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《銷售人員—巔峰心態訓練》

【課程編號】:NX07976

【課程名稱】:

《銷售人員—巔峰心態訓練》

【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版

【所屬類別】:銷售技巧培訓

【培訓課時】:1天1夜(9小時)

【課程關鍵字】:銷售人員培訓

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【課程背景】

如何在銷售的道路上不斷超越自己,創造銷售奇跡?做銷售和體育比賽有相通之處,如果說技能是取得勝利的基礎,那么在勢均力敵的情況下,奪得冠軍最重要的關鍵因素就是心態。實踐證明,一名優秀的銷售人員只有樹立了正確的銷售心態,敢于面對失敗,奮斗不息,才能走出一條完美的銷售之路。

【課程收益】

培養對銷售的熱情,全力以赴投入銷售工作

塑造正確的銷售觀念,培養積極的銷售心態

驅除所有負面的情緒,建立積極堅定的信念

樹立正確的工作定位,挖掘最大的銷售潛能

【課程對象】

企業銷售團隊

【課程大綱】

第一部分:狠關鍵:怎樣才能對自己狠一點

我贏了,是因為我敢于進場

突破自我,增強自信

在思考之后行動,不如在行動中思考

你為什么不敢競爭?

每天多付出二小時

營造大格局:站在巨人的肩膀上

告訴我,你的優勢是什么?

第二部分:狠秘訣:讓你變得更加智慧

時機未到前充分忍耐

秘不外授的“老狐貍法則”

冷靜到殘忍的“潛伏者”

無論形勢多好,都不要輕易出招

危機下的刺猬戰術

炸彈無處不在,不論你何時進場

結盟法則:建立共同利益鏈

扣動扳機,才能守住核心利益

同情心是出局的“安慰獎”

第三部分:狠一點:你才能心想事成

吃虧的“傻瓜”和聽話的“仆人”

最強烈的需求往往不容易發現

韜光養晦的“狠人”

情緒轉移帶來需求滿足

不要以為最聰明的就是你

沒有“下不為例”

紳士風度會成為輸家的專利

構成完美的需求鏈的核心關系

價值決定角色

有多少底牌,決定你能走多遠

第四部分:理想課:你是稱職的野心家嗎?

貧富差距在心態,有野心才能創造奇跡

你確信自己很棒?但這還不夠!

選定合適的榜樣并且超越他

藏起你的軟弱,不要顯露你軟弱的一面

認準了的路,跪著都要走下去

第五部分: 思維課:對自己的大腦狠一點

一切競爭的本質,都是大腦之間的戰爭

突破你的思維定勢,用變化的思維看待問題

決不退出精神

你很不錯?不,我沒有看到!

最簡單的往往是最有效的

第六部分:交際課:不是一切都靠自己

成功人士不會錯過任何一次社交的機會

展示你的影響力

四個不容忽視的細節

神秘感:“他總會不斷地給我們驚喜!”

第七部分:溝通課:有效溝通的價值

人們愛聽我說話,所以我贏了

我們的共同之處是什么

考慮過合適的時間與地點嗎

陷阱在你看不見的時候出現

必須直面那些尷尬場合

第八部分:情感課:客戶需要動之以情

為什么“甜言蜜語”總是有市場

看不見的致命武器

我是細節經營大師

習慣是你最寶貴的財富

做一個有氣度的人

第九部分: 營銷課:激情營銷創造良好業績

不要把欲望錯當成激情,欲望只是一種需求,激情是愛

保持健康,這是在生活和事業上獲得成功的又一捷徑

愛你所賣,賣你所愛

信心、能量、熱情、積極性……推銷中的一切道理都同樣適用于生活

創造需要,滿足需求

鄭老師

陽光心態課程終身推行者

員工職業化心態培訓師

卓越團隊心智訓練營導師

千千禮儀 職業素養與心態培訓師

銷售人員心態及團隊建設教練

7年實戰銷售經驗 5年實戰培訓經歷

曾任:國內知名營銷培訓機構培訓總監

某奢侈品百貨公司高級培訓經理

國內知名電子公司高級銷售講師

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