南昌渠道管理培訓公開課

工業品（B2B）渠道管理與渠道績效提升 長沙：2025年06月13日

引言：分銷商管理的六項工作①評估選擇 ②運營支持 ③激勵控制 ④協調督導 ⑤考核評估 ⑥調整優化第一單元 分銷商的運營支持·渠道區域經理的定位：成為分銷商的經營顧問·不同階段分銷商需求不同·協助經銷商制定分階段的業務發展規劃·推動分銷商進行組織化運營與公司化運作&......

工業品（B2B）渠道管理與渠道績效提升 杭州：2025年07月25日

很多B2B行業都是通過經銷商、代理商、系統集成商來推向市場的，渠道銷售人員的渠道開發能力和管控能力是影響渠道績效的關鍵因素。在渠道管控與渠道績效提升方面，渠道經理往往面臨以下一些困惑和問題：渠道忠誠度低，朝三暮四市場大環境問題導致經銷商業績普遍較差廠商與渠道商、渠道商與渠道商之間沖突不斷優質經銷商少，經銷商散而小，無發......

客戶關系管理與渠道管理 廣州：2025年06月14日

營銷總經理/副總、市場總監、大區經理、營銷經理/總監等中高層管理者課程大綱第一單元，客戶關系營銷1.客戶關系管理的定義2.關系管理的營銷學基礎3.關注決定客戶采購的五個要素4.關鍵客戶拓展的六個步驟5.銷售漏斗與機會管理6.“采購氛圍”7.案例研討與分析技巧第二單元，掌握與不同偏好特點的客戶建立......

渠道開發與渠道管理 廣州：2025年06月20日

銷售經理、銷售主管、區域經理、渠道經理等銷售人士。課程大綱一、渠道建設與管理中的常見問題1、經銷商沒有忠誠度/區域間的“竄貨”/抱怨支持少，利潤低/對于新政策、產品缺乏熱情/缺乏信心/缺乏信任2、對不同地區的政策能否有區別？3、直銷公司與經銷渠道沖突？二、渠道設計的原則與要素1、外部環境/內部的......

新常態下的流程管理 上海：2025年07月11日

世界第一CEO杰克••韋爾奇先生曾經說過，我每天都面臨變革。世界權威管理專家彼得••德魯克曾經呼吁：企業未來的持續競爭優勢將更多地來自流程和組織能力提升，企業需投入更多的資源構建面向客戶需求的組織與流程構架以適應快速變化的外部商業環境。企業管理變革成為一個永恒不變的主題！今天外部......

現場改善訓練營——現場改善的四大利器 廣州：2025年06月20日

明確基層管理者在現場改善中的職責和作用梳理現場管理框架深刻理解現場績效之屋，梳理現場改善的思路與流程提升問題意識，挖掘和分析現場浪費掌握現場問題分析與解決的方法和思路掌握現場作業改善的步驟及工具學習如何利用5S改善現場績效授課對象：生產主管、車間主任、現場班組長、領班、拉長等基層管理人員及后備力量。課程大綱：課程導入1......