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【課程背景】

隨著房地產(chǎn)行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，房地產(chǎn)開發(fā)商越來越重視前期的土地獲取，土地評(píng)估、項(xiàng)目的可行性分析以及拿地模式與技巧越來越成為工作的必備技能。繼6月南京高淳取消外地人購房社保繳納要求后，上海8月放松臨港限購。時(shí)隔兩個(gè)多月，南京、天津、三亞多城出臺(tái)相關(guān)政策，放松落戶門檻。在近兩年絲毫未曾動(dòng)搖的緊密調(diào)控大環(huán)境下，放寬人才引進(jìn)門檻，其實(shí)就是在嚴(yán)控的限購政策上打開一個(gè)缺口！

新形勢(shì)下房地產(chǎn)市場(chǎng)走勢(shì)如何？當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)與房企拿地關(guān)系怎樣？最新土地政策有哪些？應(yīng)如何解讀這些政策、把握拿地機(jī)會(huì)、應(yīng)用拿地策略？拿地操作過程中應(yīng)該注意哪些問題？本次課程，將幫助開發(fā)企業(yè)提高自身的拿地能力，更有效的規(guī)避各種拿地模式和渠道的風(fēng)險(xiǎn)，做好房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目前期拓展和準(zhǔn)備工作。！2020的房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)：

預(yù)測(cè)1：2020年房地產(chǎn)堅(jiān)持“房住不炒”是大概率事件

預(yù)測(cè)2：2020年房地產(chǎn)政策不會(huì)大松，但小松可期

預(yù)測(cè)3：2020年是“幾家歡喜、多家愁”的格局

預(yù)測(cè)4：2020年TOP10/30集中度將由當(dāng)前29%/51%提高至32%/57%

預(yù)測(cè)5：2020年是融資的大考年，打造融資體系能力

預(yù)測(cè)6：2020年房地產(chǎn)結(jié)構(gòu)性風(fēng)險(xiǎn)，將是重大風(fēng)險(xiǎn)之一

預(yù)測(cè)7：未來“4類房企”會(huì)很危險(xiǎn)

預(yù)測(cè)8：2020年，是房企綜合競(jìng)爭(zhēng)力的“提升年”

【課程對(duì)象】

房地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)總裁、項(xiàng)目總經(jīng)理及副總、房企投資人、投資管理部、拿地相關(guān)部門、運(yùn)營(yíng)管理部、前期策劃相關(guān)部門

【課程大綱】

第一部分 關(guān)于目前的土地市場(chǎng)分析

1、房地產(chǎn)行業(yè)投資環(huán)境分析與決策

2、房地產(chǎn)行業(yè)的未來政策導(dǎo)向

3、目前國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)的投資形勢(shì)

4、房地產(chǎn)調(diào)整的宏觀規(guī)律及變化應(yīng)對(duì)

第二部分 關(guān)于拿地

一、企業(yè)如何正確的拿地？

（一）、房地產(chǎn)企業(yè)前期投資拿地決策要領(lǐng)

1、拿地模式的法律特點(diǎn)與差異

2、并購與合作類拿地模式的法律風(fēng)險(xiǎn)及防范措施

3、各類拿地模式的適用情形

（二）、實(shí)際拿地案例進(jìn)行詳細(xì)投資分析解讀

1、項(xiàng)目地塊指標(biāo)詳情、分解及政策分析

2、城市及區(qū)位

3、市場(chǎng)分析

4、項(xiàng)目定位

5、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)

6、其它資料補(bǔ)充

（三）、項(xiàng)目財(cái)務(wù)指標(biāo)的測(cè)算（靜態(tài)及動(dòng)態(tài)）

1、以天津?yàn)I海新區(qū)項(xiàng)目進(jìn)行測(cè)算分享

2、以山東青島項(xiàng)目進(jìn)行測(cè)算分享

3、碧桂園的項(xiàng)目案例解析

4、榮盛的項(xiàng)目案例解析

（四）、標(biāo)桿地產(chǎn)內(nèi)部投資體系及專項(xiàng)獎(jiǎng)罰制度案例

1.拿地專項(xiàng)考核與獎(jiǎng)罰

2.報(bào)批報(bào)建專項(xiàng)獎(jiǎng)罰節(jié)點(diǎn)設(shè)置與條款梳理

3.合伙人模式與年薪制度

4.中介市場(chǎng)的居間游戲規(guī)則

（五）、投資拿地風(fēng)險(xiǎn)類型及控制策略

1.各種風(fēng)險(xiǎn)對(duì)投資決策的影響程度

2. 建立有效的投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制

3.項(xiàng)目后評(píng)價(jià)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理。

（六）、互動(dòng)交流答疑解惑

孫老師

講師簡(jiǎn)介

資深土地拓展實(shí)操專家，人民大學(xué)本科

現(xiàn)任某地產(chǎn)集團(tuán)土地拓展總監(jiān)兼置業(yè)公司總經(jīng)理

曾任碧桂園土地投資拓展總監(jiān)

