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課程背景：

傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)處于流量困境的時(shí)代，過(guò)去的線下坐店等客被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足企業(yè)流量的需求，企業(yè)必須從線下走到線上，通過(guò)線上線下建立多種流量渠道。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)更為直接和高效，基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)推廣成為傳統(tǒng)企業(yè)切入互聯(lián)網(wǎng)的直接路徑。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，微信無(wú)疑成為全民最高頻使用的產(chǎn)品，微信也是當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)最大的流量池，微營(yíng)銷(xiāo)引爆大商業(yè)的時(shí)代洶涌來(lái)襲，眾多企業(yè)躍躍欲試。然而由于懂得微營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技能，如何最快抓住用戶的眼球，這已使眾多企業(yè)面臨著一系列困擾——

如何理解微信營(yíng)銷(xiāo)的新機(jī)會(huì)？

如何使用微信公眾平臺(tái)進(jìn)行品牌運(yùn)營(yíng)？

如何借助微信社群深度運(yùn)營(yíng)用戶？

如何發(fā)揮粉絲的巨大威力形成無(wú)限裂變？

本課程通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法體系的解讀，圍繞微信營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)、內(nèi)容、粉絲和活動(dòng)策劃等教授大量的實(shí)用技巧和工具方法，幫助企業(yè)培養(yǎng)微信營(yíng)銷(xiāo)及市場(chǎng)推廣實(shí)務(wù)人才。

課程收益：

1.培育一批真正掌握微信營(yíng)銷(xiāo)及市場(chǎng)推廣的知識(shí)，并在實(shí)踐中善于創(chuàng)造性地把新媒體營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)用于具體操作的實(shí)務(wù)人才；

2.既能掌握微信營(yíng)銷(xiāo)的思考方法不工具，又能把微信營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)推廣落實(shí)到企業(yè)的具體工作中。確保企業(yè)的資源得到最充分的利用，既促進(jìn)銷(xiāo)售的短暫增長(zhǎng)又能打造強(qiáng)勢(shì)新媒體品牌；

3.全面深刻了解微信營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)鏈及相關(guān)的內(nèi)容，能夠建立科學(xué)高效的新媒體營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新及應(yīng)用流程，有效傳達(dá)到位并推勱實(shí)施。

培訓(xùn)方式：

本課程采用立體的教學(xué)手段，結(jié)合講授、啟發(fā)式互勱教學(xué)、討論問(wèn)答、案例分析、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)演練等多種授課方式，有效活躍課埻氣氛，并增強(qiáng)學(xué)員的學(xué)習(xí)效果。

通過(guò)討論，學(xué)員可以自己產(chǎn)出較多的思路，記憶深刻。課堂上的現(xiàn)場(chǎng)演練，給學(xué)員展示現(xiàn)實(shí)工作中的情景，既學(xué)習(xí)了處理各種問(wèn)題的思路，也能對(duì)學(xué)員的表現(xiàn)迚行評(píng)價(jià)，使學(xué)員無(wú)論在理念上還是技能上都得到提升。

課程大綱：

一、微信開(kāi)啟營(yíng)銷(xiāo)新時(shí)代

1.傳統(tǒng)媒體的營(yíng)銷(xiāo)之困

2.什么是微信營(yíng)銷(xiāo)？

3.企業(yè)為什么要布局微信營(yíng)銷(xiāo)？

4.微信營(yíng)銷(xiāo)的前世今生

5.目前企業(yè)微信營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀與局限

6.研討：企業(yè)微信營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值

二、微信營(yíng)銷(xiāo)體系的框架與執(zhí)行路徑

1.微信營(yíng)銷(xiāo)體系框架

(1)品牌定位

(2)用戶畫(huà)像

(3)流量增長(zhǎng)

(4)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)

(5)變現(xiàn)通道

2.微信營(yíng)銷(xiāo)的核心思維：

(1)魚(yú)塘理論

(2)用戶思維

(3)AARRR模型

3.微信營(yíng)銷(xiāo)的生態(tài)矩陣

(1)微信個(gè)人號(hào)

(2)微信公眾號(hào)

(3)微信社群

(4)微信小程序

4.案例：百貨商超的微信營(yíng)銷(xiāo)體系

5.案例：移動(dòng)通訊行業(yè)的微信營(yíng)銷(xiāo)方案

三、線上線下打通微信流量生態(tài)

