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【課程背景】

在當(dāng)今競爭激烈的市場中，廣大連鎖企業(yè)要想獲得持續(xù)性的勝出，必須依靠創(chuàng)新性、突破性的競爭方式而不能僅僅靠單一手段來獲得市場。但往往由于企業(yè)行業(yè)競爭加劇，模式雷同，其結(jié)果是很多企業(yè)是處于經(jīng)營的瓶頸，自身增長乏力。為解決當(dāng)下連鎖企業(yè)的經(jīng)營困境，大幅度提升企業(yè)的利潤。本課程針對連鎖企業(yè)核心競爭的“五力”要素，剖析旨在讓企業(yè)走出“勤勞不賺錢，努力不發(fā)展”的困境！使企業(yè)抓住關(guān)鍵處，輕松獲得高額且持久的利潤，不論連鎖企業(yè)在任何階段皆能起到執(zhí)行落地，立竿見影的效果，從而迅速提升企業(yè)效益，達成公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

【課程收獲】

運用工具分析賣點，解決將產(chǎn)品賣的多、賣的好，賣出高價

解決管理效益瓶頸問題如何徹底解決，打造“學(xué)習(xí)型組織”

解決企業(yè)發(fā)展方向不清，路徑不明，風(fēng)險高，讓前途光明

解決企業(yè)品牌疲弱，美譽度知名度低下，讓品牌快速突顯

解決企業(yè)賺錢能力弱，利潤單一且底下，讓賺錢不再困難

【課程對象】

董事長、股東、總裁、總經(jīng)理、執(zhí)行副總、運營總監(jiān)等高管

【課程大綱】

一、前言：連鎖企業(yè)轉(zhuǎn)型根源障礙是什么？

1、“李寧”““靜雅”轉(zhuǎn)型之路的悲與喜

2、連鎖企業(yè)轉(zhuǎn)型四大固化

產(chǎn)品固化：產(chǎn)品特點就是賣點？

利潤固化：賣產(chǎn)品就是唯一利潤來源？

品牌固化：打造金品就是做品牌？

組織固化：組織效率靠機制還是人性？

3、中國連鎖企業(yè)未來出路之思考

二、連鎖企業(yè)成就霸業(yè)的哪幾個“五力”？

1、企業(yè)成就霸業(yè)的三大思維

舍得思維—新疆康隆農(nóng)業(yè)崛起的核心

長板思維—“土房子”魚鍋的火爆秘籍

沖突思維—真功夫PK洋快餐的思考

2、連鎖企業(yè)霸業(yè)五大要素—“霸業(yè)五力”譜系圖

3、連鎖企業(yè)霸業(yè)的七大標(biāo)準(zhǔn)

三、霸業(yè)五力之產(chǎn)品力—你應(yīng)該賣給客戶什么？

1、產(chǎn)品力打造之五大步驟

深圳永和快餐大王產(chǎn)品力

2、產(chǎn)品力要素之尋找目標(biāo)客戶分析表

聯(lián)通布友50到500家擴張之路

3、產(chǎn)品力要素之產(chǎn)品賣點塑造

工具之客戶價值曲線分析圖

4、產(chǎn)品組合之象限分布圖

“外婆家”“三元錢豆腐”引客之道

四、霸業(yè)五力之標(biāo)桿力—如何從“我學(xué)人”到“人學(xué)我”？

1、標(biāo)桿管理在連鎖企業(yè)的價值

巴奴毛肚之標(biāo)桿海底撈

小肥羊之標(biāo)桿東來順

大董烤鴨之標(biāo)桿全聚德

2、標(biāo)桿管理認知的六大誤區(qū)

3、連鎖型企業(yè)做標(biāo)桿四步

立標(biāo)——發(fā)動全員找問題

對標(biāo)——自我糾偏定方案

達標(biāo)——自我完善抓落實

創(chuàng)標(biāo)——自我提升重創(chuàng)新

五、霸業(yè)五力之發(fā)展力—你是誰，未來會成為誰？

1、企業(yè)定位“三個一”標(biāo)準(zhǔn)

佳和時代連鎖服飾獨到的定位

2、企業(yè)定位四象限之SOWT工具

星巴克做大之SOWT分析

3、企業(yè)未來之三層業(yè)務(wù)（管理鏈）工具

大梅沙乳鴿王之打造深圳餐飲名片

六、霸業(yè)五力之品牌力—如何讓你揚名在外？

1、品牌定位四步曲

旺順閣＆阿五品牌較量

2、品牌建設(shè)之七要素

老碗會品牌建設(shè)路徑

3、品牌價值表達—讓品牌“性感”起來

“匯仁腎寶”＆“御從蓉”成敗反思

七、霸業(yè)五力之賺錢力—怎樣讓你不再賺“辛苦錢”？

1、賺錢三個境界

賺錢之利潤象限分布圖

靠鋪外賣“9.9元”烤肉飯到底賺什么？

2、賺錢的四大法則

“一號站”超市商業(yè)帝國的崛起

3、賺錢核心之商業(yè)模式的創(chuàng)新

公益自行車的商業(yè)經(jīng)

