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【課程綜述】

19世紀60年代，美國東西部被崇山峻嶺、浩瀚沙漠重重阻礙，沒有一條便利的的交通路線。1862年美國總統林肯批準了通過了第一個建立太平洋鐵路法案，該法案規定由聯合太平洋鐵路公司和中央太平洋鐵路公司，共同承建橫貫大陸的太平洋鐵路。也給居住在峽谷中的拓荒者及批發商帶來賺錢的機會。在這個步調快速、激烈競爭的活動過程中，拓荒者和批發商隊伍，要通過快速且頻繁的買賣，靈活的交易，來使自己隊伍的利益最大化，能創造最大的報酬的隊伍將贏得冠軍和100萬美元的范德比爾特獎。

【課程簡介】

聚焦在團隊共同、營銷以及客戶談判等相關主題課程。參與學員必須在大量信息和復雜的決策下，實現與團隊成員溝通，與競爭對手談判，達成既定目標。你將會發現在過程中，個人及團隊關注點各不相同，個人行為關注個人成果的同時，卻忽略了團隊成果和目標達成的重要性。同時了解，在競爭激烈的商業環境中，如何明確自身優勢，了解外部環境信息，是團隊走向成功關鍵。

【課程目標】

1、 在變化及不確定的環境下，精準分析需求；

2、 掌握內部外部伙伴擁有的資源，并合理運用；

3、 清晰掌握團隊高效運作及管理的流程體系；

4、 懂得雙贏和多贏的思維，成就他人成就團隊；

5、 團隊有效溝通與合作，實現并達成組織目標；

【課程收益】

1、掌握SWOT分析工具；

2、提升個人談判和影響能力 ；

3、學習有效溝通的技巧和方法；

4、提升復雜多變環境下的決策能力 ；

5、提升商業談判的技巧，建立伙伴關系；

【課程提綱】

一、沙盤課程簡介及背景導入：

二、沙盤課程教學及授課流程：

沙盤課程導入15分鐘

沙盤課程演示15分鐘

學員沙盤推演120分鐘

學員小組分享30分鐘

講師專業點評30分鐘

三、沙盤課程點評理論支撐體系：

商務談判的基本策略

商務談判的五大技巧

商務談判的開場、中場、結尾

四、頒獎與合影

馮老師

【講師簡介】

TPTA國際職業訓練協會認證國際職業培訓師資格

美國ACI授權職業沙盤模擬國際注冊上海第一屆工作坊課程認證

北京奧特世紀財商沙盤模擬培訓資格課程認證

上海領悟工坊全腦表達沙盤模擬版權課程認證

國際HPT理論上海改進商學院GPS-IE卓越績效改進大師課程認證

德國GTZ 認證CEFE(Competency-based Economies through Formation of Enterprise)

企業管理指導師、創業輔導師

中國游戲化學習研究院路曉輝院長全面運營管理沙盤課程認證

華碩杯中國十佳體驗式培訓經理人（2010）

中國職業經理人協會宣講團講師

【機構合作】

安徽培訓師聯合會高級講師

合肥首屆中環杯創業大賽評委

2013我是好講師安徽賽區評委

新安人才網特約培訓師

時代光華特約培訓師

北大縱橫合作老師

課通天下合作老師

淘課網合作培訓師

中國講師網合作老師

上海改進商學院特約培訓師

中國科技大學MPA、EMBA班合作培訓師

中國人民大學EMBA班合作培訓師

合肥工業大學EMBA班合作培訓師

安徽工程大學體驗式教育特聘研究員

安徽大學素拓協會優秀校外輔導員

安徽企業聯盟常務理事

【職業背景】

情景沙盤模擬專家。

曾就職于多家500強金融集團，如：中國工商銀行、中國平安保險。

為國內多所高校MBA/MPA/EMBA和企業大學合作老師，如：中國科技大學、中國電信、華夏銀行。

從事管理培訓工作15年，經驗豐富，服務數百家客戶，贏得渠道、HR經理、學員等綜合好評，課程返聘率高 。

中國工商銀行工作5年，綜合行員、理財經理，安徽省分行雙十佳行員、總行一級業務技術能手。

中國平安人壽2年，兼職講師、展業能手、種子組訓。

中國人壽保險2年，PTT\TTT\TSS\CDIS培訓，銀行保險部經理、專職講師。

【主要課程】

沙盤實戰演練：

沙盤實戰課程《情景管理類系列沙盤》、《企業全面運營管理沙盤》、《職業化能力系列沙盤》、《新人職場融入沙盤演練》、《財商運營沙盤》、《全腦表達沙盤》、《跨部門溝通》、《高績效團隊》、《領導力》、《項目管理》、《商務談判》、《管理決策》、《財商與現金流》、《銷售管理》、《創新思維》等。

