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培訓(xùn)對象：

經(jīng)銷商、門店經(jīng)理、店長、區(qū)域銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、銷售主管、培訓(xùn)師等

課程特色：

小組討論讓學(xué)員自己找到答案；互動游戲讓學(xué)員快樂中學(xué)習(xí)；案例分享讓學(xué)員重回銷售現(xiàn)場；小組競賽讓培訓(xùn)充滿樂趣；結(jié)構(gòu)輸理讓要點更加突出；內(nèi)容回顧讓知識記憶更深。

課程收益：

讓經(jīng)銷商明確自己的生意來源，轉(zhuǎn)變經(jīng)銷商的思路，從“坐商”向“行商”轉(zhuǎn)變；

破解當(dāng)下建材行業(yè)店外推廣的困局，用發(fā)展和創(chuàng)新的思路來進行推廣，創(chuàng)造藍海；

門店管理七個關(guān)鍵要素，讓每個名受訓(xùn)人員都清楚地知道門店零售的增長動力；

如何培養(yǎng)人，如何留住人？科學(xué)的門店管理制度將最大地激發(fā)導(dǎo)購人員的銷售熱情；

門店業(yè)績增長“三板斧”，環(huán)環(huán)相扣，徹底解決門店銷售增長乏力的困境。

課程大綱：

第一板斧：店外推廣（目標(biāo)：讓人來到門店）

1、小區(qū)推廣

-植入式廣告：對小區(qū)內(nèi)的宣傳設(shè)備進行包裝

-手機短信的內(nèi)容：免費信息、數(shù)字信息、負面信息

小區(qū)服務(wù)站：小區(qū)建站的四種形式，服務(wù)站的核心作用

小區(qū)樣板房：聯(lián)合其他建材品類廠家共同推廣

小區(qū)掃樓：學(xué)會與五種人打交道；

創(chuàng)新性推廣：免費贈品、調(diào)查問卷

案例分享：馬鞍山服務(wù)站6個月賣出60萬照明產(chǎn)品

2、家裝公司推廣

-家裝公司的定義

-家裝公司渠道的推廣策略與操作要點

-針對設(shè)計師的兩種推廣形式

案例分享：衢州經(jīng)銷商的會員卡營銷

3、團購活動

-團購活動的定義和主要形式

-建材團購：在眾多產(chǎn)品中贏得脫穎而出的機會

-網(wǎng)絡(luò)團購：

-門店團購

案例分享：如何才能保證參加團購的顧客不退單

解決問題：

“如何吸引顧客走進門店”是門店零售成交的前提條件，所以門店銷售“工夫在詩外”。小區(qū)推廣、家裝公司推廣以及團購活動是當(dāng)前商家聚集人氣的三種最有效方法，本單元將深入講解這三種推廣方式的操作步驟，以及創(chuàng)新性推廣活動的組織，徹底解決簡單、粗暴的市場推廣行為，從而讓顧客樂意走到我們的門店。

第二板斧：門店管理（目標(biāo)：將人留在店中）

4、門店管理三大核心要素：產(chǎn)品、位置、陳列

-產(chǎn)品：解決賣什么的問題

80/20法則：20%的產(chǎn)品創(chuàng)造了80%的銷售

以門店經(jīng)營為目的的五種產(chǎn)品角色劃分

-位置：解決在哪里賣的問題

店外位置：如何讓死角位置的店面同樣吸引人

店內(nèi)位置：顧客的行走路線與賣場設(shè)計

-陳列：解決怎么賣的問題

陳列的方向：是否能夠引起顧客的注意

陳列的狀態(tài)：陳列的原則與標(biāo)準(zhǔn)

5、門店銷售四大動銷因素：價格、助銷、庫存、促銷

-價格：是顧客判斷產(chǎn)品價值的重要符號

-助銷：助銷物料的使用與賣場氛圍的塑造

-庫存：庫存管理的四個重要指標(biāo)

-促銷：建材行業(yè)的主要促銷方式

6、門店氛圍的營造：五種感官刺激把顧客留下

解決問題：

本單元將深度講解門店終端管理的七個關(guān)鍵要素，從產(chǎn)品、位置、陳列、價格、助銷、庫存和促銷七個緯度，來詳細闡述店老板需要做的每一件事情，同時通過“門店氛圍”的營造，打造感官營銷的賣場環(huán)境，最終將顧客留在店中。

