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課程大綱

第一講 企業國際化經營的動因及環境分析

一、企業國際化經營的動因分析

（一）企業的長遠發展

（二）轉移過剩產能，延長產品生命周期

（三）國家政策的鼓勵

（四）企業家精神

（五）規避匯率風險

（六）拓展市場

（七）投資回報

（八）規模經濟和學習效應

（九）區位優勢

二、企業國際化經營的環境分析

（一）國際經營環境構成及其特性

（二）如何分析國際經營環境

（三）文化差異及其對國際化經營的影響

（四）如何分析文化價值觀的差異

（五）企業核心能力分析

案例一

第二講全球化戰略的種類與戰略選擇

一、按戰略所覆蓋的地域范圍分類

（一）國內戰略

（二）地區戰略

（三）全球戰略

二、按經營戰略對子公司的指導與約束作用分類

（一）簡單一體化戰略

（二）復雜一體化戰略

三、按企業對外部環境的反應方式分類

（一）規模擴展戰略或產出增長戰略

（二）競爭戰略

（三）風險回避戰略

（四）行為合理化戰略

四、按企業管理職能分工進行分類

（一）國外市場進入方式和投資方式的戰略

（二）財務管理戰略

（三）市場營銷戰略

（四）技術戰略

（五）生產戰略

（六）組織設計戰略

（七）人力資源戰略

五、按企業追求的發展趨勢進行分類

（一）擴張型戰略

（二）鞏固型戰略一

（三）緊縮型戰略

案例二

第三講 中國企業全球化之路

一、以“海爾”為典型代表的跨國公司模式

二、以“聯想、TCL”為典型代表的海外并購模式

三、OEM加工出口模式

四、代理銷售模式

五、企業轉型尋找更大的發展空間

案例三

第四講 企業國際化與海外業務規劃

一、企業國際化的前提條件

二、海外業務規劃的六個步驟

三、海外業務規劃要回答的六個問題

四、海外業務規劃三門必修課

第五講 海外業務規劃的實施

一、業務規劃實施的循環周期

二、海外業務規劃（案例）

三、單品牌業務全球市場策略（案例）

四、區域市場全品牌市場策略（案例）

五、國家市場策略（案例）

第六講 如何持續健康發展海外業務

一、海外業務評估與作業計劃（案例）

二、單品牌業務評估與作業計劃（案例）

三、區域市場業務評估與作業計劃（案例）

四、國家業務評估與作業計劃（案例）

五、海外業務可持續的“核心八要素”

趙老師

趙生棟 老師（上海）

——企業海外開拓專家

曾任北京福田戴姆勒汽車（國內商用車領軍企業）海外副總

曾任菲亞特汽車集團（世界十大汽車公司之一）海外副總

亞太經合組織會議（APEC）特聘專家

北京大學EMBA總裁班海外開拓特聘講師

中國貿易促進會全球汽車市場特聘咨詢專家

【個人簡介】

趙生棟老師在東風汽車、北汽集團、菲—克集團等全球500強企業工作超過26年，有從汽車零部件到整車、從國企到合資及外資企業、從國產品牌到日系及歐系品牌、從國內市場到海外全球市場的全產品線、全市場面的營銷體驗，積累了豐富的實戰經驗并和團隊取得了驕人的業績；在北汽福田汽車集團任職期間，趙老師實現了海外銷量0.5--3.5萬臺“三年六倍”的增長，為集團創造70%利潤，同時實現了“產品-技術-品牌”出口“三級跳”！

趙老師曾研究并開發了60多國的海外市場，考察并指導80多國的海外市場；做了300多份海外市場研究報告。

趙老師獨創了海外“市場層次發展”理論（即“3-MAP”理論、也稱“三維基因圖”理論），海外“營銷要素金字塔”模型，海外“64管理元素測評”指標體系和方法，為“一帶一路”企業海外拓展提供了理論依據和實踐操作規程、模型和方法！

使命：致力于中華民族偉大復興的“中國夢”,為“一帶一路”全球化戰略成就國際化精英人才與昶青企業！

【主講課程】

一、【海外業務戰略類】高端總裁班課程

《頂層設計：企業戰略與海外業務規劃》

《海外戰略營銷》

《經濟全球化背景下的海外（國際）業務管理實戰》

《貿易戰的昨天、今天和明天》

《企業國際化與海外業務規劃》

《人才培養：海外業務的人才戰略》

《團隊建設：海外業務的跨文化管理》

《西部建設-全球化背景下海外業務擴張路徑與管控》

《營銷人員的心態和素質》

【授課風格】

問題導向，直擊疑難困惑，深入淺出，富有吸引力；學員導向，注重互動交流，形象生動，富有感染力；教練導向，突出實務操作，落地生根，富有拓展力！

【客戶評價】

趙老師全球眼光和戰略思維，給企業發展帶來了深入的思考和啟發。

——中建西部建設股份有限公司董事長 吳文貴

趙總有著全球營銷理論與實踐結合的成功經歷，團隊領導力尤甚。

——中鋁集團國際產業有限公司副總經理 馬永強

老趙篤實內斂，是中國汽車企業“國際化先鋒隊”沉穩的探險者。

——美國豪華汽車Karma Automotive公司全球首席執行官 周亮

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