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課程收益：

應(yīng)對(duì)之策、變革轉(zhuǎn)型、內(nèi)生動(dòng)力、激發(fā)創(chuàng)新、走出困境、業(yè)務(wù)突破

【課程背景】

1.宏觀經(jīng)濟(jì)背景對(duì)民營(yíng)和中小微企業(yè)轉(zhuǎn)型的要求。改革開放以來(lái)，尤其是近幾年，中小微企業(yè)的發(fā)展非常迅速。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止2018年底，在中國(guó)7000萬(wàn)家企業(yè)當(dāng)中，中小微企業(yè)占到總數(shù)的98%，中小微企業(yè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起著非常重要的作用。當(dāng)下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)從高速增長(zhǎng)階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段。正如李克強(qiáng)總理所指出：中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)到了只有轉(zhuǎn)型升級(jí)才能持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵階段。

2.轉(zhuǎn)型升級(jí)是民營(yíng)企業(yè)及中小微企業(yè)走出發(fā)展困境的唯一途徑。在當(dāng)前外部環(huán)境復(fù)雜嚴(yán)峻、我國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩、全球經(jīng)濟(jì)面臨下行壓力等諸多外部環(huán)境下，中小微企業(yè)在發(fā)展中也面臨諸多挑戰(zhàn)和困難，主要表現(xiàn)有：

1)“三難”：融資難、用地難、創(chuàng)新難；

2)“三低”：企業(yè)管理水平低、產(chǎn)品技術(shù)含量低、抗風(fēng)險(xiǎn)能力低；

3)“三缺”：缺信息、缺人才、缺技術(shù)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前90%以上的商戶陷入生意艱難的瓶頸，獲客成本、人工成本、房租成本、現(xiàn)金成本急劇攀升，而經(jīng)營(yíng)效果差強(qiáng)人意。面對(duì)這些發(fā)展困境，一切都在彰顯著一個(gè)趨勢(shì)：實(shí)體商企，急需轉(zhuǎn)型！

3.創(chuàng)新是中小微轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵和根本保障。面對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境和企業(yè)發(fā)展困境，中小微企業(yè)只有不斷創(chuàng)新，主動(dòng)轉(zhuǎn)型，才能克服諸多發(fā)展難題，實(shí)現(xiàn)持續(xù)成長(zhǎng)和發(fā)展。

本課程以此為背景，針對(duì)民營(yíng)和中小微企業(yè)如何破解發(fā)展難題、走出困境、實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)和業(yè)務(wù)突破等重點(diǎn)問(wèn)題，提出系統(tǒng)和有效的對(duì)策和解決方案，幫助中小微企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)成長(zhǎng)和發(fā)展。

【適用對(duì)象】

民營(yíng)企業(yè)、中小微企業(yè)和創(chuàng)業(yè)型企業(yè)負(fù)責(zé)人、高中層管理者和創(chuàng)業(yè)者。

【授課方式】

互動(dòng)授課、咨詢式輔導(dǎo)、教練體驗(yàn)、行動(dòng)學(xué)習(xí)工作坊、情景模擬沙盤等授課形式。

【培訓(xùn)收益】

1.應(yīng)對(duì)之策——針對(duì)中小微企業(yè)當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和面臨困境，從創(chuàng)業(yè)型企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)的角度，提出有效的應(yīng)對(duì)之策。

2.變革轉(zhuǎn)型——認(rèn)知適合中小企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展的戰(zhàn)略管理特點(diǎn)和要求，掌握企業(yè)變革轉(zhuǎn)型的成功模式，并查找自身企業(yè)的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

3.內(nèi)生動(dòng)力——幫助中小企業(yè)認(rèn)知適合自身特點(diǎn)的組織管理模式，幫助改進(jìn)完善經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制，以適應(yīng)內(nèi)外環(huán)境變化的要求，獲取創(chuàng)新和持續(xù)成長(zhǎng)的內(nèi)生動(dòng)力。

4.激發(fā)創(chuàng)新——認(rèn)知企業(yè)文化和人才戰(zhàn)略管理的意義，掌握如何塑造鼓勵(lì)創(chuàng)新的文化和團(tuán)隊(duì)。

5.走出困境——通過(guò)商業(yè)模式的創(chuàng)新，幫助中小企業(yè)構(gòu)建自己的商業(yè)模式，有效應(yīng)對(duì)經(jīng)營(yíng)困難、資金成本和人力成本上升等經(jīng)營(yíng)難題。

6.業(yè)務(wù)突破——通過(guò)學(xué)習(xí)系統(tǒng)營(yíng)銷創(chuàng)新方法，在產(chǎn)品與服務(wù)、渠道與促銷、市場(chǎng)與客戶開發(fā)等方面，找到新的市場(chǎng)營(yíng)銷思路和方法，促進(jìn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，推動(dòng)業(yè)務(wù)的突破性成長(zhǎng)。

【培訓(xùn)規(guī)劃】

第一天第二天

上午一、突破中小民企增長(zhǎng)局限

二、中小民企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型五、市場(chǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型

