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課程對(duì)象

中層管理者

課程背景

無(wú)代馬走 ，使盡其力；無(wú)代鳥(niǎo)飛 ，使弊其翼。 ”——《管子 · 心術(shù)篇》

教練技術(shù)隨著被AT&T、 IBM、通用電器、蘋(píng)果電腦、可口可樂(lè)、南加州大學(xué)、福特、 日本豐田 等巨型企業(yè)界譽(yù)為“企業(yè)教練”先驅(qū) ，20世紀(jì)90年代“教練技術(shù)” 引起一批研究心理學(xué)的學(xué)者 的興趣 ，心理學(xué)NLP（神經(jīng)語(yǔ)言程式學(xué)）權(quán)威人士Tim Hallbom、Jan Elfiline等人將心理學(xué)知 識(shí)對(duì)教練技術(shù)不斷豐富 ，通過(guò)多年的發(fā)展 ，教練技術(shù)目前已經(jīng)逐漸成為一個(gè)新的行業(yè)和專業(yè)， 它除了應(yīng)用于企業(yè)管理外 ，還廣泛應(yīng)用于心態(tài)、態(tài)度、人格、情緒、素質(zhì)、技能、人際關(guān)系、

親子教育等個(gè)人成長(zhǎng)及家庭、社會(huì)生活等諸多領(lǐng)域。

以上可能是每個(gè)管理者關(guān)心的問(wèn)題 ，而教練型管理模式是最快最有效的發(fā)展下屬的手段。好的

教練能夠激發(fā)下屬的雄心、使下屬勇于面向挑戰(zhàn)和進(jìn)行持續(xù)改善。

因此 ，我們請(qǐng)來(lái)張高睿老師 ，他的課程將幫助管理者向管理教練轉(zhuǎn)換 ，將教練技巧融入其領(lǐng)導(dǎo) 風(fēng)格。通過(guò)充滿樂(lè)趣的學(xué)習(xí) ，讓管理者掌握成為一名教練型管理者應(yīng)擁有的工具和技能。讓您

了解到可以指導(dǎo)實(shí)踐的教練理論 ，并通過(guò)體驗(yàn)式的學(xué)習(xí)理解和掌握激勵(lì)員工的有效方法。

課程收獲

企業(yè)收益：

1.提升員工管理技能 ，關(guān)注“人”和“事”的平衡，

讓員工工作氛圍變得更加積極主動(dòng)；

2.通過(guò)教練式管理 ，讓員工和團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)更加清晰，

提高管理效益；

3.提升企業(yè)創(chuàng)造力 ，成為內(nèi)驅(qū)力更強(qiáng)的組織。

崗位收益：

1.通過(guò)教練技巧 ，使員工的心態(tài)由被動(dòng)待命轉(zhuǎn)變

為積極主動(dòng)；

2.運(yùn)用教練式管理 ，提升下屬工作內(nèi)驅(qū)力 ，使能

力快速提升；

3.通過(guò)教練流程 ，協(xié)助并支持員工訂出實(shí)際行動(dòng)

步驟 ，創(chuàng)造卓越的業(yè)績(jī)；

4.通過(guò)有效對(duì)話 ，激發(fā)員工的潛能和創(chuàng)意 ，提升

解決問(wèn)題的能力；

5.學(xué)會(huì)管理教練必備的四大核心技能與核心步驟，

使管理者做到有效授權(quán)。

課程特色

快速見(jiàn)效: 所教授技巧及練習(xí) ，經(jīng)過(guò)實(shí)踐驗(yàn)證均能實(shí)時(shí)帶來(lái)改變；

互動(dòng)體驗(yàn): 通過(guò)互動(dòng)式學(xué)習(xí) ，引發(fā)學(xué)員深刻感悟 ，倍增學(xué)習(xí)成效

實(shí)戰(zhàn)演練: 通過(guò)演示和輔導(dǎo) ，讓學(xué)員即學(xué)即用 ，實(shí)戰(zhàn)演練成習(xí)慣

課后跟進(jìn): 協(xié)助學(xué)員組成“學(xué)習(xí)小組”,并課后幫助學(xué)員成果實(shí)踐

課程大綱

第一模塊：從管理者到管理教練

一、猴子管理法：別讓猴子跳回你的背上；

1、 源源不斷的猴子：被迫承擔(dān)下屬的工作

2、 下屬經(jīng)常請(qǐng)示真的一定是好事嗎？

3、 管理者為何總會(huì)被下屬反授權(quán)？

4、 是什么導(dǎo)致下屬?zèng)]有盡職盡責(zé)？

5、 為什么企業(yè)中最大的浪費(fèi)是智慧？

視頻案例：經(jīng)理人的苦惱

二、從傳統(tǒng)管理模式到教練型管理模式

1、 傳統(tǒng)管理更多對(duì)“事” ，現(xiàn)代企業(yè)更需對(duì)“人”

