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課程背景：

經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的信息時(shí)代，企業(yè)生存現(xiàn)狀是極其嚴(yán)峻的，面對(duì)血雨腥風(fēng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，面對(duì)金融危機(jī)下的銷售人員，企業(yè)追求可持續(xù)發(fā)展更是變得舉步維艱。由于絕大多數(shù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)只能取決于老板的個(gè)人能力、行業(yè)狀況和市場(chǎng)供求，所以慧聰國(guó)際調(diào)查結(jié)果顯示：中國(guó)民營(yíng)企業(yè)平均壽命不足3.5年，珠三角地區(qū)更是平均只有2.9年；目前在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中，針對(duì)技術(shù)全球化、經(jīng)濟(jì)全球化、信息全球化的現(xiàn)實(shí)，市場(chǎng)不僅變化快、而且變化多，企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本持續(xù)走高，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)持續(xù)低迷，造成80%以上的企業(yè)家面臨著經(jīng)營(yíng)企業(yè)的巨大挑戰(zhàn)，同時(shí)承受著前所未有的壓力。

要突破企業(yè)生存與發(fā)展的瓶頸，需要企業(yè)家們透徹分析自身經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，我們通過對(duì)7萬(wàn)余家企業(yè)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的體系中，銷售環(huán)節(jié)已經(jīng)成為目前阻礙企業(yè)生存和持續(xù)發(fā)展的屏障，如何快速提升企業(yè)系統(tǒng)銷售能力已經(jīng)迫在眉睫，幫助國(guó)內(nèi)企業(yè)打造銷售競(jìng)爭(zhēng)力成為我們的使命。

培訓(xùn)對(duì)象：

公司決策層和高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理

各非營(yíng)銷部門主要經(jīng)理

所有想突破性地發(fā)展事業(yè)的各類專業(yè)人士

課程大綱：

一、中國(guó)企業(yè)生存環(huán)境掃描

1.全球化給中國(guó)企業(yè)帶來(lái)的挑戰(zhàn)

2.新技術(shù)（IT、互聯(lián)網(wǎng)）給中國(guó)企業(yè)帶來(lái)的挑戰(zhàn)

3.機(jī)會(huì)型增長(zhǎng)向能力型增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變給中國(guó)企業(yè)帶來(lái)的挑戰(zhàn)

4.消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代給中國(guó)企業(yè)帶來(lái)的挑戰(zhàn)

5.企業(yè)家素質(zhì)向企業(yè)素質(zhì)轉(zhuǎn)變給中國(guó)企業(yè)帶來(lái)的挑戰(zhàn)

二、當(dāng)前中國(guó)企業(yè)面臨的主要問題

1.增長(zhǎng)難

2.賺錢難

3.成長(zhǎng)難

4.發(fā)展難

5.持續(xù)發(fā)展難上難

三、現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化

1.強(qiáng)度

2.廣度

3.深度

4.企業(yè)經(jīng)營(yíng)要回歸本質(zhì)

四、中國(guó)企業(yè)面對(duì)挑戰(zhàn)

1.要系統(tǒng)化思考

2.要聚焦性突破

3.要?jiǎng)討B(tài)化經(jīng)營(yíng)

五、中國(guó)企業(yè)突破性成長(zhǎng)與發(fā)展關(guān)鍵內(nèi)核

1.打造企業(yè)銷售競(jìng)爭(zhēng)力

2.銷售競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)第一競(jìng)爭(zhēng)力

六、打造企業(yè)銷售競(jìng)爭(zhēng)力的重要性

1.讓企業(yè)從直覺經(jīng)營(yíng)完全回歸理性經(jīng)營(yíng)

2.給企業(yè)經(jīng)營(yíng)提供統(tǒng)一的思維視角

3.為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展建立科學(xué)的決策基礎(chǔ)

4.讓企業(yè)準(zhǔn)確把握市場(chǎng)脈搏和消費(fèi)者需求動(dòng)向

5.組建學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，打造全員銷售型企業(yè)

七、如何打造企業(yè)銷售競(jìng)爭(zhēng)力

1.最徹底的商業(yè)思考

銷售給誰(shuí) ：

誰(shuí)是你真正的顧客

顧客真正需要的是什么

準(zhǔn)確把握顧客需求的新方法

現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)者必須具備數(shù)字意識(shí)

銷售什么 ：

產(chǎn)品的定義

鮮明的產(chǎn)品定位

檢驗(yàn)“裸”商品力

怎樣才能銷售得好

現(xiàn)代顧客觀念圖

贏得顧客忠誠(chéng)

讓消費(fèi)者樂于為你的品牌代言

怎樣才能銷售得有利潤(rùn)

選擇有利潤(rùn)的

發(fā)展正確的商業(yè)模式

怎樣才能持續(xù)銷售

銷售型思考

銷售型組織

銷售型文化

銷售力培養(yǎng)

