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課程簡介：

在房地產新形勢下，住宅類產品的風險越來發揮高。如何在新政格局下降低風險保持競爭實力？眾多地產商開始瞄向旅游地產、商業地產、工業地產等，開始多業態布局，多線產品開發，尋找新形勢下的新出路。多業態布局不僅僅是因為調控而引起的一種短暫現象，更是這些細分地產市場的確存在很大的空間，這才是房地產企業多業態布局或多線產品開發的初衷。

課程對象：

房地產企業高管、項目公司高管、房地產集團各業務部門管理人員等

課程收益：

1、學習和掌握新政策下房地產企業所面臨的戰略與機遇；

2、學習和掌握不同業態地產形勢現狀與發展方向；

3、學習和掌握如何有效的構建多線開發模式的房地產企業經營模式；

4、學習和掌握房地產產品組合戰略、城市布局戰略和土儲戰略的特點；

5、學習和研究標桿企業如何實現多業態、多線產品同時開發。

課程大綱：

1房地產企業挑戰與戰略轉型

1.1房地產企業的挑戰

1.1.1政策與發展方向的挑戰

1.1.2開發模式與產品能力挑戰

1.1.3管理模式與品牌的挑戰

1.1.4資本能力與成本的挑戰

1.2房地產企業戰略轉型

1.2.1房地產企業戰略轉型三大目標

1.2.2房地產企業戰略轉型的五大方向

2房地產企業多項目開發模式構建

2.1多項目開發模式的構建基礎

2.2房地產企業盈利模式構建

2.3房地產企業開發模式選擇

2.4各線產品開發模式的特點與組合

2.5構建多項目開發管控模式

3房地產企業產品戰略與產品決策

3.1房地產各類態產品的特點

3.2產品戰略設計

3.2.1長線產品選擇

3.2.2成長型產品選擇

3.2.3短線產品選擇

3.2.4進攻性產品選擇

3.2.5產品組合策略

3.3產品戰略決策

3.3.1產品決策的依據

3.3.2產品決策的過程

3.4萬科、龍湖、恒大等標桿企業如何運用產品策劃規避開發周期風險

4多項目開發計劃與多層級計劃制定和實施

4.1構建多項目開發計劃管理矩陣

4.2梳理開發流程

4.2.1多項目開發流程重塑

4.2.2多項目管理流程結構

4.2.3流程優化與完善

4.3項目計劃管理與實施

4.3.1建立標準項目開發模式：七階段、七專業、53個關鍵活動/節點

4.3.2項目計劃管理的分級管理

4.3.2.110大里程碑管理

4.3.2.2集團管理的15個節點

4.3.2.3城市公司11個節點管理

4.3.3重合業務與特殊業務的管理

4.3.3.1計劃流程中重合業務的規整與統一管理

4.3.3.2特殊業務與專業的處理原則

4.3.4計劃與流程的檢查與反饋

5項目管理關鍵要點把控

5.1開發目標與開發戰略確立

5.1.1不同規模的盤的開發戰略的制定

5.1.2不同業態項目的開發戰略的制定

5.1.3進入新城區新區域的開發戰略

5.2開發周期與行業周期性協同

5.2.1研究與把握行業周期性的規律

5.2.2掌握每個上漲下跌或平穩周期的特點

5.2.3做好反周期開發模式

5.3開發時序的確立

5.4項目開發計劃確立與實施

5.5項目現金流管理與融資策略

5.5.1全項目周期現金流管理

5.5.2掌握市場融資政策與融資模式

5.5.3建立全項目周期的融資策略

5.6項目營銷節點與銷售速度把控

5.7項目進度與質量把控

6標桿房地產企業多項目開發計劃管理研究

6.1萬科四級管控模式與計劃管理

6.2萬達多項目開發模式研究

6.3龍湖多業態模式研究

6.4華潤系列商業項目開發計劃管理

李老師

李豪老師 實戰派房地產管理與營銷專家、房地產渠道與創新營銷引領者

復旦大學MBA；房地產戰略與開發模式創新專家；資深房地產講師

曾任國內知名地產公司項目營銷總監、市上地產集團營銷總監和投資總監

李老師22年房地產企業從業經歷，歷任項目銷售經理、營銷總監、項目總經理、集團營銷總、運營總等職務。每年擔任十余家房地產企業營銷總顧問和總策劃。

現任住房和城鄉建設部政策研究中心、中國房地產營銷協會、清化大學、北京大學、中山大學、重慶大學、浙江大學、浙江工商大學等知名機構和院校房地產特聘講師；以及多家國內知名房企資深顧問；

