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第一部分房地產(chǎn)合作開發(fā)模式簡介

一、房地產(chǎn)開發(fā)流程要點

1、住宅地產(chǎn)：品牌為王、多重溢價

2、商業(yè)地產(chǎn)：招商前置、量身定做

3、旅游地產(chǎn)：特色鮮明、反復(fù)消費

4、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)：抓大引小、抱團發(fā)展

二、合作開發(fā)的機會判斷

1、中國城市投資吸引力分析

2、中國房地產(chǎn)百強企業(yè)簡析

3、中國房地產(chǎn)企業(yè)品牌價值簡析

4、合作開發(fā)機會建議

三、合作開發(fā)的項目來源

1、圈層：老東家、同學(xué)、同鄉(xiāng)、友人…

2、機構(gòu)：協(xié)會、商會、大學(xué)高管班…

3、會議：投資會議、房地產(chǎn)交易會…

4、其他：聚會、頭等艙旅友…

四、合作開發(fā)的典型模式

1、品牌輸出（LANCHENG模式）

2、小股操盤（HANHUA模式）

3、全程代建（SHIJIHECHENG模式）

4、專業(yè)顧問（HBWD模式）

5、財務(wù)投資（WINS模式）

6、資產(chǎn)管理（TAIDE模式）

五、合作開發(fā)的合同要點

1、業(yè)務(wù)管理（合作模式）

2、組織管理（項目公司、董事會、經(jīng)營團隊）

3、計劃管理（權(quán)責(zé)表、運營計劃）

4、實施管理（設(shè)計、施工、成本、營銷）

5、收益管理（事前、事中、事后）

6、清算管理（責(zé)、權(quán)、利）

六、財務(wù)投資者關(guān)注要點

1、合適的市場容量（確實賣得動）

2、合適的合作對象（確實能對話）

3、合適的對接人員（確實負(fù)責(zé)任）

4、合適的配套資源（確實能找到）

5、合適的營商環(huán)境（確實不亂來）

第二部分房地產(chǎn)合作開發(fā)風(fēng)險管理

一、地產(chǎn)項目開發(fā)基本特征與經(jīng)營風(fēng)險概論

1、風(fēng)險的概念、體系及管控原則——風(fēng)險體系圖

2、地產(chǎn)開發(fā)的常見風(fēng)險及其分類——常見風(fēng)險關(guān)系總圖

二、項目用地獲得階段風(fēng)險管控

1、項目用地獲取的基本方式——項目用地獲取方式關(guān)系總圖示

2、以競拍方式獲得項目用地的風(fēng)險及管控

3、以合作方式獲得項目開發(fā)的風(fēng)險及管控

4、以項目合作開發(fā)權(quán)受轉(zhuǎn)讓方式獲得項目開發(fā)的風(fēng)險及管控

5、企業(yè)并購（公司股權(quán)受讓）方式取得項目開發(fā)的風(fēng)險及管控

三、項目規(guī)劃報建階段風(fēng)險管控

1、項目定位規(guī)劃的風(fēng)險與管控

2、項目設(shè)計優(yōu)化的風(fēng)險與管控

3、項目報建報批的風(fēng)險與管控

四、項目建筑施工階段風(fēng)險管控

1、項目建筑施工階段基本內(nèi)容

2、項目建筑施工階段常見風(fēng)險

3、項目建筑施工階段風(fēng)險管控

五、項目銷售階段風(fēng)險管控

1、項目銷售階段的基本內(nèi)容

2、項目銷售中的策略風(fēng)險及管控

3、項目銷售中的操作風(fēng)險及管控

六、地產(chǎn)項目開發(fā)財務(wù)稅務(wù)風(fēng)險及管控

1、財務(wù)稅務(wù)對項目開發(fā)的影響

2、項目開發(fā)的財務(wù)風(fēng)險與管控

3、項目開發(fā)的稅務(wù)風(fēng)險與管控

七、項目開發(fā)的政策市場風(fēng)險及管控

1、地產(chǎn)開發(fā)的政策市場關(guān)系特征

2、地產(chǎn)開發(fā)政策風(fēng)險與管控

3、地產(chǎn)開發(fā)市場風(fēng)險與管控

4、地產(chǎn)開發(fā)環(huán)境風(fēng)險與管控

八、防范經(jīng)營風(fēng)險保障穩(wěn)健經(jīng)營

1、善用企業(yè)并購，保障生存發(fā)展

2、強化風(fēng)險管控，保障生存發(fā)展

劉老師

講師介紹：

某管理機構(gòu)董事長兼地產(chǎn)研究院院長

原金地集團總部營銷總兼品牌運營負(fù)責(zé)人，西北部負(fù)責(zé)人。

原金地集團總部營銷總兼品牌運營負(fù)責(zé)人，西北部負(fù)責(zé)人，他分別于A股、H股和美股上市房地產(chǎn)百強企業(yè)擔(dān)任中高層領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，曾任成長型企業(yè)集團房地產(chǎn)業(yè)務(wù)總裁，具有豐富的總部管理經(jīng)驗與子公司實戰(zhàn)經(jīng)驗，還曾經(jīng)擔(dān)任權(quán)威房地產(chǎn)研究機構(gòu)深圳區(qū)域負(fù)責(zé)人，所研究的房地產(chǎn)百強企業(yè)約占全國的五分之一，同時他還擔(dān)任中央電視臺、鳳凰衛(wèi)視、深圳電視臺、搜房網(wǎng)、新浪網(wǎng)、地產(chǎn)中國網(wǎng)等的特約評論員，是《中國房地產(chǎn)報》、《城市開發(fā)》、《銷售與市場》、《Shenzhen Daily》等主流媒體的中英文專欄作家，并參與主編《中國房地產(chǎn)行業(yè)百強成功案例》、《中國房地產(chǎn)品牌價值研究：理論與實踐》、《中國房地產(chǎn)顧客滿意度指數(shù)系統(tǒng)理論與實踐》、《蓋登營銷管理叢書》等學(xué)術(shù)專著。

劉教授擁有工學(xué)、經(jīng)濟學(xué)和管理學(xué)學(xué)位，并曾于哈佛大學(xué)、麻省理工學(xué)院、紐約大學(xué)、西點軍校和北京大學(xué)等國內(nèi)外頂級名校參加專項培訓(xùn)，是一位理論造詣較高、實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富、視野前瞻開闊、銳意開拓創(chuàng)新的企業(yè)家。劉海波先生祖籍湖北，愿意帶領(lǐng)精英團隊與武漢大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院精誠合作，共同打造華中地區(qū)房地產(chǎn)培訓(xùn)第一品牌。

主講課程：

《房地產(chǎn)戰(zhàn)略管理》《房地產(chǎn)企業(yè)計劃管理》

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