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課程大綱：

一、恒大企業(yè)管理模式和發(fā)展戰(zhàn)略

1.恒大特殊的企業(yè)管控模式分析

(1)企業(yè)理念與品牌建設(shè)

(2)恒大工作作風(fēng)和執(zhí)行力研究

(3)管理架構(gòu)和管理團(tuán)隊(duì)

(4)核心競(jìng)爭(zhēng)力和比較優(yōu)勢(shì)分析

(5)恒大現(xiàn)有和規(guī)劃的產(chǎn)品系列分解

2.恒大地產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略研究

(1)恒大發(fā)展史上的五個(gè)”三年計(jì)劃”如何設(shè)定與實(shí)現(xiàn)

(2)針對(duì)嚴(yán)格的宏觀調(diào)控，恒大取得近1000億業(yè)績(jī)的秘密挖掘

(3)2012-2014年的整體經(jīng)營(yíng)策略詳解

(4)第六個(gè)“三年計(jì)劃”各管線發(fā)展戰(zhàn)略詳解

二、投資與開發(fā)報(bào)建體系研究

1.恒大地產(chǎn)找地和拿地模式

(1)集團(tuán)—各區(qū)域公司投資結(jié)構(gòu)的組成

(2)土地投資的區(qū)域選擇

(3)不同區(qū)域的拿地標(biāo)準(zhǔn)分析（經(jīng)濟(jì)性和技術(shù)性等方面）

(4)恒大土地投資管線內(nèi)部操作表格分析

(5)土地拓展成功和失敗的案例剖析（多個(gè)案例）

2.恒大開發(fā)報(bào)建體系的高效運(yùn)作管理

(1)集團(tuán)與地區(qū)公司開發(fā)報(bào)建的組織結(jié)構(gòu)和管控分析

(2)開發(fā)報(bào)建管理辦法及運(yùn)用技巧分析(結(jié)合案例)

(3)不同報(bào)建階段的具體分析(用地環(huán)節(jié)\立項(xiàng)環(huán)節(jié)\規(guī)劃設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)\

工程建設(shè)環(huán)節(jié)\銷售環(huán)節(jié)\竣工驗(yàn)收環(huán)節(jié))

3. 恒大開發(fā)體系報(bào)建獎(jiǎng)罰制度分析

4.開發(fā)體系中核心公共關(guān)系的建立與維護(hù)

(1)國土系統(tǒng)重點(diǎn)職能部門和人脈

(2)規(guī)劃系統(tǒng)重點(diǎn)職能部門和人脈

(3)政府系統(tǒng)重點(diǎn)職能部門和人脈

(4)建委體系重點(diǎn)職能部門和人脈

三、恒大“準(zhǔn)軍事化”的強(qiáng)大運(yùn)營(yíng)管理體系解讀

1.恒大項(xiàng)目型組織架構(gòu)分析

2.項(xiàng)目整體運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的編制及調(diào)整（結(jié)合項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃圖分析）

（1）依據(jù)各地實(shí)際特色的編制依據(jù)和原則

（2）編制主體的講究

（3）剛性調(diào)整和柔性調(diào)整尺度把握

3.項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)管控的節(jié)點(diǎn)

（1）投資階段節(jié)點(diǎn)管控

（2）建筑策劃和設(shè)計(jì)三個(gè)階段的節(jié)點(diǎn)管控

（3）施工階段的節(jié)點(diǎn)管控

（4）景觀工程的節(jié)點(diǎn)管控

（5）樣板區(qū)的關(guān)鍵控制點(diǎn)

（6）銷售階段的管控節(jié)點(diǎn)

（7）竣工到入住階段的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

4.節(jié)點(diǎn)考核與績(jī)效（含地區(qū)公司總體績(jī)效、管理層績(jī)效和普通用工）

（1）地區(qū)公司與總部對(duì)不同節(jié)點(diǎn)的掌控與博弈

（2）節(jié)點(diǎn)考核如何與各級(jí)員工的績(jī)效（獎(jiǎng)金）掛鉤（以節(jié)點(diǎn)案例）

四、恒大營(yíng)銷管理體系

1.恒大營(yíng)銷策劃管理和品牌管理模式

2.開盤前重點(diǎn)營(yíng)銷策劃及準(zhǔn)備工作（結(jié)合某項(xiàng)目案例）

(1)廣告的投放及媒體策劃

(2)銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝標(biāo)準(zhǔn)

