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【課程背景】

沒有市場何以生存？沒有人才何以競爭？沒有企業(yè)管理何以立足市場？

您和您的企業(yè)是否遭遇以下的難題:產品創(chuàng)新越來越快，基礎產品很難保持持續(xù)的競爭力；新產品銷量的增長和老產品銷量的穩(wěn)定，更多依賴于廣告和打折促銷，營銷費用增長的速度遠遠超過利潤增長的速度，企業(yè)健康經營難以為繼；定位不清，導致企業(yè)自身產品自相殘殺；新產品銷量增長，但總銷量緩慢甚至下降的情況。顧客購買行為越來越難以琢磨，企業(yè)渠道拓展越來越難，渠道分銷成本越來越高，這些問題要怎么破？

高必以下為基，貴必以賤為本。產品是企業(yè)所用活動的核心，產品力是企業(yè)的第一競爭力，產品線規(guī)劃關系到企業(yè)各項關鍵活動的成效，產品線規(guī)劃是打造產品力最基本的環(huán)節(jié)。

楊玉喜老師通過多年營銷管理咨詢實戰(zhàn)經驗，結合營銷戰(zhàn)略五項分析、企業(yè)產品線規(guī)劃的三大要求及分銷渠道落地的三大步驟，突破了很多課程只講理論、沒有實戰(zhàn)經驗、缺少工具方法的瓶頸，切實解決企業(yè)產品線和分銷的問題。楊玉喜老師所咨詢服務的企業(yè)都得到百分之兩百左右不同程度的增長

在課堂上，楊玉喜老師用營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新理論、企業(yè)戰(zhàn)略管理理論、渠道發(fā)展理論和親自操作的案例，還原現(xiàn)實商業(yè)環(huán)境中企業(yè)產品線規(guī)劃、分銷模式設計和業(yè)績突破的全過程。讓復雜的營銷理論簡單化，實用化，工具化、落地化，使學員學之解惑，學之能用，用之有效。

【課程收益】

?明了營銷戰(zhàn)略的五大分析

?掌握企業(yè)產品線規(guī)劃的三大要求

?知道頭部產品的開發(fā)與定價策略

?掌握利潤產品的開發(fā)和整體營銷策略

?了解競爭對抗性產品的開發(fā)和推廣策略

?掌握企業(yè)分銷模式設計的產品價值傳遞的設計流程和方法

?掌握產品賣點提煉和傳播媒介策略的制定

【課程特色】

咨詢式培訓。哲學思辨，原創(chuàng)工具，親操案例，互動研討，現(xiàn)場答疑，學之能用。

【課程對象】

董事長、總裁、總經理、常務副總經理、營銷總監(jiān)、營銷副總等企業(yè)高管人員

【課程大綱】

課前思考：一個企業(yè)為什么可以生存？一個企業(yè)為什么可以發(fā)展？

第一篇：企業(yè)產品線規(guī)劃

1.1產品的整體概念

?核心產品

?有形產品

?無形產品

1.2產品組合

?寬度

?深度

?關聯(lián)度

案例解析：寶潔 聯(lián)合利華 豐田 五糧液 茅臺

1.3產品線優(yōu)化與分析

?三維分析法：市場占有率 利潤率 銷售增長率

?四象限法：金牛 瘦狗 明星 問題

?麥肯錫分析法

1.4企業(yè)產品線規(guī)劃的總結

?目標市場的界定是企業(yè)產品線規(guī)劃的對接平臺

?企業(yè)要以目標市場為綱來構建自己的產品線

?一個產品要針對一個目標細分市場進行產品線的優(yōu)化組合

?規(guī)劃產品線實現(xiàn)企業(yè)利潤的大幅度提升

?分化競品提高企業(yè)抗擊市場風險的能力

第二篇：分銷模式設計

2.1銷售模式選擇

?廠家直銷

?網絡銷售

?平臺式銷售

?定點向周邊輻射

2.2銷售渠道管理

?渠道成員選擇

?渠道成員激勵

?渠道成員評估

?調整分銷渠道

2.3批發(fā)商與零售商

?批發(fā)與批發(fā)商

?零售和商店零售商

?無門市零售

?網上銷售平臺

?連鎖經營模式

2.4網絡營銷的商業(yè)模型

?網絡商城的定位

?網絡營銷的模型

?網商營銷的優(yōu)勢

2.5物流策略

?運輸決策

?倉儲決策

?裝卸決策

2.6分銷模式設計總結

?業(yè)績的背后是模式，模式的背后是人才。

整體課程結束：現(xiàn)場收集的學員問題解答

通常答題時間為0.5-1小時（兩天以上課程可以以現(xiàn)場企業(yè)為對象做診斷分析）

楊老師

楊玉喜 老師（北京）

——營銷管理實踐者與傳播者

西鳳酒業(yè)集團（中國四大名酒之一）營銷顧問

千葉珠寶（亞洲品牌500強）媒介策略咨詢顧問

中國第三代品牌營銷策劃師協(xié)會會長

美國哈佛大學國際品牌研究中心研究員

北大經濟學院、清華等高校總裁班特聘教授

【個人簡介】

萬物生于有，有生于無。2012年楊玉喜老師與西鳳酒業(yè)集團達成長期戰(zhàn)略合作協(xié)議，主導風香經典西鳳酒系列產品的策劃與實施并協(xié)助集團總部三年內達成百年西鳳百億銷售目標的制定與實施，當年鳳香經典西鳳酒實現(xiàn)銷售額突破8000萬，在調整產品結構和營銷模式的雙向策略下2012年1—6月份，西鳳酒業(yè)集團公司銷售收入同比增長190.2%，利潤同比增長4.9倍。