銷售力成長(zhǎng)

2.最有效的商業(yè)策略

誰(shuí)來(lái)銷售

個(gè)人銷售

團(tuán)隊(duì)銷售

組織銷售

機(jī)制銷售

怎樣銷售

找到產(chǎn)品興奮點(diǎn)

啟動(dòng)市場(chǎng)

利用渠道快速滲透市場(chǎng)

廣告的目的就是銷售

進(jìn)攻策略

改變游戲規(guī)則

直擊對(duì)手軟肋

深耕市場(chǎng)

掌控終端

注重接觸點(diǎn)管理

3.最高效的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)

問題表現(xiàn)

疲憊慵懶

帶走客戶

業(yè)績(jī)動(dòng)蕩

素質(zhì)不佳

銷售動(dòng)作紛亂

好業(yè)務(wù)留不住

原因分類

管理系統(tǒng)規(guī)劃不當(dāng)

日常管理控制不當(dāng)

人員系統(tǒng)培訓(xùn)不足

解決思路

人員甄選

規(guī)劃團(tuán)隊(duì)

控制團(tuán)隊(duì)

培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)

激勵(lì)團(tuán)隊(duì)

4.超級(jí)銷售力

瘋狂贏銷——狀態(tài)

幽默贏銷——方法

顧問式贏銷——專業(yè)

老板式贏銷——氣度

頂尖銷售人員的特點(diǎn)

瘋狂的人、博愛的人、單純的人

瘋狂之人十大特點(diǎn)

超級(jí)銷售八大心靈法則

超級(jí)銷售六大能力解析

語(yǔ)言能力、文字能力、溝通能力、策劃能力、整合能力、交際能力

幽默贏銷訓(xùn)練十二要領(lǐng)

5.顧問式銷售

顧問式客戶分類

人際關(guān)系異向型、分析思考型、務(wù)實(shí)型、外交型

專業(yè)素質(zhì)是顧問式銷售的本質(zhì)特點(diǎn)

專業(yè)形象、專業(yè)知識(shí)、專業(yè)溝通、專業(yè)談判

顧問式銷售六法則

顧問式銷售四原則

顧問式贏銷九項(xiàng)訓(xùn)練

6.老板式贏銷

認(rèn)識(shí)老板

別把老板當(dāng)人，是土狼

追逐利潤(rùn)是天職（銅錢眼）

反應(yīng)異常機(jī)敏（鯊魚嘴）

現(xiàn)實(shí)主義者

小老板做事（靠術(shù)）、中老板做市（靠智）、大老板做勢(shì)（靠德）

老板類型

草根型老板、和平型老板、政治型老板

老板式贏銷訓(xùn)練

形象、言語(yǔ)、氣勢(shì)、氣度、氣質(zhì)、氣氛、心智高度

張老師

集團(tuán)企業(yè)成長(zhǎng)教練,集團(tuán)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)梯隊(duì)建設(shè)第一人、優(yōu)秀職業(yè)發(fā)展?jié)撃芘嘤?xùn)師之一、中國(guó)職業(yè)經(jīng)理資質(zhì)評(píng)價(jià)中心主任、《成長(zhǎng)管理》的創(chuàng)始人，并且用《成長(zhǎng)管理》理論為多家全球500強(qiáng)企業(yè)帶來(lái)了績(jī)效飛躍式的增長(zhǎng)

人才戰(zhàn)略、領(lǐng)導(dǎo)梯隊(duì)建設(shè)專家，長(zhǎng)期專注于集團(tuán)企業(yè)的成功與失敗研究,長(zhǎng)期研究人才開發(fā)戰(zhàn)略支持企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的方法與系統(tǒng)

接受過50余家電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體的專訪并報(bào)道,全國(guó)電視欄目<前言講座>主講

憑借國(guó)企,外資,創(chuàng)業(yè)的多種經(jīng)歷,及相關(guān)深刻經(jīng)驗(yàn),以“深入、深刻、深遠(yuǎn)” 的理念為1600余家集團(tuán)性企業(yè)提供咨詢、培訓(xùn)服務(wù)，被譽(yù)為企業(yè)最具信任的成長(zhǎng)教練。

服務(wù)理念：

深入：對(duì)主講領(lǐng)域進(jìn)行過深刻研究，對(duì)主要服務(wù)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行深刻研究，對(duì)集團(tuán)企業(yè)的成長(zhǎng)不同階段仔細(xì)研究, 對(duì)學(xué)員心理深刻解讀；

