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課程背景:

這是一個品牌的時代。

沒有品牌，你和你的企業(yè)將一文不值。

經(jīng)濟高速增長的時代，企業(yè)最寶貴的是市場和品牌，而不是工廠和設(shè)備。

沒有自己的品牌，就只能靠OEM賺取微薄的利潤，近百萬人的富士康大陸工廠賺的錢不如一部蘋果手機.

沒有自己的品牌，就會對經(jīng)銷商或者供應(yīng)商言聽計從，缺乏在商業(yè)合作中的話語權(quán)。

的客戶。

沒有自己的品牌，就只能停留在供應(yīng)鏈的最低端，用最初級原始的方式獲取價值。

只有品牌的塑造傳播，才能從根本上解決問題。

只有完整清晰的《品牌定位與策劃》，才能從系統(tǒng)上保障企業(yè)未來。

對于中小企業(yè)來說，如何打造有個性有特色的品牌？

品牌的價值體現(xiàn)在哪里？品牌建設(shè)的目標(biāo)是什么？一句話，那就是要成為目標(biāo)客戶的首選，即當(dāng)消費者想買某一類產(chǎn)品時首先想到了某某品牌。要做到這一點就要想辦法把品牌的差異化定位植入消費者的“長期記憶”。唯有這樣，企業(yè)才能夠成為壟斷競爭者當(dāng)中的一員，才能賺品牌的錢。

課程收益:

1.學(xué)會品牌定位的實用工具，品牌傳播的有效方法。

2.學(xué)會創(chuàng)新思維運用，互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌應(yīng)對之道。

3.掌握新形勢下品牌營銷工具和方法升級。

4.掌握品牌核心價值的提煉方法與工具。

5.掌握世界著名品牌的發(fā)展之道以及消亡帶來的啟示，學(xué)會品牌建設(shè)的風(fēng)險防范。

的綜合價值

學(xué)員對象:

市場總監(jiān)，產(chǎn)品市場經(jīng)理，市場開發(fā)經(jīng)理

研發(fā)總監(jiān)，產(chǎn)品線經(jīng)理，產(chǎn)品規(guī)劃經(jīng)理

主管新產(chǎn)品開發(fā)的副總經(jīng)理，副總裁

主管企業(yè)戰(zhàn)略的副總經(jīng)理，副總裁

主管品牌建設(shè)的副總經(jīng)理，副總裁

中小民營企業(yè)的總經(jīng)理，董事長

授課方式:

講師講授+案例分析+角色扮演+情景模擬+實操演練

課程大綱

第一講: 品牌的內(nèi)涵與作用

1.品牌的整體涵義:六個層次

2.品牌是企業(yè)最持久的資產(chǎn)

3.品牌資產(chǎn)的五大元素

4.品牌狀況與企業(yè)競爭力

互動案例：學(xué)員參與

老師點評總結(jié)

第二講:品牌建設(shè)---建立強勢品牌

一.品牌定位:只為部分人服務(wù)

1.差異化定位:塑造自己的個性

2.用戶認(rèn)知是企業(yè)的終級戰(zhàn)場

3.讓定位回歸常識

4.做透細(xì)分市場是做好品牌的關(guān)鍵

5.搶占消費者心智

二.品牌名稱與選擇--取個好名字

1.品牌名稱的幾個屬性

2.品牌名稱需要保護

三.品牌持有的四種形式

1.零售業(yè)中的全國性品牌

2.快速增加的零售店品牌

3.全國性品牌與商店性品牌的競爭

4.許可品牌

5.合作品牌

四.品牌開發(fā)的四種策略

1.產(chǎn)品線延伸--滿足客戶多樣化需求

2.品牌延伸--節(jié)省品牌開發(fā)成本

3.多品牌--占領(lǐng)更多市場份額

4.新品牌--瞄準(zhǔn)不同客戶群

互動案例：學(xué)員參與

老師點評總結(jié)

第三講:品牌建設(shè)的核心工作－產(chǎn)品創(chuàng)新

一.產(chǎn)品現(xiàn)在的創(chuàng)新模式

產(chǎn)品創(chuàng)新的5大模式

二.市場營銷的4P

三.傳統(tǒng)研發(fā)方式

1.老板 案例分享

2.銷售 案例分享

3.研發(fā) 案例分享

四.中國企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)

五.優(yōu)秀企業(yè)的創(chuàng)新之道

國內(nèi)企業(yè)的創(chuàng)新之道 案例分享

國外企業(yè)的創(chuàng)新之道 案例分享

互動案例：學(xué)員參與

老師點評總結(jié)

第四講:品牌與競爭優(yōu)勢的建立

一.沒有品牌,企業(yè)只能打價格戰(zhàn)

1.品牌的創(chuàng)立,是長期性的

2.品牌的投入是”舍近求遠(yuǎn)”

3.讓品牌產(chǎn)生溢價效應(yīng)

