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課程大綱

第一講、清晰銷售夢(mèng)想、堅(jiān)持銷售目標(biāo)

即將解決的問(wèn)題

為何經(jīng)銷商及我們的動(dòng)力不能持久？為何經(jīng)銷商及我們總不知要為什么要工作？為何經(jīng)銷商及我們總能找出一大堆不可能的理由？為何有些經(jīng)銷商及我們總是不找方法，找借口？為何有些公司不敢鼓勵(lì)員工有想法？

◎給出的內(nèi)容

人類因?yàn)閴?mèng)想而偉大

人生因?yàn)殇N售夢(mèng)想而精彩

銷售沒(méi)有不可能

銷售不可能是——自己嚇唬自己

銷售上人人都可以夢(mèng)想成真

銷售人生區(qū)別：有無(wú)夢(mèng)想，及夢(mèng)想的標(biāo)準(zhǔn)

成功銷售一定有原因，失敗一定有方法。

沒(méi)有不可能——只是暫時(shí)沒(méi)找到方法

第二講、強(qiáng)烈成交欲望、堅(jiān)定達(dá)標(biāo)決心

即將解決的問(wèn)題

為何月初定目標(biāo)，信心百倍，月末很緊張？為何經(jīng)銷商及我們總沒(méi)有行動(dòng)力？如何讓經(jīng)銷商及我們充滿斗志，持續(xù)斗志？怎樣讓自己擁有狼性的欲望？主動(dòng)的進(jìn)攻意識(shí)？

◎給出的內(nèi)容

想要成交，和一定要成交的區(qū)別

人類一切源動(dòng)力：追求快樂(lè)，逃避痛苦

痛苦力量比快樂(lè)的力量大4倍，

人不改變是痛苦不夠大。

決心易動(dòng)搖，是因?yàn)槔碛刹蛔阏f(shuō)服你的意志

如何培養(yǎng)強(qiáng)烈欲望和堅(jiān)定的決心？

很多事情看起來(lái)不可能，只有下定決心，立刻變的簡(jiǎn)單

全世界的人都會(huì)為一定要的人讓道

成功銷售者愿意做失敗銷售者不愿意做的事情

第三講、主控銷售生涯、主動(dòng)出擊

◎即將解決的問(wèn)題

為何我們總是責(zé)任意識(shí)不強(qiáng)？為何我們遇到困難就逃避？抱怨天，抱怨地，抱怨周圍所有的人！為何有的業(yè)務(wù)員遇到麻煩就踢皮球？為何我們習(xí)慣找借口？如何主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，如何讓我們主動(dòng)挑戰(zhàn)困難，挑戰(zhàn)挫折，挑戰(zhàn)自己的壞習(xí)慣！

◎給出的內(nèi)容

我是一切的根源

你要對(duì)自己的一切后果負(fù)100%的責(zé)任

銷售問(wèn)題是樓梯，銷售困難是雕刻機(jī)。

一切銷售災(zāi)難都是委你重任的考驗(yàn)

一切都為最好的做準(zhǔn)備、停止一切依賴思想

停止抱怨，杜絕借口，解決業(yè)績(jī)問(wèn)題

要讓業(yè)績(jī)變好之前，先要自己變好

銷售借口和高業(yè)績(jī)不會(huì)在同一個(gè)屋檐下

主動(dòng)出擊創(chuàng)造業(yè)績(jī)

增加銷售業(yè)績(jī)機(jī)會(huì)就在當(dāng)下

成功經(jīng)銷商及我們做別人不愿意，不敢做的事情所以成功

愚者錯(cuò)失機(jī)會(huì)，成功經(jīng)銷商及我們創(chuàng)造機(jī)會(huì)

如果環(huán)境無(wú)法改變，我們就改變自己

事前不逃避，事中不抱怨，事后不推責(zé)

我們無(wú)法控制事情，但我們可以控制自己的心情

問(wèn)題是讓英才解決的、是讓庸才來(lái)抱怨的。

第四講、堅(jiān)定銷售信念、超凡銷售自信

◎即將解決的問(wèn)題

為何面對(duì)困難，面對(duì)危機(jī)有些業(yè)務(wù)員，就心力憔悴，六神無(wú)主，恐慌不止！為何面對(duì)壓力就動(dòng)搖自信心，如何讓經(jīng)銷商及我們能形成堅(jiān)定的做事決心，必勝的信念，不達(dá)目標(biāo)就不罷休！

◎給出的內(nèi)容

每個(gè)人都具備成功的天賦

沒(méi)有失敗只有學(xué)習(xí)和成功

銷售中的每份努力都會(huì)得到倍增的回收

過(guò)去不等于未來(lái)、機(jī)會(huì)無(wú)限

凡事發(fā)生必有其原因必有目的、并一定有有助與我的一面。

銷售中假如得不到我要的、我即將得到更好的！

任何事情沒(méi)有一定的定義，除非自己下的定義

如何建立100%相信自己產(chǎn)品的信心

第五講、全力以赴、大量行動(dòng)

◎即將解決的問(wèn)題

為何有些經(jīng)銷商及我們行動(dòng)力差，為何有些經(jīng)銷商及我們總喜歡拖延！為何有些經(jīng)銷商及我們就是不敢主動(dòng)出擊！讓經(jīng)銷商及我們喜歡行動(dòng)，能主動(dòng)的自發(fā)的大量行動(dòng)！

◎給出的內(nèi)容

頂尖人士都很認(rèn)真，努力，用心！

認(rèn)真的人一輩子都在做超越別人的事，

投機(jī)的人一輩子都在想超越別人的秘訣

成功就是我要我愿意--我要什么，愿意付出什么！

銷售努力的前提是方向正確、方法正確

你努力但沒(méi)得到你要的，是你付出的還不夠

非凡的付出、非凡的回報(bào)

