長(zhǎng)沙顧問(wèn)式銷售技巧培訓(xùn)公開課

成交的秘密——高業(yè)績(jī)顧問(wèn)式銷售技巧 廣州：2025年06月11日

主要面向客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、售前顧問(wèn)、銷售代表等。課程大綱一、銷售思維1，B2B解決方案式銷售定義1）B2B與B2C的區(qū)別2）什么是顧問(wèn)式銷售2，成為顧問(wèn)式銷售的要素1）銷售的勝任力模型工具運(yùn)用：ASK模型2）消費(fèi)者購(gòu)買行為分析二、初步接觸1，專業(yè)訪談流程1）啟動(dòng) – 引起注意，獲得好感2）調(diào)查 &ndas......

ToB工業(yè)品企業(yè)客戶深度關(guān)系營(yíng)銷與4P顧問(wèn)式銷售技巧 深圳：2025年05月23日

一、攻心式銷售4P營(yíng)銷策略前言：技術(shù)交流-如何引導(dǎo)客戶客戶購(gòu)買心理動(dòng)機(jī)及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立客戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī)和行為分析是什么？?jī)煞N客戶關(guān)鍵的需求是什么？技術(shù)上圖-如何突破客戶需求【情景模擬】李經(jīng)理是如何銷售輪胎的？二、4P引導(dǎo)式策略4個(gè)關(guān)鍵運(yùn)用前言：技術(shù)交流-規(guī)則如何設(shè)置關(guān)鍵一：4P運(yùn)用的原則是什么？五個(gè)關(guān)鍵之一：6W3H五個(gè)......

顧問(wèn)式銷售技巧訓(xùn)練班 深圳：2025年07月25日

顧問(wèn)式銷售是由Huthwaite公司通過(guò)銷售實(shí)證研究，從成功銷售員35000個(gè)銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對(duì)大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費(fèi)品銷售采用的技巧不同，顧問(wèn)式銷售技巧的著眼點(diǎn)在客戶內(nèi)在問(wèn)題的有效發(fā)掘，以為客戶解決問(wèn)題為先導(dǎo)，贏得競(jìng)爭(zhēng)，贏得客戶對(duì)公司的信......

面對(duì)面顧問(wèn)式銷售技巧 深圳：2025年08月07日

引言：產(chǎn)品、系統(tǒng)、模式第一章：快速開發(fā)區(qū)域銷售市場(chǎng)銷售精英團(tuán)隊(duì)宣言第一節(jié)、市場(chǎng)營(yíng)銷策略思考1、營(yíng)銷區(qū)域因?yàn)槭裁炊箻I(yè)績(jī)倍增？2、讓客戶購(gòu)買產(chǎn)品要用什么樣的方式？第二節(jié)、做區(qū)域市場(chǎng)的勘探者1、開發(fā)潛在客源的意義2、了解市場(chǎng)目標(biāo)的信息3、快速鎖定產(chǎn)品與商機(jī)有需求的客戶第三節(jié)、顧問(wèn)銷售整合資源的關(guān)系力1、高價(jià)值的客戶資源2、......

股權(quán)投資與并購(gòu)的投后管理 上海：2025年07月22日

波特曾對(duì)“財(cái)富500強(qiáng)”公司作的研究表明,由于并購(gòu)后雙方大多不能很好地進(jìn)行整合,在收購(gòu)5年之后,70%以上的公司又把這些業(yè)務(wù)不相關(guān)的企業(yè)重新剝離了出去。近年來(lái)投后爆雷導(dǎo)致的商譽(yù)減值、高負(fù)債、利潤(rùn)下降，已嚴(yán)重影響中企經(jīng)營(yíng)甚至生存。故而并購(gòu)后整合管理直接影響到并購(gòu)的成敗，投后目標(biāo)公司業(yè)績(jī)決定了項(xiàng)目回......

中高層經(jīng)理全面管理技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 深圳：2025年06月05日

中層是企業(yè)的“中堅(jiān)”，如何才能真正的成為企業(yè)的中堅(jiān)力量？中層的成長(zhǎng)是最“堅(jiān)難”的，如何才能快速的成長(zhǎng)？管理需要理論、方法、經(jīng)驗(yàn)，如何更好的融合、領(lǐng)悟提高？西方管理注重制度、東方管理注重人性，如何協(xié)調(diào)平衡？本次課程全面為你解決這些難題 ！。課程收益：全面、系統(tǒng)的學(xué)習(xí)管理的全......