我要預(yù)訂

咨詢(xún)電話(huà)：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程簡(jiǎn)介

一個(gè)樓盤(pán)項(xiàng)目的成功，三分在拿地，七分在操盤(pán)！

一方面，市場(chǎng)大環(huán)境令形勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)峻：宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行，“史上最嚴(yán)”樓市調(diào)控還在持續(xù)，樓市分化越來(lái)越嚴(yán)重。“馬太效應(yīng)”將將眾多房企逼到生死懸崖……；

另一方面，樓市結(jié)束“黃金期”進(jìn)入“白銀時(shí)代”，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，客戶(hù)越來(lái)越理性。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)手法效果越來(lái)越差……

資深房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家涂山青老師《“白銀時(shí)代”樓盤(pán)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)要領(lǐng)解析暨標(biāo)桿房企經(jīng)典案例私享》課程，為您分析當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境背景下房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)要領(lǐng)、方法、策略與技巧，并且全程通過(guò)對(duì)碧桂園、融創(chuàng)、恒大、萬(wàn)科等標(biāo)桿房企項(xiàng)目經(jīng)典案例操作的深入剖析，幫您探尋“最嚴(yán)調(diào)控”下房企項(xiàng)目操盤(pán)及營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的致勝秘訣。

課程對(duì)象

房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理∕總監(jiān)∕部長(zhǎng)∕經(jīng)理∕主管∕營(yíng)銷(xiāo)人員∕客服人員

課程目標(biāo)

1．分析當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境背景下房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)要領(lǐng)、方法、策略與技巧

認(rèn)識(shí)和掌握房地產(chǎn)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的理念、方法和路徑

2．通過(guò)對(duì)碧桂園、融創(chuàng)、恒大、萬(wàn)科等標(biāo)桿房企項(xiàng)目經(jīng)典案例的深入剖析，幫您探尋“最嚴(yán)調(diào)控”下房企項(xiàng)目操盤(pán)及營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的致勝秘訣

課程內(nèi)容

新環(huán)境！新挑戰(zhàn)！新觀念！新策略！

一、最嚴(yán)調(diào)控下的房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)操作特征

1．當(dāng)前樓市調(diào)控政策梳理

（1）當(dāng)前樓市調(diào)控政策

（2）當(dāng)前樓市調(diào)控政策特征分析

2．最嚴(yán)調(diào)控下房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)變局

（1）最嚴(yán)調(diào)控下的房地營(yíng)銷(xiāo)格局變化

（2）最嚴(yán)調(diào)控下房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系變化

【提醒】最嚴(yán)調(diào)控下，做地產(chǎn)需要新思維

3．當(dāng)前房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

（1）當(dāng)前房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)遇

（2）當(dāng)前房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的挑戰(zhàn)

二、樓盤(pán)項(xiàng)目操盤(pán)與客戶(hù)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)（四個(gè)階段、24個(gè)接觸點(diǎn)及其營(yíng)銷(xiāo)策略）

第一階段：前期接觸階段的體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)策略

1．電話(huà)推銷(xiāo)的體驗(yàn)策略

2．硬廣接觸的體驗(yàn)策略

3．軟文推廣的體驗(yàn)策略

4．路演推廣的體驗(yàn)策略

第二階段：現(xiàn)場(chǎng)接觸階段

1．客戶(hù)進(jìn)入項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的體驗(yàn)策略

2．到達(dá)入口的體驗(yàn)策略

3．景觀示范區(qū)的體驗(yàn)策略

4．售樓處的體驗(yàn)策略

5．參觀展示區(qū)的體驗(yàn)策略

6．兒童區(qū)的體驗(yàn)策略

……

第三階段：銷(xiāo)售成交階段

1．看房－選房體驗(yàn)策略

2．成交價(jià)格體驗(yàn)策略

3．現(xiàn)場(chǎng)成交氛圍體驗(yàn)策略

……

第四階段：售后服務(wù)階段

1．售后態(tài)度體驗(yàn)策略

2．售后服務(wù)體驗(yàn)策略

3．交房入伙體驗(yàn)策略

4．權(quán)證辦理體驗(yàn)策略

……

三、房企項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)操作創(chuàng)新

【觀點(diǎn)】營(yíng)銷(xiāo)渠道與銷(xiāo)售渠道：兩者的區(qū)別是什么？

1．房企傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)十二大策略梳理

【案例】標(biāo)桿房企的營(yíng)銷(xiāo)本型：萬(wàn)科、萬(wàn)達(dá)、龍湖等……

2．最嚴(yán)調(diào)控下房企營(yíng)銷(xiāo)體系革命

（1）房企營(yíng)銷(xiāo)渠道體系的因素分析

（2）房企營(yíng)銷(xiāo)渠道體系的管控分析

（3）房企營(yíng)銷(xiāo)渠道體系的激勵(lì)分析

3．最嚴(yán)調(diào)控下房企營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新

（1）最嚴(yán)調(diào)控下房企營(yíng)銷(xiāo)體系重構(gòu)

