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課程背景

企業(yè)生存發(fā)展的根本在于盈利，擴大盈利唯一在于利潤。銷售總額－成本＝利潤，這一切都說明企業(yè)的直接盈利來源于“狼性傳媒行銷團隊”，然而狼性行銷團隊的靈魂在于“行銷經(jīng)理”。工欲善其事，必先利其器，要打造出一支狼性超強的狼性行銷力團隊，首先必須鍛造出掌握一套實戰(zhàn)管理工具的“狼性行銷力經(jīng)理”————您準備好了嗎？

本課程《狼性行銷力實戰(zhàn)團隊》是通過將“狼群”的七種特征導入狼性傳媒行銷團隊管理中，從而鍛造傳媒行銷經(jīng)理的人才招聘甄選5種技術、選用人5大標準、影響力5項鍛造、教化下屬5種策略、4種類型人才運用及授權、會議管控3大核心、下屬執(zhí)行力鍛造5種方法、激發(fā)下屬動能5大策略等。課程貫穿案例研討、專題互動、模擬演練、以及現(xiàn)場拓展的形式為您鍛造出實戰(zhàn)卓越的營銷經(jīng)理，從而建設一支狼性十足、超強動能的行銷力團隊！

課程收益

1. 鍛造超強團隊的7種特征

2. 行銷經(jīng)理勝任力5項核心

3. 行銷精英招聘甄選5種技術

4. 行銷經(jīng)理選用人5大標準

5. 行銷經(jīng)理影響力5項鍛造

6. 行銷經(jīng)理教化下屬5種策略

7. 行銷經(jīng)理4種類型人才運用及授權

8. 行銷經(jīng)理會議管控3大核心關鍵

9. 行銷經(jīng)理鍛造下屬執(zhí)行力5種方法

10. 行銷經(jīng)理激發(fā)下屬動能5大策略

培訓對象

銷售經(jīng)理，銷售總監(jiān)，副總，總經(jīng)理，CEO等及其相關人員

課程大綱

第一部分：傳媒行銷團隊的七種特征解密

1. 狼性團隊 “激情自信”

2. 狼性團隊 “永不言敗”

3. 狼性團隊 “拼博競爭”

4. 狼性團隊“勇于承擔”

5. 狼性團隊“超強執(zhí)行”

6. 狼性團隊“和諧共處”

7. 狼性團隊“絕對忠誠”

案例分析（一）

專題討論（二）

現(xiàn)場模擬（三）

第二部分：傳媒行銷經(jīng)理勝任力五項核心

1. 如何鍛造行銷經(jīng)理“創(chuàng)新力”？

2. 如何鍛造行銷經(jīng)理“學習力”？

3. 如何鍛造行銷經(jīng)理“決斷力”？

4. 如何鍛造行銷經(jīng)理“說服力”？

5. 如何鍛造行銷經(jīng)理“行銷力”？

案例分享（一）

專題討論（二）

現(xiàn)場模擬（三）

第三部分：狼性銷售精英招聘甄選五種技術

1. 銷售精英招聘6大誤區(qū)

2. 銷售精英甄選7項標準

3. 問題員工識別的5種類型

4. 面談提問8種核心話術

5. 銷售精英招聘3大法門

案例分析（一）

專題討論（二）

現(xiàn)場模擬（三）

第四部分：狼性行銷經(jīng)理選用人五大標準

1. 把全身心放在公司的人才標準是什么？

2. 有強烈企圖心的人才標準是什么？

3. 有良好個性的人才標準是什么？

4. 有靈性有悟性的人才標準是什么？

5. 有激情有活力的人才標準是什么？

案例分析（一）

專題討論（二）

現(xiàn)場模擬（三）

第五部分：狼性行銷經(jīng)理影響力五項鍛造

1. 行銷經(jīng)理如何運用“幫助實現(xiàn)”鍛造影響力

2. 行銷經(jīng)理如何運用“承擔責任”鍛造影響力

3. 行銷經(jīng)理如何運用“顯現(xiàn)結果”鍛造影響力

4. 行銷經(jīng)理如何運用“包容力”鍛造影響力

5.行銷經(jīng)理如何運用“全力以赴”鍛造影響力

案例分析（一）

專題討論（二）

現(xiàn)場模擬（三）

第六部分：狼性行銷經(jīng)理教化下屬五種策略

1. 行銷經(jīng)理如何培養(yǎng)下屬的工作意愿？

2. 行銷經(jīng)理如何培養(yǎng)下屬的工作能力？

3. 誰來培養(yǎng)下屬的工作能力？

4. 行銷經(jīng)理如何運用“情景式”教化下屬？

5. 行銷經(jīng)理如何運用“內強外和”教化下屬？

案例分析（一）

專題討論（二）

現(xiàn)場模擬（三）

第七部分：狼性行銷經(jīng)理四種類型人才運用及授權

1. 行銷經(jīng)理如何用“人財”并授權？

2. 行銷經(jīng)理如何用“人材”并授權？

3. 行銷經(jīng)理如何用“人豺”并授權？

4. 行銷經(jīng)理如何用“人裁”并授權？

案例分析（一）

專題討論（二）

現(xiàn)場模擬（三）

第八部分：狼性行銷經(jīng)理會議管控三大核心關鍵

1. 會議主題確立的核心關鍵是什么？

2. 會議決議事項執(zhí)行的核心關鍵是什么？

3. 會議結果追蹤的核心關鍵是什么？

案例分析（一）

專題討論（二）

現(xiàn)場模擬（三）

第九部分：狼性行銷經(jīng)理鍛造下屬執(zhí)行力五種方法

1. 下屬的哪些心態(tài)會影響執(zhí)行力？

2. 下屬的服從性較差是因為什么？

3. 如何鍛造下屬的核心執(zhí)行習慣？

4. 如何鍛造下屬的狼性執(zhí)行力？

5.如何運用四化鍛造下屬執(zhí)行力？

案例分析（一）

專題討論（二）

現(xiàn)場模擬（三）

第十部分：狼性行銷經(jīng)理激發(fā)下屬動能五大策略

1. 人性最核心的行為動機是什么？

2. 影響下屬動能的核心關鍵是什么？

3. 如何激發(fā)下屬動能激發(fā)動力？

4. 影響下屬動能的阻力是什么？

5. 如何化解下屬阻力激發(fā)動力？

案例分析（一）

專題討論（二）

現(xiàn)場模擬（三）

彭老師

《不懂行銷力，如何當領導》，《一本書讀懂大數(shù)據(jù)營銷》等暢銷書作者，中國廣告?zhèn)髅脚嘤柕谝蝗耍蛉A人總裁卓越行銷力導師，品牌競合力暨切割領導力藝術創(chuàng)始人兼總教練；中華傳媒行銷力學院院長（籌），中國民營企業(yè)大學校長（籌）；媒無界網(wǎng)，行銷力網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問，中國廣告銷售神奇教練，中國傳媒營銷教父，曾有過個人一天簽訂三張廣告銷售合同，三個月完成全年銷售任務等成功廣告銷售，傳媒營銷經(jīng)歷;現(xiàn)任香港行銷力（國際）控股集團，行銷力傳播董事長，中華廣告媒介行銷力研究院長等職；行銷力國際控股集團五大業(yè)務板塊：品牌管理，廣告?zhèn)髅剑稍兣嘤枺Y源整合，資本運作！五大品牌全球運營中心：行銷力---行銷問題到此為止！媒無界---傳無疆，媒無界，達天下！核心競爭力---超越競爭對手的優(yōu)勢能力！總裁智慧---智慧.智造.智力！競合力---競爭.合作.共贏！

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