1. 微信引流的三種路徑

2. 引流的魚(yú)塘理論：挖掘魚(yú)塘，設(shè)定魚(yú)餌，設(shè)定魚(yú)鉤，私域流量池

3. 精準(zhǔn)用戶畫(huà)像分析的5大維度

4. 5大魚(yú)塘找準(zhǔn)流量來(lái)源

5. 5大引流產(chǎn)品挖掘

6. 接觸點(diǎn)與引流路徑探討

7. 4大常規(guī)引流方法與4大升級(jí)引流方法拆解

8. 案例：某個(gè)裝修行業(yè)平臺(tái)的引流方法

9. 案例：惠州打造同城異業(yè)聯(lián)盟爆破的引流方法

10. 練習(xí)：針對(duì)自己的業(yè)務(wù)寫(xiě)出引流方法

四、微信裂變活動(dòng)引爆流量

1. 裂變的5大主體：種子用戶，裂變魚(yú)餌，裂變?nèi)蝿?wù)，裂變流程，流量容器

2. 4種裂變方法的案例和路徑拆解

3. 案例：歐巴羅餐廳的裂變案例：4天裂變出240個(gè)微信群

4. 案例：貓眼內(nèi)衣品牌裂變，讓客流增長(zhǎng)3倍

5. 案例：新世紀(jì)百貨“紙包魚(yú)”裂變3000單

6. 案例：連咖啡的拼團(tuán)裂變

7. 練習(xí)：針對(duì)自己的業(yè)務(wù)制定出裂變方案

五、微信內(nèi)容運(yùn)營(yíng)

1.微信內(nèi)容布局與形象打造

2.微信矩陣下不同載體的內(nèi)容輸出

3.微信內(nèi)容的多種形式

4.內(nèi)容采集的12種來(lái)源

5.微信推送時(shí)間的技巧

6.提高粉絲活躍度方法研討

六、微信變現(xiàn)的渠道和手段

1.微信朋友圈變現(xiàn)手段

2.公眾號(hào)靜默轉(zhuǎn)化的文案技巧

3.微信社群的批發(fā)式轉(zhuǎn)化手段

4.微信社群的營(yíng)銷(xiāo)爆破活動(dòng)流程

5.微信小程序的多樣化變現(xiàn)方法

張老師

張強(qiáng) 老師（廣州）

——企業(yè)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售倍增實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師

曾任米其林輪胎（500強(qiáng)外企） 銷(xiāo)售經(jīng)理與銷(xiāo)售訓(xùn)練導(dǎo)師

曾任馬來(lái)西亞石油（全球排名69名） 營(yíng)銷(xiāo)管理

曾任德國(guó)福斯集團(tuán)（德國(guó)第一大潤(rùn)滑油集團(tuán)） 華南銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人

曾任香港lightness服飾集團(tuán) 高管

廣州好美特汽配連鎖（國(guó)內(nèi)前3汽配連鎖平臺(tái)） 特聘營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)

湖南友誼阿波羅集團(tuán) 新零售轉(zhuǎn)型顧問(wèn)

運(yùn)營(yíng)【社群零售研修院】，培養(yǎng)近百名零售社群運(yùn)營(yíng)官

暨南大學(xué)工商管理碩士（MBA）

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

張強(qiáng)老師曾在香港LIGHTNESS服飾集團(tuán)任職高管，負(fù)責(zé)全國(guó)重點(diǎn)大區(qū)的終端運(yùn)營(yíng)，對(duì)于零售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)有非常系統(tǒng)的思路和方法，將“零售鐵三角”升級(jí)為“零售五角運(yùn)營(yíng)流程”，建立標(biāo)準(zhǔn)化管理體系，使全國(guó)業(yè)績(jī)同比提升40%以上，尤其是東北和西北大區(qū)終端數(shù)量增加近100家。

曾在全球500強(qiáng)企業(yè)米其林輪胎工作，所負(fù)責(zé)的區(qū)域連鎖加盟“馳加”項(xiàng)目布點(diǎn)數(shù)量成為全國(guó)最佳業(yè)績(jī)，終端銷(xiāo)售額同比翻番，因此獲得“米其林銷(xiāo)售培訓(xùn)導(dǎo)師”資格，針對(duì)新進(jìn)員工進(jìn)行銷(xiāo)售培訓(xùn)與現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)。

