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【課程背景】

據(jù)統(tǒng)計，80%的銷售人員不能完成他們所制定的業(yè)績目標，究其原因，并不只是銷售技巧和方法的問題，而更重要的是當銷售工作遇到困難的時候，很多銷售人員開始變得恐懼、消極和抱怨，沒有激情。以至于對自已和銷售工作失去了信心和希望，致使效率低下，離目標逾來逾遠。如果能調(diào)整好銷售人員的心態(tài)和觀念，激發(fā)他們的銷售潛能，則達成目標會變得非常容易，甚至盡在自已掌握之中！

【培訓收益】

1、加強改變意識，激發(fā)銷售目標和遠大夢想

2、驅(qū)除負面情緒，建立積極的銷售心態(tài)

3、激發(fā)銷售行動力，培養(yǎng)銷售意志，遇到困難不輕言放棄

【培訓對象】

導購員以及店鋪銷售相關(guān)從業(yè)人員、零售終端店長

【培訓方式】

課堂講授+提問互動+案例分析+故事講述+角色扮演+多媒體視頻+游戲體驗

【培訓大綱】

前言 縱觀崗位風云、銷售崗位風景獨好

一、從事銷售職業(yè)的六種錯誤認知

二、從事銷售職業(yè)的三大前景

第一章、樹立正確的銷售觀念

一、將推銷商品轉(zhuǎn)變?yōu)橥其N“自已”

二、將買賣觀念轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)觀念

三、將顧客的消費觀念轉(zhuǎn)變?yōu)橥顿Y觀念

四、將顧客眼前的利益轉(zhuǎn)化為長遠的利益

五、將顧客對產(chǎn)品的需求轉(zhuǎn)變?yōu)槭褂玫母惺?/p>

六、應(yīng)對顧客拒絕時的正確觀念

七、應(yīng)對顧客價格談判時的正常觀念

八、將沉悶銷售洽談演變?yōu)榫实脑拕?/p>

第二章、擁有良好的銷售心態(tài)

一、銷售人員心態(tài)問題的六個總結(jié)

二、銷售人員心態(tài)不好的八個方面

三、引爆銷售精英動能心態(tài)的八項指引

四、堅定信念、攻心銷售五大核能

五、克服銷售恐懼，點燃你的銷售熱情

六、不拋棄、不放棄的銷售精神

七、從壓力中營救自我的八大方法

八、自我激勵的黃金六步驟

第三章、銷售人員自我品牌建立

一、你是幾流的銷售人員？

二、五段執(zhí)行型銷售精英

三、銷售人員的六種風格定位

四、銷售人員需要具備的五個專業(yè)能力

五、銷售人員扮演的六大角色

六、從事銷售服務(wù)的五項基本要求

七、銷售人員狼性鍛造的五項要因

八、銷售人員狼性鍛造的六項指引

第四章、銷售目標設(shè)定與達成

一、利用6W2H設(shè)定有效的目標

二、利用六定法則分解銷售目標：

三、銷售目標是用來超越的,不是用來完成的

四、永不放棄：再堅持一下就是勝利

五：必勝信念：沒有失敗，只有暫時停止成功

六、管理好自已的時間

七、拓展“人脈”=拓展“錢脈”

練老師

●中國百強培訓講師

●明德杯中國好講師

●中國培訓突出貢獻講師

●163誠信品牌認證講師

●重慶龍晟智業(yè)企業(yè)管理咨詢公司董事長

二十年國內(nèi)知名企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，擔任過的職位有：銷售顧問、店長、店總經(jīng)理、市場督導部總監(jiān)、培訓總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、總經(jīng)理、高級職業(yè)培訓師、資深管理咨詢顧問等職位。通過這些年的努力，實現(xiàn)了管理理論與實踐的有機結(jié)合，在此基礎(chǔ)上開發(fā)出了適合中國企業(yè)管理的一系列培訓課程。從事職業(yè)培訓十年來，幫助600多家中小企業(yè)實現(xiàn)了管理改善與業(yè)績倍增。曾為富士康集團、美的集團、聯(lián)想集團、中國一汽集團、中國郵政、中國石化、中國電信、中國移動、奧克斯空調(diào)、佳能相機、王府井百貨等眾多知名企業(yè)培訓輔導過。累計進行過1000多場次培訓，累計培訓學員達八萬多人，學員遍及全國各地。

