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培訓(xùn)目標(biāo)：

本課程是集合世界最頂級(jí)企業(yè)的項(xiàng)目招投標(biāo)課程的精華，并結(jié)合國(guó)內(nèi)招投標(biāo)環(huán)境和實(shí)踐，專門為招投標(biāo)相關(guān)人員開發(fā)的一門綜合能力提升課程。由目前國(guó)內(nèi)招投標(biāo)培訓(xùn)領(lǐng)域最負(fù)盛名的招投標(biāo)及談判專家——杜靜先生講授，是目前國(guó)內(nèi)開班最早的，也是授課班次最多的招投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)課程。幾年來，已有數(shù)千人因此課程受益。相較于其他同類課程，本課程具有更多的實(shí)戰(zhàn)策略技巧和大量的案例研討、情境演練。

課程大綱：

第一部分、招投標(biāo)背景知識(shí)及相關(guān)法律法規(guī)

1、招投標(biāo)的起源

2、招投標(biāo)的基本特征

3、招投標(biāo)的分類

4、涉及招標(biāo)的各類項(xiàng)目

5、政府采購的諸多規(guī)定

6、招投標(biāo)法介紹

7、政府采購法介紹

8、七部委令的規(guī)定

9、其他相關(guān)法律法規(guī)

10、招投標(biāo)電子化趨勢(shì)

11、案例分析：拍賣也是招投標(biāo)嗎？

第二部分、項(xiàng)目招投標(biāo)的流程及招標(biāo)的前期準(zhǔn)備工作

1、完整的招投標(biāo)流程

2、組建招標(biāo)機(jī)構(gòu)

3、制定招標(biāo)規(guī)則與策略

4、選擇招標(biāo)信息的發(fā)布渠道

5、小組研討：常見不規(guī)范投標(biāo)行為的預(yù)防

第三部分、項(xiàng)目投標(biāo)的前期準(zhǔn)備工作

1、招標(biāo)信息的來源

2、與招標(biāo)方的前期接觸

3、項(xiàng)目小組成員的分工

4、項(xiàng)目策劃與行動(dòng)計(jì)劃

5、量表測(cè)試：人際風(fēng)格類型

6、案例分析：某著名IT企業(yè)的項(xiàng)目投標(biāo)流程

7、小組研討：實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目投標(biāo)前期策略與行動(dòng)計(jì)劃

第四部分、怎樣制作和理解招標(biāo)文件

1、招標(biāo)公告與招標(biāo)邀請(qǐng)函

2、資格審查文件

3、投標(biāo)人須知的閱讀理解

4、招標(biāo)文件中商務(wù)部分的閱讀重點(diǎn)

5、招標(biāo)文件中技術(shù)規(guī)格部分的閱讀重點(diǎn)

6、評(píng)標(biāo)方法的閱讀理解

7、招標(biāo)文件中合同格式及主要條款的閱讀理解

8、案例分析：某市某局辦公信息系統(tǒng)的采購招標(biāo)書實(shí)例分析

第五部分、怎樣制定投標(biāo)方案和制作投標(biāo)文件

1、項(xiàng)目的可行性研究

2、投標(biāo)決策

3、競(jìng)爭(zhēng)策略

4、標(biāo)前會(huì)議與答疑

5、投標(biāo)文件的編制

6、處理商務(wù)部分（重點(diǎn)講報(bào)價(jià)技巧）

7、處理技術(shù)部分

8、其他相關(guān)文件

9、案例分析：魯布革水電站實(shí)戰(zhàn)投標(biāo)分析

第六部分、開標(biāo)、評(píng)標(biāo)與中標(biāo)

1、開標(biāo)會(huì)議與唱標(biāo)

2、評(píng)標(biāo)方法的理解與利用

3、投標(biāo)文件的澄清

4、定標(biāo)與中標(biāo)通知書的發(fā)出和生效

5、履約保證金問題

6、情景演練：最后的競(jìng)標(biāo)機(jī)會(huì)——澄清會(huì)上的表現(xiàn)

7、案例分析：評(píng)標(biāo)方法的設(shè)計(jì)