（2）最嚴(yán)調(diào)控下房企營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的六大途徑

（3）最嚴(yán)調(diào)控下房企營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的十大方法

① 客戶(hù)體驗(yàn)創(chuàng)新

② 圈層營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新

③跨界營(yíng)銷(xiāo)

……

四、地產(chǎn)項(xiàng)目精準(zhǔn)拓客策略

1．最嚴(yán)調(diào)控下的客戶(hù)研究

（1）客戶(hù)需求研究

（2）客戶(hù)心理研究（8大心理分析）

【提示】互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的思維模式

2．項(xiàng)目快速拓客途徑

【資料】最嚴(yán)調(diào)控下地產(chǎn)客戶(hù)開(kāi)發(fā)的十大途徑

3．最嚴(yán)調(diào)控下地產(chǎn)客戶(hù)開(kāi)發(fā)渠道落地的新手段

【案例】標(biāo)桿房企跨界活動(dòng)案例解析

五、標(biāo)桿房企營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新經(jīng)典案例解析

1．“地產(chǎn)一哥”萬(wàn)科營(yíng)銷(xiāo)渠道的堅(jiān)守與創(chuàng)新

2．“碧桂園營(yíng)銷(xiāo)模式”全解

3．“恒大模式”分析（附：恒大成功密碼解析）

4．“黑馬”融創(chuàng)渠道致勝的致命殺器

5．其他標(biāo)桿房企經(jīng)典案例解析：萬(wàn)達(dá)、龍湖、綠地、保利、泰禾等

六、交流互動(dòng)（10～20分鐘）

課程結(jié)束。謝謝參與！

涂老師

涂山青老師

涂山青，一個(gè)致力于把先進(jìn)觀念植入到企業(yè)“骨髓”的培訓(xùn)師；

涂山青，一個(gè)不僅僅滿(mǎn)足于傳授方法和技能的培訓(xùn)師；

涂山青，一個(gè)把客戶(hù)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)視為最大回報(bào)的培訓(xùn)師！

城市舊改專(zhuān)家。

北京大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)、重慶大學(xué)、西南財(cái)大總裁班教練。

住建部中房協(xié)《城市開(kāi)發(fā)》雜志特邀撰稿人。

中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會(huì)高級(jí)顧問(wèn)，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)顧問(wèn)。

中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)中心專(zhuān)家團(tuán)成員。

全國(guó)高企委職業(yè)教育專(zhuān)業(yè)委員會(huì)（NCZY）特聘專(zhuān)家。

總裁網(wǎng)金牌講師∕全球500強(qiáng)華人講師∕中國(guó)品牌講師∕中國(guó)百?gòu)?qiáng)講師。

中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)、中國(guó)房地產(chǎn)人才網(wǎng)、總裁培訓(xùn)網(wǎng)、中國(guó)管理培訓(xùn)網(wǎng)、中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)、培訓(xùn)在線(xiàn)、聚成股份等多家機(jī)構(gòu)高級(jí)顧問(wèn)∕培訓(xùn)專(zhuān)家。

1996年進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)，歷任房地產(chǎn)廣告公司、策劃公司經(jīng)理∕總監(jiān)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)總監(jiān)∕顧問(wèn)∕總裁特別助理等。二十多年來(lái)，主持策劃、咨詢(xún)、顧問(wèn)和輔導(dǎo)過(guò)的房企數(shù)十家、項(xiàng)目上百個(gè)。

十多年培訓(xùn)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，煉就了睿智、獨(dú)到的營(yíng)銷(xiāo)觀念，精準(zhǔn)、實(shí)效的方法策略，被稱(chēng)為中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)領(lǐng)域從觀念到方法、從策略到手段全面價(jià)值創(chuàng)新的引領(lǐng)者。培訓(xùn)大中小房企數(shù)百家，學(xué)員數(shù)萬(wàn)人。效果普遍受到學(xué)員和客戶(hù)企業(yè)好評(píng)。