二.品牌塑造與企業(yè)的競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略

1.成本最低戰(zhàn)略

2.差異化戰(zhàn)略

3.目標(biāo)集中戰(zhàn)略

三.給品牌注入實在的內(nèi)容

1.品牌建立不只是廣告

2.品牌建立的二條腿:產(chǎn)品與服務(wù)

3.品牌的情感價值

互動案例：學(xué)員參與

老師點評總結(jié)

第五講:如何進行品牌管理和維護

1.與顧客保持溝通

2.樹立”客戶至上”的企業(yè)文化

3.定期檢視品牌優(yōu)勢和劣勢

互動案例：學(xué)員參與

老師點評總結(jié)

第六講：互動分享討論，解疑釋惑

1．回顧課程

2．答疑解惑

3．合影道別

鄒老師

【專業(yè)資質(zhì)】

?企業(yè)管理高級培訓(xùn)師、組織與團隊建設(shè)教練

?著名營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)專家、中層管理專家

?15年團隊運營與管理經(jīng)驗、10多家大中型企業(yè)咨詢顧問

?中國電信、美的集團、建設(shè)銀行、招商銀行、中山大學(xué)、華南理工大學(xué)等知名企業(yè)院校特聘講師

?300場企業(yè)營銷實戰(zhàn)授課經(jīng)驗、150組落地實用工具

?清華大學(xué)、中山大學(xué)總裁班特約講師

【從業(yè)經(jīng)歷】

曾任：富士康IE學(xué)院 副院長

曾任： 酒店用品行業(yè)品牌營銷能力最強的公司 日升五金制品（深圳）有限公司 市場總監(jiān) 商學(xué)院講師

曾任：農(nóng)牧業(yè)規(guī)模第二大，凈利潤第二大的 江西正邦集團 江西正邦實業(yè)有限公司 營銷總監(jiān) 商學(xué)院副院長

清華大學(xué)、中山大學(xué)總裁班特約講師

超過200家企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，3000課時分享，40000名培訓(xùn)學(xué)員的經(jīng)驗

【擅長領(lǐng)域】

商用電器行業(yè)，家用電器，酒店廚房設(shè)備行業(yè)，飼料行業(yè)，新能源行業(yè)，汽車后市場，家具業(yè)等。

【主講課程】

銷售技巧類：《大客戶銷售實戰(zhàn)技能提升》、《絕對成交的大客戶溝通談判》、《頂尖銷售高手實戰(zhàn)技能提升》、《顧問式銷售及談判技巧》、《雙贏談判實戰(zhàn)策略》、《卓越銷售團隊》、《銷售談判與企業(yè)賒銷回款管理》、《金牌店面銷售技能提升》、《營銷之道-商場導(dǎo)購員能力培養(yǎng)與客戶服務(wù)培訓(xùn)》。

營銷渠道類：《高效的區(qū)域市場開發(fā)與管理提升訓(xùn)練營》、《打造企業(yè)核心競爭力-服務(wù)營銷》、《高效渠道開發(fā)與管理》、《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》。

經(jīng)銷商類：《廠商共贏之道》、《經(jīng)銷商公司化運營發(fā)展》、《經(jīng)銷商做強做大基因密碼》。

市場營銷類：《產(chǎn)品創(chuàng)新 轉(zhuǎn)型升級》 、《品牌定位與策劃》、《客戶分類體系與分級管理》、

《企業(yè)的賒銷與應(yīng)收賬款管理》、《客戶至上 體驗為王》、《客戶關(guān)系管理》、

《外銷企業(yè)如何做內(nèi)銷市場》、《客戶開發(fā)與客戶關(guān)系深度營銷》、《如何開好展會 提升展會價值》

【授課風(fēng)格】

用心、激情、親和、專業(yè)、實戰(zhàn)、深刻、感染力。思維敏捷、條理清晰、理論聯(lián)系實踐,接地氣。24年企業(yè)實踐經(jīng)驗結(jié)合現(xiàn)代市場營銷理論，基于企業(yè)真實存在的問題為出發(fā)點，以目標(biāo)/任務(wù)為導(dǎo)向，調(diào)動參與者積極性、現(xiàn)場演練,提供落地的工具和方法,。有效破解傳統(tǒng)培訓(xùn)課堂中聽了之后,到企業(yè)中不能實際運用的情況.

