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《引爆房企“互聯網+”模式下的營銷與運營》

【課程編號】:NX18578

【課程名稱】:

《引爆房企“互聯網+”模式下的營銷與運營》

【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:市場營銷培訓

【培訓課時】:2天,6小時/天

【課程關鍵字】:互聯網+培訓,房企營銷培訓

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【課程收益】

1、了解“房地產+互聯網”的營銷模式;

2、掌握房地產項目營銷模式的互聯網運營技巧。

【授課對象】

房地產企業運營管理和營銷人員

【授課方式】

1、理論分享

2、提問互動

3、案例分析

4、學員研討

5、課堂測試

【課程大綱】

第一講 房地產趨勢研判

一、房地產市場的大趨勢

1、城市之間房價差距將更大

2、大城市房屋日益資產化

3、小戶型將機械化

4、逆城市化很難出現

5、大城市很難“去中心化”

6、商鋪面臨價值重估

7、寫字樓與住宅價格將長期倒掛

8、房產稅對市場影響

9、計劃生育政策將逐步調整

10、大城市的房價趨勢

11、房地產企業將大量消亡、轉型

12、互聯網對房地產的重塑不會停止。

提問互動

二、房地產未來發展邏輯

1、傳統的房地產運營模式

2、房地產傳統模式為何難以為繼

3、新的房產觀:從內容的角度去定義房地產

4、房地產發展新機遇

案例分析

三、房地產與互聯網的結合是大趨勢

1、為什么是大趨勢

2、房地產怎么和互聯網結合

3、互聯網企業的房地產布局

案例分析

第二講 互聯網營銷

一、互聯網營銷的“道”與“術”

1、互聯網營銷之“道”——1%的靈感比99%的汗水更重要

2、互聯網營銷之“術”——互聯網+回歸商業本質

3、互聯網營銷的四個基礎

4、理解客戶和用戶的概念

5、互聯網營銷四象限

案例分析/學員研討

二、“互聯網+”時代的六種商業模式

1、工具+社群+商業模式

2、長尾型商業模式

3、跨界商業模式

4、免費商業模式

5、O2O商業模式

6、平臺商業模式。

案例分析

三、互聯網對房地產市場的沖擊

1、房地產營銷進入爭取客戶流量時代

2、客戶將告別房產信息不透明時代

3、置業顧問之間競爭加大

4、房地產O2O模式成熟

案例分析

四、房地產企業轉型趨勢及政策機遇

1、房地產企業的轉型趨勢

1)產品轉型

2)業態轉型

3)市場轉型

4)資源配置轉型

5)模式轉型

2、中國改革對房企的機遇

1)房地產企業的總體發展環境將更為寬松

2)行業產能將進一步釋放

3)進一步增加市場對住宅的需求

4)進一步增加市場對產業、商業等綜合地產產品的需求

案例分析

五、房地產企業“互聯網+”案例分享

1、金地集團產品戰略7大創新

2、綠地烙印的90后寫字樓

3、Uber模式打造中國第一棟女生公寓

4、金科地產首推社區商業孵化平臺

5、YOU+公寓:拯救城市漂泊者的痛

6、阿那亞:開啟社群空間模式

案例分析

第三講 互聯網運營模式解析

一、房地產眾籌的功能與分類

1、房地產眾籌的功能

2、房地產企業為何青睞眾籌

3、房地產眾籌類型

4、房地產眾籌的法律風險

5、國內5大房產眾籌模型案例分享

提問互動/案例分析

二、微信公眾平臺運營

1、微信公眾平臺的作用

2、如何提升關注度

案例分析/學員研討

三、APP運營

1、APP社交軟件的靈魂

2、一款APP怎樣做到1.6億用戶

案例分析

課程回顧和總結

郭老師

【專業資質】

房地產項目管理專家

房地產職業經理人

房地產高級營銷策劃師

注冊房地產經紀人

國家注冊建筑師

高級經濟師

上市房企高管

南京大江講堂商學院客座教授

【從業經歷】

先后就職于遼寧嘉富地產、河北天山集團、河北國際投資集團、河北順凱達房地產全程策劃有限公司和天津順澤置業集團,出任營銷部經理、營銷總監、副總經理和總經理等企業中高層管理職位。

長期從事營銷團隊管理和員工激勵工作,在房地產項目開盤和置業顧問業績提升方面積淀成熟經驗;兩年時間組建的4個物業管理企業,在滿足房地產項目營銷工作的前提下,顯著提升物業管理滿意度和客戶服務水平;全面負責房地產開發公司經營管理工作兩年,公司躋身全國百強。

【擅長領域】

25年房地產項目運營管理經驗,諳熟房地產開發、物業管理和建設工程全流程管理。擅長房地產項目規劃、設計、營銷策劃,對中高端住宅、康養、旅游度假、商業和工業地產項目具有豐富的實戰經驗。

【主講課程】

1、房地產

《地產行業宏觀形勢分析與政策解讀》、《地產行業項目運營流程》、《房地產項目運營管理》、《房地產開發流程》、《房地產品牌策劃》、《房地產市場調研》、《房地產營銷管理》、《房地產渠道營銷》、《高端住宅項目營銷培訓》、《商業地產的項目定位》、《商業地產開發運營》、《商業地產企劃推廣與招商運營管理》、《車位銷售技巧》、《商業銷售定價模型&車位營銷技巧》、《社區商鋪創新營銷和車位營銷策劃》、《康養產業——中國新型的戰略性支柱產業》、《置業顧問銷售技巧提升工作坊》、《金牌經紀人》

2、物業管理

《物業項目管理》、《物業項目管理方案編制、費用測算與承接查驗》、《物業企業多種經營實戰演練》、《物業費催繳技巧》、《物業管理服務水平提升工作坊》、《物業客服服務水平提升訓練》

3、建筑工程管理

《建設工程項目中的沖突管理》、《投標文件編制技巧》、《建筑工程項目安全管理實務》、《建筑工程安全施工文明工地建設精講》

【授課風格】

1、實戰派,課程實用性強,案例豐富。

2、語言生動、激情、幽默,有感染力。

3、課堂氣氛活躍,適合學員的學習與知識的吸收。

4、互動性強,強調學員參與和過程可操作性,注重培訓效果的轉化。

【服務客戶】

房地產:河南洛陽城投集團、我愛我家經紀公司、曲靖盛世錦華開發公司、安徽富煌地產、天津東海集團、威海盛世地產、北京金隅地產、邢臺襄政地產、綠城房地產、北京中信置業

物業管理:富力物業、安徽省通信產業服務有限公司、中核服務集團、中航大北物業、金色慧谷物業、東風汽車物業公司、蘇州國發集團物業公司、北京華能置業物業服務公司、廣東移動物業服務公司、東營廣饒物業協會、山西國新能源

建筑工程:山東濰坊森達美港、中國能源建設集團、河南鄭州中冶六局、上海阿姆斯壯、中國新型建設集團

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