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課程介紹：

打造代理商對(duì)公司的認(rèn)同感、凝聚力和忠誠(chéng)度，重塑信心，與公司共贏發(fā)展

引導(dǎo)學(xué)員正確認(rèn)識(shí)品牌的重要性以及品牌塑造的過程方法

引導(dǎo)學(xué)員思考戰(zhàn)略、定位，明確區(qū)域品牌塑造的重要性

引導(dǎo)學(xué)員改天思維，由簡(jiǎn)單的代理商到品牌運(yùn)營(yíng)管理商的過渡

引導(dǎo)學(xué)員改變營(yíng)銷理念，善于整合營(yíng)銷，合力突破

引導(dǎo)學(xué)員正確投資、勇于投資、搶占市場(chǎng)、快速開發(fā)市場(chǎng)和有效維護(hù)市場(chǎng)

引導(dǎo)學(xué)員拓展思維，打開財(cái)富之路，花最少的錢做效益最大化的事。

課程導(dǎo)讀：

為什么有的經(jīng)銷商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家？

為什么有的經(jīng)銷商越做越小，直至最終消失？

為什么有的經(jīng)銷商越做越失去信心，抱怨不斷，不敢投資，最后失去契機(jī)？

為什么有的經(jīng)銷商幾十年來始終只經(jīng)銷一個(gè)品牌？

代理商、經(jīng)銷商如何定制戰(zhàn)略、如何定位？如何做區(qū)域品牌老大？

戰(zhàn)略思考：產(chǎn)品賣給誰(shuí)？賣什么樣的價(jià)格？在哪里賣？怎么賣？

品牌如何構(gòu)建？品牌之路該如何行走？品牌的價(jià)值給我們帶來什么樣的財(cái)富？

經(jīng)銷商如何做大？團(tuán)隊(duì)如何構(gòu)建？人才如何尋找？如何引進(jìn)？

您的營(yíng)銷策略是什么？您具備品牌領(lǐng)導(dǎo)人的能力嗎？讓品牌為你賺錢而非產(chǎn)品為你賺錢

培訓(xùn)對(duì)象：

代理商、經(jīng)銷商、加盟商、分公司經(jīng)理、總經(jīng)理

培訓(xùn)目的：

1、改變學(xué)員的傳統(tǒng)觀念，樹立品牌的觀念與態(tài)度。用品牌的思想來開拓和維護(hù)市場(chǎng)。

2、指導(dǎo)學(xué)員了解和掌握戰(zhàn)略管理與品牌定位，改變經(jīng)營(yíng)理念和思路。

3、指導(dǎo)學(xué)員掌握未來發(fā)展的趨勢(shì)，引導(dǎo)學(xué)員改變思路，快速搶占“陸空”市場(chǎng)。

4、指導(dǎo)學(xué)員正確的操作一個(gè)品牌，如何快速的建立區(qū)域品牌的知名度和美譽(yù)度。

5、引導(dǎo)學(xué)員改變營(yíng)銷理念，善于整合營(yíng)銷，快速發(fā)展

6、引導(dǎo)學(xué)員正確投資、敢于投資、搶占市場(chǎng)

7、引導(dǎo)學(xué)員與公司合作共贏，合力突破，贏得財(cái)富

課程大綱：

第一部分：前言

1、互動(dòng)破冰

1）學(xué)習(xí)的三個(gè)要求

2）倡導(dǎo)學(xué)習(xí)四“開”

3）考考自己的記憶力（面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，出路要找方法）

4）案例：借力贏得更多的財(cái)富

5）成功的代理商的具有的特質(zhì)

2、目前市場(chǎng)的分析

1）目前市場(chǎng)現(xiàn)狀

2）目前市場(chǎng)的趨勢(shì)

3）公司的N大優(yōu)勢(shì)