深刻：我們追求鞭辟入里、入木三分的實(shí)效, 98%以上客戶先調(diào)研后服務(wù), 100%有效提升客戶績(jī)效；

深遠(yuǎn)：我們用心靈撞擊心靈,用真誠(chéng)制造感動(dòng),追求每一堂課對(duì)學(xué)員有終身持續(xù)影響。

授課特點(diǎn)：

超強(qiáng)的感染：語(yǔ)言風(fēng)趣幽默而不失風(fēng)雅。案例豐富生動(dòng)，講解深入淺出，寓觀念于談笑間，蘊(yùn)哲理于詼諧中！

心靈的震撼：從學(xué)員內(nèi)心深處出發(fā)，深刻而不失通俗，犀利而不失韻味；追求每一個(gè)細(xì)節(jié)和案例觸動(dòng)學(xué)員的心靈，使思想產(chǎn)生共鳴！

持久的影響：理論+實(shí)踐+案例；深厚的表演功底、完全的案例演練，使學(xué)員主動(dòng)思考，系統(tǒng)掌握操作方法，真正達(dá)到學(xué)以致用！

品牌課程：

卓越領(lǐng)導(dǎo)力------四力模型，打造領(lǐng)導(dǎo)梯隊(duì)的成長(zhǎng)系統(tǒng)！

激發(fā)領(lǐng)導(dǎo)者精神力量和榜樣力量的內(nèi)驅(qū)力；塑造人格魅力，打造聚合人才的凝聚力；掌控企業(yè)發(fā)展方向的判斷能力；實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略成果的推動(dòng)能力。是有效提升企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)能力的成長(zhǎng)系統(tǒng)！

卓越執(zhí)行------從經(jīng)營(yíng)策略到業(yè)績(jī)成果的關(guān)鍵環(huán)節(jié)!

如何使執(zhí)行意識(shí)深入人心，使執(zhí)行意志如鋼鐵般強(qiáng)大，最終使執(zhí)行成為文化的基因，如何鍛造強(qiáng)大的執(zhí)行體系，是成為卓越組織的必經(jīng)之路。

卓越團(tuán)隊(duì)管理-----鑄就企業(yè)核心力量！

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就是團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)，沒有一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)企業(yè)就沒有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力量，如何建設(shè)一支高績(jī)效隊(duì)伍？如何打造領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)？如何進(jìn)行績(jī)效管控？這一切盡在《卓越團(tuán)隊(duì)管理》！

職業(yè)經(jīng)理人十項(xiàng)修煉------打造企業(yè)卓越人才成長(zhǎng)梯隊(duì)!

溝通是企業(yè)高速運(yùn)轉(zhuǎn)的潤(rùn)滑劑，是企業(yè)達(dá)成一致共識(shí)的重要方法！建立企業(yè)橫向縱向順暢的溝通渠道，掌握溝通技巧，使信息傳遞無(wú)障礙！

服務(wù)客戶：

工商銀行----中國(guó)最大的商業(yè)銀行

一汽豐田----世界知名汽車品牌

農(nóng)業(yè)銀行----四大國(guó)有獨(dú)資商業(yè)銀行之一

中國(guó)銀行----中國(guó)最悠久、國(guó)際金融最具優(yōu)勢(shì)的銀行

中國(guó)平安----全球上市公司300強(qiáng)之一

金網(wǎng)絡(luò)置業(yè)----中國(guó)優(yōu)秀的房地產(chǎn)服務(wù)商之一

中國(guó)太平洋----中國(guó)第一家全國(guó)性股份制商業(yè)保險(xiǎn)公司

建設(shè)銀行----中國(guó)市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位的股份制商業(yè)銀行

中國(guó)海油----中國(guó)三大國(guó)家石油公司之一

吉奧汽車----高成長(zhǎng)的汽車公司

中國(guó)石油----中國(guó)三大國(guó)家石油公司之一

旭陽(yáng)焦化----大型民營(yíng)焦化企業(yè)集團(tuán)

黃海汽車----國(guó)家重點(diǎn)發(fā)展的大中型客車制造企業(yè)之一

中英人壽----中外合資企業(yè)

蒙牛集團(tuán)----中國(guó)成長(zhǎng)速度最快的乳業(yè)公司

中保----國(guó)內(nèi)最大的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司

福臨集團(tuán)---中國(guó)知名綜合公司

招商銀行----中國(guó)第一家企業(yè)投資創(chuàng)辦股份制銀行

泰康人壽----全國(guó)四大壽險(xiǎn)公司之一

遠(yuǎn)洋地產(chǎn)----中國(guó)北京最大的房地產(chǎn)開發(fā)公司之一

紅塔集團(tuán)----中國(guó)最大的品牌煙草公司

清華同方----中國(guó)著名IT企業(yè)之一

韓國(guó)三星----著名綜合企業(yè)集團(tuán)

旺旺集團(tuán)----中國(guó)著名食品集團(tuán)

