企业管理培训,亚洲伦理精品,企业培训公开课,亚洲伦理电影,企业内训课程,亚洲伦理,企业培训师 - 名课堂企业管理培训网

名課堂-企業管理培訓網

聯系方式

聯系電話:400-8228-121

值班手機:18971071887

Email:Service@mingketang.com

您所在的位置:名課堂>>內訓課程>>銷售技巧培訓

養老險銷售技巧

【課程編號】:NX16224

【課程名稱】:

養老險銷售技巧

【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:銷售技巧培訓

【培訓課時】:1天(6小時/天)

【課程關鍵字】:銷售技巧培訓

我要預訂

咨詢電話:027-5111 9925 , 027-5111 9926手機:18971071887郵箱:

【課程背景】

中國已經正式進入老齡化社會階段了,人民生活水平越來越高,對生活品質的追求也越來越高,因此如何讓自己的退休晚年生活能持續保持一個高品質的狀態成了國人比較關注的焦點.而在當前的中國經濟發展形勢下,國人對于養老金的規劃除了儲蓄和社保外,沒有其他更多更專業的認知,這對于養老保險銷售來說是一塊巨大的儲備客戶市場。

在此背景下,本課程讓壽險隊伍跳出固有的思維,進而看到一個新天地.隨后技能方面,將就客戶的分類、需求進行精準分析,對客戶的銷售話術,技巧進行實操訓練;同時分析中高端客戶的財務需求,從而掌握這部分優質客戶群體的簽單技巧。

【課程收益】

1、了解中高端客戶群體的財務需求特征

2、掌握養老在資產配置中的作用

3、掌握法商思維在銷售中的運用

4、掌握主要客戶群體的銷售技巧

【課程對象】

全體銷售人員

【課程大綱】

第一單元 高凈值客戶的財務需求

(一)討論:富人的麻煩

(二)解讀“中國高凈值人群醫療養老白皮書”

第二單元 資產配置與養老/年金險

(一)資產配置的核心

1. 分散

2. 對沖

(二)養老/年金險在資產配置中的作用

1. 提供流動性

2. 唯一的固定收益產品

3. 唯一對沖風險的工具

4. 自帶融資功能

第三單元 養老險銷售的2條思路

(一)養老需求

1. 解讀巨額保單

2. 分組討論:各種養老方式對比

3. 杠桿的運用——保險是成本低的養老方式

4. 輔助工具——本地平均養老金領取現狀;養老金缺口計算器

(二)資產保全需求

1. 債務隔離

2. 婚姻資產保全

3. 資產傳承

4. 保單設計技巧

第四單元 常見客戶群體的銷售技巧

(一)公務員——“我有社保,不需要養老保險!”

(二)企業主——“我有錢,不需要養老保險!”

(三)炒股的——“我是股神,不需要養老保險!”

(四)促成技巧

1. 看懂成交信號

2. 默認成交法

3. 二選一法

4. 激將法

5. 演算法

6. 禮品促銷

第四單元 演練

(一) 產品講解

(二) 某企業主債務隔離保單設計

(三) 某女士婚姻資產保全保單設計

周老師

【專業資質】

中國證券投資基金協會 會員

國家高級理財規劃師(CHFP)

深圳培訓中心 培訓師

新華人壽保險-2005年優秀講師

【工作經歷】

中國壽險市場領跑者

中國人壽財產保險股份有限公司集團 壽險業務總監

福布斯世界500強

新華人壽保險股份有限公司 監管總監 內訓師培養負責人

榮獲“全省業務競賽一等獎”“敬業之星”

亞洲唯一一家在全球主要證券交易所--美國納斯達克上市的保險中介服務集團深圳泛華保網集團 培訓總監

連續11屆蟬聯“亞洲品牌500強”