海峽之聲《房地產》節目特約評論員、搜狐網《房地產》頻道主講嘉賓

李老師擅長房地產領域：房地產行業政策研究與解讀；房地產企業戰略、開發模式、管控與標準化；房地產集團營銷控制與標準化營銷、房地產項目全程營銷策劃、項目銷售難點破局解決等。

李豪老師有著豐富的住宅地產、商業地產、產業地產、旅游地產各地產領域的操盤經驗，和實戰投資經驗，是一位非常注得實戰的復合型地產專家。從2013年至2019年他親自操盤和擔任項目營銷顧問的項目，均在各區域市場成為當地銷冠。

在實戰基礎上開發一系列創新營銷和地產實戰性課程，通過對各地產項目和企業的培訓實施和現場輔導，并獲得客戶一致的評價“針對強，短時間內能見到效果”。其課程特點：

針對客戶需求，特別定制的個性化、咨詢式培訓服務；

案例模擬教學，課堂再現項目現場，關注參訓人的真實管理能力提升；

宏觀著眼，微觀入手，關注多目標影響，關注組織的全過程系統優化；

授課風格

幽默、實戰；從授課房企或學員實際情況出發，針對性的展開案例式教學。

2019年李老師培訓與項目成果：

2019年，李老師線下培訓天數達92天，沙盤模擬課程與營銷、銷售課程各占40%，另20%為談判技巧、房地產通用管理課程。課評滿意度達90%以上。

2019年，李老師給房地產企業和項目輔導天數達65天，項目前期可研、定位項目4個，6個在售項目的營銷輔導；100%在售項目，通過李老師輔導，銷售月銷售任務完成90%以上，2個項目從月銷售個位數達月銷售20-30套，成為區域銷冠。

2019年，李老師為中小房地產企業與房地產營銷人員、從業人員，錄制了線上課程《房地產渠道營銷20講》與《2020年春節返鄉置業營銷課程》

訂閱在線課程：關注”李豪講房產“公眾號，點擊公眾號下方”在線課程“即可在線試聽或訂閱。

近年服務的部分典型客戶

萬科地產、凱德中國、碧桂園、綠地集團、華潤·新鴻基（無錫）、瑞安地產、香港置地、華潤置地、和記黃埔、恒大地產、華夏幸福基業、佳兆業地產、招商地產、富力地產、綠城集團、正榮地產、旭輝地產、置信地產、藍光地產、北京城建集團、越秀地產、榮勝地產、城基地產、中南建設、云南城投、合肥工投地產、濰坊城建、東興房產、中機物流產業園、大偉地產、金泰地產、凱達地產、水電地產（水電部下屬）、容州地產（南方黑芝麻糊旗下）、富強地產（白立集團旗下）、徐州金都房產、淄博嘉源集團、臥龍地產、蘇州卓運房產、云天房產、華立房產、通和房產、野風物業、陽光100、萬馬房產、三江國際、大都置業、錢塘集團、中豪房產、美的地產、上海張江科技園區、北京興源地產……

曾培訓過的大學總裁班：

清華大學、北京大學、浙江大學、浙江工商大學、重慶大學、中山大學、西南財大、西南交大

曾策劃與輔導過的部分房產項目：

呼和浩特金泰中心——營銷策劃與銷售輔導

鄂爾多斯文化創意園——項目規劃與營銷策劃

徐州新天地地產——全程策劃與營銷指導

呼市蒙冀地產——全程策劃與營銷輔導

黑龍江置信地產——項目營銷診斷與顧問

青島滬申天悅華府項目——全程策劃和營銷總顧問

江蘇淮安學府一號項目——全程顧問和代理銷售

甘肅中天健房地產集團——集團營銷總顧問

浙江天德集團——集團營銷戰略合作商

浙江天星集團——集團開發與營銷顧問

浙江百里集團——集團營銷顧問

中城投集團——集團營銷顧問

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