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【課程背景】

在隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷深入與發(fā)展，營銷理念與營銷活動也在不斷的深入，營銷的作用及其重要性，也越來越受到各企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的普遍重視，作為營銷的載體——營銷團(tuán)隊，在市場營銷活動中將起著至關(guān)重要的作用。營銷經(jīng)理是營銷團(tuán)隊的重要組成，如何發(fā)揮營銷團(tuán)隊成員的積極性、主觀能動力性、對企業(yè)生存與發(fā)展起著重要作用；如何管理好一個營銷團(tuán)隊，建立好一個龐大有效的營銷網(wǎng)絡(luò)，積極開展市場營銷活動，更是每位營銷管理者工作的重中之重！

當(dāng)前，中國正經(jīng)歷著前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。如何在變化中找到不變的規(guī)律，在不變中利用變化的力量？如何快速響應(yīng)客戶需求？本課程運用最新的實戰(zhàn)案例和成熟的管理體系，幫助學(xué)員掌握變化中的規(guī)律，優(yōu)化營銷團(tuán)隊管理的思路，增加市場營銷的智慧，助力企業(yè)發(fā)展！

【課程目標(biāo)】

幫助營銷管理者轉(zhuǎn)變營銷理念，提升營銷能力，瞄準(zhǔn)市場追求業(yè)績

幫助營銷管理者學(xué)會系統(tǒng)思維，提升管理能力，科學(xué)管理發(fā)展團(tuán)隊

幫助營銷管理者修煉領(lǐng)導(dǎo)智慧，改善工作心態(tài)，忠誠敬業(yè)踏實工作

【課程對象】

營銷管理者、營銷/銷售經(jīng)理、營銷儲備干部等

【課程大綱】

一、 營銷管理者觀念與思維創(chuàng)新

自我認(rèn)知 知人者智

合作觀念：上善若水 溶入之智

團(tuán)隊觀念：本山傳媒成功之道

分享 ：招工、吸引人、求賢令

成本觀念：用資本眼光關(guān)注產(chǎn)出

發(fā)展觀念：逆水行舟，不進(jìn)則退

二、 營銷管理者智慧與心態(tài)修煉

關(guān)于靈性：人類靈性退化了嗎？

案例：扼殺靈性PK激活靈性

激活靈性三問：真相？本質(zhì)？規(guī)律？

分享：中西方人思維模式探究

學(xué)習(xí)的目的全在于運用

關(guān)于學(xué)習(xí)：人可以改變嗎？

艮卦啟示：智慧源于寧靜

智慧與真相：領(lǐng)導(dǎo)、忠誠與責(zé)任

三、 營銷管理者營銷能力提升

營銷思維區(qū)分：工廠—市場—問題

營銷意識比較：被動—主動—互動

觀點：厘清思路才能發(fā)現(xiàn)出路

營銷升級探究：店面營銷進(jìn)化論

互動營銷特點：顧客—朋友—粉絲

營銷模式探究：宗教式營銷的魔力

銷售本質(zhì)探究：情緒、價值和利益

四、 營銷管理者團(tuán)隊建設(shè)策略

志同道合：團(tuán)隊的最高境界

構(gòu)建系統(tǒng)：團(tuán)隊運營七系統(tǒng)

團(tuán)隊打造：五子登科建隊法

形式可以簡單,儀式必須偉大

四種不同性格下屬的管理

員工技能輔導(dǎo)培養(yǎng)四方面

輔導(dǎo)下屬的時機(jī)與步驟

五、 營銷管理者管控技巧升級

管理的“根源”問題

兩種不同的管理模式

基于四種視角的管理區(qū)分

技巧：中國式管理3造

關(guān)于宗教式管理的探討

案例：團(tuán)隊7種常見角色管理

結(jié)語：宗教智慧與管理

劉老師

企業(yè)團(tuán)隊訓(xùn)練專家

國家認(rèn)證管理咨詢師

經(jīng)歷描述

劉老師從事企業(yè)管理及培訓(xùn)工作18年，曾先后在大型國有企業(yè)和民營企業(yè)擔(dān)任營銷經(jīng)理、運營總監(jiān)、總經(jīng)理等工作，對企業(yè)管理、營銷策劃、經(jīng)銷商管理、營銷團(tuán)隊管理、銷售人員訓(xùn)練與激勵等有豐富經(jīng)驗與體會。

劉老師的課程以多年的管理實戰(zhàn)經(jīng)驗為基礎(chǔ)，結(jié)合當(dāng)下主流企業(yè)管理理論，總結(jié)出一套企業(yè)中層管理人員核心管理技能：即五步工作法和五步帶隊法，課程旨在幫助企業(yè)中基層管理人員理清管理思路，優(yōu)化工作方法，建立管理系統(tǒng)。幫助管理者實現(xiàn)管理效率提升。為方便學(xué)員將五步工作法與五步帶隊法快速應(yīng)用到工作中，劉老師在授課中將大量實戰(zhàn)案例與管理工具相結(jié)合，使課程更加實戰(zhàn)、實操、實用。

劉老師有數(shù)百場演講和培訓(xùn)經(jīng)驗，劉老師語言犀利、觀點獨到、注重實戰(zhàn)與實操，能夠為學(xué)員提供大量專業(yè)高效的工具，能幫助團(tuán)隊快速固化職業(yè)行為，提升管理效率與管理能力。

培訓(xùn)風(fēng)格

劉老師授課采用全程體驗培訓(xùn)模式，通過頭腦風(fēng)暴、情景模擬、角色扮演、管理游戲等互動式、教練式、參與式教學(xué)方法，充分調(diào)動學(xué)員學(xué)習(xí)熱情，培訓(xùn)課程深受好評；劉老師語言幽默風(fēng)趣，課程現(xiàn)場輕松、有趣、自然，充分運用實戰(zhàn)案例教學(xué)，調(diào)動學(xué)員的培訓(xùn)興趣和注意力，真正做到了深入淺出，令學(xué)員記憶深刻。

主講課程

營銷管理：《營銷團(tuán)隊建設(shè)與管理》、《營銷管理與創(chuàng)新》、《經(jīng)銷商強(qiáng)大之路》、《以客戶為中心的銷售技巧》、《銷售人員訓(xùn)練與激勵》

通用技能：《中層管理技能提升》、《高效團(tuán)隊建設(shè)與管理》、《高效管理溝通》、《陽光心態(tài)》

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