深圳金雅福集團 私募風控經理、培訓部經理、私募投資公司總經理

深圳華銀資本集團 (Sino-capital) 培訓總經理

深圳黃金資訊公司 培訓總監

【項目輔導】

光大銀行沈陽分行、光大銀行西安分行駐行沙龍: 團隊營銷管理系列課程

員工培訓輪訓:理財營銷系列課程

【主講課程】

《財富管理趨勢與養老保險銷售技巧》 《銀行保險銷售技巧》《黃金租賃》

《銀行理財產品精準營銷》 《金融消費者權益保護與發洗錢》《會議營銷》

《基金定投精準營銷》 《基金與貴金屬銷售》《“紙黃金”精準營銷》

《懂資產配置,銷售更輕松》《懂方法,理財產品才好賣》

【授課風格】

1. 注重課前學員需求調查。

每次培訓前都要通過“問卷星”對學員的現狀與培訓需求做個基本調查。主要調查項目有:學員年齡、性別、從業年限、職級、當前工作中面臨的障礙、希望培訓解決哪些問題等等。再結合企業領導對培訓所希望達到的效果,制訂出合適的課程計劃。這樣大程度確保課程符合企業的實際需求,達到解決問題的培訓目的。

2. 互動式教學

每次培訓都是全程和學員頻繁互動,比如提問讓學員回答;針對工作中的難點問題進行小組討論,然后選出幾個小組代表進行論述;有些不復雜的內容會請學員來講解,激發學員的主動參與性,讓廣大的學員參與到學習中來。對于參與互動的學員每次會獎勵一張外國錢幣,學習結束評選出優秀學習小組和個人。

3. 不過多的講理論,更多的注重實用性

課程中對于必要的理論會進行講解,更多的是采用案例分析、小組討論、情景演練等形式。針對的都是實際工作中的疑難問題,自己不能解決的問題進行解決。課程之前會大量搜集客戶所在地區的案例,盡量用當地的人和事、數據來進行案例分析,這樣更接近當地實際情況,更接地氣。

【服務客戶】

銀行:華夏銀行石家莊分行、華夏銀行濟南分行、華夏銀行武漢分行、華夏銀行溫州分行、華夏銀行廈門分行、華夏銀行合肥分行、華夏銀行廣州分行;蘇州農商銀行、農業發展銀行、青島農行、中國建設銀行、北京農行;

金融電力:深圳金雅福投資、深圳家政業協會、中國郵政、太平人壽、平安保險、太平人壽、天安財產保險公司、、貴州信用聯社、印江聯社、安徽郵政、富德生命人壽、國網蒙東綜合服務公司、長沙建信人壽、中郵保險、陜西寶雞消協、太平洋保險、中國人壽保險………

我要預訂

咨詢電話:027-5111 9925 , 027-5111 9926手機:18971071887郵箱:

企業管理培訓分類導航

企業培訓公開課日歷

銷售培訓推薦公開課

名課堂培訓講師團隊

諸強華-企業培訓師
諸強華老師

浙江大學 市場營銷專業 本科畢業 美國國際職業資格認證委員會(ICQAC) 國際職業培訓師(中級) ...

朱佩弘-企業培訓師
朱佩弘老師

名課堂特聘專家 情境營銷資深顧問、心理咨詢師 美國國際職業培訓協會(AITA)認證PTT國際職業培訓...

張家雙-企業培訓師
張家雙老師

張家雙老師 銀行營銷專家 上海海事大學 金融系學士 清華大學研究生院 金融學研修 匯豐銀行外拓營銷經...

