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課程背景

古人云“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，一個(gè)非常重要的工作就是籌集作戰(zhàn)物資；而在現(xiàn)代企業(yè)中，采購(gòu)管理不僅關(guān)乎企業(yè)的成本控制，更是企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分。有效的采購(gòu)成本分析和供應(yīng)商關(guān)系管理對(duì)于降低成本、提高效率、保障供應(yīng)鏈穩(wěn)定性和提升產(chǎn)品質(zhì)量至關(guān)重要。

在不穩(wěn)定的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)面臨能源原材料價(jià)格上漲、客戶需求個(gè)性化強(qiáng)、技術(shù)更新加快、采購(gòu)成本高、部分供應(yīng)商壟斷、開(kāi)發(fā)供應(yīng)商難度加大等嚴(yán)峻形勢(shì)，迫切需要在保證不斷供的情況下，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)降本。為了應(yīng)對(duì)這樣的挑戰(zhàn)，采購(gòu)人員不能再?gòu)膯我坏牡蛢r(jià)角度去做原材料的降本，而是要通過(guò)采購(gòu)成本綜合分析，來(lái)保證總成本最低，在原材料供應(yīng)上實(shí)現(xiàn)降本、保供和增值的平衡。如果您在目前的工作中遇到以下挑戰(zhàn)——

如何去分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，挖掘出降價(jià)空間？

沒(méi)有歷史參照，這個(gè)項(xiàng)目的采購(gòu)價(jià)格應(yīng)該在什么水平才合適？

采購(gòu)價(jià)格降了，客人訂單也交了，但核算后卻虧了，這個(gè)問(wèn)題出在哪里？

怎樣管理供應(yīng)商能實(shí)現(xiàn)共贏，構(gòu)建供應(yīng)鏈的壁壘？

針對(duì)以上問(wèn)題，我們特邀原華為全球?qū)＜?、華為CEG專家王博老師為我們分享《采購(gòu)成本分析與供應(yīng)商關(guān)系管理》的課程，本課程旨在幫助企業(yè)采購(gòu)管理相關(guān)人員系統(tǒng)化、實(shí)戰(zhàn)化地掌握采購(gòu)成本分析與供應(yīng)商關(guān)系管理的關(guān)鍵技能，以應(yīng)對(duì)實(shí)際工作中的挑戰(zhàn)。

課程對(duì)象

企業(yè)中高層管理者、采購(gòu)部門(mén)、品管部門(mén)、物流部門(mén)、設(shè)計(jì)部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)及其他相關(guān)部門(mén)的職業(yè)經(jīng)理人及有望提高采購(gòu)管理相關(guān)人士

課程收獲

【企業(yè)收益】

1.優(yōu)化采購(gòu)流程，降低采購(gòu)成本，縮短貨期，提升供應(yīng)鏈響應(yīng)速度，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

2.強(qiáng)化供應(yīng)商質(zhì)量管理，減少供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)，保障產(chǎn)品質(zhì)量

【崗位收益】

1.掌握采購(gòu)綜合成本分析方法

2.能夠根據(jù)公司需要制訂采購(gòu)策略

3.掌握供應(yīng)商質(zhì)量控制的常用方法

4.掌握供應(yīng)商績(jī)效管理的常用方法

課程特色

大量本土實(shí)際案例、老師自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)模型，率先提出采購(gòu)從選擇供應(yīng)商到匹配供應(yīng)商理念，并為此設(shè)計(jì)4階7段21步全流程供應(yīng)商關(guān)系管理體系。將數(shù)學(xué)AHP層次分析法創(chuàng)造性解決供應(yīng)商評(píng)估權(quán)重設(shè)置。

課程大綱

第一講：采購(gòu)的目的

1、采購(gòu)僅僅是買便宜貨嗎

2、我們應(yīng)該確定什么樣的采購(gòu)目的

3、采購(gòu)目標(biāo)對(duì)公司總成本的影響

【分析與討論】

（1）為什么會(huì)出現(xiàn)毒奶粉事件

（2）為什么說(shuō)采購(gòu)決定企業(yè)的生死存亡

第二講：采購(gòu)的綜合成本

1、采購(gòu)的綜合成本構(gòu)成分析

2、影響采購(gòu)價(jià)格的主要因素

3、供應(yīng)商的報(bào)價(jià)方式分析與我們的對(duì)策

【分析與討論】結(jié)合本企業(yè)的自身特點(diǎn)

