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【培訓對象】：

供應鏈負責人、采購負責人、計劃員、運營負責人、產品設計人員、銷售負責人

【培訓收益】：

在企業與市場競爭日益激烈的今天，采購已經不僅僅是個成本問題。由于材料成本占生產成本的比例較大，控制好采購成本并使之不斷下降，是一個企業不斷降低產品成本、增加利潤的重要和直接手段之一。因此，采購人員需要首先熟悉采購產品及供應市場，掌握采購品項成本分析的方法、產品分類策略與降本技術、產品階段降本技術、與設計/生產/營銷等部門聯合降本措施；更為重要的是，需要建立采購與供應系統，管理好供應商，使采購總成本控制在產品研發、生產、采購、銷售、客服等各業務板塊之間，形成信息貫通、目標一致、合作共進的長期運行機制，服務于企業的客戶，提升企業盈利能力。

本培訓將聚焦于采購成本降低技術與各項措施、采購合同制定過程中的配合降本措施，以及相應的采購與供應管理體系建設，為企業降本增值、提升競爭力做貢獻。

【培訓內容】：

1采購總成本降低的杠桿作用與績效衡量方式

1.1采購成本降低的杠桿作用模型

1.2采購成本降低的績效衡量方式

1.3采購成本降低的貢獻來源

1.4分類品項采購降本增值的目標、戰略、方案、方法框架

2如何了解供應商報價體系及不同報價態度

2.1供應商定價原則

2.1.1成本導向定價

2.1.2需求導向定價（客戶價值）

2.1.3競爭導向定價

2.2供應商報價技巧

2.3演練：如何扮演供應商給客戶報價

2.4供應商感知模型判斷供應商對企業的商業態度

3采購成本分析與降低技術

3.1供應商產品成本表與分解報價單

3.2成本核算體系

3.2.1傳統的核算體系

管理、財務、銷售三項費用分析

費用分攤、折舊、工時、料耗等理解

案例：某產品成本結構認知練習

3.2.2以職能為基礎的成本核算體系

3.2.3以流程為基礎的成本核算體系

3.3供應商的成本判定方法

3.3.1供應商成本的直接核算法

（如果你已經或能夠了解原料供應市場行情）

原材料供應市場的調查與分析：獲取信息/數據的手段和方法

根據產品結構進行成本分解：BOM清單、物資消耗定額核算

標準加工工時的核算

3.3.2供應商成本的比較核算法（如果你不了解原料供應市場的行情，則需要邀請更多供應商報價后的比較分析過程）

3.3.3批量折扣情況下的供應商報價分析（如果你不了解原料供應市場的行情，、又沒有其他供應商報價供你參考比較時）

3.4影響供應商價格變動的主要因素

3.4.1供需關系（外部環境、政策等）

3.4.2市場季節與采購時機

3.4.3供應商成本的高低

3.4.4規格與品質、交貨調劑付款條件

3.5 如何降低采購成本

3.5.1采購品項分類方法：

日常采購品項、杠桿采購品項

瓶頸采購品項、關鍵采購品項

3.5.2分類品項降本目標---戰略

交易簡易化---支出管理

風險最小化---改變需求性質

探討雙邊優勢---尋找與供應商的聯合優勢

總成本最小化---利用供應商之間的競爭

3.5.3分類品項降本方案16種

整合需求、技術數據分析、招標、詢比價、整合運營規劃等

3.5.4分類品項降本方法64種（重點講解+概況介紹）：

基于采購的設計、核心成本分析、跨產品代整合、功能必要性評估、產能協助管理、逆向競標、標準化、虛擬庫存管理、SMI等

以上64種降本方法，共涵蓋以下五方面：

產品生命周期內的周期階段降本

不同采購品類的品項分類降本

不同部門的協同績效降本

基礎數據管理與庫存專項降本

市場情報與供應商管理系統降本

方法64種降本方法，主要包括：

4采購合同中起草過程中，需要注意的成本控制條款

5采購與供應管理系統建立，對供應商發展與管理、企業降本增值的作用。

武老師

武文紅 老師

——采購、談判、供應鏈倉儲管理專家

★實戰派供應鏈、采購、談判、物流、倉儲管理專家

★國家注冊企業培訓師、多家企業管理顧問

★清華大學、北京大學、浙江大學、中山大學客座教授

★MBA 南開大學 97級

★ITC 國家采購與供應鏈管理項目高級培訓師、咨詢師

個人簡介

武老師具有25年世界五百強企業實戰經驗，13年的企業內訓經歷，5年的外部職業培訓經歷！Leiden大學（荷蘭）EMBA（2005年），南開大學MBA碩士，曾供職于歐洲最大的集中醫藥產品批發、中醫藥教學、中醫門診為一 體的經營實體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經理；先后擔任過天士力集團進 出口部經理、國際供應鏈總監（負責國際供應鏈、市場開發及策劃、外派人員的教育培 訓）、天士力帝泊洱銷售公司戰略渠道總監。

培訓風格

〓實戰經驗豐富、理論與實際結合，內容實戰、實用、實效；

〓幽默風趣、深入淺出、形式生動、內涵深刻；

〓情景式案例，實戰型解答、以真實案例說明實際問題；

〓觀點新穎，論述精辟，學術前沿、傳道授業、授人以漁；

〓實戰工具+實戰輔導+實操案例

經典課程

以下每課題是一天

1.1如何明確需求與供應規劃

1.2供應商市場分析與監控

1.3如何制定供應戰略

1.4供應商評估與初選

1.5如何獲取與選擇報價(詢比價技術)

1.6采購談判實務

1.7項目采購管理實務

1.8倉儲管理實務

1.9采購績效管理

2.0生產現場5S管理

2.1商務談判技巧與溝通

以下每課題是2天

1.10采購成本降低技術

1.11采購流程績效改善與演練

1.12采購流程/表單/制度/監控實務

1.13供應商開發與管理

1.14庫存控制技術（聯合消減庫存）

1.15供應鏈管理實務

1.16產供銷聯動降本增效

1.17采購人員綜合技能提升

1.18如何進行聯盟與電子采購

政府資助規劃

1.19 做好政府資助規劃，為企業添榮譽、增收益 (1天)

國際貿易實務

3.3辦公職業化技術提升 (3天)

3.4進出口業務管理實務 (1天)

培訓客戶

清華大學、北京大學、浙江大學、中山大學、國家行政學院、山西省政府、天津市政府、山東久泰能源、德力西集團、天津龍達集團、成都移動、四川移動、北京移動、山東源和電力、上海大眾汽車、上海大眾聯合公司、招商銀行、民生銀行、湖南建行、思宜琺碼工程、華潤三九制藥（深圳）、中俄工業產品能源貿易公司、 南京金佰利、中鐵集團、安徽鈺誠集團、綠傘集團、國家電網、南方電網、貴陽供電局、北京電力、山西電力、華北電網、三一集團、一汽豐田、現代摩比斯汽車、CETC第18所、中國電子科技集團、杭州麗珠醫療器械、坤城亮點照明、思宜琺碼工程、汾酒集團、天津海利圓、天馬恒基、中石化、中石油、蒙牛、伊利乳品、漯河三劍客奶業、宏寶萊食品、三元食品、天獅集團、天士力制藥、中燃集團、北京卓望信息、環亞貿易、環球貿易等等

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