第三板斧：導(dǎo)購管理（目標(biāo)：讓人購買貨品）

7、店老板如何育人

-店長如何開晨會，培訓(xùn)兩秒測試法

案例分享：我在國美電器的成長記憶

-晚會銷售案例圓桌分享法

銷售實戰(zhàn)演練：情景模擬訓(xùn)練

案例討論：老鷹教小鷹飛翔的故事

8、店老板如何留人

-激勵的三種有效方法

-激勵的五個原則

解決問題：

本單元將重點講解店老板如何培養(yǎng)人和如何留住人，讓經(jīng)銷商通過科學(xué)系統(tǒng)的方法把普通導(dǎo)購變成銷售尖兵，從而提升終端臨門一腳的精準(zhǔn)度，最終實現(xiàn)銷售快速增長。

李老師

李治江老師

美國格理集團專家團成員

中國經(jīng)理學(xué)院新零售學(xué)院門店賦能首席專家

紅星美凱龍魯班家居學(xué)院特聘教練

《銷售與市場》雜志專欄作者

經(jīng)銷商贏利模式系統(tǒng)建設(shè)資深顧問

#老李談銷售#自媒體合伙人

"講故事做銷售"公益項目發(fā)起人

講師履歷：

☆李老師具有10多年市場銷售和營銷管理經(jīng)驗，管理過年銷售額過10億的營銷團隊，歷任銷售主管、大區(qū)經(jīng)理、營銷副總、銷售總監(jiān)等職。

☆李老師先后在上市公司、代理商公司和家電連鎖賣場3家企業(yè)工作過，熟悉國內(nèi)渠道銷售（B2C）各個環(huán)節(jié)的運營與管理，深諳企業(yè)品牌招商、企劃推廣、渠道管理和銷售團隊管理之道與法。

☆ 李老師擁有7年多培訓(xùn)咨詢管理經(jīng)驗，培訓(xùn)場次高達1000余場，受訓(xùn)學(xué)員更是多達100000多人次，不論大、小場課程都能輕松應(yīng)對，尤其擅長千人經(jīng)銷商大會培訓(xùn)；

☆李老師獨創(chuàng)的2+1培訓(xùn)模式，2天課程培訓(xùn)1天落地實操，不但注重課程內(nèi)容的開發(fā)與講解，更加引導(dǎo)受訓(xùn)學(xué)員進行課程內(nèi)容的實操演練，為企業(yè)量身定制開發(fā)課程；

☆李老師多年來筆耕不輟，先后有2本銷售技能類圖書由北京大學(xué)出版社出版，在《銷售與市場》、《新營銷》、《中國營銷傳播網(wǎng)》等媒體發(fā)表銷售管理類文章累計已達10多萬文字。

☆ 李老師國家211工程重點大學(xué)市場營銷專業(yè)科班畢業(yè)，扎實的市場營銷理論功底與豐富的市場實戰(zhàn)經(jīng)驗相結(jié)合，對營銷問題的剖析觀點鮮明一針見血；

授課風(fēng)格

輕松幽默的語言加上實戰(zhàn)干貨分享，不做活動不打雞血不喊口號，學(xué)員上午聽完下午就能用；

情境式教學(xué)現(xiàn)場互動，寓教于樂學(xué)員學(xué)得開心，課程內(nèi)容實戰(zhàn)落地；

學(xué)員評價“李老師的課程是史上最實戰(zhàn)，最近地氣的培訓(xùn)課程”；

學(xué)員評價“李老師的課程解決的都是銷售中最常遇到的棘手問題”；

學(xué)員評價“聽了李老師兩天的課程，我覺得這是改變?nèi)松\的兩天”；

學(xué)員評價“大師就是大師，自從聽了李老師的課，他現(xiàn)在是我的新男神”

……

部分項目

2017年，211金牌店長訓(xùn)練營，985高端產(chǎn)品店面托管項目

2016年，瑞好地暖內(nèi)訓(xùn)師《門店銷售動作分解》課程復(fù)制項目

2016年，3D木門內(nèi)訓(xùn)師《門店銷售動作分解》課程復(fù)制項目

2015年，方太電器經(jīng)銷商《渠道開發(fā)與管理》全國輪訓(xùn)22場

2015年，圣元奶粉經(jīng)銷商《互聯(lián)網(wǎng)+時代經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級》全國輪訓(xùn)7場

2015年，鄧祿普輪胎《經(jīng)銷商超級贏利模式》課程開發(fā)并巡講11場

2014年，紅星美凱龍魯班家居學(xué)院《門店銷售動作分解》課程復(fù)制項目

2014年，歐普照明零售門店《照明顧問銷售實戰(zhàn)》手冊開發(fā)項目

2014年，TATA木門年度營銷培訓(xùn)體系搭建戰(zhàn)略合作

2013年，上海旅游商貿(mào)學(xué)校《門店運營管理實務(wù)》精品課程開發(fā)