（1）分析本企業(yè)的采購(gòu)綜合成本

（2）確定哪些價(jià)格因素可以由采購(gòu)部把控

（3）可以采用哪些方法規(guī)避價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

第三講：物料的評(píng)估因素

1、不同種類產(chǎn)品的評(píng)估因素

2、一般制造性/服務(wù)性企業(yè)的物料評(píng)估要素

3、物料評(píng)估因素的權(quán)重設(shè)置

4、物料評(píng)估因素對(duì)綜合成本的影響

第四講：如何制訂采購(gòu)策略

1、如何制訂采購(gòu)策略

2、如何分析行業(yè)趨勢(shì)

3、如何分析供應(yīng)商情況

4、如何分析物料特性

5、如何分析需求量、需求點(diǎn)

6、如何處理新供應(yīng)商

7、如何處理新物料

8、如何通過(guò)改變力量對(duì)比關(guān)系，使自己獲得優(yōu)勢(shì)

9、為什么要實(shí)施PDCA循環(huán)

第五講：供應(yīng)商認(rèn)證流程

1、如何處理潛在供應(yīng)商

2、如何處理認(rèn)證供應(yīng)商

3、如何處理下單供應(yīng)商

4、供應(yīng)商認(rèn)證的基本步驟

第六講：供應(yīng)商選擇流程與成本控制

1、影響采購(gòu)價(jià)格的主要因素

2、常用的供應(yīng)商選擇方法

3、如何做招標(biāo)

4、如何做價(jià)格比較

5、如何做成本構(gòu)成分析

第七講：供應(yīng)商質(zhì)量管理

1、為什么要做供應(yīng)商質(zhì)量管理

2、常用的供應(yīng)商質(zhì)量管理方法

第八講：如何做供應(yīng)商績(jī)效管理

1、為什么要對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行績(jī)效管理

2、如何通過(guò)績(jī)效考評(píng)選擇供應(yīng)商

3、供應(yīng)商績(jī)效考評(píng)的權(quán)重設(shè)置

4、如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行績(jī)效考評(píng)

第九講：供應(yīng)商合作的關(guān)鍵點(diǎn)

王老師

原華為全球?qū)＜?、華為CEG專家

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)——二十三年實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，八年國(guó)家研究所工作，十五年華為工作經(jīng)歷。在華為任職期間，有四年多在亞洲泰國(guó)、歐洲西班牙、法國(guó)等多個(gè)國(guó)家工作經(jīng)歷，是華為全球?qū)＜覉F(tuán)專家，華為全球?qū)＜覉F(tuán) CEG ，華為西班牙國(guó)家電信/法國(guó)電信項(xiàng)目全球高級(jí)經(jīng)理，華為非洲產(chǎn)品推廣項(xiàng)目全球高級(jí)經(jīng)理，華為全球銷售管理部全球高級(jí)經(jīng)理。也跟隨任正非親身經(jīng)歷華為管理變革，是中國(guó)第一批GSM、UMTS研發(fā)團(tuán)隊(duì)專家，華為第一批ISC專家團(tuán)專家，華為第一批集成項(xiàng)目研發(fā)(IPD)專家，華為第一批海外采購(gòu)供應(yīng)管理變革與ERP推行組專家，華為第一批市場(chǎng)管理變革推行組成員，華為全球?qū)＜覉F(tuán)采購(gòu)供應(yīng)商全系列管理專家。

主講課程——全球采購(gòu)：國(guó)際化采購(gòu)方法與策略、戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)商管理、供應(yīng)商管理與談判技巧及合同風(fēng)險(xiǎn)控制、降低采購(gòu)成本與供應(yīng)商談判技巧、實(shí)戰(zhàn)采購(gòu)綜合成本分析與降價(jià)技巧、制定采購(gòu)策略與合同管理、實(shí)戰(zhàn)投標(biāo)管理等。

服務(wù)客戶——北汽集團(tuán)、紅巖汽車、上汽集團(tuán)、廣汽集團(tuán)、駱駝股份、回天新材料、華南汽車蓄電池、中建三局、中南地產(chǎn)、中南建設(shè)控股、北京城建集團(tuán)、中科院、中建南方公司、柒牌集團(tuán)、河南電視臺(tái)、中國(guó)檢驗(yàn)認(rèn)證集團(tuán)、廣州移動(dòng)、廣東電信、國(guó)家電網(wǎng)、廣東新能源、東莞同興化工涂料、中海油廣東公司、江西聯(lián)創(chuàng)電纜科技、恒運(yùn)熱力集團(tuán)、太極集團(tuán)、西安海天天線科技股份、武漢凡谷電子技術(shù)、武漢正維電子技術(shù)、武漢德維斯科技、北京旭普科技、東莞眾工電器… …

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