通用管理類課程：

《職業化素養系列》 、《TTT》 、《培訓師游戲化教學的應用》

【核心課程】

《情景管理類系列沙盤》 《全腦表達沙盤》 《游戲化學習在培訓中的應用》

【個人風格】

互動性強，專業度高，學員參與積極，課堂氣氛好，學有所悟，轉化及時，易學易用。注重細節，側重沙盤實戰演練，穩重儒雅又不失輕松。不煙不酒素食清心，獨具個性魅力的講師。

【教學理念】

沙盤實戰演練：沙盤講師是教練者引導者，學員是培訓的主角，把課堂作為經營管理場景模擬的訓練場，真正詮釋企業運營的真諦，快速磨合提升學員的管理、決策和團隊協作能力。最關鍵是有領悟，更有應用和改變。

【授課特點】

他張弛有度，深入淺出，實效傳遞每一個知識點，使學員在不知不覺中體會學習之趣。同時能根據學員類型和接受程度采用不同授課形式，靈活掌握講師講授、小組研討、個案研究、角色扮演、視頻教學等多元化培訓方法和手段。

他以互動、情景式培訓見長，注重受訓人員的感悟及參與，通過各種破冰和管理游戲等方式充分調動參訓人員的培訓激情和專注力；觀點精辟，培訓方式及角度獨特，以互動方式的演練、角色替換、情景模擬、管理游戲、案例討論、等方式穿插進行，培訓現場學員參與性強，氣氛熱烈，受到參訓學員的一致好評，并令其記憶深刻，深受裨益。

他培訓風格沉穩但不失幽默，善于對學員進行引導與啟發，具有極強的親和力和感染力，深受各地學員歡迎。服務領域涉及政府，院校，企業，軍警，金融，教育，科研，通訊，醫藥，制造，外資等。

【教學環節】

管理情境-關鍵任務-沖突與挑戰-理論與支持-新策略行為-結果復盤-智慧共識-回歸工作

【服務客戶】 篇幅、客戶情況所限，不能一一列舉。

學校合作：

合肥市榮事達幼兒園、合肥永紅幼教、南門小學，衛崗小學，西園小學（金湖校區）、南國花園小學、柏景灣小學、合肥一中、合肥八中、合肥四十五中、合肥五十中、安徽大學、中國科技大學、合肥工業大學、安徽農業大學、萬博學院、新華學院等

銀行合作： 華夏銀行、中國銀行、工商銀行、建設銀行、招商銀行、浦發銀行等

保險合作：農銀人壽，中銀保險、民生人壽、幸福人壽、陽光保險、平安人壽、中國人壽、泰康人壽、新華人壽、嘉禾人壽、長城人壽、生命人壽、中荷人壽、太平人壽、百年人壽、華夏人壽等

證券合作：華安證券、國信證券、安信證券、華龍證券、平安證券、國元證券、招商證券、長城證券、中投證券、海通證券等

其他合作： 京東方、洽洽食品、恒達富士電梯、合富輝煌、國家電網、國家統計局、怡亞通、臺達電子、ARN 環新（中日美合資）、金輝地產、綠城集團、中環集團、信地集團、 安利（中國）、中國石油、中油石化、嘉潤投資控股等。

咨詢合作：江蘇電信小CEO績效改進咨詢、中國電信學院小CEO能力提升沙盤設計、偉星新材績效改進咨詢、興業銀行績優動力咨詢項目。

【授課照片】

遠創人人集團《高績效團隊情景管理沙盤》國信證券《新人職場融入沙盤演練》

中鐵四局公開課《沙漠掘金》環新集團《生產現場管理》沙盤演練

公開課《團隊目標管理》建林集團《中層管理者綜合能力訓練》

金輝地產《企業全面運營管理沙盤》中銀保險《財商與現金流》

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