哈藥集團(tuán)----中國(guó)最大的藥業(yè)公司之一

蓮花集團(tuán)----調(diào)劑品行業(yè)上市品牌公司

中國(guó)移動(dòng)----中國(guó)最大通訊公司

七匹狼----品牌服裝公司

斯得雅----品牌服裝公司

客戶見證：

通過兩天領(lǐng)導(dǎo)力的培訓(xùn)，我們對(duì)領(lǐng)導(dǎo)力有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，我們每個(gè)人都需要有自我領(lǐng)導(dǎo)和領(lǐng)導(dǎo)他人的能力，這是企業(yè)從管理走向領(lǐng)導(dǎo)的真正飛躍；感謝張老師精彩的課程。

山東金正大集團(tuán)-----事業(yè)部總經(jīng)理 桓總

張老師的領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練課程，讓我們重新看到了我們自己的不足，也更加激發(fā)了大家工作的熱情。萬(wàn)通實(shí)業(yè)------人力資源部 李夢(mèng)

完全實(shí)戰(zhàn)的課程，我們的中高層管理者都明白了，建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)梯隊(duì)培養(yǎng)接班人的重要性，這對(duì)于我們實(shí)施新戰(zhàn)略，打開新市場(chǎng)，提供了強(qiáng)大的理論和方法。河北啟發(fā)集團(tuán)------總裁 王啟發(fā)

經(jīng)過張老師的這次培訓(xùn)，我的感受很深，我們計(jì)劃用5年的時(shí)間打造一支優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍，現(xiàn)在我們決定把時(shí)間縮短為兩年。 北京好佳益-----總經(jīng)理 張美華

這個(gè)投入是值得的，它會(huì)回報(bào)給我們價(jià)值。我們要比別人跑的更快，我們的團(tuán)隊(duì)就要比別的團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的更快！中國(guó)石油化工新疆分公司-----總經(jīng)理 宮健

張老師的培訓(xùn)讓我對(duì)自己的工作有了新的認(rèn)識(shí),無(wú)論在理論上還是操作方法上我都得到巨大的更新！北京基恩愛-----人力資源部 盛雪蓮

張老師的課程可操作性非常強(qiáng)，在潛移默化中將團(tuán)隊(duì)管理的經(jīng)驗(yàn)和方法講的很到位。今天的課程給我很大啟發(fā)，在輕松的氛圍中提高了自己的能力。北京新時(shí)代集團(tuán)-----人力資源部 董經(jīng)理

張老師兩天的團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)讓我們完成了一次可謂是驚心動(dòng)魄的蛻變！核心團(tuán)隊(duì)經(jīng)受了一次洗禮，大多數(shù)成員得到了很大成長(zhǎng)，形成了真正有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，張老師教會(huì)了我們使用一套簡(jiǎn)單、實(shí)用、有效管理工具，團(tuán)隊(duì)管理變得正規(guī)、有效起來(lái)了。上海金蔻-----總經(jīng)理 謝淑春

完全實(shí)戰(zhàn)的課程，我們的高層管理者都明白了，自己的成功不是成功，團(tuán)隊(duì)的成功才是真正的成功，這對(duì)于我們實(shí)施新戰(zhàn)略，打開新市場(chǎng)，提供了強(qiáng)大的理論和方法。銘萬(wàn)集團(tuán)總經(jīng)理 馬為民

經(jīng)過張老師的這次培訓(xùn)，我的感受很深，我們計(jì)劃用5年的時(shí)間打造一支狼性團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在我們決定把時(shí)間縮短為兩年。天津頂津集團(tuán) 馮經(jīng)理

課程非常精彩，收獲頗豐，我對(duì)執(zhí)行力有了更深的感悟，對(duì)企業(yè)運(yùn)作流程有了更深的理解，相信通過這次培訓(xùn)，我們的企業(yè)會(huì)有一個(gè)嶄新的風(fēng)貌 ！哈藥集團(tuán) 高進(jìn)輝

我曾經(jīng)聽過許多課程，我認(rèn)為張老師的執(zhí)行力課程是我聽到的非常好的課程，這次課是我所有投資中最值得的培訓(xùn)，解決了我們?cè)S多困惑，道理很深刻，方法也很實(shí)用！中國(guó)銀行經(jīng)理 鐵成

“一個(gè)公司出了問題，一定是文化出了問題！”張老師一語(yǔ)點(diǎn)破建設(shè)執(zhí)行文化的重要性！我們一定不遺余力的進(jìn)行實(shí)踐！富士電工 孫經(jīng)理

感謝張老師兩天的辛苦，您呈現(xiàn)的課程使我們受益良多！招商銀行 歐陽(yáng)儉

張老師的確是一個(gè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)非常豐富的講師，給我們帶來(lái)的不僅是理論，更多的是提供了很好的管理方法！長(zhǎng)城保險(xiǎn)公司 董艷

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