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課程背景：

目前在全球金融危機的影響下,各企業(yè)紛紛在爭取業(yè)績的前提下,更加注重“節(jié)約開支”,而采購是企業(yè)成本控制的首要環(huán)節(jié)，據(jù)統(tǒng)計，采購環(huán)節(jié)每降低1%的成本，企業(yè)利潤將增加5-10%，一旦采購環(huán)節(jié)出現(xiàn)松懈，將導(dǎo)致企業(yè)蒙受巨大的損失。

在世界范圍內(nèi)，對于一個典型的企業(yè)，一般采購成本要占60%。而在中國的工業(yè)企業(yè)，各種物資的采購成本要占到企業(yè)銷售成本的70%。如何將企業(yè)采購供應(yīng)鏈作為一條紐帶將企業(yè)和供應(yīng)商緊緊地聯(lián)結(jié)在一起，構(gòu)成了一個雙贏系統(tǒng)，降低供應(yīng)鏈上節(jié)點帶來的成本，企業(yè)采購與供應(yīng)鏈管理人員如何在能力控制范圍內(nèi)采取最優(yōu)采購，獲取最大的風險收益，以達到降低采購成本和提升企業(yè)核心競爭力之目的。加強采購成本與供應(yīng)商優(yōu)化管理對于提高企業(yè)管理水平、降低產(chǎn)品成本有著十分重要的作用。本課程就是在此背景下開發(fā)的

課程目的與效果：

使廣大制造型企業(yè)老總、采購管理人員真正了解采購成本降低與供應(yīng)商優(yōu)化管理的內(nèi)涵、精髓、方法、工具，并能切實運用。如能切實運用，采購成本明顯下降、企業(yè)效益明顯提升并能建立一套完善的采購與供應(yīng)商管理體系！！

受訓(xùn)對象：

制造型企業(yè)總經(jīng)理、主管采購副總、采購經(jīng)理、主管、采購員、財務(wù)經(jīng)理、PMC經(jīng)理

課程內(nèi)容：

1、采購的新型理念

采購系統(tǒng)設(shè)計的指導(dǎo)思想

供應(yīng)鏈系統(tǒng)的目標沖突

供應(yīng)鏈系統(tǒng)的設(shè)計

2、采購核心價值與采購成本控制

采購條款及與供應(yīng)商關(guān)系策略

采購流程的合理化設(shè)計

采購中的成本影響因素分析

如何降低采購成本

供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進行報價

三方報價與價格分析工具的制定

如何分析供應(yīng)商的價格市場定位與走向

如何運用價格分析工具來分析報價

工作流程及實施技巧

價值分析/價值評價（VA/VE）

成本降低方案（Cost Down Program）

價格分析與控制

3、采購談判技巧

談判的步驟

如何掌握賣方真實的銷售心理

利用買賣雙方的優(yōu)劣進行談判

如何利用上級的權(quán)限進行議價

采購談判技巧的“規(guī)則”

