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課程背景：

1999年從B2B起家的阿里巴巴，依靠著挨家挨戶的地推團隊，培育了中國第一批觸網商家，完成了一個又一個不可想象的目標，創造了很多銷售神話，也塑造了一大批批鐵軍司令，今天中國互聯網創業公司的CEO，一半來自于阿里的中供鐵軍部隊！

“中供鐵軍”——是阿里最神秘的部隊也是最光榮的一支部隊。是阿里最早的業務模塊。“中供鐵軍”-創造了阿里巴巴光榮與夢想，是阿里巴巴集團的原漿文化。

課程收益：

● 從人性講起，帶你走入神秘而又有著最先進管理方式的阿里巴巴，一邊聞“阿里味兒”，一邊聽著最前線的戰績；

● 帶你了解阿里巴巴的企業文化，以及管理方式；讓你更簡單執著又理性的對待工作中的業績結果；

● 重塑你的思維方式；帶你梳理在團隊打造和管理方式、達成統一共同的目標而，激發更強的戰斗力。

課程對象：

企業老板、總經理與高管

課程大綱

第一講：阿里中供鐵軍的文化

一、阿里巴巴的愿景

1. 阿里巴巴企業愿景的由來

2. 企業愿景的價值

案例：阿里巴巴靠什么吸引年輕人？

3. 我們的愿景是什么？李嘉誠為何講《愿力人生》

二、使命與價值觀

1. 阿里巴巴的企業使命

2. 每個人都想成為英雄，你有沒有給他機會？

案例：武俠文化在阿里的興起

3. 優秀的團隊領導首先是個造夢者，學會無中生有

三、獨孤九劍、六脈神劍、九陽真經

1. 阿里巴巴中供的獨孤九劍

2. 六脈神劍詳解

3. 九陽真經

教學相長：越分享越成長，阿里巴巴如何用好分享工具的？

第二講：鐵軍文化的制度保障

一、阿里鐵軍文化發展史：從游擊隊到正規軍

1. 從打地鋪開始打江山，每天用夢想在工作

2. 每天拜訪的流程和約客戶的話術

3. 三大紀律八項注意

二、政委體系的建立

1. 政委的價值

2. 政委的要求

3. 政委的工作內容

案例：政委的具體工作內容

三、阿里鐵軍文化的8種展現形式

1. 文化道具

2. 價值體系

3. 文化游戲

4. 故事傳播

5. 虛擬組織

6. 特種激勵

7. 個體標識

8. 固定儀式

案例：阿里巴巴晉升的雙軌制建設

四、最牛制度：“金銀銅牌制”

1. 這個月的業績決定下個月的提成

2. 每個牌級相差不是一點點

3. 業績持續增長的秘密

第三講：鐵軍人才的選人、育人、用人、留人

1. 聞味官的價值

1）中供的北斗七星選人法

2）阿里人的特質

3）面試時的味兒

4）阿里鐵軍培訓的十六字真經

2. 樹立愿景：夢想總是要有的

3. 打造團隊共同的語言符號：我們的價值觀、使命

4. 打造明星員工：榜樣的力量是無窮的

案例：跳西湖跳出個千萬富翁

5. 培育團隊的特殊味道

第四講：鐵軍業績與績效管理

一、明確目標，穩操勝券

1. 訂目標

2. 追過程

3. 拿結果

二、PK文化

1. 打雞血

2. 設定競爭對手

3. 定下PK內容，可視化

4. 每天看結果

案例：阿里巴巴的看板文化

三、業績KPI與價值觀考核并重

1. 小白兔與野狗

2. 老黃牛的價值

3. 價值觀缺失的嚴重后果

4. 每個季度考核價值觀究竟考什么

案例：阿里鐵軍的一天工作內容詳解

第五講：阿里鐵軍管理之道

1. 阿里管理修煉之九班斧

2. 頭部三班斧

3. 腰部三班斧

4. 腿部三班斧

案例：阿里文化在商動力的應用與發展

黃老師

黃圣淘老師 互聯網盈利模式創新導師

阿百商學院院長

國家教育部電子商務項目研發者

曾任：淘寶大學 資深講師

阿里巴巴商學院 鉆石講師

阿里軟件講師訓練營 營長

現任：中亞聯投控股集團 營銷總裁

中亞企牛牛 執行總裁

網商蜂匯社群聯盟 創始人

湖南東方蜘蛛研究所 所長

中國信息產業中心 特約研究員

江西省、山東省商務廳 電子商務顧問

11年的互聯網B2B、B2C電商領域的網絡營銷、電子商務渠道與咨詢管理實戰經驗

黃圣淘老師一直致力于互聯網盈利模式和中小企業觸網解決方案的研究工作。在傳統企業成功轉型互聯網電子商務、品牌電子商務網絡渠道搭建和管理、獨立平臺搭建和線上線下結合的O2O營銷、微信微博微營銷、店鋪運營能力提升方面擁有豐富的理論和實戰經驗，并深入企業，了解企業觸網困境及需求，為中小企業進入互聯網提供行之有效的落地解決方案。到目前為止，黃圣淘老師在全國各地講授電子商務課程已超過1000場。

