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課程大綱

第一部分：卓越經銷商贏銷思維與業績管理能力

一、變革時期的營銷環境與創新

已變化了的市場營銷環境

1、本土化與國際化市場競爭的交融在加速

2、中國企業的定位與發展已進入新的轉型期

3、“速度經濟”引發速度競爭

4、網絡化、“精巧型” 企業的迅速崛起

5、新“消費者主義”時代的到來

6、產品軟化與“泛服務化”的營銷趨勢

7、“第三方”協作分工模式與價值鏈創新

8、體驗消費時代的營銷

9、急劇變化了的渠道業態模式

10、信用危機，為企業帶來機會與挑戰

二、經銷商成長的核心策略

1、由粗放式業務到細分市場的精耕細作

2、超越增長極限點的茫然和困惑的突破

3、改變淡季思維定勢，創造淡季不淡奇跡

4、了解區域市場整合營銷傳播

三、區域經銷商十大能力的修煉

1、職業能力（專職策略）

2、專業能力（專注策略）

3、學習能力（可持續生存策略）

4、執行能力（建立競爭力的策略）

5、時間管理能力（高效能人士的策略）

6、計劃管理能力（實現目標的策略）

7、掌握傳播之道（創建品牌影響世界的策略）

8、危機管理能力（改變命運創造奇跡的策略）

9、用人之道

10、誠信經營能力

第二部分：高盈利終端店鋪運營與管理

第一節：終端店鋪管理的三個要素

1、淺析終端管理之人、店、貨

2、終端運營管理的核心內容

——經營方面

——管理方面

第二節：贏在終端店鋪組合的8個要素

1、店面團隊建設

2、管理者的領導力

3、賣場管理

4、終端形象

5、銷售技巧

6、顧客滿意服務

7、商品競爭力

8、市場規劃

吳老師

國家注冊高級管理咨詢師

中國企業聯合會管理咨詢委員會委員

中國策劃師協會注冊高級營銷策劃師

國家人事中心注冊高級執行經理人

中山大學嶺南管理學院EMBA客座教授

2007年被中國策劃師協會評為 “中國消費品行業十大杰出策劃師”

曾任世界五百強企業頂新集團(康師傅)廣州頂津食品有限公司營業部銷售總監、市場總監

大型民營集團企業營銷總監6年工作經歷

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