夢瑤老師

夢瑤老師 ToB營銷管理實戰專家

14年B2B營銷增長實戰經驗

陜西省銅川市創業創新專家導師

“B2B四維營銷戰略”原創者

現任：元之滄海數字科技（上海）有限公司 | CEO/創始人

曾任：國聯質檢集團 | 市場中心總監

曾任：蟬鳴科技 | 品牌市場總監

曾任：紙貴科技 | 首席市場官CMO

曾任：智訊互動 | 北京分公司副總經理

曾任：樂居網 | 全國微博主管

擅長領域：品牌戰略、數字化營銷、內容營銷、私域營銷、IP營銷、營銷管理……

★ 獨創一套ToB營銷增長策略，熟悉“品牌創建-營銷矩陣-團隊賦能-營銷轉化”全線運營：

?【品牌營銷】-創建1個ToB品牌：從0到1搭建一個ToB CEO品牌體系與團隊，服務企業300+，包括中科院院士企業2家、上市企業10家，其中陪伴2家企業獲數千萬融資；

?【矩陣營銷】-搭建2個國內外數字媒體矩陣：為某科技品牌從0到1進行全球數字媒體矩陣，覆蓋中英日韓等多語言用戶人群10000+人，會員付費規模超8000w；管理新浪樂居40+城市直營站微博團隊，打造房產行業全國最大微博矩陣，擁有百億級新媒體營銷影響力；

?【營銷轉化】-出版1本營銷領域暢銷書：機械工業出版社出版的《ToB增長實戰：高階思維與實戰技能全解》暢銷書聯合作者，在當當網、豆瓣、創世中文網等多個平臺熱銷。

夢瑤老師是一名ToB營銷管理全能型人才，歷任互聯網媒體高管、科技獨角獸企業全球CMO、數字營銷廣告公司合伙人及上市集團市場中心總監，對多行業營銷有著獨特見解，同時在ToB品牌戰略制定與品牌傳播、數字化營銷與營銷管理體系構建、新媒體運營與實戰工具賦能等方面都進行過深刻實踐并能夠落地為企業提供多樣化解決方案。曾為50+企業講授《基于客戶旅程的黃金營銷矩陣》、《規模獲客，圍獵商機》《企業新媒體運營與品牌公關》等課程超200期，好評率99%！

實戰經驗：

? ToB營銷策劃：操盤6個跨界聯合營銷項目，創全網億級品牌聲量，獲高凈值客戶數千組

01-米蘭世博會萬科館事件整合營銷

——EXPO萬科館“超級手勢符號”傳播戰役，通過“一個手勢，一句承諾”整合營銷，引發米蘭世博會、時尚雜志瑞麗、萬科周刊、郭敬明、等官方微博和明星的自發參與分享，最終獲得全球17個國家20w條UGC（用戶自發生成內容），成功引爆全球網絡。

02-北京華潤× Uber跨界營銷事件推廣

——華潤置地北京聯合Uber發起“初伏”福利營銷，基于Uber APP開發華潤定制出行功能，領取出行紅包，乘華潤高管座駕，一鍵預約看房，1000個紅包2小時內被搶光，活動首日為華潤5個高端樓盤引流高端客戶超過200組。

03-合肥萬科品牌推廣及IP打造

——將本地歷史名人包拯與地產品牌合肥萬科關聯，創造出IP大宋三好公務員“包大人”，并通過一系列創意內容和客戶活動，上線首個IP創意視頻獲得1000w+曝光，首個IP春節案場活動獲客1600余組，持續傳播產品故事，重塑品牌形象。

04-優客工場全國17城開業營銷&全球INS大會全案推廣

——策劃優客工場17城開業營銷活動，微博話題#不要創業#曝光量1900w+，優客工場品牌視頻播放量30w+，胡歌、姚明、佟大為、楊瀾、施琰、李向鋒等各行業名人參與話題討論，優客工場模式快速席卷全國。后衍生出自有IP“INS大會”并承辦多屆，從品牌定位、視覺設計、互動傳播、大會策劃等進行品牌全案策劃，打造全國創業大會第一品牌。