有效談判應(yīng)注意的事項

買方占優(yōu)勢時應(yīng)采用何種采購策略

賣方占優(yōu)勢時應(yīng)采用何種采購策略

4、供應(yīng)商選擇與管理

如何依據(jù)公司發(fā)展,銷售目標制定供應(yīng)商需求體系

供應(yīng)商開發(fā)與認可程序

采購商業(yè)體系、質(zhì)量體系的構(gòu)建

供應(yīng)商選擇與評價的考評因素

供應(yīng)商商業(yè)、服務(wù)、質(zhì)量審核要素

批量生產(chǎn)中供應(yīng)商的日常管理

供應(yīng)商定期評估、等級劃分與雙贏模式建立

案例分析

5、如何管理供應(yīng)商

建立對供應(yīng)商管理之制度

供應(yīng)商之交期管理（Delivery）

供應(yīng)商品質(zhì)管理（Quality）

供應(yīng)商成本管理（Cost）

供應(yīng)商服務(wù)管理（Service）

主要供應(yīng)商管理

建立與策略性供應(yīng)商的伙伴關(guān)系

如何管理單一供應(yīng)商

如何與供應(yīng)商談判

案例研討：供應(yīng)商管理

6、如何進行供應(yīng)商績效評估

建立供應(yīng)商績效考核標準

供應(yīng)商績效分析

如何進行供應(yīng)商績效評估

如何獎勵供應(yīng)商

如何淘汰不良供應(yīng)商

如何協(xié)助供應(yīng)商改善績效

如何進行供應(yīng)商發(fā)展

案例研討

7、采購管理效能評估

采購管理效能評估的方法

采購人員的績效評估

杜絕無效的采購行為

8、綜合案例分析與實際問題解答

王老師

名課堂特聘生產(chǎn)管理培訓(xùn)師，目前國內(nèi)少見的橫跨3大類型企業(yè)(國營、外資、民營)、七大制造行業(yè)（機械、電器、五金、電子、鎖具、服飾、炊具）、做過多種企業(yè)中高層職務(wù)（曾任世界五百強在華企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)理、某知名大型民營企業(yè)副總裁）、有21年制造型大中型企業(yè)真正實戰(zhàn)型企業(yè)管理專家；

王老師主要工作經(jīng)歷：3年國企、8年外企、10年民企，曾任過大中型制造型企業(yè)品質(zhì)經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、副總經(jīng)理、常務(wù)副總、副總裁、總經(jīng)理。

王老師以對制造型企業(yè)內(nèi)部運作研究而著稱，以真正實用、實戰(zhàn)、實效而著稱。對制造型企業(yè)從訂單接收到出貨的整個運作都非常熟悉，有豐富的制造型企業(yè)管理理論知識與實戰(zhàn)經(jīng)驗。是目前國內(nèi)不多見的制造型企業(yè)管理實戰(zhàn)型專家，集培訓(xùn)與咨詢于一身的專家；

服務(wù)過的企業(yè)有：廣東健力寶、新泰達電子、捷永集團、廣東卷煙廠、廣西南南鋁業(yè)、吉利汽車、寧波博威集團、溫州合興電子集團、金華地區(qū)有群升、超人、正陽、雄泰、今飛、綠源電動車、康超集團、梅花鎖業(yè)、巨龍管業(yè)集團公司；紹興地區(qū)有豐利設(shè)備、中益機械等

王老師講課風格生動、幽默，講解深入淺出。不僅案例豐富，且提供多種實用的解決問題之工具及技巧，把管理當故事講。對參訓(xùn)者具有極大的吸引力、感染力和意想不到的后續(xù)效果。受邀在上海、廣州、深圳、南京、重慶、濟南、杭州等全國各地城市講授企業(yè)管理課程，深受廣大學(xué)員的歡迎。通過理論與實際的整合，現(xiàn)形成一套可行的、實戰(zhàn)的企業(yè)現(xiàn)場管理運作模式即生產(chǎn)現(xiàn)場優(yōu)化管理模式。

王老師對制造型企業(yè)的咨詢，是國內(nèi)不多見的能承諾效果的專家，對制造型企業(yè)幾十年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，其咨詢服務(wù)的企業(yè)都建立了良好長期合作的關(guān)系。

主要課程有：

制造型企業(yè)管理類：1、金牌生產(chǎn)主管實戰(zhàn)訓(xùn)練 2、品質(zhì)管理實戰(zhàn)訓(xùn)練 3、無障礙推行6S實戰(zhàn)訓(xùn)練 4、倉儲管理實戰(zhàn)訓(xùn)練 5、新形式下制造型企業(yè)生存發(fā)展之道 6、培訓(xùn)計劃的合理制訂與有效實施 7、制造型企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)實戰(zhàn)訓(xùn)練 8、制造型企業(yè)工藝管理實戰(zhàn)訓(xùn)練 9、制造型企業(yè)采購管理實戰(zhàn)訓(xùn)練 10、制造型企業(yè)流程優(yōu)化實戰(zhàn)訓(xùn)練；

主要咨詢項目有：1、制造型企業(yè)流程優(yōu)化 2、制造型企業(yè)現(xiàn)場管理改善 3、現(xiàn)場6S推進 4、制造型企業(yè)品質(zhì)管理提升與改善 5、制造型企業(yè)生產(chǎn)與物料管理提升與改善6、制造型企業(yè)技術(shù)管理提升與改善 7、制造型企業(yè)采購管理提升與改善；

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