(3)不同階段客戶敏感點(diǎn)的把控

(4)各部門對(duì)營(yíng)銷的支撐分析

3.銷售團(tuán)隊(duì)的建立與管理（代理制與培養(yǎng)制的比較）

4.恒大地產(chǎn)住宅項(xiàng)目定價(jià)管理機(jī)制

5.恒大商業(yè)物業(yè)租售管理

(1)恒大特殊的租售管理辦法解讀

(2)商業(yè)物業(yè)租賃經(jīng)營(yíng)考核

(3)商業(yè)租賃定價(jià)管理機(jī)制

譙老師

講師簡(jiǎn)介：

房地產(chǎn)項(xiàng)目前期領(lǐng)域資深從業(yè)人士。

曾歷任合生創(chuàng)展集團(tuán)開發(fā)與營(yíng)銷中心總監(jiān)、龍湖地產(chǎn)項(xiàng)目前期負(fù)責(zé)人、恒大地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管控負(fù)責(zé)人

譙老師經(jīng)歷多個(gè)項(xiàng)目的投資拿地、全程報(bào)建、重慶拆遷安置、土地一二級(jí)聯(lián)動(dòng)、合同談判以及項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)管控等工作。對(duì)外對(duì)于土地價(jià)值的判斷、投資機(jī)會(huì)的選擇與切入、拆遷安置技巧、一二級(jí)聯(lián)動(dòng)獲取策略、政府公共關(guān)系維護(hù)和報(bào)建技巧，對(duì)內(nèi)對(duì)于項(xiàng)目的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)設(shè)置和把控、計(jì)劃管理的落地、內(nèi)部各部門綜合協(xié)調(diào)等方面具備獨(dú)特的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。多次被邀請(qǐng)給行業(yè)內(nèi)的企業(yè)人員上課，并給北京大學(xué)、浙江大學(xué)等大學(xué)房地產(chǎn)總裁班學(xué)員上課。

在結(jié)合實(shí)踐工作的同時(shí)，譙老師還在發(fā)表過《未來中小城市建設(shè)的方向和模式》；《北京大規(guī)模居住社區(qū)營(yíng)建模式研究》；《房貸證券化模式研究》等論文，深得從業(yè)人士的好評(píng)。

服務(wù)企業(yè)

綠城集團(tuán)、金融街、葛洲壩集團(tuán)、魯能地產(chǎn)、保利地產(chǎn)、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)、星河地產(chǎn)、建業(yè)集團(tuán)、新世界地產(chǎn)、旭輝地產(chǎn)、金科地產(chǎn)、億城地產(chǎn)、中建地產(chǎn)、建業(yè)地產(chǎn)、招商局控股、佳兆業(yè)集團(tuán)、華僑城、新城控股、中房集團(tuán)、天潤(rùn)地產(chǎn)、京漢置業(yè)、鄭州亞新、昆明銀海、長(zhǎng)春亞泰、海通地產(chǎn)、吳中地產(chǎn)、中航地產(chǎn)、合能集團(tuán)、國信投資、上海復(fù)地集團(tuán)、石家莊天山集團(tuán)、K2地產(chǎn)、路勁地產(chǎn)、五礦地產(chǎn)、運(yùn)達(dá)地產(chǎn)、康橋地產(chǎn)、朗基地產(chǎn)、南國置業(yè)等數(shù)百家

主講課程：

《房地產(chǎn)項(xiàng)目報(bào)批報(bào)建策略、技巧及公共關(guān)系維護(hù)》

《標(biāo)桿房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管控模式及各管線關(guān)鍵性考核指標(biāo)體系剖析》

《成長(zhǎng)型房地產(chǎn)企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的快速開發(fā)和運(yùn)營(yíng)暨龍湖、恒大經(jīng)驗(yàn)分享》

《從300億元到1000億元的跨越——恒大項(xiàng)目綜合開發(fā)模式的秘密挖掘》

《當(dāng)前形勢(shì)下，房地產(chǎn)企業(yè)公共關(guān)系平臺(tái)搭建與政府公關(guān)》

《房地產(chǎn)企業(yè)前期投資拿地及實(shí)戰(zhàn)案例分享》

《房地產(chǎn)項(xiàng)目拆遷安置及知名企業(yè)執(zhí)行案例借鑒》

《龍湖地產(chǎn)內(nèi)部高效運(yùn)營(yíng)體系及各部門緊密配合模式詳解》

《土地一二級(jí)聯(lián)動(dòng)開發(fā)管理及實(shí)戰(zhàn)案例分享》

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