授課風格：

演講風格親和、生動，娓娓道來，讓學員在非常輕松的氛圍中學習和體驗課程的精髓.課程內(nèi)容實用性強，深受學員好評。

品牌課程

《中高層管理技能提升特訓營》、《卓越團隊職業(yè)素養(yǎng)提升特訓營》、《TTT企業(yè)內(nèi)部培訓師特訓營》、《金牌店長特訓營》、《金牌導購特訓營》、《金牌服務(wù)特訓營》、《互聯(lián)網(wǎng)+實體店鋪業(yè)績突破》

【培訓輔導過的主要客戶】

【手機/通信/家電行業(yè)】

美的集團、奧克斯空調(diào)、漫步者音響、中國電信重慶分公司、中國移動重慶分公司、中國移動遼寧自建他營項目、中國移動福建自建他營項目、中國移動廣東自建他營項目、中國電信社會化大賣場合作項目、宏圖三胞、海南王者天創(chuàng)、深圳恒波商業(yè)連鎖、深圳天音通信、深圳易天移動數(shù)碼、深圳順電連鎖集團、云南YY手機網(wǎng)、新疆華景天瑞

【家居建材行業(yè)】

紅星美凱龍、好百年集團、芝華士、左右、紅蘋果、慕思、舒達、健威、天一美家、南南鋁業(yè)、雷士照明、吉美衛(wèi)浴、海歐衛(wèi)浴、、國安居、江西華美立家、華南城集團、騰邦物流

【百貨/超市行業(yè)】

成都王府井百貨、重百商場、華潤超市、沃爾瑪、家樂福、豐華煙酒、全美超市、家宜超市、永輝超市、新都百貨、百佳華超市

【服裝鞋業(yè)】

瑪絲菲爾、雅格爾、意爾康鞋業(yè)、廣州長豐布行、珠海威絲曼、維珍妮、皇子鞋城、清清女褲、徐皮匠鞋業(yè)、天圣鞋業(yè)、新都服裝百貨、蝶訊網(wǎng)

【其它行業(yè)】

富士康集團、中國一汽集團、中國郵政、中國液化集團、中國石化集團、廣州達意隆、河南固始縣電業(yè)局、廣州長江實業(yè)、中海油潮州能源、深圳長城開發(fā)科技、廣州市公安局、深圳武裝應(yīng)急小分隊、中信銀行、中科創(chuàng)、華潤三九、偉創(chuàng)力、中南創(chuàng)發(fā)展、理光（國際）、盛佳麗、日立環(huán)球、星光印刷、信濠、中顯電子、斯比泰電子、、航天泰瑞捷、卓翼科技、桑達電子、海洋世紀集團、金寶通、福昌實業(yè)、日利華電子、廣西恒茂、中南國際、貴州弘毅、廣業(yè)電子、一汽馬自達、豐田都通、和倫廣汽修、有道汽車集團、長安雪鐵龍、三峽水利集團、百騰物流、廣匯供電集團、長壽電業(yè)局、金科物業(yè)渝東公司等國內(nèi)知名企業(yè)。

部分學員評價：

●內(nèi)容豐富、切合實際、講師互動能力強，課堂氣氛活躍—清清女褲鄭總

●練登龍老師生動有趣的培訓方式及詳實的培訓內(nèi)容取得了良好的培訓效果，集團上下有效提升了培訓與溝通的技巧，十分感謝為我司提供的培訓講座。—重慶中石化集團仇錦霞

●老師準備的很充分、內(nèi)容很精彩，課程內(nèi)容實用性很強，很受啟發(fā)。—理光國際李文茂

●課程設(shè)計新穎，講課活潑生動，現(xiàn)場與員工互動增加了員工的理解能力，課程十分圓滿。

●課程內(nèi)容豐富，講師講解精彩，學員非常滿意。—全美超市譚君

●練老師講課生動，內(nèi)容詳實，課堂互動好，深入淺出—重慶郵政屈總

●內(nèi)容豐富、生動、講解溝通能力強，能很好地正確引導學員的思路，現(xiàn)場氣氛活躍，擅于用實例說明道理，真正達到了理論與實際相結(jié)合—深圳易天數(shù)碼李娜

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