銷售培訓內訓課程

熱門企業管理培訓關鍵字

主站蜘蛛池模板: 箱式破碎机_移动方箱式破碎机/价格/厂家_【华盛铭重工】 | 专业深孔加工_东莞深孔钻加工_东莞深孔钻_东莞深孔加工_模具深孔钻加工厂-东莞市超耀实业有限公司 | 牛皮纸|牛卡纸|进口牛皮纸|食品级牛皮纸|牛皮纸厂家-伽立实业 | 热镀锌槽钢|角钢|工字钢|圆钢|H型钢|扁钢|花纹板-天津千百顺钢铁贸易有限公司 | 搪瓷搅拌器,搪玻璃搅拌器,搪玻璃冷凝器_厂家-淄博越宏化工设备 | 小型铜米机-干式铜米机-杂线全自动铜米机-河南鑫世昌机械制造有限公司 | 打造全球沸石生态圈 - 国投盛世| 水平垂直燃烧试验仪-灼热丝试验仪-漏电起痕试验仪-针焰试验仪-塑料材料燃烧检测设备-IP防水试验机 | 集装箱箱号识别_自重载重图像识别_铁路车号自动识别_OCR图像识别 | 油漆辅料厂家_阴阳脚线_艺术漆厂家_内外墙涂料施工_乳胶漆专用防霉腻子粉_轻质粉刷石膏-魔法涂涂 | 碳化硅,氮化硅,冰晶石,绢云母,氟化铝,白刚玉,棕刚玉,石墨,铝粉,铁粉,金属硅粉,金属铝粉,氧化铝粉,硅微粉,蓝晶石,红柱石,莫来石,粉煤灰,三聚磷酸钠,六偏磷酸钠,硫酸镁-皓泉新材料 | 铁艺,仿竹,竹节,护栏,围栏,篱笆,栅栏,栏杆,护栏网,网围栏,厂家 - 河北稳重金属丝网制品有限公司 山东太阳能路灯厂家-庭院灯生产厂家-济南晟启灯饰有限公司 | 专业生产动态配料系统_饲料配料系统_化肥配料系统等配料系统-郑州鑫晟重工机械有限公司 | hc22_hc22价格_hc22哈氏合金—东锜特殊钢 | 雾度仪_雾度计_透光率雾度仪价格-三恩时(3nh)光电雾度仪厂家 | 深圳善跑体育产业集团有限公司_塑胶跑道_人造草坪_运动木地板 | 沈飞防静电地板__机房地板-深圳市沈飞防静电设备有限公司 | 新中天检测有限公司青岛分公司-山东|菏泽|济南|潍坊|泰安防雷检测验收 | SRRC认证_电磁兼容_EMC测试整改_FCC认证_SDOC认证-深圳市环测威检测技术有限公司 | 防渗膜厂家|养殖防渗膜|水产养殖防渗膜-泰安佳路通工程材料有限公司 | 济南轻型钢结构/济南铁艺护栏/济南铁艺大门-济南燕翔铁艺制品有限公司 | 企业彩铃制作_移动、联通、电信集团彩铃上传开通_彩铃定制_商务彩铃管理平台-集团彩铃网 | MOOG伺服阀维修,ATOS比例流量阀维修,伺服阀维修-上海纽顿液压设备有限公司 | LHH药品稳定性试验箱-BPS系列恒温恒湿箱-意大利超低温冰箱-上海一恒科学仪器有限公司 | 体检车_移动CT车_CT检查车_CT车_深圳市艾克瑞电气有限公司移动CT体检车厂家-深圳市艾克瑞电气有限公司 | 聚合甘油__盐城市飞龙油脂有限公司| 健康管理师报考条件,考试时间,报名入口—首页 | 济南保安公司加盟挂靠-亮剑国际安保服务集团总部-山东保安公司|济南保安培训学校 | 冻干机(冷冻干燥机)_小型|实验型|食品真空冷冻干燥机-松源 | 超细|超微气流粉碎机|气流磨|气流分级机|粉体改性机|磨粉机|粉碎设备-山东埃尔派粉体科技 | led全彩屏-室内|学校|展厅|p3|户外|会议室|圆柱|p2.5LED显示屏-LED显示屏价格-LED互动地砖屏_蕙宇屏科技 | 苹果售后维修点查询,苹果iPhone授权售后维修服务中心 – 修果网 拼装地板,悬浮地板厂家,悬浮式拼装运动地板-石家庄博超地板科技有限公司 | 对辊破碎机-液压双辊式,强力双齿辊,四辊破碎机价格_巩义市金联机械设备生产厂家 | 压力控制器,差压控制器,温度控制器,防爆压力控制器,防爆温度控制器,防爆差压控制器-常州天利智能控制股份有限公司 | 合肥升降机-合肥升降货梯-安徽升降平台「厂家直销」-安徽鼎升自动化科技有限公司 | 新中天检测有限公司青岛分公司-山东|菏泽|济南|潍坊|泰安防雷检测验收 | 江苏全风,高压风机,全风环保风机,全风环形高压风机,防爆高压风机厂家-江苏全风环保科技有限公司(官网) | 混合生育酚_醋酸生育酚粉_琥珀酸生育酚-山东新元素生物科技 | 国际船舶网 - 船厂、船舶、造船、船舶设备、航运及海洋工程等相关行业综合信息平台 | 洗石机-移动滚筒式,振动,螺旋,洗矿机-青州冠诚重工机械有限公司 | 杭州实验室尾气处理_实验台_实验室家具_杭州秋叶实验设备有限公司 |