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培訓對象

公司總經(jīng)理、企業(yè)負責人

課程背景

老板的使命是什么，跟任正非學當老板學什么？

孫行健作為資深管理顧問，以上是一直在思考的問題。

孫行健加入華為是九七年，正是華為二次創(chuàng)業(yè)，大力再造自己的管理系統(tǒng)的時期，自那以后華為老板任正非對于系統(tǒng)的觀點、態(tài)度、作法深刻地影響了孫行健的職業(yè)生涯。系統(tǒng)，是一組相互關聯(lián)的要素，在一定輸入的刺激下，這組相互關聯(lián)的要素互相作用，穩(wěn)定地產(chǎn)生有意義的輸出。企業(yè)是商業(yè)文明中的營商主體，是法人。法人的系統(tǒng)，更是有一定的特質(zhì)。

對企業(yè)而言，老板是一切的源頭。上帝造人，老板造系統(tǒng)。人是活人，系統(tǒng)是活系統(tǒng)。因此老板的使命是什么？造活系統(tǒng)，使系統(tǒng)活，靠系統(tǒng)活，活得系統(tǒng)。

造活系統(tǒng)，意味著老板要營造有生命力的系統(tǒng)，能對內(nèi)外環(huán)境自適應并成長的系統(tǒng)。

使系統(tǒng)活，意味著老板要有孕育與培育意識，須知系統(tǒng)不是自然就能活下來的，系統(tǒng)的萌生到茁壯成長，需要老板的小心呵護。

靠系統(tǒng)活，意味著老板如果沒有系統(tǒng)可依賴，說明老板還沒有修煉成老板，只能說是準老板。真正的老板，背后所依靠的，是能自動運作且能提供老板及系統(tǒng)本身活下去的資源的系統(tǒng)。

活得系統(tǒng)，意味著老板能實現(xiàn)自我價值，老板為事業(yè)拼博的過程就是一個高效的系統(tǒng)。老板要以終為使，由自己追求的終極目標為起點，規(guī)劃自己所有的動作，以使自己活得系統(tǒng)。

本課程以任正非當老板的哲學觀、方法論為引子，系統(tǒng)地描述了老板造企業(yè)活系統(tǒng)的生命周期，分析了每一環(huán)節(jié)老板需要解決的核心問題，最后又回到活系統(tǒng)締造者老板本身，對老板的個人修煉及初次締造活系統(tǒng)提出了忠告。

課程大綱

第一章 老板有什么不一樣？

一、老板承擔了風險

二、老板掌握著資源

三、老板關注系統(tǒng)

四、老板是管人事的

第二章 規(guī)劃全局

一、全局的概念

二、全局規(guī)劃注意事項

三、老板需要布好幾個局

四、 華為的布局

第三章 、找對方向

一、什么是方向

二、企業(yè)方向定位六要素

案例：由賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橘u元器件

第四章、找對方法

一、方向是燈塔，方法是舟楫

二、識別方法體系中的關鍵環(huán)節(jié)

三、如何找到方法？

案例：落地不了的產(chǎn)品經(jīng)理機制

第五章 、找到錢

一、錢是一個什么東西？

二、老板如何找到錢？

三、老板如何做大自己的信用？

四、信用是如何轉(zhuǎn)化為你的勢力的？

案例：一門好前景的生意如何被拍死在沙灘上

第六章 、搭班子

一、毛主席是怎么搭班子的？

二、為什么班子的訓練、教練很重要？

三、老板搭班子的幾個原則

四、班子出了問題怎么辦

案例：關鍵的缺失

第七章 、賺到錢

一、為什么要著急賺到錢？

二、如何賺到錢？

三、沒有賺到錢怎么辦？

四、如何利用賺到的錢做大公司價值？

案例：一個準上市公司的改進之道

第八章 、建活系統(tǒng)

一、什么是系統(tǒng)？

二、系統(tǒng)的重要性

三、如何建設活系統(tǒng)

案例：某科技公司靠活系統(tǒng)提升生存機會

第九章 、提升活系統(tǒng)

一、為什么活系統(tǒng)需要升級？

二、升級活系統(tǒng)的步驟

三、活系統(tǒng)升級的禁忌

案例：一家公司的管理系統(tǒng)升級

第十章 、放大活系統(tǒng)

一、何謂放大活系統(tǒng)

二、華為放大系統(tǒng)的作法

三、如何放大系統(tǒng)？

案例：一個由慢到快全速前進的企業(yè)

第十一章 、復制活系統(tǒng)

