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【課程收益】：

全面解析中國社交電商發展現狀與未來趨勢

了解社交電商的概念、特征、4大代表性模式與5步運營策略

了解朋友圈營銷、社群營銷在社交電商實踐中的營銷策略與技巧

掌握抖音短視頻營銷中的企業藍V5維定位法、C-MAD運營法，打造人格化IP與爆款內容的策略與技巧，并基于自有產品構建抖音營銷商業化變現通路

【課程對像】：

總經理、運營總監、市場總監、營銷經理、門店店長

【課程內容】：

第一章中國社交電商發展現狀與趨勢

第1節中國社交電商發展現狀

?在政策加碼下，社交電商市場規模迅猛增長

?即時通信仍是社交主要場景，垂直社交增長迅速

?廣告是社交變現主流盈利模式，電商變現潛力巨大

?電子商務正從大中城市、一二線城市，向三四線城市乃至農村地區擴張

第2節中國社交電商發展趨勢

?傳統的微商代理模式會逐漸萎靡

?“社交 電商”模式會逐漸往綜合體方面發展

?網紅、KOL等垂直領域的個人導購會持續火熱

?中心化的平臺微商會成為小眾的純電商

?技術創新與大數據創新推動并優化社交發展

?社交電商合作主流化，社交新零售聚合線上線下

第二章社交電商的定義、特征、代表性模式與運營策略

第1節 社交電商的定義、特征與3大核心作用

?電商運營兩大模式：交易型電商VS社交型電商

?交易型電商（傳統電商）與社交型電商（新型電商）的定義、特征分析

?社交型電商的3個利潤來源與客戶終身價值挖掘

?社交電商的3大核心作用：導購、互動、返利

第2節 社交電商4大代表性模式分析

?拼團型社交電商模式與典型代表——拼多多、京東拼購、蘇寧拼購

?分銷型社交電商模式與典型代表——云集、貝店、環球捕手

?內容分享型社交電商模式與典型代表——小紅書、什么值得買

?社區團購型社交電商模式與典型代表——你我您、芙蓉興盛、十薈團

?社交電商模式商業變現閉環示意圖

第三章分銷型與社區團購型社交電商模式透視

第1節分銷型社交電商模式透視

?分銷型社交電商定義及產業鏈

?分銷型社交電商興起的原因

?傳統B2C和分銷型模式對比

?社交電商與微商對比

?分銷型社交電商的分類及優劣勢分析

?分銷型社交電商的五大挑戰

?貝店案例分析：KOL社群運營與供應鏈升級雙驅動

第2節社區團購型社交電商模式透視

?社區團購型社交電商定義及產業鏈

?社區團購始于長沙，以二三線城市為主

?社區團購發展歷程：已進入規?；瘮U張階段

?社區團購強力競爭社區生鮮市場

?流量邏輯蛻變，重倉精細化運營

?——現階段仍然是流量邏輯，規模化后的精細化運營才是重頭戲

?——提升產品力和服務力，流量邏輯轉化為價值邏輯

?——欲使社區團購模型穩定，輸出標準化管理更為重要

?社區團購型社交電商4大優勢與4大挑戰

第四章新媒體工具在社交電商中的營銷套路與玩法

第1節 社交電商運作5步法

?第一步：產品定位

?第二步：建立社交陣地

?第三步：社交賬號的專業化

?第四步：社交電商的維護

?第五步：打造個人品牌

第2節 以人為媒，借力微信朋友圈打造人格爆款

?思考1：什么是魅力人格？你所知道的人格爆款有哪些？

?知識分享：魅力人格即是任何具備獨特性格、個性、魅力的符號

?思考2：什么樣的魅力人格才有機會成就人格爆款？

?知識分享：成就人格爆款必須具備的4個條件

?思考3：如何借力微信朋友圈進行人格爆款打造？

?方法論：人格爆款打造的3個維度

?思考4：微信朋友圈內容營銷的表現形式有哪些？

?知識分享：微信朋友圈內容營銷常見的5大形式

第3節 圈人成群，構建自己的流量池塘

?社群運營系統的5大邏輯要素模型

?社群經營過程中的角色設定與結構化管理

?社群營銷之平臺、群規與日常運營策略

?社群運營中的常規動作設計與社群價值的結構化輸出

第4節 抖音短視頻營銷密碼與流量變現策略

?初識抖音與抖音帳號3大類型

?玩抖音必須入駐企業號的3個原因

?抖音藍V認證流程與17大企業權益

?揭密抖音企業號爆款背后的規律與爆款打造方法論

?——競爭與經營之道-企業藍V5維定位法

?——防御與進攻的武器C-MAD運營法

?抖音企業號的3大運營手段：KOL、信息流、挑戰賽

?爆款內容的3大創意法則：貼合熱點、遵循習慣、極強反轉

?爆款打造的3個階段與階段性運營重點

?企業號人格化IP打造路徑與內容運營策略

?抖音短視頻營銷的商業變現能力——超強帶貨

課程總結：成功源于系統，失敗多在片段；當想法成為信仰，一切皆有可能！

劉老師

劉軍榮老師具有12年培訓與教育工作經驗； 9年互聯網/新媒體營銷、電商規劃·運營實踐經驗。劉老師深耕于電商品牌打造、互聯網思維與新媒體營銷策劃領域，帶領團隊策劃了多個品牌企業的新媒體營銷計劃。同時，為各大金融機構提供了一系列的培訓與咨詢等智力支持服務。