曾在馬來(lái)西亞石油工作，負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)渠道規(guī)劃與布局，經(jīng)銷(xiāo)商的篩選、評(píng)估與能力提升，在職期間，發(fā)展了10個(gè)千萬(wàn)級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，并且零售終端的業(yè)績(jī)提升30%以上，創(chuàng)造2個(gè)億的銷(xiāo)售記錄。

曾在德國(guó)福斯集團(tuán)任南區(qū)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行南區(qū)市場(chǎng)布局和業(yè)績(jī)提升，2年半時(shí)間從3千萬(wàn)做到1個(gè)億，成為公司最佳銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)，并且通過(guò)導(dǎo)入“顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧”、“業(yè)績(jī)提升作戰(zhàn)地圖”等培訓(xùn)課程，極大提升銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)能力與職業(yè)素養(yǎng)。

張強(qiáng)老師把“培訓(xùn)”視為自己最理想而崇高的職業(yè)，不斷升級(jí)打磨課程體系，并且注重實(shí)戰(zhàn)和落地，能讓學(xué)員培訓(xùn)后能產(chǎn)生價(jià)值，通過(guò)“培訓(xùn)+輕咨詢”的方式讓培訓(xùn)能持續(xù)追蹤落地。

【主講課程】

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧

零售業(yè)績(jī)提升之促銷(xiāo)活動(dòng)爆破

渠道規(guī)劃與經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)

渠道經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)規(guī)劃與回顧

讓思考更清晰，讓表達(dá)有邏輯——結(jié)構(gòu)思考力訓(xùn)練

銷(xiāo)售經(jīng)理專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售輔導(dǎo)技巧

傳統(tǒng)企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)之裂變營(yíng)銷(xiāo)技能

企業(yè)微信營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)與應(yīng)用

新零售下的社群營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

米其林（中國(guó)）有限公司培訓(xùn)經(jīng)理黃東武：張強(qiáng)老師的營(yíng)銷(xiāo)課程邏輯非常清晰，演講熱情，案例分享到位，收獲良多。

新疆友好集團(tuán)美美友好總經(jīng)理助理張娟：此次培訓(xùn)，讓我們認(rèn)識(shí)到了社群營(yíng)銷(xiāo)的重要性，互聯(lián)網(wǎng)為我們打開(kāi)了營(yíng)銷(xiāo)的新思路，從經(jīng)營(yíng)貨品到經(jīng)營(yíng)社群，從客群到流量池的思路轉(zhuǎn)變讓我們耳目一新。

阿克蘇天百營(yíng)運(yùn)中心經(jīng)理孫健：老師的“流量池”理念，一句“向一百個(gè)人賣(mài)貨變成向一個(gè)人賣(mài)一百種貨”為我們提供了新的營(yíng)銷(xiāo)思路，這次課程非常實(shí)戰(zhàn)實(shí)用，我會(huì)將學(xué)到的方法運(yùn)用到實(shí)際工作中去。

加拿大石油中國(guó)銷(xiāo)售總監(jiān)許銀清：張強(qiáng)老師熟悉渠道銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，曾是多家世界500強(qiáng)企業(yè)的優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理，了解外資品牌的先進(jìn)理念并能和國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售狀況結(jié)合起來(lái)，為客戶提供落地的零售和批發(fā)解決方案。

平安保險(xiǎn)廣東某支行培訓(xùn)經(jīng)理黃文雅：先人一步拿下社群紅利，贏下新零售入場(chǎng)券。張強(qiáng)老師教會(huì)一手抓產(chǎn)品，一手抓流量，玩轉(zhuǎn)社群營(yíng)銷(xiāo)。

湖南友阿集團(tuán)培訓(xùn)部經(jīng)理蔡小小：張強(qiáng)老師生動(dòng)形象的講授，讓團(tuán)隊(duì)受益匪淺，通過(guò)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)深入淺出的講解，能讓團(tuán)隊(duì)將營(yíng)銷(xiāo)思維有效地運(yùn)用到工作中，從而提升門(mén)店業(yè)績(jī)。

長(zhǎng)沙春天百貨市場(chǎng)經(jīng)理朱陽(yáng)：張老師的營(yíng)銷(xiāo)課程邏輯性非常強(qiáng)，實(shí)操性很好，非常具有落地性，按照老師的營(yíng)銷(xiāo)體系嚴(yán)格執(zhí)行，傳統(tǒng)零售業(yè)的將能有很大的增長(zhǎng)空間。