第六講、濃厚的銷售興趣、持續(xù)的銷售激情

◎即將解決的問(wèn)題

為何我們上班就像坐牢，痛苦！為何，我們談到自己的產(chǎn)品，自己的公司時(shí)自信不足，如何讓我們逐步的喜歡銷售，逐步的喜歡自己的一切，喜歡自己產(chǎn)品，喜歡自己的公司喜歡自己的行業(yè)！

◎給出的內(nèi)容

興趣是最好的老師

成功的秘訣在于做自己喜歡做的事情、把它做到最好。

選你所愛(ài)的愛(ài)你所選的！干一行，愛(ài)一行！

有興趣才會(huì)愛(ài)崗，愛(ài)崗才會(huì)敬業(yè)！

你要看到你工作的價(jià)值機(jī)會(huì)意義

只有深愛(ài)著公司和產(chǎn)品你才能做好

興趣是動(dòng)力的源泉

我愛(ài)銷售

第七講、專注一行一業(yè)、聚強(qiáng)展優(yōu)避弱

◎即將解決的問(wèn)題

為何我們畢業(yè)后，一直處于職業(yè)跳蚤的狀態(tài)，有些我們3年能跳4-5個(gè)行業(yè)，請(qǐng)問(wèn)他怎么可能成為銷售高手！怎么可能成為行業(yè)高手！怎么可能成就事業(yè)！怎樣讓我們樹(shù)立正確的人生觀，讓我們樹(shù)立正確的職業(yè)價(jià)值觀，

◎給出的內(nèi)容

成功我們知道要付出什么，還要放棄哪些事情？

為了使我更成功，必須停止哪些事情，你問(wèn)自己

專注一個(gè)行業(yè)

人生不成功80%是不專注！

大舍大得，小舍小得不舍不得

舍才可聚，聚才可專、專才可優(yōu)，優(yōu)才可勝

選擇機(jī)會(huì)越多成功越少、越不會(huì)全力以赴

放棄所有其他的機(jī)會(huì)，只給自己一條路

一生只做一件事——銷售

堅(jiān)守目標(biāo)直到成功

成功就是簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做。

第八講、大愛(ài)之心做事，感恩之心做人

◎即將解決的問(wèn)題

為何我們只為自己！只關(guān)心與自己有力的東西？為何我們和經(jīng)理主管甚至老總都是仇人，都是對(duì)立的關(guān)系！如何讓我們認(rèn)識(shí)到每位老板，每位領(lǐng)導(dǎo)甚至每位同事都是你人生的貴人！

◎給出的內(nèi)容

假如你能幫助別人夢(mèng)想成真，你自己就可以心想事成。

頂尖我們都是大愛(ài)之心做事，感恩之心做人

成功銷售開(kāi)始于自己，結(jié)束與別人

感恩大自然的福佑

感恩父母的養(yǎng)育，

感恩師長(zhǎng)的教誨，

感恩老板之栽培

感恩同事之互助

第九講、主動(dòng)學(xué)習(xí)、隨時(shí)學(xué)習(xí)

◎即將解決的問(wèn)題

為何我們從來(lái)不學(xué)習(xí)，為何很多公司也從來(lái)不學(xué)習(xí)？讓我們認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性，學(xué)會(huì)運(yùn)用好的學(xué)習(xí)方法和技巧，

◎給出的內(nèi)容

學(xué)習(xí)與收入的關(guān)系

學(xué)習(xí)的關(guān)鍵、與內(nèi)容

良性的銷售思路來(lái)自學(xué)習(xí)成長(zhǎng)

我們要有搶學(xué)問(wèn)的心態(tài)。

磨刀不誤砍柴功

學(xué)習(xí)是資產(chǎn)，經(jīng)驗(yàn)是負(fù)債

我們要學(xué)就和第一名學(xué)

我們要在最頂尖的環(huán)境下學(xué)習(xí)

我們要學(xué)習(xí)成功者的行為信念和策略

第十講、堅(jiān)強(qiáng)銷售毅力、忍耐銷售孤獨(dú)

◎即將解決的問(wèn)題

為何我們干了幾個(gè)月就不干了！為何很多人再堅(jiān)持一會(huì)就就度過(guò)難關(guān)了但就在關(guān)鍵的時(shí)候他決定放棄了！為何一個(gè)客戶可能只需要你再來(lái)一通電話就可以簽單了！但是經(jīng)銷商及銷售員卻放棄了！

◎給出的內(nèi)容

成功銷售來(lái)自堅(jiān)持

成功銷售的人生就開(kāi)始于下個(gè)拐角

銷售中沒(méi)有失敗，只有學(xué)習(xí)和勝利

我們要堅(jiān)持每天進(jìn)步1%

銷售中唯一的失敗就是你選擇了放棄

銷售中沒(méi)有失敗，只是暫時(shí)停止成功

放棄者絕不成功，成功者絕不放棄

成功者就是，站起比來(lái)跌倒多一次

吳老師

國(guó)家注冊(cè)高級(jí)管理咨詢師

中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)管理咨詢委員會(huì)委員

中國(guó)策劃師協(xié)會(huì)注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷策劃師

國(guó)家人事中心注冊(cè)高級(jí)執(zhí)行經(jīng)理人

中山大學(xué)嶺南管理學(xué)院EMBA客座教授

2007年被中國(guó)策劃師協(xié)會(huì)評(píng)為 “中國(guó)消費(fèi)品行業(yè)十大杰出策劃師”

曾任世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)頂新集團(tuán)(康師傅)廣州頂津食品有限公司營(yíng)業(yè)部銷售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)

大型民營(yíng)集團(tuán)企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)6年工作經(jīng)歷

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