1、順豐集團·豐農商學院·特約講師

2、京東集團·拍拍大講堂·特約講師

3、抖音短視頻營銷研究院·高級研究員

4、國家林業局林干院電商項目組·首席顧問

5、清華·北大·交大·中山大學 /重慶大學/廈門大學 ·客座講師

職業履歷：

?2005年-2007年 任職于上海安興紙業集團·人力資源部【傳統企業·上市公司】

?2008年-2010年 任職于北京無限迅奇網絡公司·營銷拓展部【互聯網企業】

?2010年-2012年 于深圳建立璽承電商培訓公司【電商培訓領域知名企業】

?2013年-2019年 受聘于上海易恒健康公司【行業型電商代運營企業】高級顧問

受聘于騰訊集團·京東集團·順豐集團·各大專業院校·國家林干院高級顧問與客座講師

研究成果:

首創“電商定位5I模型”與“電商團隊蠱毒理論體系”，建立了“全渠道養魚系統營銷模型”、 “新媒體裂變營銷矩陣模型” 、“社群私域營銷行動地圖”

品牌課程：

電商系列——4門課程

《互聯網思維下的顛覆式創新與新零售模式透視》-2天版大綱

《電商品牌盈利基因設計與與百萬爆款私域營銷密碼》-2天版大綱

《農村電商創新思維下的賦能體系與盈利基因設計》-2天版大綱

《社交電商運營模式與新媒體營銷爆款密碼》-2天版大綱

營銷系統——6門課程

《微信營銷系統與病毒裂變營銷活動設計》-2天版大綱

《社群營銷6大運營系統與會員激活變現》-2天版大綱

《抖音營銷密碼與百萬流量爆款打造》-2天版大綱

《直播帶貨實戰兵法與短視頻運營》-2天版大綱

《私域營銷九大系統與行動地圖實戰訓練營【方案班】》-4天3夜

《新媒體全渠道營銷策略與實戰兵法——公眾號·朋友圈內容營銷·社群營銷·抖音營銷·病毒營銷活動設計》-3天版

景區營銷系統——3門課程

《旅游景區品牌化打造、產品開發策略與盈利基因設計》-2天版大綱

《旅游景區抖音營銷密碼與裂變式挑戰賽活動策劃》-2天版大綱

《旅游景區營銷創新與新媒體營銷實戰兵法》-2天版大綱

醫藥營銷系統——5門課程

《藥企與醫院-微信朋友圈內容營銷與銷售力文案能力提升》-1天版大綱

《藥企與醫院-社群營銷全流程運營實戰兵法》-2天版大綱

《藥企與醫院-短視頻運營、活動設計與直播帶貨密碼》-2天版

《短視頻時代藥企與醫院個人IP與企業IP打造方法論》-1天版

《新零售時代藥店與醫院破局3大系統與私域流量池打造》-2天版

銀行新媒體營銷系統——6門課程

《銀行-微信朋友圈內容營銷與銷售力文案能力提升》-1天版大綱

《銀行-社群營銷全流程運營實戰兵法》-2天版大綱

《銀行-短視頻運營、活動設計與直播帶貨密碼》-2天版

《銀行-短視頻爆款邏輯、腳本制作與拍攝剪輯技巧》-1天版

《銀行-短視頻時代個人IP與企業IP打造方法論》-1天版

《2021銀行線上開門紅·行動地圖》-2天版大綱

《銀行新媒體全渠道營銷策略與實戰兵法》-2天版大綱

授課風格：

注重實踐經驗與實際案例相結合的互動式講課模式。擅長以理論統御全局、以案例支撐觀點、以策略引導實踐，以脫口秀的形式現場呈現！

曾提供培訓與咨詢服務的企業：

平安銀行、農村商業銀行、農業銀行、建設銀行、廣發銀行、興業銀行、工商銀行、中原銀行等各大銀行新媒體相關主題培訓

鄂旅投旗下-悅夕半島旅游度假村、萬達旗下-大玩家室內游樂場、廣西省羅城旅游局等機構與企業做過相關的主題培訓

國家林業局、順豐集團、中國移動、中國騰訊、中國郵政、中國電信、煙草集團、京東·拍拍、蘇寧電器、文峰大世界 、華聯商廈、大眾汽車、齊心文具、南菱汽車、錢江報業 、清華大學、北京大學、中山大學、交通大學、南昌大學、重慶大學、廈門大學、廣藥陳李濟、紅巖集團、蘇寧云商、合生元、華潤三九藥業、廣東化工集團、南湖國旅、華新水泥、海南航空、南方航空、中國國際航空、周六福、中國鐵路系統、中國人壽等數百家企事業單位

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