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咨詢(xún)電話(huà)：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程背景：

營(yíng)銷(xiāo)是讓產(chǎn)品變得更好賣(mài).推銷(xiāo)是更好地賣(mài)產(chǎn)品；營(yíng)銷(xiāo)是根據(jù)客戶(hù)來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品,推銷(xiāo)是根據(jù)產(chǎn)品來(lái)尋找客戶(hù)；營(yíng)銷(xiāo)是先有市場(chǎng)再有工廠，推銷(xiāo)是先有工廠再有找市場(chǎng)；營(yíng)銷(xiāo)需要智慧,推銷(xiāo)需要勤勞；營(yíng)銷(xiāo)是品牌戰(zhàn)略,推銷(xiāo)是人海戰(zhàn)術(shù)；營(yíng)銷(xiāo)是讓客戶(hù)來(lái)購(gòu)買(mǎi),推銷(xiāo)是靠人員去銷(xiāo)售。一家企業(yè)既不能完全靠營(yíng)銷(xiāo),也不能完全靠推銷(xiāo)。沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)做不大,沒(méi)有推銷(xiāo)企業(yè)做不好。只有讓營(yíng)銷(xiāo)和推銷(xiāo)進(jìn)行有效地配合,企業(yè)才能持續(xù)地發(fā)展壯大。

課程目標(biāo)：

1．培養(yǎng)人才隊(duì)伍

2．加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作

3．提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

企業(yè)培訓(xùn)不是目的,解決問(wèn)題才是關(guān)鍵,銷(xiāo)售的關(guān)鍵在于找對(duì)人、說(shuō)對(duì)話(huà)。學(xué)員通過(guò)本次課程的學(xué)習(xí),能夠清楚地認(rèn)識(shí)到銷(xiāo)售工作的目的和意義. 堅(jiān)定銷(xiāo)售信念、選準(zhǔn)銷(xiāo)售對(duì)象、掌握銷(xiāo)售技能、創(chuàng)造良好業(yè)績(jī)。

課程特色：

有效的培訓(xùn)不僅僅是講做什么,更重要強(qiáng)調(diào)為什么,世上沒(méi)有懶惰的人,只有缺乏目標(biāo)和信心的人. 本次通過(guò)講授、討論、演練的授課方式進(jìn)行講解，豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)加上系統(tǒng)的理論指導(dǎo)、使學(xué)員充分享受學(xué)習(xí)的樂(lè)趣,從而達(dá)到良好的培訓(xùn)效果。

課程對(duì)象：

銷(xiāo)售經(jīng)理/銷(xiāo)售人員/后勤人員

課程內(nèi)容：

一．企業(yè)賣(mài)什么？

1.賣(mài)觀念（企業(yè)文化）

2.賣(mài)品牌（市場(chǎng)信譽(yù)）

3.賣(mài)服務(wù)（服務(wù)品質(zhì)）

4.賣(mài)產(chǎn)品（產(chǎn)品價(jià)值）

二、 產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)？

1.有錢(qián)的人

2.有權(quán)的人

3.有需求的人

三、 誰(shuí)在賣(mài)產(chǎn)品？

1.是人在賣(mài)還是廣告在賣(mài)

2.是老總在賣(mài)還是員工在賣(mài)

3.是個(gè)人在賣(mài)還是團(tuán)隊(duì)在賣(mài)

四、 如何賣(mài)得更好？

1.企業(yè)中心點(diǎn)下沉

2.產(chǎn)品中心點(diǎn)外移

3.市場(chǎng)中心點(diǎn)聚焦

五、 誰(shuí)在影響企業(yè)業(yè)績(jī)？

1.社會(huì)發(fā)展影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

2.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

3.客戶(hù)需求影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

4.自身能力影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

石老師

名課堂特聘銷(xiāo)售培訓(xùn)師，人民大學(xué)特邀講師，曾任多家大型公司顧問(wèn)及總經(jīng)理，1998年發(fā)明個(gè)人專(zhuān)利，2000年入選《世界華人發(fā)明家大辭典》、《21世紀(jì)人才庫(kù)》服務(wù)的行業(yè)有：房地產(chǎn)、裝飾、醫(yī)藥、服裝、建材、美容、保險(xiǎn)、文化傳媒、等企事業(yè)單位上千家，十年來(lái)，石老師一致研究中國(guó)企業(yè)的發(fā)展，擁有豐富是市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)，他的使命是盡心竭力，推動(dòng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

專(zhuān)業(yè)課程：《企業(yè)長(zhǎng)壽之道》、《企業(yè)的變革》、《領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)力》、《人力資源開(kāi)發(fā)與管理》、《銷(xiāo)售戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的有效運(yùn)作》、《改變你自己》、《打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)》、《目標(biāo)管理》、《責(zé)任大于能力》、《職業(yè)規(guī)劃》、《中小企業(yè)戰(zhàn)略突圍》、《招人與用人的策略》、《營(yíng)銷(xiāo)策略》

課程特色：采用“理論傳授”+“案例分析”+“實(shí)戰(zhàn)演練”+“名師指導(dǎo)”+“現(xiàn)場(chǎng)診斷”+“學(xué)員互動(dòng)” +“腦力激蕩”等各種先進(jìn)有效的培訓(xùn)方式。授課風(fēng)格寓教于樂(lè)，富有極強(qiáng)的感染力和親和力。豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)結(jié)合系統(tǒng)的理論講解. 讓學(xué)員學(xué)有所用、學(xué)有所獲。

部分客戶(hù)：深圳平安保險(xiǎn)公司、深圳天瓏電子有限公司、北京長(zhǎng)城陶瓷有限公司、云南蒙娜麗莎陶瓷總代理、好來(lái)登酒店、大滇園餐飲連鎖企業(yè)、安利公司、完美公司、太平洋保險(xiǎn)公司、世界通訊集團(tuán)（中國(guó)）有限公司、重慶鳳冠美容有限公司、重慶市解放碑商業(yè)人才市場(chǎng)、重慶聯(lián)英人才有限公司、重慶三華工業(yè)有限公司、重慶新博雅禮品有限公司、重慶玉芙化妝品有限公司、重慶佳天下裝飾公司、重慶點(diǎn)金石美容公司、重慶菜根香連鎖企業(yè)、重慶科麗美容公司、重慶大昌房地產(chǎn)公司、重慶大學(xué)生服務(wù)網(wǎng)、忠縣工商聯(lián)合會(huì)、銷(xiāo)售前沿國(guó)際訓(xùn)練機(jī)構(gòu)、中國(guó)零售業(yè)信息聯(lián)合會(huì)等上千家企事業(yè)單位。

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