一、什么時候可以復制活系統(tǒng)？

二、復制活系統(tǒng)的好處

三、復制活系統(tǒng)的方法

四、華為活系統(tǒng)復制的經(jīng)驗

案例：“完美”的完美系統(tǒng)平移

第十二章 、分好錢

一、什么時候應該分錢？

二、如何分錢對企業(yè)有利？

三、對企業(yè)不利的幾種分錢習慣

四、華為是怎么分錢的？

案例：某醫(yī)療企業(yè)全面激勵體系的建立

第十三章 、打造航母戰(zhàn)斗群

一、航母戰(zhàn)斗群的特點

二、如何建立航母戰(zhàn)斗群？

三、華為航母戰(zhàn)斗群的形成

案例：某化工集團的航母戰(zhàn)斗群的形成

第十四章、活系統(tǒng)締造者——老板是怎樣煉成的？

一、實踐出真知

二、當老板的本質(zhì)是借力

三、借力的主題是造勢

四、造勢的極致是設局

五、設局的最高形式是營造生態(tài)環(huán)境

第十五章、對老板初造活系統(tǒng)的忠告

一、先厘清價值觀，后創(chuàng)造價值

二、基于事實和數(shù)據(jù)決策，不要跟著感覺走

三、低成本嘗試，不斷提升自己選擇項質(zhì)量

四、市場如海洋，學會用皮膚呼吸

五、運用情感營銷、道德營銷

六、先成人，后成事，在成事中成人

結(jié)束語：活系統(tǒng)原則

孫老師

【背景介紹】

清華大學MBA，機械工程及計算機網(wǎng)絡工學雙學士；

深圳市華宏銳思企業(yè)管理咨詢有限公司 咨詢顧問/首席專家；

上海交大安泰商學院特邀講師；

深圳市中小企業(yè)緊缺人才培訓項目 資深講師；

歷任華為公司產(chǎn)品行銷部及投標管理辦負責人、飛利浦資深全球戰(zhàn)略采購主管、美資百得小家電亞太區(qū)高管。

【專長領域】

擅長于輔導創(chuàng)業(yè)營銷與企業(yè)家成長；

精通商務談判，對買賣雙方搏弈深有研究；

深知華為營銷與管理精髓，踐行華為管理思想與方法體系；

對哲學與邏輯學有較深涉獵，因此常能從錯綜復雜的問題中提煉出戰(zhàn)略性觀點；

較深厚的國學根基，加之以多年對各企業(yè)的對比研究，長于企業(yè)文化構(gòu)建。

【精品課程】

《海外營銷》：

在中國的優(yōu)秀企業(yè)中，華為是較早嘗試國際化，并成功解決了海外營銷難題的企業(yè)之一，在中國的高科技裝備企業(yè)中，華為基本上是唯一一家成功解決了海外營銷難題的企業(yè)。

華為老將孫行健總結(jié)華為二十年國際化之路，打造出十三步成正果的海外征戰(zhàn)攻略。

《創(chuàng)業(yè)營銷》：

孫行健身為深圳市外國專家局特邀營銷教練，為留學生創(chuàng)業(yè)園的眾多高科技企業(yè)量身定制的一門課程。匯行業(yè)分析、品牌策劃、低成本戰(zhàn)略行銷等實戰(zhàn)技法于一體，獲廣大創(chuàng)業(yè)型企業(yè)好評。

《狼性營銷》、《狼性文化》、《狼性團隊建設與管理》：

狼性概念始創(chuàng)于華為，孫行健集華為大項目銷售策劃及管理經(jīng)驗，結(jié)合接受華為多年教育之心得，加之以深刻的歷史、文化、性格分析，以強大的邏輯力量、生動的事實，提高學員的斗志、情商、執(zhí)行力！

《雙贏商務談判》：

孫行健職業(yè)生涯中，在華為技術和飛利浦歷經(jīng)大小談判無數(shù)，

經(jīng)歷了從被動到主動最后到自由的升華。孫老師主持的各種實戰(zhàn)訓練，能從心態(tài)到風格，從語言到技能，從戰(zhàn)術到戰(zhàn)略，全方位提升學員的談判技巧。

《精準投標實戰(zhàn)》：

每一個營銷人都深知如今的市場上，80%的采購金額都由招投標完成。不熟悉投標形式、不深知投標的本質(zhì)、不掌握投標的技巧，會使投標成本太大、中標率太低。孫行健以中國第一代投標人的深刻實踐，為您解讀投標的精髓，傳授中標的訣竅，倡導精準制導式投標技法。

【顧問觀點】

思維即財富，心中有教堂才能建起教堂，企業(yè)必需警惕瞎子摸象式的自信與夜郞自大式的驕傲，成功的企業(yè)都很謙卑；

速度致勝、團隊致勝，規(guī)模是塊肥肉，沒有速度沒有團隊，這塊肥肉是人家的；

企業(yè)要建立一個動態(tài)均衡增強系統(tǒng)，建立一個滾雪球的從勝利走向勝利的機制；

企業(yè)飛速發(fā)展的三塊奠基石：選好機會點，設計好動力機制，建立端到端的流程。

【授課風格】

培訓300余場，上課深入淺出，洞察、激情、極富有感染力、很受企業(yè)和學員好評。

【部分服務企業(yè)】

東莞南方學院、四川電信設計院、TCL集團、創(chuàng)維集團、美的集團、DHL、華為、中興、格蘭仕、步步高、偉易達、IBM、飛利浦、國美電器、中國電信四川公司、中海油服湛江基地、天津華夏銀行、湛江協(xié)成中海油、云海通信、江西通服、福建郵科通信技術、正泰電氣、四川通信監(jiān)理、中通、合肥陽光電源、中山日報、沈陽機床、深圳合信、科諾偉業(yè)、山西金立、老板電器、華立儀表、安得物流、山東電信、深圳電信、陽光國際、方直科技、德邦物流等。

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