曾任榮盛產(chǎn)業(yè)新城(園區(qū))土地投資拓展總監(jiān)

曾任潤(rùn)綠房地產(chǎn)(集團(tuán))執(zhí)行總經(jīng)理

中國(guó)日?qǐng)?bào)網(wǎng)特約評(píng)論員；

北京房地產(chǎn)聯(lián)盟2017地產(chǎn)“金鷹節(jié)”金銳人物獎(jiǎng)。

住建部“總工之家”2017年度房地產(chǎn)領(lǐng)域“杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。

第四屆中國(guó)地產(chǎn)華表獎(jiǎng)(2017年)”中國(guó)房地產(chǎn)創(chuàng)新人物獎(jiǎng)”。

第五屆中國(guó)地產(chǎn)華表獎(jiǎng)(2018年)”中國(guó)房地產(chǎn)創(chuàng)新人物獎(jiǎng)”。

住建部“總工之家”2019年度房地產(chǎn)領(lǐng)域“2019魅力CTO”

主要工作業(yè)績(jī)：

碧桂園集團(tuán)（HK02007）：

1、廊坊市霸州南山郡項(xiàng)目（合作開發(fā) 占地面積480畝）

2、保定市蓮池區(qū)西馬池村棚戶區(qū)改造項(xiàng)目（占地面積231畝）

對(duì)接、跟綜土地（項(xiàng)目）/棚改項(xiàng)目：

廊坊市固安縣北公由村、廊坊市固安縣大留村、廊坊是固安縣南關(guān)村、廊坊市廣陽區(qū)芒店村、廊坊市安次區(qū)前南昌村、肖新莊村、保定市望都縣李家莊村、張家口市懷來縣林業(yè)局區(qū)域、廊坊市文安縣麻各莊村等棚戶區(qū)改造項(xiàng)目。

2、收并購項(xiàng)目：

涿州地礦機(jī)械廠項(xiàng)目（占地87畝）、廊坊凱旋城北項(xiàng)目（占地110畝）、廊坊香河一城北項(xiàng)目（住宅55畝）、廊坊大城城一項(xiàng)目（住宅96畝）、通州區(qū)潞城項(xiàng)目（住宅60畝）、天津薊縣小辛莊“翠屏莊園”項(xiàng)目（洋房367.09畝）、廊坊大城縣城西項(xiàng)目（占地319.18畝）、廊坊永清縣國(guó)土局“宏盛名苑”項(xiàng)目（占地126畝）、山東蓬萊項(xiàng)目（占地90畝）、上海崇明縣項(xiàng)目（占地128.32畝）、杭州市臨安區(qū)項(xiàng)目（51.769畝）。

開發(fā)項(xiàng)目報(bào)批報(bào)建：

霸州伯爵山項(xiàng)目，取得《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》、三河小鎮(zhèn)項(xiàng)目一期90畝土地已收儲(chǔ)，正在進(jìn)行土地評(píng)估。

榮盛房地產(chǎn)發(fā)展股份有限公司

1、一級(jí)開發(fā)土地指標(biāo)獲取（增減掛指標(biāo)840畝、占補(bǔ)平衡指標(biāo)200畝）；

2、土地調(diào)規(guī)600畝；

3、土地拓展（京津冀區(qū)域2016年）收購項(xiàng)目6個(gè)，分別是：

（1）、霸州農(nóng)貿(mào)大院項(xiàng)目（58.13畝）；

（2）、霸州市龍?jiān)椿w有限公司項(xiàng)目（200畝，符合土規(guī)和城規(guī)）；

（3）、霸州市維民坊村棚戶區(qū)改造項(xiàng)目（309.42畝）等；

（4）、廊坊大地農(nóng)機(jī)有限公司項(xiàng)目（143畝）；

（5）、廊坊市萬莊鎮(zhèn)項(xiàng)目（252畝；

（6）、大廠縣民族文化營(yíng)項(xiàng)目（217畝）；

4、收并購項(xiàng)目 ，分別是：

（1）河北雄威化工股份有限公司（工業(yè)199.9畝）項(xiàng)目；

（2）北京朝陽區(qū)“綠州家園”項(xiàng)目（150畝）；

（3）天津武清中心醫(yī)院東項(xiàng)目（110畝）等等。

潤(rùn)綠房地產(chǎn)（集團(tuán)）有限公司

開發(fā)項(xiàng)目：

開發(fā)區(qū)“香榭麗舍”，總建筑面積15萬平米；

凱旋大道項(xiàng)目，占地130畝，總建筑面積25萬平米；

苗場(chǎng)“城中村”改造項(xiàng)目，占地面積110畝，總建筑面積22萬平米；

北甸城中村改造項(xiàng)目占地500畝，建筑面積90萬平米等等。

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