3、是什么促使我們要做品牌

1）消費(fèi)者得觀念在改變

2）競(jìng)爭(zhēng)者在改變

第二部分：代理商自我了解——發(fā)現(xiàn)自我

1、學(xué)員思考 （引導(dǎo)學(xué)員反思為什么業(yè)績(jī)提升不快甚至下滑，了解“我是一切的根源”）

1）您了解戰(zhàn)略和目標(biāo)的區(qū)別嗎？您的戰(zhàn)略和目標(biāo)分別是什么？

2）您對(duì)現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的品牌是如何定位的？

3）您目前的經(jīng)營(yíng)瓶頸有存在哪些問題？您采取了哪些方式和方法，其效果如何？

4）您建立區(qū)域品牌有做了哪些工作，其效果如何？您經(jīng)營(yíng)的品牌在當(dāng)?shù)貐^(qū)域知名度和美譽(yù)度如何？

10）您整合營(yíng)銷資源了嗎？品牌、定位、渠道、服務(wù)、策劃、促銷、團(tuán)隊(duì)、流程、制度您開始了嗎？

2、老板（代理商、經(jīng)銷商）頭痛的三個(gè)問題

1）怎么投資才能賺錢？

2）什么模式才能快速?gòu)?fù)制？

3）怎樣才能狙擊對(duì)手？

3、代理商目前存在的“10”個(gè)問題 （直擊學(xué)員的心坎，讓學(xué)員找到發(fā)展瓶頸的痛處）

1）對(duì)品牌的概念處于模糊狀態(tài)

2）想操作品牌但不知道從哪里入手

5、品牌運(yùn)營(yíng)的管理處于“藍(lán)天”狀態(tài)

10、沒有人才管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)的能力

4、代理商的一些現(xiàn)象：（引導(dǎo)學(xué)員發(fā)現(xiàn)自我的不足，重新正視和審視自己）

1）自信心不夠強(qiáng)

2）目標(biāo)不夠遠(yuǎn)大

3）專業(yè)知識(shí)不夠新

10）賺小錢，失大錢

第三部分：成功商人具備的特質(zhì)與能力

1、成功商人具備的特質(zhì)

2、成功商人具備的能力

3、商人喜歡什么？（通過互動(dòng)，讓學(xué)員明白賺錢需要專業(yè)需要不斷成長(zhǎng)）

互動(dòng)游戲：喜歡錢

4、如何才能賺到錢？用什么來長(zhǎng)期賺錢

是品牌而非商品 案例 （引導(dǎo)學(xué)員要擁有做品牌的思想和品牌的管理能力）

第四部分：做品牌的正確觀念 （引導(dǎo)學(xué)員要有做品牌的觀念）

1、是什么促使我們要做品牌

2、 正確的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)

3、做品牌要有信心

4、做品牌要團(tuán)隊(duì)合力

5、做品牌要懂資源整合

6、做品牌要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光

第五部分：品牌戰(zhàn)略 （引導(dǎo)學(xué)員做品牌需要戰(zhàn)術(shù)）

1、戰(zhàn)略與目標(biāo)的概念

2、戰(zhàn)略要解決的三個(gè)問題

3、戰(zhàn)略執(zhí)行的三個(gè)核心流程

4、經(jīng)銷商的愿景

5、什么是品牌

1）品牌的真相

2）品牌的規(guī)則

6）品牌的建設(shè)

6、正確的認(rèn)識(shí)品牌和操作品牌

第六部分：構(gòu)建品牌之策略 （引導(dǎo)學(xué)操作品牌的方法和步驟，由被動(dòng)到主動(dòng)的轉(zhuǎn)變過程）

1、構(gòu)建自主品牌，尋找差異化營(yíng)銷之道

2、創(chuàng)造獨(dú)特的自主品牌內(nèi)涵

3、卓越的品質(zhì)

4、品牌營(yíng)銷的4B

品牌個(gè)性（brand personality）

品牌傳播（brand communication）

品牌銷售（brand sales）

品牌管理（brand management）

5、品牌營(yíng)銷理念的升級(jí)

第七部分：經(jīng)銷商品牌之變革

1、經(jīng)銷商應(yīng)有的品牌思路

2、經(jīng)銷商打造品牌的方式

1）打造商號(hào)品牌

2）廠商聯(lián)合打造品牌

3、品牌營(yíng)銷的六脈神劍 （用案例進(jìn)行說明）

•品牌機(jī)會(huì)

•品牌定位

•品牌進(jìn)化

4、品牌賺錢的工具：

產(chǎn)品 價(jià)格 渠道 促銷 定位 （案例分析）

5 “夫妻經(jīng)營(yíng)”向“團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)”到“品牌經(jīng)營(yíng)”轉(zhuǎn)變

案例：沈陽(yáng)的一對(duì)夫妻

6、正確的渠道策略

7、建好組織架構(gòu)

8、活動(dòng)的策劃與促銷 （區(qū)域品牌如何策劃）

案例：如何策劃區(qū)域品牌知名度和美譽(yù)度

9、品牌文化的塑造

10、公司化運(yùn)作的必經(jīng)之路

11）差異化的營(yíng)銷策略

案例：差異化的服務(wù)贏得市場(chǎng)

12）團(tuán)隊(duì)建設(shè)

第八部分：與廠商合作共贏

1、信心

2、忠誠(chéng)

