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課程大綱：

一、恒大企業管理模式和發展戰略

1.恒大特殊的企業管控模式分析

(1)企業理念與品牌建設

(2)恒大工作作風和執行力研究

(3)管理架構和管理團隊

(4)核心競爭力和比較優勢分析

(5)恒大現有和規劃的產品系列分解

2.恒大地產發展戰略研究

(1)恒大發展史上的五個”三年計劃”如何設定與實現

(2)針對嚴格的宏觀調控，恒大取得近1000億業績的秘密挖掘

(3)2012-2014年的整體經營策略詳解

(4)第六個“三年計劃”各管線發展戰略詳解

二、投資與開發報建體系研究

1.恒大地產找地和拿地模式

(1)集團—各區域公司投資結構的組成

(2)土地投資的區域選擇

(3)不同區域的拿地標準分析（經濟性和技術性等方面）

(4)恒大土地投資管線內部操作表格分析

(5)土地拓展成功和失敗的案例剖析（多個案例）

2.恒大開發報建體系的高效運作管理

(1)集團與地區公司開發報建的組織結構和管控分析

(2)開發報建管理辦法及運用技巧分析(結合案例)

(3)不同報建階段的具體分析(用地環節\立項環節\規劃設計環節\

工程建設環節\銷售環節\竣工驗收環節)

3. 恒大開發體系報建獎罰制度分析

4.開發體系中核心公共關系的建立與維護

(1)國土系統重點職能部門和人脈

(2)規劃系統重點職能部門和人脈

(3)政府系統重點職能部門和人脈

(4)建委體系重點職能部門和人脈

三、恒大“準軍事化”的強大運營管理體系解讀

1.恒大項目型組織架構分析

2.項目整體運營計劃的編制及調整（結合項目的網絡計劃圖分析）

（1）依據各地實際特色的編制依據和原則

（2）編制主體的講究

（3）剛性調整和柔性調整尺度把握

3.項目運營重點管控的節點

（1）投資階段節點管控

（2）建筑策劃和設計三個階段的節點管控

（3）施工階段的節點管控

（4）景觀工程的節點管控

（5）樣板區的關鍵控制點

（6）銷售階段的管控節點

（7）竣工到入住階段的關鍵節點

4.節點考核與績效（含地區公司總體績效、管理層績效和普通用工）

（1）地區公司與總部對不同節點的掌控與博弈

（2）節點考核如何與各級員工的績效（獎金）掛鉤（以節點案例）

四、恒大營銷管理體系

1.恒大營銷策劃管理和品牌管理模式

2.開盤前重點營銷策劃及準備工作（結合某項目案例）

(1)廣告的投放及媒體策劃

(2)銷售現場包裝標準

(3)不同階段客戶敏感點的把控

(4)各部門對營銷的支撐分析

3.銷售團隊的建立與管理（代理制與培養制的比較）

4.恒大地產住宅項目定價管理機制

5.恒大商業物業租售管理

(1)恒大特殊的租售管理辦法解讀

(2)商業物業租賃經營考核

(3)商業租賃定價管理機制

譙老師

講師簡介：

房地產項目前期領域資深從業人士。

曾歷任合生創展集團開發與營銷中心總監、龍湖地產項目前期負責人、恒大地產運營管控負責人

譙老師經歷多個項目的投資拿地、全程報建、重慶拆遷安置、土地一二級聯動、合同談判以及項目的運營管控等工作。對外對于土地價值的判斷、投資機會的選擇與切入、拆遷安置技巧、一二級聯動獲取策略、政府公共關系維護和報建技巧，對內對于項目的關鍵節點設置和把控、計劃管理的落地、內部各部門綜合協調等方面具備獨特的理論和實踐經驗。多次被邀請給行業內的企業人員上課，并給北京大學、浙江大學等大學房地產總裁班學員上課。

在結合實踐工作的同時，譙老師還在發表過《未來中小城市建設的方向和模式》；《北京大規模居住社區營建模式研究》；《房貸證券化模式研究》等論文，深得從業人士的好評。

服務企業

綠城集團、金融街、葛洲壩集團、魯能地產、保利地產、遠洋地產、星河地產、建業集團、新世界地產、旭輝地產、金科地產、億城地產、中建地產、建業地產、招商局控股、佳兆業集團、華僑城、新城控股、中房集團、天潤地產、京漢置業、鄭州亞新、昆明銀海、長春亞泰、海通地產、吳中地產、中航地產、合能集團、國信投資、上海復地集團、石家莊天山集團、K2地產、路勁地產、五礦地產、運達地產、康橋地產、朗基地產、南國置業等數百家

主講課程：

《房地產項目報批報建策略、技巧及公共關系維護》

《標桿房地產企業運營管控模式及各管線關鍵性考核指標體系剖析》

《成長型房地產企業如何實現項目的快速開發和運營暨龍湖、恒大經驗分享》

《從300億元到1000億元的跨越——恒大項目綜合開發模式的秘密挖掘》

《當前形勢下，房地產企業公共關系平臺搭建與政府公關》

《房地產企業前期投資拿地及實戰案例分享》

《房地產項目拆遷安置及知名企業執行案例借鑒》

《龍湖地產內部高效運營體系及各部門緊密配合模式詳解》

《土地一二級聯動開發管理及實戰案例分享》

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