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課程背景

有人說，銷售人才是企業的"金山"，有人用"三分天下有其二"來形容銷售隊伍的重要性。銷售人員有如足球場上破門得分的射手一樣，是最終促成交易、實現銷售目標的一線戰士。銷售團隊的銷售目標管理是公司銷售業績的重要保障。如何讓我們的銷售團隊步調一致、默契配合、真誠團結實現最終業績銷售目標？

課程收益

幫助銷售員樹立目標。

幫助銷售員為自己的成功下定義，明確一個成就的動機，明確達成目標的原因。

幫助銷售員要有長遠目標、年度目標、季度目標、月目標，并且把明確的目標細分成你當日的行動計劃，根據事情的發展情況不斷的調整自己的目標，并嚴格的按計劃辦事。

提升銷售執行力。

課程對象：

銷售人員、銷售管理人員

課程大綱

第一部分 銷售目標管理概要

?銷售目標制定的重要性

?銷售目標達不成的危害

?銷售目標管理的定義

第二部分 銷售目標設定與計劃制定

?如何設定銷售目標（SMART原理、原則和依據、方法和程序）

如何解決下屬接受銷售目標的障礙：銷售目標太高了，完成不了！

?如何分解銷售目標

1）銷售目標分解程序

2）銷售目標分解的方法

3）銷售銷售目標分解責任書

4）管理者如何與業務團隊的不同成員溝通銷售目標

?計劃制定

1）計劃的類型、

2）計劃如何制定

3）時間管理：大石頭原理、重點工作的20-80原則、四象限原則

第三部分 銷售目標的實施

?如何推行銷售目標

管理控制過程及方法

反饋控制

銷售目標的修正

?管理人員在銷售目標管理中要做的事情

1）進行看板管理，時刻清晰銷售目標進度

2）進行工作追蹤，過程的激勵和鼓勵

第四部分 銷售目標的考核

?考核的主要內容

?考核的原則

?制定考核指標

?考核中如何溝通：績效面談的技巧

（全文完）

李老師

李俊老師 實戰營銷管理專家

職業經理人工作經歷

1、（香港）基因科技銷售經理（工業品大客戶開發實戰經歷）

2、（香港）東銳科技總經理助理（公司銷售額1個億，工業品大客戶開發實戰管理經歷）

3、晨輝照明（納斯達克上市公司）總經理助理（該職位由董事長兼總經理直管，負責全國營銷規劃）、大區總監、市場部總監及培訓總監（營銷體系包括銷售、內務、會計、物流、HR、信息、市場營銷單項及綜合策劃與管理經歷、渠道及工程項目類銷售與團隊管理經歷、公關及傳播策劃管理經歷）

4、雷士照明培訓學院（上市企業）高級培訓師（培訓及培訓管理經歷）

5、星冠化工涂料總經理助理兼市場部經理（營銷體系包括銷售、內務、會計、物流、HR、信息、市場營銷單項及綜合策劃與管理經歷、團隊管理經歷、產品及品牌策劃管理經歷）

6、嘉美照明培訓總監、市場推廣中心總監助理（營銷會議策劃主持、團隊管理及培訓經歷）

7、某日本咨詢顧問公司任職多年，擔任多家公司顧問角色

授課特點：

其培訓特點深入淺出、清晰有條理、課堂氣氛輕松、活躍、實戰性強。授課風格風趣幽默、寓教于樂，理論緊密結合工作實際、生動易懂，善于運用故事、游戲、角色扮演、研討、互動等方法增強教學效果，具極強的感染力、親和力、說服力。憑著李老師在營銷實戰上的豐富經驗、知識以及專業的培訓技巧，培訓了幾萬名學員，不管是在私企、國企、外企都深受歡迎，效果顯著，并得到良好的聲譽。

實戰經驗：

通信電子行業：

中國移動、中國聯通、中國電信、深圳萬興科技、飛歌汽車音響、美國甲骨文軟件、韓國三星手機、天譽創高LED電子液晶屏、電子工業部第七研究所、TCL集團、松山集團、創維集團、惠民城電器、汕頭郵政局、中國人民財產保險、廣東發展銀行、建設銀行、長城保險經紀有限公司、農業銀行、中國銀行、富力地產、保利地產、天河城物業集團、廣州市農林物業公司、嘉裕地產、時代地產、三亞海韻集團、湖南北辰房地產、美國高露潔牙膏、肇慶鼎湖山泉、美國藍帶啤酒、韓國美即（面膜）化妝品、天球電池、美晨集團、湖南華澤集團（金六福酒業）、UCI-FRAM集團、湯臣倍健、王老吉大健康、臺灣統一集團、耐用品(工業品)行業：

穗寧汽配、歡樂島康體設備、順德銀河摩托、東銳科技、廣一泵業、泰晟安防科技、寧波天安電氣集團、浙江開關廠、湖南天聞新華印務集團、施耐德電氣、杭州錢江電氣、千江集團、廣州鋼鐵企業集團、廣州化工集團、雷士照明、晨輝照明、PIANO櫥柜、月兔櫥柜、顧家廚電、千麗照明、嘉美照明、箭牌衛浴、東鵬陶瓷、星冠涂料、華源軒家私、比恩五金、尚高衛浴、東鵬衛浴、華泰照明、本邦照明、頂固五金(衣柜)、思雅特照明、億光照明、和成衛浴、金凱德門業、歐派吊頂、興發鋁材、歌莉婭服裝、迪桑娜皮具、卡爾丹頓服裝、凡思諾服裝、珠海百貨商場、精英體育用品連鎖店、爵士丹尼服飾、登喜路皮具、ESPRIT床上用品、馬天奴服飾、新視線服飾、湖南歐林雅（內衣）服飾、安踏體育、群豪服飾、浙江大學、中山大學、廣州電大、廣州輕工技校、明師教育機構（常年）、紅日培訓學校、廣州勞動力市場、廣州職業技能鑒定中心、智聯開元、小欖商會、紅海人力集團、浙江工業大學

政府國企：

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