8、案例分析：一組典型的招投標(biāo)問題案例

第七部分、合同簽署與履行

1、合同談判的原則與技巧

2、合同簽署與管理

3、合同索賠問題 案例分析：一家旅館的遷移 情景演練：一場(chǎng)艱難的談判

蘇老師

?華東政法大學(xué)法律系法律碩士

?世界500強(qiáng)企業(yè)上海汽車集團(tuán)股份有限公司（600104）企業(yè)法律顧問

?高級(jí)經(jīng)濟(jì)師、高級(jí)培訓(xùn)師

?人力資源管理、公司法、商事合同法、勞動(dòng)合同法專家

?央視法律頻道CCTV12《法律講堂》特邀客座教授。

工作經(jīng)歷：

蘇老師長(zhǎng)期服務(wù)在世界500強(qiáng)上海汽車集團(tuán)股份有限公司（600104），從事人力資源管理及法律事務(wù)領(lǐng)導(dǎo)工作，積累了大量的企業(yè)經(jīng)濟(jì)法律及人力資源管理實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。曾服務(wù)于上海通用汽車有限等公司、上海匯眾汽車制造公司，擔(dān)任法律事務(wù)部及人力資源部總監(jiān)，曾經(jīng)為上海貝爾阿爾卡特股份有限公司、上海大眾汽車股份有限公司、德國(guó)萊尼（中國(guó)）電子有限公司、得爾福汽車零部件中國(guó)工廠、艾默生管道制造（上海）有限公司、艾默生（沈陽）谷輪冷凍機(jī)有限公司、中美延鋒偉世通汽車飾件有限公司、華東理工大學(xué)（國(guó)際貨運(yùn)專業(yè)）、上海電視大學(xué)（工商管理專業(yè)）、上海人事局“緊缺人才培訓(xùn)工程聯(lián)席會(huì)議辦公室”等近300多家中外企事業(yè)單位提供各類企業(yè)實(shí)務(wù)培訓(xùn)或編寫相關(guān)教材。

蘇老師開設(shè)了《人力資源管理系列培訓(xùn)》、《集團(tuán)公司內(nèi)部控制與風(fēng)險(xiǎn)管理》、《公司法人治理》、《企業(yè)商事合同的法律風(fēng)險(xiǎn)防范》、《公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)》、《會(huì)計(jì)法規(guī)與現(xiàn)行稅法差異及其協(xié)調(diào)》、《企業(yè)勞動(dòng)合同的管理及糾紛處理》、《汽車營(yíng)銷法律實(shí)務(wù)》、《工廠安全管理實(shí)務(wù)操作》、課程等30余門經(jīng)典培訓(xùn)課程，受到廣大企事業(yè)單位的普遍好評(píng)。

主講課題：

實(shí)戰(zhàn)招標(biāo)操作實(shí)務(wù)

企業(yè)人事法律風(fēng)險(xiǎn)防范與和相關(guān)新法新規(guī)解讀

現(xiàn)代公司法人治理及規(guī)范運(yùn)作

非人力資源經(jīng)理的人力資源管理

人力資源規(guī)劃撰寫與職位分析說明書撰寫

勞動(dòng)關(guān)系管理

新個(gè)稅社保人力資源應(yīng)對(duì)

《公司法》解讀與企業(yè)依法治企規(guī)范運(yùn)作

中小企業(yè)經(jīng)濟(jì)合同風(fēng)險(xiǎn)防范

企業(yè)經(jīng)濟(jì)合同簽訂中的誤區(qū)與法律實(shí)用技巧

采購項(xiàng)目管理及法律風(fēng)險(xiǎn)防范

企業(yè)用工成本降低與人事風(fēng)險(xiǎn)管控

服務(wù)客戶：

上海貝爾阿爾卡特股份有限公司、上海大眾汽車股份有限公司、德國(guó)萊尼（中國(guó)）電子有限公司、得爾福汽車零部件中國(guó)工廠、艾默生管道制造（上海）有限公司、艾默生（沈陽）谷輪冷凍機(jī)有限公司、中美延鋒偉世通汽車飾件有限公司、華東理工大學(xué)（國(guó)際貨運(yùn)專業(yè)）、上海電視大學(xué)（工商管理專業(yè)）、上海人事局“緊缺人才培訓(xùn)工程聯(lián)席會(huì)議辦公室”等近200多家中外企事業(yè)單位提供法律實(shí)務(wù)培訓(xùn)或編寫相關(guān)教材。

講課特點(diǎn)：

蘇老師在富有激情的授課同時(shí)，不乏詼諧幽默，把難懂的法學(xué)原理及條文通過一個(gè)個(gè)活生生的企業(yè)法律案例，演繹出一堂堂通俗易懂、實(shí)用易操作的法務(wù)培訓(xùn)課。

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