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課程介紹

“最嚴調控”之下，市場總體遇冷，樓市依舊低迷。

經濟新常態下，行業深度調整。房企轉型已到了生死關口……。

當前樓市分化呈進一步加強之勢。房企如何通過苦練內功，優化流程，強化管理來提升項目運營操作效率，把握樓市機遇與挑戰，變革圖存，實現生死蛻變？本課程中，資深房地產營銷專家涂山青老師攜長期的行業經驗積累，結合目前中國市場實際，深入分析白銀時代房地產企業運營與管理之道，結合萬科、恒大、碧桂園、融創等標桿房企的案例深度解析，全面提升地產企業的管理水平。

課程對象

房地產企業總經理∕副總經理∕總監∕管理人員∕銷售人員∕客服人員∕HR專員

課程收益

通過本課程學習，你將達成如下目標：

1．了解房地產企業運營管理以及目標與計劃管理的原則、方法、步驟。

2．結合行業標桿案例，分析房企運營管理實施要領與注意事項，同時掌握目標與計劃管理激勵的方法。

課程內容

【問題思考】

房地產企業需要什么樣的管理？如何向管理要效益？

一、房地產企業運營管理模式分析

1．房地產企業管理的問題與困惑

2．房地產企業運營管理核心

（1）運營管理管什么

（2）如何搭建房地產企業運作管理平臺

3．房地產項目運營的流程分析

【案例】萬科的項目開發流程

4．房地產企業運營組織系統的設計

【案例】標桿房企運營組織體系比較：萬科、恒大、碧桂園、中海、龍湖等

5．房地產企業運營管理中的職能及定位

二、房地產企業運營管理體系的構建

1．房地產企業運營管理體系構建的六大原則

2．房地產企業運營管理的五大體系設計

3．房地產企業全過程運營管理的流程優化

三、房地產企業有效的集團管控

1．白銀時代房地產企業集團管控面臨的新挑戰

2．房地產企業集團有效管控的五大法則

3．房地產企業集團管控的模式分析

（1）集權式管控模式分析

（2）分權式管控模式分析

（3）事業部式管控模式分析

（4）區域型管控模式分析

4．房地產企業集團有效管控的模式設計

（1）房企集團有效管控的影響因素

（2）房企集團有效管控的基本原則

（3）房企集團有效管控的典型架構設計

四、基于效率的房企目標管理與計劃管理

1．房地產企業目標管理的功能與動力

（1）房地產企業目標管理的八大功能

（2）目標管理的動力分析

2．實施目標管理的步驟（抓住三大核心步驟）

（1）訂立目標

（2）擬定計劃

（3）操作實施

（4）檢查監督

（5）評估與跟蹤

【案例】某企業目標制訂的作業流程

3．房地產企業計劃管理體系設計

（1）房地產企業計劃的類型

（2）房地產企業計劃指標體系

（3）房地產企業計劃制訂的原則

（4）房地產企業計劃制訂的方法

4．房地產企業目標管理中計劃的結合

【提示】地產企業計劃制定的誤區分析

5．房地產企業目標及計劃的考核與獎懲

（1）目標績效考核的基本原則

（2）考核的基本流程

（3）考核指標的設計

（4）目標績效考核方法與要領

（5）獎懲掛鉤的技巧

【示例】目標管理考核的自我評價與上級評價

【案例】公司季度目標計劃的量化考核表

【訓練】目標管理綜合能力自檢（含參考答案）

五、經典案例解析

【經典案例】萬科、恒大、碧桂園、融創、萬達、龍湖、中海、綠城運營管控模式比較

六、互動與答疑（15～20分鐘）

課程結束。謝謝參與！

涂老師

涂山青老師

涂山青，一個致力于把先進觀念植入到企業“骨髓”的培訓師；

涂山青，一個不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓師；

涂山青，一個把客戶的業績增長視為最大回報的培訓師！

城市舊改專家。

北京大學、清華大學、浙江大學、重慶大學、西南財大總裁班教練。

住建部中房協《城市開發》雜志特邀撰稿人。

中國房地產培訓協會高級顧問，中國房地產業營銷協會顧問。

中國房地產業培訓中心專家團成員。

全國高企委職業教育專業委員會（NCZY）特聘專家。

總裁網金牌講師∕全球500強華人講師∕中國品牌講師∕中國百強講師。

中國房地產培訓網、中國房地產人才網、總裁培訓網、中國管理培訓網、中國培訓網、培訓在線、聚成股份等多家機構高級顧問∕培訓專家。

1996年進入房地產業，歷任房地產廣告公司、策劃公司經理∕總監，房地產開發企業總監∕顧問∕總裁特別助理等。二十多年來，主持策劃、咨詢、顧問和輔導過的房企數十家、項目上百個。