05-全球首個“區塊鏈蘋果”溯源案例

——為某獨角獸企業打造行業首個區塊鏈溯源解決方案的產品營銷項目，該項目受邀國內外多個展會亮相，為企業帶來10+政企大客戶商機，京東眾籌平臺超額120%完成眾籌目標。

06-卓越集團E+商務體系品牌全案

——卓越“E+商務2.0”品牌全案營銷，通過官網升級、線上H5發布會、線下商務發布會等全案策劃，成功協助卓越集團與近50家合伙人完成招商簽約。

? 營銷團隊賦能：落地10+營銷推廣方案/工具，完成團隊從0→1建設，升級企業營銷系統

01-蟬鳴科技1個工具升級和2個營銷方案落地執行

——為團隊提供多種營銷策略與工具，包括線下策劃數字化校園業務渠道招商策略，組織宣講招商會10余場，平均簽約率60%，線上基于SEM獲客進行官網升級，助力自然流量增長10倍，線索量增長3.5倍；同時基于SaaS業務搭建整合營銷策略，帶領團隊在市場獲客營收貢獻占比在9個月內漲至35%；

02-國聯質檢集團1個自研系統應用和2個營銷策略體系

——為團隊提供獲客與效率提升工具，自研CRM系統，助力從客戶到交付端整體效率提升50%以上。帶領團隊共同落地規模獲客策略優化方案，直接降低單商機成本30%，提升ROI值1.5倍；引入內容營銷策略體系將其應用在生命科學業務線上，獲得20倍ROI高價值回報。

主講課程：

《“基于客戶旅程”的黃金增長矩陣》

《心智增長：ToB品牌營銷戰略體系》

《深耕增長：ToB客戶成功的數字化運營》

《確定性增長：如何培養可復制的銷冠團隊》

《圍獵商機：ToB營銷規模獲客實戰》

《新媒體運營與品牌公關管理》

《營銷目標與關鍵任務管理》

《高效渠道開發與管理》

授課風格：

★ 重數據：提供多項數分析與案例分解，同時提供大量多樣化工具和實用方法，幫助學員建立業務增長全局視野，確保課程科學性與實用性；

★ 重實戰：課堂授課內容貼近營銷增長業務場景，營銷策略內容務實嚴謹且接地氣，課堂敢于講真話做實事，確保課程操作性和場景感；

★ 重成果：課堂堅持“系統視角、以練代訓”，以學員為中心的教練式呈現與引導，注重學員知識吸收+演練同步進行，確保課程轉化率與落地性。

部分服務客戶：

陜煤集團、陜建五建集團、西影集團、陜文旅集團、國聯質檢集團、九州集團、全通教育集團、新浪網、人民日報、怡生樂居、紙貴科技、萬科地產、華潤地產、大悅城、龍湖地產、萬達集團、卓越集團、優客工場、金地集團、凱德廣場……

部分客戶評價：

夢瑤老師的數字化營銷課程專業深度和實戰廣度我們都非常認可！不僅擁有豐富的實戰經驗，更具備深刻的邏輯分析能力。課程內容從構建業務增長模型到提供具體落地的實干工具，全面覆蓋了營銷策略的各個層面。夢瑤老師的講解清晰透徹，能夠幫助營銷領域的中層管理者和業務骨干迅速把握核心要領，將理論知識轉化為實際業績。通過她的指導，學員們能在競爭激烈的市場中取得顯著成果，實現個人和企業的雙重飛躍。

——國聯質檢集團 汪總

夢瑤老師的課程內容很與時俱進，融入了最新的市場案例，引入的工具不僅實用高效，而且設計得直觀易懂，確保學員能夠迅速掌握并應用于實踐，這類課程尤其適合專精特新類企業，對業務的快速增長和老客戶數字化運營管理都非常有幫助。

——陜西省中小企業服務中心 程部長

夢瑤老師的數字化營銷課程以其務實風格和嚴謹邏輯備受贊譽。課程內容知識點豐富，通過多樣化的課堂練習和實際業務案例，增強了學習的代入感和實用性。這種深度系統的教學方式，非常適合我們的營銷團隊，幫助他們在快速變化的市場環境中掌握核心技能，提升業績表現。

——全通智匯教育 喻總

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