八、總結(jié)對話—敢問

萬老師

★ 曾任：中國中糧集團（股票代碼000031） 企管部部長

★ 曾任：北京瑞恩鉆石連鎖集團 戰(zhàn)略高管

★ 曾任：深圳五谷芳餐飲集團 戰(zhàn)略顧問

★ 曾任：深圳永和快餐大王 商業(yè)模式顧問

★ 曾任：深圳博得金融集團（股票代碼833406）

★ 現(xiàn)任：廣東米奇涂料標(biāo)桿研究院 院長

★ 現(xiàn)任：東莞標(biāo)桿管理咨詢有限公司 創(chuàng)始人

★ 現(xiàn)任：清華、北大、浙大等總裁班特約講師

★ 現(xiàn)任：“新華網(wǎng)”江蘇頻道 特聘顧問

★ 現(xiàn)任：新疆康隆農(nóng)業(yè)集團 獨立董事

【個人簡介】

10年以上企業(yè)高管經(jīng)驗：

一、中糧集團天津分公司企經(jīng)部部長（在此期間系統(tǒng)全面組織了公司ISO9001的管理體系建設(shè)，總結(jié)了制度建設(shè)落地要點，提出了“責(zé)任層級法”理論，成為本公司全面推廣典范）；

二、北京瑞恩鉆飾集團執(zhí)行副總、戰(zhàn)略規(guī)劃組組長、瑞恩企業(yè)大學(xué)執(zhí)行校長～通過對其戰(zhàn)略目標(biāo)的管控及實施，商業(yè)模式的優(yōu)化，瑞恩知識體系管理建設(shè)，總結(jié)了“中小企業(yè)商業(yè)模式七大標(biāo)準(zhǔn)”，品牌升級“四步曲”，提出標(biāo)桿型中小企業(yè)“4T模型”理論。讓企業(yè)實現(xiàn)“京城鉆石第一家”的品牌戰(zhàn)略目標(biāo)！

三、深圳博得金融集團標(biāo)桿管理研究院 院長——在此期間通過針對企業(yè)如何進行標(biāo)桿管理的實踐應(yīng)用，總結(jié)出標(biāo)桿管理創(chuàng)新企業(yè)實踐“三大”方法及五十大工具，提出了“標(biāo)桿管理九力”的管理體系，創(chuàng)造企業(yè)迅速實現(xiàn)行業(yè)標(biāo)桿示范性效果；

【主講課程】

精品課程：

《標(biāo)桿管理與實現(xiàn)全員的降本增效》（1-2天）

《建立企業(yè)核心競爭力的標(biāo)桿管理》（1-2天）

《打造企業(yè)精準(zhǔn)方向力之戰(zhàn)略標(biāo)桿》（2天）

《打造超強凝聚力之企業(yè)文化標(biāo)桿》（2天）

《打造高效組織及崗位的運營標(biāo)桿》（2天）

《打造超級執(zhí)行力的團隊建設(shè)標(biāo)桿》（2天）

《打造同質(zhì)化下獨特產(chǎn)品賣點標(biāo)桿》（2天）

《打造持續(xù)賺錢力的盈利模式標(biāo)桿》（2天）

《打造平臺型交易方式整合性標(biāo)桿》（2天）

《打造差異化記憶點的品牌力標(biāo)桿》（2天）

《打造企業(yè)值錢力的資本化標(biāo)桿》（2天）

《打造“0成本”商業(yè)模式標(biāo)桿》（1天）

《連鎖模式的成功密碼與標(biāo)準(zhǔn)化運營》（1—2天）

《企業(yè)精細化管理與培養(yǎng)工匠精神》（1—2天）

【授課風(fēng)格】

實戰(zhàn)實用：大量的咨詢培訓(xùn)案例，根據(jù)學(xué)員情況貼合設(shè)計課程，可落地，可實施；

通俗易懂：生動而富有激情，互動性強，擅長采用“大白菜語言”來講解深奧的管理知識。

【學(xué)員評價】

萬老師對打造標(biāo)桿連鎖型企業(yè)的講解非常實戰(zhàn)，“新五力模型”一針見血講清楚了競爭的核心及企業(yè)突破的解決思路！ ——深圳餐飲協(xié)會副會長、深圳五谷芳集團董事長袁建東

萬老師的講解能夠抓住學(xué)員的心理、引發(fā)思考，全場不斷穿插的訓(xùn)練和互動也非常的到位，學(xué)習(xí)下來感覺意猶未盡！ ——深圳永和快餐大王董事長王克明

萬老師善用事實說話，所舉的案例都是親自操盤的，剖析深刻，“講其所做，做其所講”，并能夠針對學(xué)員企業(yè)的特點和行業(yè)差異進行分析講解！ ——北京瑞恩鉆石集團董事長薛雷

從產(chǎn)品力一直到賺錢力，環(huán)環(huán)連、絲絲入扣！萬老師系統(tǒng)性的闡述、針對性的講解如何讓連鎖企業(yè)成為行業(yè)標(biāo)桿，緊緊拉住了學(xué)員的心！ ——旺順閣魚頭泡餅餐飲集團創(chuàng)始人張雅青

【服務(wù)客戶】

海爾集團、海信集團、烏魯木齊城市建設(shè)投資集團、陜西建工集團、中國郵政浙江公司、新華網(wǎng)江蘇分公司、上海現(xiàn)代設(shè)計集團、中國銀行海南分行、中國煙草、中國石油管道公司、延長石油股份有限公司、國家電網(wǎng)、華北電力、蒙東電力、湖北郵政集團、四川交投集團、東方航空、四川航空、桂林兩江國際機場集團、中國農(nóng)機院、中國海關(guān)出版社、大連機車廠、昆山日星株式會社、中國人壽、北大荒集團、新東方教育集團、河南森海置業(yè)集團、北京瑞恩鉆石集團、武安科力型鋼鑄造有限公司、天津銀龍集團、大連機車廠、深圳五谷芳餐飲集團、深圳永和快餐大王、廣州漁癡魚醉餐飲連鎖公司、北京旺順閣魚頭泡餅、北京機場餐飲集團、中廣核餐飲服務(wù)公司、昆山日星精密制造有限公司、天津雙星門業(yè)、天津聚能高壓泵有限公司等等知名企業(yè)。

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