2010年黃老師開始創辦阿百商學院，組織國內網絡營銷和電子商務類專家共同為企業觸網作指導和培訓，親自扶持與輔導的電子商務企業超過200余家，組織并主講了50多期《傳統企業成功轉型互聯網電子商務》，幫助100多家企業成功轉型；同期主講《互聯網發展趨勢與企業商業模式》、《打造網絡營銷賺錢系統》等課程在行業內引起強烈反響，累計培訓學員超過15000余名。

實戰經驗：

2003年，加入阿里巴巴集團，正式開始互聯網的工作經歷。從銷售人員做起，到成為阿里巴巴商學院鉆石級講師，任職期間，致力于電商企業職業化內訓和實操，服務群體為電商品牌商、高校、培訓和咨詢機構。

2005年，在淘寶大學任資深講師，主講淘寶大學開發的系列課程，熟悉等品牌打造實操模式和線上線下全渠道一體化成功經驗，為母嬰、服裝服飾、3C數碼家電等多家電商品牌商特聘顧問。

2008年，創立深圳商動力科技有限公司，企業從事電子商務顧問和運營類培訓領域，與阿里巴巴、淘寶、支付寶、一淘、騰訊、百度成為戰略合作商；成為阿里誠信通全國最大的渠道服務商，淘寶的淘拍檔，淘大總裁項目合作伙伴，百度搜索營銷的有力推進者，騰訊EC商務通戰略合作伙伴。

2009年，成為阿里軟件講師訓練營營長，為全國渠道商訓練講師，帶領團隊連續7個月獲得阿里軟件銷售冠軍，成為阿里資深電子商務培訓師、網絡營銷顧問專家。

2010年，創立阿百商學院，任職院長，在全國特別是廣東開展電子商務和網絡營銷方面講座超過1000場，組織并主講了50多期《傳統企業成功轉型互聯網電子商務》，在行業內引起強烈反響。親自輔導仙鋸機械設備有限公司、嶺美印刷集團、東升藥業、紅谷皮具、俏丹娜服飾、橋興達包裝等100余家各行業知名企業，幫助企業成功轉型并在互聯網上取得明顯成效。近年來，通過對互聯網深入了解淘系平臺天貓、聚劃算、淘寶、京東、一號店、易迅等電商平臺的類目運營推廣思路和規劃，以“打造網商金牌客服”來打造全供應鏈電子商務平臺，操盤大型KA品牌服裝、母嬰和3C類目運營，實際操盤品牌店鋪運營，經歷天貓雙11和淘寶雙12的大促活動經驗，操盤淘寶店鋪年銷量達6億元。

主講課程：

《用落地模式淘互聯網的金》

《傳統企業如何插上互聯網的翅膀》

《新零售操作全攻略》

《中小企業互聯網轉型三步曲》

《阿里鐵軍打造及企業文化》

《網絡營銷之最——霸屏營銷》

《互聯網的新風口——產業互聯網》

《新媒體營銷》

授課風格：

黃圣淘老師擁有深厚的互聯網盈利模式及中小企業觸網解決方案的專業實戰經驗，授課風格以題問式引導、顧問式講授方式從互聯網系統角度進行精辟分析。課堂氣氛輕松活躍，富有激情，一針見血，風趣幽默，親和力強，能夠有效的調動學員的積極性，通過實際案例以深入淺出的方式講解專業知識。

服務客戶：

阿里巴巴、淘寶、支付寶、一淘、騰訊、百度、E網、報喜鳥、紅孩兒、嘟迪、小米、七匹狼、韓都衣舍、賽琪運動品牌、城市麗人服裝、森美服裝、安奈爾服裝、美好服飾、美特斯邦威、佐丹奴、經典故事、百分百感覺、伊絲艾拉服飾、衡韻女裝、非牌女裝、歐迪芬服飾、利郎男裝、瑞雀服飾、維多利亞、格格屋、愛林服飾、諾和服飾、水中花服飾、杉杉服飾、愛林至善服飾貝爾萊德、小熊電器、麥包包、駱駝、茵曼、POUCH、仙鋸機械設備有限公司、嶺美印刷集團、東升藥業、紅谷皮具、俏丹娜服飾、橋興達包裝等

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