廣東農(nóng)商銀行客服經(jīng)理肖珍珍：張強(qiáng)老師的課程讓我更加深刻的理解了如何維護(hù)高價(jià)值VIP客戶，不僅是從理念上有更多創(chuàng)新，并且也提供了非常實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷(xiāo)方法和技能。

廣州好美特連鎖總經(jīng)理官溪光：張強(qiáng)老師對(duì)培訓(xùn)的理解非常深刻，無(wú)論是課程體系還是授課技巧都緊緊抓住了學(xué)員的需求，邏輯性非常強(qiáng)，且有清晰的培訓(xùn)目標(biāo)。

深圳寶安汽修協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)李潔：張老師的課程極具實(shí)戰(zhàn)性，我根據(jù)他講授的方法立即回去給自己公司實(shí)操，讓業(yè)績(jī)?cè)诋?dāng)天就翻倍，并且激活了原來(lái)的老會(huì)員。

上海知名電商公司小蟻買(mǎi)手（原頭號(hào)買(mǎi)手）運(yùn)營(yíng)王小姐：張老師的課程讓我明白了企業(yè)建立“流量池”的重要意義，并且構(gòu)建了“引流、運(yùn)營(yíng)、轉(zhuǎn)化、復(fù)購(gòu)、裂變”這5大模塊的實(shí)戰(zhàn)方法，對(duì)于傳統(tǒng)電商和傳統(tǒng)門(mén)店都極具價(jià)值。

雙駿生物科技銷(xiāo)售總監(jiān)杜方機(jī)：社群營(yíng)銷(xiāo)聽(tīng)過(guò)不少老師講課，但我覺(jué)得張老師最善于總結(jié)提煉社群營(yíng)銷(xiāo)的精髓并能用生動(dòng)豐富案例形象詮釋?zhuān)瑔T工容易理解吸收，落地效果很好，自從運(yùn)用張老師理論指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)踐以后，公司業(yè)績(jī)有了大幅的提升！

德國(guó)福斯集團(tuán)湖北銷(xiāo)售經(jīng)理劉瑋：您的課打開(kāi)了我做銷(xiāo)售的思維，開(kāi)闊了我的眼界，過(guò)去我們是在地面作戰(zhàn)，現(xiàn)在要想辦法利用互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方法在空中去占領(lǐng)客戶。

顧家布藝大連經(jīng)銷(xiāo)商沈總：張老師，我也聽(tīng)過(guò)很多課，自費(fèi)的公司提供的，但我更喜歡您的課，在實(shí)際運(yùn)用中更有應(yīng)用價(jià)值，超棒的課程。

【授課風(fēng)格】

?“知識(shí)體系+案例+實(shí)操應(yīng)用”立體化教學(xué)，保證學(xué)員從“認(rèn)知到技能”的轉(zhuǎn)化，學(xué)了能用，用了有結(jié)果；

?除了理性的知識(shí)傳播，更加注重與學(xué)員的互動(dòng)，讓課堂充滿趣味，讓學(xué)員更多參與。

?充滿激情的講演風(fēng)格，讓課程極具生命力和感染力，牢牢吸引學(xué)員的注意力。

【部分培訓(xùn)客戶】

中國(guó)平安保險(xiǎn)、中石化、農(nóng)村商業(yè)銀行、嘉實(shí)多潤(rùn)滑油、馬來(lái)西亞石油、米其林輪胎、德國(guó)福斯集團(tuán)、湖南友誼阿波羅百貨集團(tuán)、新疆友好集團(tuán)、深圳汽車(chē)維修行業(yè)協(xié)會(huì)、廣州好美特連鎖、萊特妮絲服飾、顧家布藝、添姿服飾、梵詩(shī)琪汽車(chē)精品、小蟻買(mǎi)手（原頭號(hào)買(mǎi)手）、江蘇紅石榴旅游集團(tuán)、雙駿生物科技、麗好嘉元、鄭州大洋石化、深圳車(chē)友汽車(chē)服務(wù)、廈門(mén)埃鵬、長(zhǎng)沙建欣貿(mào)易、湛江萬(wàn)路通、廣州西福連鎖、深圳萬(wàn)里行汽車(chē)、廣州碧陽(yáng)貿(mào)易、東莞優(yōu)悠、廣州加動(dòng)力、普寧俊達(dá)、福州友友、佛山合能、深圳華怡、東莞智順貿(mào)易、河北連杰汽車(chē)服務(wù) 、湖南蓮城讀書(shū)會(huì)……

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