲林格爾總經(jīng)理，陳浩生

老葉幫我們企業(yè)咨詢有好幾年了，期間穿插的銷售人員和經(jīng)銷商培訓(xùn)，更是難能可貴的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷講堂，他很好地把行業(yè)演變、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略、消費(fèi)者心理等多角度變化，深入淺出地呈現(xiàn)在大家眼前，連我們行業(yè)老資格經(jīng)營(yíng)者也不得不陷入深思、進(jìn)而變革管理模式。

--張金山，寧夏紅集團(tuán)董事長(zhǎng)

咨詢師搞起培訓(xùn)來，的確不同于一般的照本宣科的講師，讓你感覺自始至終都處于實(shí)戰(zhàn)與理論的碰撞狀態(tài)中。理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐驗(yàn)證理論，葉敦明的拿捏尺度顯出真功夫。

--杜應(yīng)流，應(yīng)流機(jī)電集團(tuán)總經(jīng)理

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