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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程背景

縱觀當今房地產市場的蓬勃發展，全國每年數以萬計的房地產公司成立，房地產從業人員數量不斷

攀升，每年幾十萬上百萬的人員加入，是否都能夠給企業帶來價值，是否都能夠越來越專業？

2018年新的市場契機下，互聯網沖擊各個行業、傳統經紀業內企業大鱷全國跑馬圈地，我們如何

應對？我們必須培養從業人員的銷售技能，那么新進員工的培訓就顯得格外重要了。

如何快速讓新員工融入商圈？

如何使新員工對工作環境熟知、了解？

如何讓自己快速具備專業的客戶思維？

如何讓自己是始終具備良好的職業心態？

如何練就精準銷售絕活，讓客戶買單？

如何讓挑剔的客戶成為忠實的客戶？

如何讓客戶主動轉介紹客戶給我們？

如何打造一支超級銷售執行力銷售團隊？

如何建立一支有感恩忠誠度高的銷售團隊？

這些障礙的突破需要您擁有全新的銷售模式和實戰的銷售技巧，更需要一整套完備的銷售戰術和經

過訓練的職業化銷售團隊，比賽已經開始，時間非常緊迫，不能猶豫，更不能等待，只有一邊比賽，一邊訓練，在比賽中盡快把自己鍛煉成為職業選手，只有這樣才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，贏得勝利！

課程收獲

◆樹立明確進步目標；快速掌握工作方法；

◆打造專業作戰團隊；掌握銷售專業技能；

◆提升開拓營銷技巧；打造銷售精英團隊；

◆掌握實戰銷售方法；實現業績倍速增長。

◆實戰、實效、實用，即學即用的最高效課程

課程大綱

第一模塊：商圈跑盤

課前思考（互動）：加入房地產行業第一件事情是什么？

1、商圈跑盤的重要性

2、如何商圈跑盤

3、商圈跑盤的注意事項

第二模塊：下店必知應會

課前思考（互動）：到了新的工作環境如何有效開展工作？

1、了解公司制度的意義

2、清楚公司組織、門店組織架構

3、通過觀察總結一日工作內容

4、注意事項

5、儀容儀表

第三模塊：房地產基礎知識

1、房地產行業基礎概念

2、房地產建筑常識與房屋術語

3、房屋分類及詳解

第四模塊：房地產行業發展

1、房地產行業起源

2、房地產發展歷程

3、房地產經紀行業現狀與發展

4、成熟市場給予我們的機會和啟示

第五模塊：店面接待

1、模擬演練（訓前）

三人一組

2、店面接待的目的和重要性

3、店面接待的形式

4、店面接待的流程

5、店面接待的注意事項

6、模擬演練（訓后）

三人一組

第六模塊：業務流程的掌握

1、客戶購買流程

2、業主出售流程

3、經紀人銷售流程

4、銷售八步

第七模塊：網絡端口使用和發帖標準

1、網絡端口營銷的重要性

2、網絡端口分類

3、網絡端口發帖要素

4、網絡端口發帖前的準備

第八模塊：外出展業

1、外出展業的目的和好處

2、外出展業的原則

3、外出展業的流程

4、展業過程中常見的問題

賀老師

講師介紹：

從事房地產經紀人行業14年

數家知名地產機構高管履歷

鏈家地產區域經理兼任功勛講師

房天下高級區域總監兼任特聘講師

我愛我家資深培訓講師

中國加盟網創業輔導特邀講師

儒房商學院、58商學院特聘講師

國內多所機構特聘房地產講師，同時擔任多家房地產企業的管理顧問工作。

先后與全國多個省市講授培訓課程，培訓學員超過萬人，課程滿意度在96%以上。

賀俊賢老師擅長房地產領域：房地產銷售技巧、房地產銷售團隊建設、房地產員工執行力；房地產企業團隊凝聚力、房地產網絡使用技巧、商業地產選址與經營類培訓。

主講課程：

《房產銷售初訓營---如何快速成為銷售高手》

《房地產中介銷售冠軍特訓營---帶看成交的九大秘籍》

《銷售冠軍特訓營---簽約風險把控及談判技巧》

《銷售冠軍特訓營---網絡營銷核彈及帶看成交九大秘籍》

贏在管理---《房地產門店經理能力提升特訓營》

部分合作客戶

鏈家地產（北京、天津、上海、大連）、中原地產（上海、北京）、首創地產、我愛我家、21世紀不動產、北京安信瑞德經紀、北京家家旺經、北京愛友家經紀、萬科地產（北京）、碧桂園（蘭州）、金泰地產集團、華夏幸福基業、航天部運載火箭研究院、森林地產、復地集團、北辰集團、沿海地產、融科置地、榮豐地產、偉業顧問、易居地產、嘉聯地產、綠波集團、中拓房產、首開集團、中糧地產、東海地產、豪展地產、德圣地產等上百家房地產公司

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