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課程背景：

近年，商業(yè)地產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)激烈前所未有，無(wú)論是老牌開(kāi)發(fā)商或是新生代開(kāi)發(fā)商都遭遇不少問(wèn)題。尤其是后者更陷入專(zhuān)業(yè)知識(shí)不足、人才窘困、資金沉淀、成本上揚(yáng)等多樣困難。中國(guó)當(dāng)前困難主因是缺乏一套有效的商業(yè)地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，致使土法煉鋼、亂象叢生。如何能夠快速透過(guò)間接成功經(jīng)驗(yàn)，引進(jìn)有價(jià)值的管理方法，解決現(xiàn)階段公司困境，迎接未來(lái)營(yíng)利的契機(jī)？商業(yè)項(xiàng)目的籌備期+營(yíng)運(yùn)期都是是每一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目地產(chǎn)人必經(jīng)之路.沒(méi)經(jīng)歷過(guò)籌備期的學(xué)員都羨慕和渴望.經(jīng)歷過(guò)運(yùn)營(yíng)期的學(xué)員往往被各類(lèi)瑣事困擾與纏身;

課程收益：

通過(guò)兩天課程培訓(xùn)可以讓商業(yè)地產(chǎn)同行的管理層們掌握:

1.籌備期商業(yè)廣場(chǎng)全方位工作核心內(nèi)容.確保廣場(chǎng)如期開(kāi)業(yè)精彩開(kāi)業(yè);

2.商業(yè)廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)后尤其蜜月期滿,業(yè)績(jī)開(kāi)始下滑.如何持續(xù)經(jīng)營(yíng),讓股東和供應(yīng)商合作伙伴滿意.分門(mén)別類(lèi)給出武功秘籍.

課程對(duì)象：

1、開(kāi)發(fā)企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，商業(yè)公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理，商業(yè)企業(yè)高管而設(shè)計(jì)；

2、商管公司的招商、運(yùn)營(yíng)崗位中高層，學(xué)習(xí)開(kāi)業(yè)后運(yùn)營(yíng)管理策略；

課程大綱：

第一部分 蓄勢(shì)待發(fā)—商業(yè)地產(chǎn)籌備期全過(guò)程管理

商業(yè)領(lǐng)域有個(gè)不成文的慣例,能確保廣場(chǎng)如期開(kāi)業(yè),滿鋪開(kāi)業(yè)是體現(xiàn)商業(yè)地產(chǎn)最強(qiáng)實(shí)力一面.如何體現(xiàn)這個(gè)實(shí)力?讓大老板對(duì)團(tuán)隊(duì)刮目相看!

現(xiàn)狀---每一個(gè)籌備期廣場(chǎng)遇到的問(wèn)題貌似很相像,實(shí)則不像,每一個(gè)實(shí)操過(guò)的同行們都深有體會(huì), 籌建過(guò)程中出現(xiàn)太多困難和阻力,團(tuán)隊(duì)年輕化,有籌備經(jīng)驗(yàn)的人少,不能及時(shí)解決問(wèn)題,溝通成本極高,事倍功半.

思考---WD/XC他們?yōu)楹蚊恳粋€(gè)商業(yè)廣場(chǎng)都能如期開(kāi)業(yè)? 如何解決這一堆堆堆問(wèn)題,排除主觀和客觀環(huán)境的困擾,走出一片藍(lán)海.咋辦?

題解---正在商業(yè)地產(chǎn)籌備期的你準(zhǔn)備好了嗎!

案例分析：分享12個(gè)商業(yè)地產(chǎn)最核心籌備開(kāi)業(yè)關(guān)注點(diǎn)

關(guān)注1: 計(jì)劃管理

何為商業(yè)地產(chǎn)籌建計(jì)劃管理?分享商業(yè)地產(chǎn)計(jì)劃管理工作量及時(shí)間周期等.

關(guān)注2: 糧草先行

古語(yǔ)說(shuō)兵馬未動(dòng),糧草先行,籌備一個(gè)商業(yè)廣場(chǎng)要有合法身份,要有交通工具.

關(guān)注3: 關(guān)鍵崗位

人才是成功最基本保障,沒(méi)有人不能干活,梯隊(duì)搭建時(shí)間表.

關(guān)注4: 招商六要素

①招商啟動(dòng) ②商務(wù)條件 ③業(yè)態(tài)規(guī)劃

④品牌落位 ⑤招商進(jìn)度 ⑥租金分解

案例分析：分享商業(yè)地產(chǎn)招商要素的核心點(diǎn)

關(guān)注5: 安全管理

安全是一切工作的前提,誰(shuí)都不能忽視.沒(méi)有安全意識(shí),一切都是零.好的商業(yè)廣場(chǎng)是抓好安全管理的哪!

關(guān)注6: 裝修管控

商業(yè)廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)最直觀呈現(xiàn)給消費(fèi)者的就是裝修檔次,風(fēng)格和效果,本小節(jié)就給大家分享如何做好裝修管控這

項(xiàng)工作.在課程中會(huì)提醒和強(qiáng)調(diào)多頻次出現(xiàn)的現(xiàn)場(chǎng)裝修問(wèn)題.