2013年，德高防水經(jīng)銷商《精準(zhǔn)開店》課程開發(fā)與巡講14場

2012年，博德瓷磚新品訂貨會突破原計劃目標(biāo)的20%

2011年，《新營銷》雜志-武漢合富生金商場招商會

客戶名單（部分）

TATA木門、霍爾茨木門、3D木門、歐哲門窗、百利瑪門窗、馬可波羅瓷磚、諾貝爾瓷磚、金意陶瓷磚、歐神諾瓷磚、蒙娜麗莎瓷磚、興輝瓷磚、TOTO衛(wèi)浴、九牧衛(wèi)浴、惠達衛(wèi)浴、圣象地板、生活家地板、索菲亞全屋定制、赫曼德整體廚房、方太電器、老板電器、亞振家具、國森家具、宮廷壹號、巴里巴特、歐林斯家具、聯(lián)邦家具、明堂紅木、中信紅木、掌上明珠、全友家私浙江圣奧、柔然壁紙、瑪堡壁紙、德高防水、東方雨虹、豐勝花園木、千年舟、兔寶寶、威乃達醫(yī)療器械、美的空調(diào)、大金空調(diào)、約克空調(diào)、森德電暖、瑞好地暖、星杰裝飾、美爾凱特吊頂、寶仕龍吊頂、象印水杯、惠人原汁機、德力西電氣、正泰電氣、歐普照明、雷士照明、周大福珠寶、金伯利鉆石、鄧祿普輪胎、弗列加濾清器、世達工具、瓦格納設(shè)備、固瑞克工具、蘭博爾科技、愛瑪電動車、歐派電動車、水星家紡、江陰陽光集團、合生元奶粉、圣元奶粉、紐貝滋奶粉、溫氏集團、國美電器、宏圖三胞、商源集團、中國移動、王府井百貨、華地百貨、八佰伴、變革服飾、邁橙服飾、芳菲爾女裝、多彩多姿內(nèi)衣、瑞貝卡女鞋、天長地久婚紗攝影、紀(jì)念日服飾連鎖、凡人優(yōu)品、億利集團、齊家網(wǎng)、亞太動力等上百家知名企業(yè)。

課程反饋

TATA木門跟李治江老師自從2013年合作以來，已經(jīng)連續(xù)合作了四年多，李老師的課程內(nèi)容實戰(zhàn)落地，深受學(xué)員的喜愛。同時，李老師經(jīng)常走訪市場一線，不脫離終端門店，因此課程不斷地推陳出新，非常接地氣。

——TATA木門董事長 吳晨曦

我們在2015年的時候請李老師來“豐勝大講堂”給經(jīng)銷商講過一次課，結(jié)果現(xiàn)場的反響非常強烈，甚至有經(jīng)銷商客戶直接找到李老師去給他的團隊培訓(xùn)。也是因為那次的合作，之后我們就跟李老師建立了長期的合作關(guān)系，畢竟現(xiàn)在讓學(xué)員這么認可的好老師并不多。

——豐勝花園木董事長 吳海鳴

李老師是我們多年合作的老師，講課幽默詼諧，深入淺出經(jīng)常深入市場一線實地調(diào)研，案例真實，是非常專業(yè)的銷售培訓(xùn)師。

——金伯利鉆石市場經(jīng)理 朱勝利

李老師風(fēng)趣幽默，培訓(xùn)內(nèi)容貼近實際，能滿足我們經(jīng)銷商的需求，引起經(jīng)銷商老板的強烈共鳴。有好多內(nèi)容都能直接運用。課程深入淺出，容易理解，現(xiàn)場互動性強，經(jīng)銷商對李老師的課程非常滿意。

——鄧祿普輪胎培訓(xùn)部經(jīng)理 俞士耀

李老師的課，不但有深度，更重要的是有實戰(zhàn)性、干貨分享、接地氣！多工具，學(xué)員馬上就拿來用！深受學(xué)員的喜歡！

——美的空調(diào)管理部、人力資源部經(jīng)理 韓海燕

聽李老師的課如沐春風(fēng)啊。小道理，大智慧，輕松，幽默，經(jīng)銷商都覺得兩天課程覺得時間過的太快啦，課程收益高于預(yù)期，想得到的基本都學(xué)到了！

——圣元國際 培訓(xùn)部經(jīng)理李靜

這次年會有幸邀請到李老師給我們做了一次經(jīng)銷商盈利模式創(chuàng)新的課程，現(xiàn)場幽默風(fēng)趣，案例豐富實際，而且干貨滿滿，經(jīng)銷商學(xué)習(xí)完之后普遍反饋很有收獲，不虛此行，李老師的課程值得推薦。

——喜夢寶兒童家具 培訓(xùn)部經(jīng)理 沈果協(xié)

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