六、盈利模式與營(yíng)銷工作創(chuàng)新

下午三、打造核心競(jìng)爭(zhēng)力

四、商業(yè)模式創(chuàng)新七、塑造鼓勵(lì)創(chuàng)新的文化和團(tuán)隊(duì)

八、轉(zhuǎn)型變革期的領(lǐng)導(dǎo)力

【課程大綱】

主題一.如何突破中小微民企的成長(zhǎng)局限？

1.中小微民企的成長(zhǎng)局限

2.創(chuàng)業(yè)型企業(yè)、初創(chuàng)企業(yè)和小微企業(yè)的區(qū)別？

─創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的特征是什么？

─您的企業(yè)是否是創(chuàng)業(yè)型企業(yè)？

3.成功的創(chuàng)業(yè)過(guò)程

─如何分析創(chuàng)業(yè)環(huán)境？

─如何發(fā)現(xiàn)機(jī)遇和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

4.如何管理創(chuàng)業(yè)型企業(yè)？

─如何獲取持續(xù)成長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)？

─再創(chuàng)業(yè)與企業(yè)創(chuàng)新

─為什么需要“再創(chuàng)業(yè)”？

─案例：李書福創(chuàng)業(yè)和吉利轉(zhuǎn)型等典型案例

5.轉(zhuǎn)型與重構(gòu)

─如何成功轉(zhuǎn)型？

─需要打破哪些現(xiàn)有思維和觀念？

主題二.中小企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

1.中小民企為什么需要戰(zhàn)略管理？

2.中小企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的意義

3.中小微企業(yè)戰(zhàn)略管理的特點(diǎn)

4.如何制定適合中小企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略？

5.戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型起點(diǎn)——重新定位和戰(zhàn)略決策

6.視頻案例：義烏小商品轉(zhuǎn)型記

7.課堂討論和練習(xí)：“一張紙戰(zhàn)略”

主題三.打造核心競(jìng)爭(zhēng)力

1.什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力？

2.分析核心競(jìng)爭(zhēng)力的三個(gè)步驟

3.核心競(jìng)爭(zhēng)力識(shí)別工具

4.課堂實(shí)務(wù)討論：

─本公司核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

─如何打造核心競(jìng)爭(zhēng)力？

主題四.商業(yè)模式創(chuàng)新

1.移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新

─案例：Costco為什么無(wú)懼電商？

─通過(guò)模式創(chuàng)新走出經(jīng)營(yíng)困境

2.商業(yè)模式創(chuàng)新的步驟

─創(chuàng)新機(jī)會(huì)分析—7個(gè)機(jī)會(huì)窗口

─分析商業(yè)要素，確認(rèn)創(chuàng)新領(lǐng)域

3.商業(yè)模式創(chuàng)新方法——“4C創(chuàng)新法”

4.不同類型中小微企業(yè)商業(yè)模式特點(diǎn)

5.實(shí)務(wù)案例與討論：

─如何克服融資難題？

─如何應(yīng)對(duì)經(jīng)營(yíng)成本上升、獲利空間遞減的現(xiàn)狀？

─中小企業(yè)如何提升產(chǎn)品附加值？

主題五.市場(chǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型

1.樹立完全的市場(chǎng)化意識(shí)？

2.營(yíng)銷的本質(zhì)——營(yíng)銷十型

3.什么是全方位營(yíng)銷？

4.如何向服務(wù)轉(zhuǎn)型？

5.情景模擬課堂：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的產(chǎn)品推廣策劃案

6.實(shí)務(wù)：如何實(shí)現(xiàn)從賣“產(chǎn)品”向賣“方案”轉(zhuǎn)型？

主題六.盈利模式與營(yíng)銷工作創(chuàng)新實(shí)務(wù)

1.營(yíng)銷組合——從4P到4C

2.產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新技巧

3.市場(chǎng)和客戶開發(fā)創(chuàng)新的步驟

─《市場(chǎng)與客戶開發(fā)創(chuàng)新檢查清單》

─客戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)創(chuàng)新技巧

4.實(shí)現(xiàn)持續(xù)銷售的6個(gè)技巧

5.逆向營(yíng)銷的5個(gè)技巧

6.情景課堂與營(yíng)銷實(shí)務(wù)：標(biāo)桿之道

主題七.塑造鼓勵(lì)創(chuàng)新的文化和團(tuán)隊(duì)