關(guān)注7: 設(shè)備設(shè)施

為經(jīng)營(yíng)保駕護(hù)航,對(duì)于非工程專(zhuān)業(yè)的管理層比掌握的設(shè)備清單;

關(guān)注8: 營(yíng)運(yùn)準(zhǔn)備

1企劃方案 2.美陳 3招聘導(dǎo)購(gòu) 4物料準(zhǔn)備 5商戶檔案建立

6多經(jīng)點(diǎn)位確認(rèn) 7外面廣告 8 商戶營(yíng)運(yùn)執(zhí)照辦理

關(guān)注9: 開(kāi)業(yè)慶典

辛苦了籌建2年,馬上要開(kāi)業(yè)了,可以松口氣了,您先別!開(kāi)業(yè)慶典可沒(méi)那么容易,要準(zhǔn)備的事情,聽(tīng)我一一道來(lái):給出開(kāi)業(yè)慶典前代辦事宜及開(kāi)業(yè)當(dāng)天防控風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)

關(guān)注10: 物業(yè)保障

商業(yè)物業(yè)和經(jīng)營(yíng)環(huán)境有著密不可分的聯(lián)系,招商和物業(yè)必須有機(jī)結(jié)合,滿足開(kāi)業(yè)條件,給出時(shí)間節(jié)點(diǎn);

關(guān)注11:財(cái)務(wù)指標(biāo)

沒(méi)有財(cái)務(wù)管理思維的管理層,不能稱其為合格的管理者,財(cái)務(wù)思維不是你的一個(gè)選項(xiàng),而是商業(yè)商業(yè)社會(huì)給你提出的一個(gè)新的要求,本節(jié)總結(jié)20年來(lái)萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的商業(yè)項(xiàng)目重要管控指標(biāo)

關(guān)注12 培訓(xùn)管理

籌建期培訓(xùn)太多了,必選項(xiàng)目,就和體育比賽一樣,是不能省略的,提供行之有效的培訓(xùn)課題,讓你在繁雜的工作中有一個(gè)清楚的安排,即不耽誤招商也不耽誤其他工作,事半功倍。

Q&A(30分鐘):總結(jié) 答疑.

第二部分 精耕細(xì)作—商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)業(yè)后期經(jīng)營(yíng)管理

商場(chǎng)只要開(kāi)業(yè),就開(kāi)始步入經(jīng)營(yíng)階段.企業(yè)就要支付各項(xiàng)費(fèi)用,如何保持營(yíng)收穩(wěn)定,消費(fèi)群體穩(wěn)定,人員穩(wěn)定。

本次課程分三個(gè)篇幅來(lái)分享, 每篇都針對(duì)一個(gè)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，提供具體的建議.

上篇:開(kāi)業(yè)后復(fù)盤(pán)

1.招商進(jìn)行總結(jié)，形成招商總結(jié)報(bào)告

2.運(yùn)營(yíng)復(fù)盤(pán)

3.導(dǎo)向標(biāo)識(shí)系統(tǒng)報(bào)告

案例分享：萬(wàn)達(dá)某區(qū)域開(kāi)業(yè)復(fù)盤(pán)

中篇:挖掘增長(zhǎng)點(diǎn)

1.主動(dòng)調(diào)整

2.關(guān)注抽成

3.改善車(chē)場(chǎng)

4.挖掘多經(jīng)

給到最直接有效的方法,只要認(rèn)真執(zhí)行,效果你就偷著樂(lè)吧!

下篇:控制風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)

市場(chǎng)就是不斷的變化,沒(méi)有誰(shuí)能百分百預(yù)判到,但是萬(wàn)變不離其中,還是規(guī)律可循的,即傳統(tǒng)的也是經(jīng)典的.通過(guò)梳理和總結(jié)出商業(yè)廣面對(duì)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題采取的良方良藥.

1.空鋪預(yù)警

2.經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

3.扶持管控

4.裝修免租

5.安全品質(zhì)

6.人員穩(wěn)定

Q&A(30分鐘):總結(jié) 答疑.

劉老師

講師介紹：

商業(yè)地產(chǎn)全流程管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

曾任香港華潤(rùn)集團(tuán)營(yíng)運(yùn)經(jīng)理

曾任德國(guó)麥德龍區(qū)域銷(xiāo)售發(fā)展部副總經(jīng)理

曾任萬(wàn)達(dá)杭州區(qū)域招商營(yíng)運(yùn)區(qū)域經(jīng)理(副總級(jí)).

萬(wàn)達(dá)百貨武漢區(qū)域招商營(yíng)運(yùn)副總經(jīng)理

27年商業(yè)零售從業(yè)經(jīng)歷,扎實(shí)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和管理能力

2007年加入萬(wàn)達(dá)，在萬(wàn)達(dá)工作14個(gè)年頭。在萬(wàn)達(dá)系統(tǒng)內(nèi)共參與籌建10個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)。其中龍鼎萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)2018年5月25日開(kāi)業(yè),是萬(wàn)達(dá)商管集團(tuán)杭州區(qū)域的第一家輕資產(chǎn)項(xiàng)目;諸暨萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),2017年8月11日開(kāi)業(yè),首日銷(xiāo)售額1000萬(wàn)，客流26萬(wàn);最早的香坊萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)2007年10月25日開(kāi)業(yè). 在萬(wàn)達(dá)工作14個(gè)年頭.參與了十余座萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的開(kāi)業(yè)籌建和后續(xù)經(jīng)營(yíng);多次評(píng)為萬(wàn)達(dá)的管理精英。

劉老師在商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)管理工作多年，從商業(yè)前期籌備到運(yùn)營(yíng)全流程管理方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)；在從事商業(yè)管理的同時(shí)，致力于地產(chǎn)行業(yè)理論研究與培訓(xùn)，傳播管理智慧。在萬(wàn)達(dá)大學(xué)開(kāi)設(shè)專(zhuān)題講座和培訓(xùn)。在管理培訓(xùn)中，他風(fēng)趣幽默、知識(shí)面寬廣、創(chuàng)新思維活躍，獲得廣大學(xué)員的良好評(píng)價(jià)。

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