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課程背景：

房地產的發展也是伴隨著我們土地政策的變化而逐步變化的，高房價，高地價，高總價時代，尤其是核心城市面粉與面包一樣貴的時候，土地獲取、產品創新就成為重中之重。今天投資越發重要，地價占房價比顯著上升，如果地價超過50%甚至100%的時候，房企老板應該自己或者花重金去聘請培養專業的投資總，投資拿地將成為房企經營重中之重。本課程將從房地產開發中土地獲取、勾地、兼并與收購及項目的投資測算來展開講授，通過對土地獲取方式梳理和案例分析，結合企業自身現狀與特點，幫助企業提高拿地能力，拓展拿地渠道，并更有效的規避各種拿地過程中的風險。

課程收益：

1、后疫情時期下，房企如何拓展拿地模式與渠道？

2、分享標桿房企土地獲取方式與經驗。

3、各種拿地模式和渠道的風險有哪些？如何規避？

4、學習不同交易模式的項目投資測算工具、方法以及可行性研究

學員對象：

總經理、副總等具有戰略規劃與投資運營決策力的決策層 ；

投資拓展部門人員、財務、成本、法務、資金等條線管理者以及拿地相關的部門人員。

主要內容：

一、土地獲取方式

1、公開市場

1.1自規局招拍掛

1.2法院拍賣

1.2.1 背景摸底——債務、法律風險

1.2.2 施工條件——進場難度

1.2.3 稅費繳納——土增稅

1.2.4起拍、流拍——評估價、降價、賤賣

2、勾地

2.1熟化勾地

2.1.1 概念

2.1.2 成本——梳理熟化過程中大概率遇到的資金支出項

2.1.3 案例

2.2產業勾地

2.2.1 概念

2.2.2 生意邏輯

2.2.3 案例

3、收并購

3.1股權合作

3.1.1 概念

3.1.2 案例

3.1.2 流程

3.2承債收購

3.2.1 概念

3.2.2 意義

3.2.3 案例

1.3破產重組

案例分析：萬科的投資區域，最授權的管理機制

二、土地獲取流程及注意事項

1.公開市場

1.1規劃條件獲取

1.1.1 經濟指標

1.1.2 用地紅線

1.1.3 強排方案

1.2市場研判

1.2.1 區位分析

1.2.2 現狀及周邊

1.2.3 競品情況

1.2.4 未來預期

1.3產品定位

1.3.1 自身產品系

1.3.2 客戶需求匹配

1.3.3 確定授權價

1.4報名

1.4.1 公司內部上會

1.4.2 確定報名方式——聯合與否

1.4.3 支付競買保證金

1.4.4 辦理U-Key

1.5競拍

1.5.1 第0手

1.5.2 觸發熔斷

1.5.3 競配建——視同銷售

1.6 土地成交

1.6.1 競得企業成交確認書、出讓合同

1.6.2 未成交退保證金

1.7確權

1.7.1 出讓合同

1.7.2 支付尾款

1.7.3 組卷辦證

2.勾地（熟化、產業）

2.1框架協議

2.2支付前期開發資金

2.3征地、收儲

2.4組出讓卷

2.5上市長會、掛地

2.6公開市場流程

2.7財政返還熟化成本

3.收并購

3.1盡職調查

3.1.1 法務調查

3.1.2 財務調查

3.1.3 人員摸底

3.2分析股權架構，設計交易結構

3.2.1 股權占比

3.2.2 交易結構

3.3商務談判

3.3.1 依據

3.3.2 預期

3.3.3 磨合

3.4簽訂合作協議

3.5股權工商變更

3.6支付對價

3.7破產重組

3.7.1破產申請

3.7.2法院受理并裁定

3.7.3選定管理人

3.7.4確定投資人

3.7.5制定重組方案

3.7.6方案實施

三、投資測算解析

1.生意邏輯

1.1 公開市場

1.2 產業勾地

1.3 收并購

2.輸入條件

2.1 土地基礎信息

2.2 資金安排

3.市場判斷

3.1 存量

3.2 產品定位

3.3 價格與流速

4.輸出結果

總結 討論 問答

王的路老師簡介：

先后任職于恒大、萬科、海亮等標桿房企，具有多年土地拓展、開發報建、一二級聯動及投資等與土地獲取相關的工作經歷。近些年王老師主要負責土地市場投資拓展，以產業勾地為主，通過研究產業發展方向、政府導向、產業IP梳理，制定產業勾地方案，目前任多個產業園項目的投資負責人。

王老師

講師簡介：

房地產實戰型培訓專家；

現任某標桿房企投拓負責人；

曾任職于恒大、萬科、海亮等標桿房企；

先后任職于恒大、萬科、海亮等標桿房企，具有多年土地拓展、開發報建、一二級聯動及投資等與土地獲取相關的工作經歷。近些年王老師主要負責土地市場投資拓展，以產業勾地為主，通過研究產業發展方向、政府導向、產業IP梳理，制定產業勾地方案，目前任多個產業園項目的投資負責人。

主要操盤項目如濟南恒大城（參與規劃條件捆綁，配套商業勾地）、濰坊恒大名都（參與三線城市公司成立、土地條件設立、配套商業勾地）、萊蕪金碧天下（大型文旅、一二級聯動、文旅產業勾地）、山東海亮藝術華府（公開市場招拍掛）及某大型商業綜合體項目（法院拍賣）。隨著市場主流拿地方式的變革，及多年實戰經驗造就了王老師對項目報批報建、產業勾地，土地獲取、一二級聯動、土地市場拓展等有很深見解。是一位實戰型的培訓專家。

主講課程：

《標桿房企土地獲取、產業勾地、兼并收購及投資測算方法與案例解析》

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