【曾服務(wù)的客戶(hù)】

北京大學(xué)總裁班、清華大學(xué)總裁班、浙江大學(xué)總裁班、重慶大學(xué)總裁班、西南財(cái)大總裁班，中房集團(tuán)、金地集團(tuán)、魯能地產(chǎn)、中國(guó)電建集團(tuán)電建地產(chǎn)、北京英泰格瑞、新世界地產(chǎn)、香港新鴻基、上海竹勝園、中國(guó)交建集團(tuán)中交地產(chǎn)、廣州珠光投資、華泰嘉德、新城控股、廣州僑鑫、佳兆業(yè)地產(chǎn)、寶安地產(chǎn)、北京華夏幸福、招商地產(chǎn)、中海、綠地、華潤(rùn)、上海三湘、和泓置地、安徽江海置業(yè)、南京僑鴻、香港路勁、和富黃埔、北京中鐵、江蘇榮盛、福建正榮、東莞光大、立白富凱地產(chǎn)、京煤金泰、濱江置業(yè)、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、廣州越匯、江蘇虹橋、保利地產(chǎn)、寶龍房產(chǎn)、深圳鴻潤(rùn)、東莞鴻景、重慶渝葉、中航地產(chǎn)、南京青和、浙江德信、蘇州中信、萊茵達(dá)置業(yè)、山西銘基、嘉凱城、寶鋼地產(chǎn)、巨龍實(shí)業(yè)、世紀(jì)宏圖、北京領(lǐng)先時(shí)代、中房鎮(zhèn)江鴻都、北京佳辰、紅星美凱龍、成都國(guó)宏騰、內(nèi)蒙古大偉、河北華宇、湖南創(chuàng)發(fā)、江蘇澤園、浙江聚亨、遼寧鑫城、河南利峰、池州城房、大漢隆成、中天置業(yè)、山東林奇、內(nèi)蒙古榮勝、青島隆海、龍城地產(chǎn)、廣東行信投資、天龍房地產(chǎn)、百年嘉業(yè)代理、嘉納國(guó)際、博達(dá)置業(yè)、北京國(guó)信嘉業(yè)、河北高遠(yuǎn)、紅豆置業(yè)、江西新華廈、長(zhǎng)城地產(chǎn)、深藍(lán)地產(chǎn)、隆盛國(guó)際、新景祥、仁和集團(tuán)、拓維地產(chǎn)、長(zhǎng)春北方、北京創(chuàng)意盛行、廣開(kāi)城投、拓普投資、威達(dá)置業(yè)、浙江亙盛、湖南華聯(lián)、山東泰山、河南鴻源、長(zhǎng)春北方、貴州恒力、成都三鼎、山東天發(fā)、三盛實(shí)業(yè)、福建潯興、江蘇永泰、珠海華業(yè)、南昌洪都、山西昌浩、萬(wàn)豐置業(yè)、河北德源、云南泰興、廈門(mén)頂創(chuàng)、北京創(chuàng)想、大華地產(chǎn)、美橋顧問(wèn)、紅豆置業(yè)、鄭煤地產(chǎn)、蘇州永創(chuàng)、新大地實(shí)業(yè)、北京尚伯智典、北京萬(wàn)年置業(yè)、浙江中南建設(shè)、四川大陸集團(tuán)、鹽城華世、云南獨(dú)秀、山水置業(yè)、張江創(chuàng)新、江蘇嘉新、大華集團(tuán)、北京新奧特、湖南健明、湖北銀海、浙江宏鑫、江都房產(chǎn)、昆明城開(kāi)、山東華安、鹽城名都、湖南新都、徐州鼎曄、眾形天下、浙江紫光、海南筑州、中國(guó)交建、三豐鼎盛、沐陽(yáng)三建、聚銀時(shí)代、東方航空（武漢）、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、金華日?qǐng)?bào)、中國(guó)移動(dòng)、長(zhǎng)江廣場(chǎng)、萍鄉(xiāng)城開(kāi)、北京誠(chéng)通、藍(lán)天科技、澳華裝飾、武鋼集團(tuán)、華中電力、匯通策劃、銀馬廣告、正大傳媒、三環(huán)集團(tuán)、東墾集團(tuán)、武漢東湖創(chuàng)業(yè)、億童教育、浙江一點(diǎn)紅等

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

①涂老師的課，理論聯(lián)系實(shí)際，講解深入淺出，貼近客戶(hù)需求；

②涂老師課程觀念先進(jìn)，觀點(diǎn)獨(dú)到，剖析精辟，信息量大，能給人啟迪；

③涂老師的課，能使人觀念更新，方法創(chuàng)新；

④涂老師語(yǔ)言幽默生動(dòng)，富有感染力；

⑤涂老師善于駕馭現(xiàn)場(chǎng)和調(diào)動(dòng)學(xué)員氣氛；

⑥涂老師始終做到案例與互動(dòng)貫穿始終，注重經(jīng)驗(yàn)與心得分享，培訓(xùn)效果實(shí)在。

我要預(yù)訂

咨詢(xún)電話(huà)：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com