3、價(jià)值觀統(tǒng)一

4、合力

柳老師

名課堂實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師、咨詢師，中國(guó)2010年度品牌講師、泉州市企業(yè)管理顧問團(tuán)專家、泉州黎明大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院研究會(huì)顧問、仰恩大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院研究會(huì)顧問、泉州師范學(xué)院商務(wù)協(xié)會(huì)指導(dǎo)顧問。歷任過部門經(jīng)理、總監(jiān)、副總和總經(jīng)理職務(wù)，有數(shù)余年企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)的發(fā)展瓶頸問題有獨(dú)到見解和解決方法。擅長(zhǎng)于人才管理培訓(xùn)。

【培訓(xùn)學(xué)員】

鞋業(yè)類：鴻星爾克、喬丹、特步、安踏、匹克、361、八哥、德爾惠、喜得龍、貴人鳥、美克、野力、兆克鞋業(yè)、背靠背、金帥威鞋業(yè)、腳王、安超鞋業(yè)、新紀(jì)元鞋、賽馳鞋業(yè)、隆鷹、香港步步高、名足、奇安達(dá)、超越集團(tuán)、阿迪王、正大、CBA、Q Sport；富貴鳥、金邁王、美國(guó)公牛巨人、豪行、卡丹仕、勁王、索力鞋業(yè)金斯克鞋業(yè)（花園鞋）、足友鞋業(yè)、鴻發(fā)集團(tuán)、海爾兄弟、杰米熊、七波輝、ABC、卡丁、童天、美國(guó)駱駝、小兔哥、機(jī)器貓、奧特曼、巴巴豆、臺(tái)灣紅蜻蜓、紅孩子、澳大利亞CE、小叮當(dāng)、小兔哥、浙江紅孩子、小兵張嘎、艾斯小熊、酷樂、寶峰拖鞋等。。。。。。。

服裝類：勁霸、利郎、柒牌、七匹狼、九牧王、虎都、富貴鳥男裝、斯得雅、勁都人、虎都、西尼亞、彬伊奴、威蘭西、與狼共舞、賽琪、愛登堡、帝牌、港士龍、斯舒郎、愛都、紀(jì)曼喜、西域駱駝、金豪雀、寶威、威鹿、四海龍、香港豪迪丹奴、凱斯特服飾、賽琪服裝、喜盈盈服飾、季季樂童裝、野豹童裝、蓋奇、杰米熊、格林童裝、 新奇達(dá)服飾、華鴻服裝、益英服飾、亞洲豹服飾等服裝。。。。。。

食品類：福馬集團(tuán)、親親、金冠集團(tuán)、喜多多、安記食品、雅客、盼盼、旺瓜、好鄰居、久久王等企業(yè)

建材衛(wèi)浴類：溪石集團(tuán)、萬(wàn)龍、巨龍、九牧、輝煌水暖、中宇、特瓷等。。。。。。

酒店類：榮譽(yù)酒店、曼哈頓酒店、泉州酒店、建明酒店、金瑪酒店、愛樂酒店、寶龍酒店等。。。。。

其他類：通達(dá)集團(tuán)、亞倫集團(tuán)、梅花傘業(yè)、宏毅地產(chǎn)、中國(guó)郵政、佳銘縫紉、大雄電器、假日國(guó)際旅行社、永樂家電、永業(yè)家電、金時(shí)達(dá)鐘表、甲意企業(yè)、新藝皮革、大豐包袋、天龍五金、達(dá)勝紡織、正翰無紡布、東隆布業(yè)、嘉美文具、麥都食品、金龍船食品、煙臺(tái)歐美香食品、晉江沃爾瑪?shù)绕髽I(yè)。

實(shí)戰(zhàn)、幽默、風(fēng)趣、互動(dòng)演練、實(shí)際案例多、通俗易懂、 善于互動(dòng)，營(yíng)造快樂、積極的學(xué)習(xí)氛圍，深受廣大學(xué)員的好評(píng)和喜歡。

客戶評(píng)價(jià)：

柳老師的課風(fēng)趣幽默，善于引用生活工作中的案例來引導(dǎo)學(xué)員；演講風(fēng)趣、條理清晰、理論和

實(shí)踐切合實(shí)際、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富、能夠解決我們實(shí)際工作中遇到的問題。

課程生動(dòng)，引導(dǎo)由淺入深、啟發(fā)性強(qiáng)、授課具有激情、風(fēng)趣、實(shí)戰(zhàn)為一體的情景式教學(xué)，深受學(xué)員的喜歡。

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