1.創(chuàng)新的成功模式

2.什么是系統(tǒng)化創(chuàng)新？

3.中小企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵領(lǐng)域

─工具：《企業(yè)文化檢視工具》

4.中小企業(yè)創(chuàng)新的主要障礙

5.成功企業(yè)文化的三大特征

─構(gòu)建顧客文化的6個(gè)因素

6.團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)如何營(yíng)造創(chuàng)新氛圍

7.課堂討論：如何激發(fā)員工“微創(chuàng)新”？

主題八.轉(zhuǎn)型變革期的領(lǐng)導(dǎo)力

1.推動(dòng)中小企業(yè)轉(zhuǎn)型變革的因素

2.管理者的角色轉(zhuǎn)型——變革領(lǐng)導(dǎo)力者

3.如何管理創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)？

4.如何管理好部門和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)？

5.如何提升個(gè)人工作創(chuàng)造力？

6.如何改進(jìn)完善領(lǐng)導(dǎo)思考模式？

如何引領(lǐng)企業(yè)變革轉(zhuǎn)型？

柳老師

【專業(yè)資質(zhì)】

經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士、法學(xué)學(xué)士

清華大學(xué)總裁班高級(jí)工商管理授課講師

思維訓(xùn)練和管理創(chuàng)新講師

《崗位經(jīng)驗(yàn)內(nèi)化©》版權(quán)項(xiàng)目核心研發(fā)導(dǎo)師、授權(quán)講師

TTT情景模擬©沙盤講師（2018年）

ITMI國(guó)際注冊(cè)人才管理師（2018年）

高級(jí)人才管理沙盤講師（2018年）

【從業(yè)經(jīng)歷】

有10多年在國(guó)家機(jī)關(guān)、集團(tuán)公司、上市公司等擔(dān)任高管工作經(jīng)歷，曾任國(guó)內(nèi)知名上市公司管理顧問(wèn)，擁有多年管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，先后輔導(dǎo)60多家企業(yè)成功實(shí)施管理轉(zhuǎn)型和規(guī)范化管理，幫助客戶實(shí)現(xiàn)持續(xù)成長(zhǎng)和互利雙贏。柳瑞軍講師長(zhǎng)期專注于思維訓(xùn)練、管理創(chuàng)新和企業(yè)轉(zhuǎn)型變革領(lǐng)域的研究、咨詢和培訓(xùn)，授課形式融合教練技術(shù)、行動(dòng)學(xué)習(xí)法、情景模擬沙盤演練等專業(yè)培訓(xùn)方式，思維開闊，授課生動(dòng)，注重落地，實(shí)操性強(qiáng)，為黨政機(jī)關(guān)及事業(yè)單位、500強(qiáng)企業(yè)及大型集團(tuán)公司累計(jì)進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)500多場(chǎng)，主講全國(guó)公開課40多場(chǎng)，是客戶滿意度極高的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)師。

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】

（一）【思維訓(xùn)練】包括：《創(chuàng)新思維應(yīng)用訓(xùn)練©》、《復(fù)雜問(wèn)題分析與決策©》、《成功領(lǐng)導(dǎo)者的思維模式©》、《獨(dú)孤九劍—創(chuàng)新思維情景模擬沙盤©》、《系統(tǒng)思維訓(xùn)練》、《整合思維訓(xùn)練》。

（二）【管理創(chuàng)新】包括：《打造創(chuàng)新型管理技能和領(lǐng)導(dǎo)力©》《營(yíng)銷創(chuàng)新》、《研發(fā)創(chuàng)新》《新產(chǎn)品開發(fā)與服務(wù)創(chuàng)新》《創(chuàng)造性工作》等。

（三）【轉(zhuǎn)型變革】包括：《國(guó)有企業(yè)市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型和管理變革》、《中小微企業(yè)轉(zhuǎn)型和盈利模式創(chuàng)新》、《企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》、《組織變革管理訓(xùn)練》《變革領(lǐng)導(dǎo)力》

【主講課程】

《系統(tǒng)思考應(yīng)用訓(xùn)練》《創(chuàng)新思維與復(fù)雜問(wèn)題決策力》《創(chuàng)新思維管理應(yīng)用訓(xùn)練©—創(chuàng)造性工作與解決問(wèn)題》《創(chuàng)新思維和有效執(zhí)行》《一線營(yíng)銷人員工作創(chuàng)新》《新產(chǎn)品開發(fā)與盈利模式創(chuàng)新》《企業(yè)轉(zhuǎn)型和變革領(lǐng)導(dǎo)力》《國(guó)有企業(yè)市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型和管理變革》《中小企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和盈利模式創(chuàng)新》《組織變革管理訓(xùn)練》《企業(yè)自主創(chuàng)新能力建設(shè)》

【授課風(fēng)格】

互動(dòng)授課、咨詢式輔導(dǎo)、教練體驗(yàn)、行動(dòng)學(xué)習(xí)工作坊、情景模擬沙盤等授課方式。

☆講師優(yōu)勢(shì)：具有極強(qiáng)的學(xué)習(xí)力和課程研發(fā)能力，獨(dú)創(chuàng)的課程體系，理念功底深厚，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富。

☆培訓(xùn)方法：采用理念講授、案例教學(xué)、教練體驗(yàn)、行動(dòng)學(xué)習(xí)工作坊、情景沙盤模擬等培訓(xùn)方法；

☆授課形式：活潑生動(dòng)、智慧幽默、充滿激情和吸引力，課堂氣氛活躍；

☆授課內(nèi)容：密切結(jié)合培訓(xùn)需求針對(duì)性設(shè)計(jì)，實(shí)戰(zhàn)實(shí)用，啟迪心智，為企業(yè)和學(xué)員帶來(lái)實(shí)效和超值收獲，是學(xué)員滿意度和單位認(rèn)可度極高的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)師！

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