十多年培訓的行業經驗，煉就了睿智、獨到的營銷觀念，精準、實效的方法策略，被稱為中國房地產培訓領域從觀念到方法、從策略到手段全面價值創新的引領者。培訓大中小房企數百家，學員數萬人。效果普遍受到學員和客戶企業好評。

【曾服務的客戶】

北京大學總裁班、清華大學總裁班、浙江大學總裁班、重慶大學總裁班、西南財大總裁班，中房集團、金地集團、魯能地產、中國電建集團電建地產、北京英泰格瑞、新世界地產、香港新鴻基、上海竹勝園、中國交建集團中交地產、廣州珠光投資、華泰嘉德、新城控股、廣州僑鑫、佳兆業地產、寶安地產、北京華夏幸福、招商地產、中海、綠地、華潤、上海三湘、和泓置地、安徽江海置業、南京僑鴻、香港路勁、和富黃埔、北京中鐵、江蘇榮盛、福建正榮、東莞光大、立白富凱地產、京煤金泰、濱江置業、21世紀不動產、廣州越匯、江蘇虹橋、保利地產、寶龍房產、深圳鴻潤、東莞鴻景、重慶渝葉、中航地產、南京青和、浙江德信、蘇州中信、萊茵達置業、山西銘基、嘉凱城、寶鋼地產、巨龍實業、世紀宏圖、北京領先時代、中房鎮江鴻都、北京佳辰、紅星美凱龍、成都國宏騰、內蒙古大偉、河北華宇、湖南創發、江蘇澤園、浙江聚亨、遼寧鑫城、河南利峰、池州城房、大漢隆成、中天置業、山東林奇、內蒙古榮勝、青島隆海、龍城地產、廣東行信投資、天龍房地產、百年嘉業代理、嘉納國際、博達置業、北京國信嘉業、河北高遠、紅豆置業、江西新華廈、長城地產、深藍地產、隆盛國際、新景祥、仁和集團、拓維地產、長春北方、北京創意盛行、廣開城投、拓普投資、威達置業、浙江亙盛、湖南華聯、山東泰山、河南鴻源、長春北方、貴州恒力、成都三鼎、山東天發、三盛實業、福建潯興、江蘇永泰、珠海華業、南昌洪都、山西昌浩、萬豐置業、河北德源、云南泰興、廈門頂創、北京創想、大華地產、美橋顧問、紅豆置業、鄭煤地產、蘇州永創、新大地實業、北京尚伯智典、北京萬年置業、浙江中南建設、四川大陸集團、鹽城華世、云南獨秀、山水置業、張江創新、江蘇嘉新、大華集團、北京新奧特、湖南健明、湖北銀海、浙江宏鑫、江都房產、昆明城開、山東華安、鹽城名都、湖南新都、徐州鼎曄、眾形天下、浙江紫光、海南筑州、中國交建、三豐鼎盛、沐陽三建、聚銀時代、東方航空（武漢）、工商銀行、農業銀行、金華日報、中國移動、長江廣場、萍鄉城開、北京誠通、藍天科技、澳華裝飾、武鋼集團、華中電力、匯通策劃、銀馬廣告、正大傳媒、三環集團、東墾集團、武漢東湖創業、億童教育、浙江一點紅等

【學員評價】

①涂老師的課，理論聯系實際，講解深入淺出，貼近客戶需求；

②涂老師課程觀念先進，觀點獨到，剖析精辟，信息量大，能給人啟迪；

③涂老師的課，能使人觀念更新，方法創新；

④涂老師語言幽默生動，富有感染力；

⑤涂老師善于駕馭現場和調動學員氣氛；

⑥涂老師始終做到案例與互動貫穿始終，注重經驗與心得分享，培訓效果實在。

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