改變賽道，重塑未來。2017年楊玉喜老師與菩荷集團深度合作，在競爭異常激烈的礦泉水市場，為菩荷集團找到了企業(yè)生存發(fā)展的新賽道—兒童水，使企業(yè)擺脫了經營困境讓企業(yè)從負債經營到當年實現(xiàn)銷售業(yè)績突破5000萬；

策略即戰(zhàn)略，2017年楊玉喜老師協(xié)助天津和悅新材料有限公司，進行乳業(yè)包裝行業(yè)產業(yè)價值鏈分析，為天津和悅制定了技術領先配套生產聯(lián)合做強的銷售策略，由往年銷售額不足800萬實現(xiàn)企業(yè)當年銷售額高于3500萬的突破。

楊玉喜老師以多年的營銷咨詢經驗為基礎，結合當下主流營銷理論，開發(fā)了一系列實戰(zhàn)的營銷課程，旨在幫助中國企業(yè)理清營銷思路，建立營銷系統(tǒng)，提升企業(yè)業(yè)績，戰(zhàn)勝競爭對手，為企業(yè)長久經營打下堅實的營銷基礎。

楊玉喜老師的營銷課程集理論高度、觀念更新、技能提高為一體，并以高度濃縮的信息量、高度鮮活的案例分析、深入淺出的理論體系，給所有受訓企業(yè)實質性的幫助。

為方便學員將營銷理念與營銷方法快速應用到工作中，楊玉喜師在授課中將大量實戰(zhàn)案例與營銷工具有效結合，現(xiàn)場實操，打破理論與實戰(zhàn)難以接軌的橫溝。楊玉喜老師的營銷課程被譽為在中國最為實戰(zhàn)的營銷課程。

【主講課程】

品牌營銷公開課：

《決勝制高點：品牌營銷學》

企業(yè)中高層管理人員營銷訓練營：

《新營銷，新理念：3天2夜中高層管理人員營銷訓練營》

企業(yè)中高層管理人員必修營銷課：

《營銷管理：營銷機會的識別、界定與利用》

《銷售管理：企業(yè)產品線規(guī)劃與銷售模式設計》

《銷售管理：企業(yè)年度銷售計劃的制定與實施》

《營銷管理：營銷團隊建設與激勵機制設計》

《營銷管理：品牌營銷策劃與整合營銷傳播》

【學員評價】

三天兩夜《新營銷，新理念：企業(yè)中高層管理人員營銷訓練營》讓我和我的團隊懂得了真正的營銷，為我們企業(yè)系統(tǒng)營銷建設指明了方向，提供了方法，未來我們一定會做大做強的，感謝老師。 ——菩荷集團董事長 白小菊

楊玉喜老師的課程理論和實踐都非常豐富，條理清晰，具備很強的實戰(zhàn)性！我們集團房地產業(yè)務一直想突破，沒有找到理論支持，今天我們學到了。 ——新世紀集團董事長 高蘭銀

楊玉喜老師的營銷課程非常實戰(zhàn)，理論的系統(tǒng)性也很強，具備很強的前瞻性，下一步我們要和楊老師深度合作，讓西鳳酒象其他酒業(yè)一樣年銷售額破百億走出國門服務世界。

——西鳳酒業(yè)營銷總經理 賈智勇

楊玉喜老師營銷基本功扎實，創(chuàng)意靈感也強，服務過我們交大和西北大學不少的新老學員，做的咨詢案我很滿意，也是我們智庫首選的營銷老師。 ——永秀智庫董事長 白永秀

【服務客戶】

部分機構客戶：北京大學經濟學院企業(yè)家研修班、清華大學職業(yè)經理人研修班、東北大學、西北大學商學院、西安交通大學管理學院、北京盛景網聯(lián)教育集團、學而思教育集團、中外管理、湖南企業(yè)家協(xié)會

部分企業(yè)客戶：中國電信、中國移動、北大荒米業(yè)、朝批商貿、廣州茲博，獻王集團，伊利集團、匯源果汁、海爾集團、海信集團、富士牧業(yè)、興隆牧業(yè)、九陽電器、愛特杰牧業(yè)公司、泰格林紙業(yè)、東大飼料、三峰木門、伊順集團、鼎盛鋁業(yè)、馬可波羅磁磚、美吉特集團、東藥集團、海王星辰、韓美醫(yī)藥、永康乃馨、匯仁制藥、仁和藥業(yè)、西安揚森、駿峰頻譜實業(yè)、至尊唯美集團、榮歐建材連鎖、好利來商學院、青年餐廳、蘇寧電器、大中電器、紅星美凱龍，中原地產、宜家家居、招金集團、愛施德集團、中航工業(yè)集團、清大世紀教育集團……

部分咨詢客戶：

陜西菩荷集團：水業(yè)子公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

陜西北山蜜仙子生物科技有限公司企業(yè)整體運營策劃

西鳳酒業(yè)：鳳香經典系列酒整體包裝策劃

千葉珠寶：媒介策略咨詢案

智果寺先鋒系列產品的策劃與實施

陜文投西影廠營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

陜旅集團旗下酒店營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與運營

云南朗盛瑪咖真精營銷策劃全案設計

寧夏農墾集團：西夏王葡萄酒營銷策劃全案

河南淮山堂生物科技股份有限公司企業(yè)產品線規(guī)劃營銷戰(zhàn)略咨詢

北京勢道企業(yè)管理咨詢股份有限公司整體運營方案

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