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課程導讀：

1、多品牌代理，觀望各個廠家的政策和支持力度，忘記自己是市場的推動者

2、市場銷售業績下滑、庫存越來越大，資金回籠越來越慢，流通越來越緊縮

3、經銷商缺乏準確的定位以及現代的經營與管理模式

4、傳統經營模式無法快速轉變，銷售方式仍舊沒有改變

5、對廠家的欠款越來越多，對市場的動態束手無策

6、對現代的管理模式以及營銷的理念以及營銷的策劃沒有概念，憑經驗在運作市場，缺乏數據分析

培訓對象：

代理商 經銷商 加盟商 公司營銷人員

課程大綱：

第一部分：前言 （破冰互動）

1、優秀的經銷商的具有的特質 （引導代理商不抱怨，要積極與公司合作共贏）

一、學習力

二、自信 （對自己的信心 對公司的信心 對市場的信心）

三、智商（懂得借力使力，與公司共謀發展）

四、情商（不抱怨不放棄）

第二部分：經銷商尋找自己的核心競爭力

（引導學員清晰面對競爭市場，要找到自己的核心競爭力，找到思維的模式）

1、什么是核心競爭力？

案例：導購

2、經銷商的SWORT分析

3、核心競爭力案例分析

案例研討：美國波音公司的核心競爭力

4、經銷商之思考

(給學員警示同時給予啟發思路)

1）為什么有的經銷商越做越大，甚至成為了優秀的企業家？

2）為什么有的經銷商越做越小，直至最終消失？

.。。。。。。。。。。。。。

10）科學訂貨、數據分析是降低成本、提高業績和減少庫存的依據，您是如何做的呢？

第三部分：代理商目前的困惑 （直擊代理商心坎）

一、批發經營模式很熟練，新的模式需要一個過程的轉變

1、以前都是客戶找上門，現在在店鋪等顧客

2、 現在規模還小，自己店鋪的事情就已經夠忙的

。。。。。。。

二、品牌價格戰越演越烈，做品牌投資大，不知何時有收成

。。。。。。。。。。。。。。。。。

七、如何做計劃管理、目標管理、合理消化庫存、提升資金周轉率

八、如何科學訂貨，如何大膽訂貨大膽賣貨

第四部分：轉變思路，贏得財富 （觀念的引導）

思維和觀念的轉變 （一針見血的指出經銷商內心的想法）

觀念一：品牌觀念的轉變

你不是在用商品賺錢，你是在用品牌賺錢

觀念二：自我安慰將會丟失辛苦打下的江山

今天我們在做什么？今天我們應該做什么？明天我們業將會是什么？

觀念六：革除“能拖就拖”

案例：欠款

案例：速度

第五部分：觀念驅動品牌 信心占領市場 （講解開拓市場如何邁出第一步）

1、信心比黃金更重要

2、走出當鋪，開發渠道

3、占領市場要由“坐商”到“行商”

4、做好渠道服務

5、貨品組合，引領市場

6、敢賣貨就敢進貨 （進貨是盈利的基礎）

7、團隊合力，快速突破

第六部分 如何提升銷售業績 （建設區域品牌，加大營銷與策劃）

鄧小平：發展才是硬道理

柳老師：業績提升才是硬道理

1、建設區域品牌

2、案例研討 ZARO

3、區域品牌如何構建 （此部分為重點，引導學員如何去策劃以及打造區域品牌）

1）了解賺錢的工具

2）區域品牌如何策劃

案例：

3）策劃活動的講解 案例：

4、終端如何盈利，如何提升銷售業績

1）終端盈利的核心關鍵點

人流量 進店率 成交率 客單價

2）如何人工降雨，提升銷售業績

案例和方法講解

第七部分 合理消化庫存 盤活資金 （處理庫存 回籠資金 與廠家共贏）

1、庫存的危害

2、盤活資金贏得市場

案例1：這樣的方法對嗎？（數據演算）

3、處理庫存的方法

案例：接近零庫存

第八部分：與廠商合作共贏

一、信心

二、忠誠

三、價值觀統一

四、合力

柳老師

名課堂實戰派培訓師、咨詢師，中國2010年度品牌講師、泉州市企業管理顧問團專家、泉州黎明大學經濟學院研究會顧問、仰恩大學經濟學院研究會顧問、泉州師范學院商務協會指導顧問。歷任過部門經理、總監、副總和總經理職務，有數余年企業管理經驗和培訓經驗，對企業的發展瓶頸問題有獨到見解和解決方法。擅長于人才管理培訓。

【培訓學員】

鞋業類：鴻星爾克、喬丹、特步、安踏、匹克、361、八哥、德爾惠、喜得龍、貴人鳥、美克、野力、兆克鞋業、背靠背、金帥威鞋業、腳王、安超鞋業、新紀元鞋、賽馳鞋業、隆鷹、香港步步高、名足、奇安達、超越集團、阿迪王、正大、CBA、Q Sport；富貴鳥、金邁王、美國公牛巨人、豪行、卡丹仕、勁王、索力鞋業金斯克鞋業（花園鞋）、足友鞋業、鴻發集團、海爾兄弟、杰米熊、七波輝、ABC、卡丁、童天、美國駱駝、小兔哥、機器貓、奧特曼、巴巴豆、臺灣紅蜻蜓、紅孩子、澳大利亞CE、小叮當、小兔哥、浙江紅孩子、小兵張嘎、艾斯小熊、酷樂、寶峰拖鞋等。。。。。。。

服裝類：勁霸、利郎、柒牌、七匹狼、九牧王、虎都、富貴鳥男裝、斯得雅、勁都人、虎都、西尼亞、彬伊奴、威蘭西、與狼共舞、賽琪、愛登堡、帝牌、港士龍、斯舒郎、愛都、紀曼喜、西域駱駝、金豪雀、寶威、威鹿、四海龍、香港豪迪丹奴、凱斯特服飾、賽琪服裝、喜盈盈服飾、季季樂童裝、野豹童裝、蓋奇、杰米熊、格林童裝、 新奇達服飾、華鴻服裝、益英服飾、亞洲豹服飾等服裝。。。。。。

食品類：福馬集團、親親、金冠集團、喜多多、安記食品、雅客、盼盼、旺瓜、好鄰居、久久王等企業

建材衛浴類：溪石集團、萬龍、巨龍、九牧、輝煌水暖、中宇、特瓷等。。。。。。

酒店類：榮譽酒店、曼哈頓酒店、泉州酒店、建明酒店、金瑪酒店、愛樂酒店、寶龍酒店等。。。。。

其他類：通達集團、亞倫集團、梅花傘業、宏毅地產、中國郵政、佳銘縫紉、大雄電器、假日國際旅行社、永樂家電、永業家電、金時達鐘表、甲意企業、新藝皮革、大豐包袋、天龍五金、達勝紡織、正翰無紡布、東隆布業、嘉美文具、麥都食品、金龍船食品、煙臺歐美香食品、晉江沃爾瑪等企業。

實戰、幽默、風趣、互動演練、實際案例多、通俗易懂、 善于互動，營造快樂、積極的學習氛圍，深受廣大學員的好評和喜歡。

客戶評價：

柳老師的課風趣幽默，善于引用生活工作中的案例來引導學員；演講風趣、條理清晰、理論和

實踐切合實際、實戰經驗豐富、能夠解決我們實際工作中遇到的問題。

課程生動，引導由淺入深、啟發性強、授課具有激情、風趣、實戰為一體的情景式教學，深受學員的喜歡。

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