【部分授課記錄】

2020.10.27.山西云鵬醫(yī)藥集團《品牌的定位與策劃》1天

2020.9.25.深圳公交集團西麗的士之家《企業(yè)市場定位與規(guī)劃》1天

2020.9.10.浙江愛雪制冷電器有限公司《頂尖銷售精鷹特訓(xùn)營》2天

2020.8.15.江西金星凈水設(shè)備有限公司《頂尖銷售精鷹特訓(xùn)營》2天

2020.8.8.惠州力行環(huán)保科技公司《頂尖銷售精鷹特訓(xùn)營》2天

2020.7.16.山東旺泉廚房設(shè)備公司 《客戶至上 體驗為王》2天

2020.6.24.深圳晶合彩光電有限公司《頂尖銷售精鷹特訓(xùn)營》2天

2020.6.12. 江陰長江鋼管有限公司 《信用控制與應(yīng)收賬款管理》2天

2020.5.8.廣東潮州順利廚具實業(yè)有限公司《頂尖銷售精鷹特訓(xùn)營》2天

2020.4.20.上海星劍實業(yè)有限公司《客戶至上 體驗為王》2天

2020.4.6.浙江日井泵業(yè)有限公司《頂尖銷售精鷹特訓(xùn)營》2天

2019.11.22.重慶力宏《客戶分類體系與分級管理》2天

2019.10.22.重慶力宏《客戶分類體系與分級管理》2天

2019.8.9.深圳市星迅電子科技有限公司《頂尖銷售精鷹特訓(xùn)營》2天

2019.7.8.廣東潮州順利廚具實業(yè)有限公司《產(chǎn)品創(chuàng)新 轉(zhuǎn)型升級》2天

2019.6.5.杭州恒廚商貿(mào)有限公司有限公司《卓越的銷售團隊》1天

2019.5.15.深圳市品牌發(fā)展局《品牌發(fā)展規(guī)劃》1天

2019.5.6南昌佰潤有限公司 《卓越的銷售團隊》2天

2019.4.27.東莞情天匯連鎖公司《頂層設(shè)計--企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃》2天

2019.3.18.東莞森旺家具制造有限公司《頂尖銷售精鷹特訓(xùn)營》2天

2019.2.11.濟南豪特廚業(yè)公司《頂尖銷售精鷹特訓(xùn)營》2天

2019.2.7.淄博昱明通風(fēng)設(shè)備有限公司《頂尖銷售精鷹特訓(xùn)營》2天

2018.4.28.富煌集團《高效的區(qū)域市場開發(fā)與管理提升訓(xùn)練營》1天

2018.4.22.蘇寧電器重慶分公司《服務(wù)至上--服務(wù)體驗管理》1天

2018.4.13.東莞環(huán)城貨運有限公司《頂尖銷售精英特訓(xùn)營》2天

2018.3.28.圣象集團《顧問式銷售技巧》1天

2018.3.17.深圳海憶自動化設(shè)備有限公司《頂尖銷售精英特訓(xùn)營》2天

2018.2.25.陜西楊凌富仕特飼料有限公司《頂尖銷售精英特訓(xùn)營》3天

2018.12.15.深圳無限力商學(xué)院《產(chǎn)品創(chuàng)新-轉(zhuǎn)型升級》1天

2018.12.5.深圳無限力商學(xué)院《產(chǎn)品創(chuàng)新-轉(zhuǎn)型升級》1天

【服務(wù)客戶】

金融行業(yè)：中國銀行、農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行、中信銀行、建設(shè)銀行、中國人壽、廣發(fā)銀行、民生銀行。

國營企業(yè)：中國石化、中國聯(lián)通、中化集團、祥龍集團、中油寶世順鋼管有限公司、中國化工集團、中國石油天然氣股份有限公司、中海油、中國航天科集團、104研究所、金麗溫高速公路、中化藍天集團、安徽常柴集團、中建二局、中國人壽等。

制造業(yè)/建筑業(yè)：圣象集團，蘇寧電器、美的集團、蘇泊爾集團、哈納斯新能源集團、三一重工集團、華立集團、德華兔寶寶、中國隆興集團、恒星科技控股、山推工程機械股份有限公司、航空研究設(shè)計院、奧克斯集團、震旦家具、韻升集團、榮潤集團、華美線業(yè)有限公司、奇瑞汽車、凱耀電器制造、北京首發(fā)集團、中交一公局海威工程建設(shè)有限公司、中交第一航務(wù)工程局有限公司、水電七局、浙江愛雪制冷電器有限公司、 河北豪特廚業(yè)有限公司 、 深圳美隆電子,深圳國佳電子、西安恒潔衛(wèi)浴,惠州創(chuàng)意數(shù)碼、山東銀鷹炊事機械有限公司、上海華泳酒店用品有限公司，深圳廣盛電子，廣東佛山順德區(qū)正騰電器有限公司，廣東潮州雅星陶瓷有限公司，紹興巴菲酒店用品制造有限公司、廣州市杰冠西廚設(shè)備廠 、浙江愛雪制冷電器有限公司、山東華杰廚業(yè)有限公司、山東金佰特商用廚具有限公司佰菲廚房設(shè)備廠、淄博昱明通風(fēng)設(shè)備有限公司、山東省博興縣恒利來廚房設(shè)備廠、上海星劍實業(yè)有限公司、銀都餐飲設(shè)備股份有限公司,佛山順德區(qū)粵香食品制造有限公司等。

石油電力業(yè)：中石油、中石化、鎮(zhèn)海煉化、遼河油田、三盈聯(lián)合石油技術(shù)有限公司、上海華縫普恩聚氨酯有限公司、達馳電氣有限公司、圣陽電源（上市公司）、海興電力科技、秦皇島火電廠、中國大唐發(fā)電集團、文山電力股份有限公司等

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