2、 教練式管理使下屬快速成長(zhǎng)， 團(tuán)隊(duì)提升績(jī)效

3、 傳統(tǒng)管理是管“事” ，教練管理是管“人”

4、 員工在企業(yè)中的四個(gè)階段

5、 四種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格：指令、合作、教練、授權(quán)

6、 指令性領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與支持性領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格

7、 不同類型領(lǐng)導(dǎo)與不同類型員工的“化學(xué)公式”

本章收益： 了解傳統(tǒng)管理者的弊端 ，清晰教練型管理模式；了解并掌握不同員工狀態(tài)及領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格。

第二模塊：教練技術(shù)的原理及原則

一、教練技術(shù)基本原理

1、 減少負(fù)面干擾就是打造最佳表現(xiàn)

2、 教練、從信念開(kāi)始改變

3、 塑造信念就是塑造習(xí)慣 ，塑造習(xí)慣就是塑造行為

4、 教練的核心：挖掘內(nèi)在智慧 ，積極改善行為

5、 教練的三大角色：指南針、催化劑、鏡子

二、教練技術(shù)的三大核心理念

1、 使下屬?gòu)膯?wèn)題導(dǎo)向變?yōu)槟繕?biāo)導(dǎo)向

2、 使下屬?gòu)氖∷季S變?yōu)榉答佀季S

3、 使下屬?gòu)氖芎φ呓巧優(yōu)樨?zé)任者角色

本章收益： 了解教練技術(shù)的基本原則；清晰教練技術(shù)的核心理念。

第三模塊：管理教練的四大核心技能

一、關(guān)于聆聽(tīng)的技能：

1、 為找到問(wèn)題的根源而聆聽(tīng)

2、 聆聽(tīng)中運(yùn)用 “約哈利窗”模型

3、 同理心 ：以他人的立場(chǎng)聽(tīng)他人的故事

4、 是什么在干擾你的聆聽(tīng)

5、 聆聽(tīng)的四大禁忌：關(guān)于聆聽(tīng)四宗罪

6、 恰到好處的反饋：讓聆聽(tīng)錦上添花

7、 復(fù)述與歸納技巧：讓對(duì)方愛(ài)上表達(dá)

8、 同理與共情技巧：與對(duì)方頻道同步

9、 學(xué)會(huì)教練式聆聽(tīng)：有些要點(diǎn)你要懂

工具演練：學(xué)員案例聆聽(tīng)演練

情景案例：會(huì)議中的聆聽(tīng)

二、關(guān)于發(fā)問(wèn)的技能：

1、 為聚焦思考 ，挖掘更多可能性而發(fā)問(wèn)

2、 新立場(chǎng)上的提問(wèn) ，新角度上的答案

3、 提問(wèn)的方向性：帶領(lǐng)與探索

4、 四種方式 ，讓你的發(fā)問(wèn)更有效果

5、 WHAT是向?qū)?，WHY是陷阱

6、 問(wèn)題有多開(kāi)放 ，答案就有多開(kāi)放

7、 怎樣的問(wèn)話技巧才能解除當(dāng)事人內(nèi)在防衛(wèi)

8、 有效的提問(wèn)：打開(kāi)思維枷鎖的鑰匙

9、 教練發(fā)問(wèn)的利器“檢定語(yǔ)言模式”

工具演練：學(xué)員案例發(fā)問(wèn)演練

情景演練：業(yè)績(jī)指標(biāo)為何不能達(dá)成

三、關(guān)于區(qū)分的技能：

1、 為探索事實(shí) ，發(fā)現(xiàn)真相而區(qū)分

2、 教練的過(guò)程就是不斷區(qū)分的過(guò)程

3、 教練中的區(qū)分究竟是什么？

4、 區(qū)分事實(shí)真相 ，排除情感演繹

5、 區(qū)分精準(zhǔn)目標(biāo) ，解除多余障礙

6、 區(qū)分行為動(dòng)機(jī) ，去除功效浪費(fèi)

7、 善用區(qū)分法 ，解除限制性信念

工具演練：學(xué)員案例區(qū)分演練

情景案例：如何化解小李與同事的矛盾

四、關(guān)于回應(yīng)的技能：

1、 為拓寬信念 ，看到盲點(diǎn)而回應(yīng)

2、 錯(cuò)誤性回應(yīng)：讓結(jié)果變得更糟

3、 有效的回應(yīng)技巧：提供動(dòng)力的汽油

4、 三種方式讓你的回應(yīng)更加有效

5、 讓你的回應(yīng)更具建設(shè)性的核心要點(diǎn)

6、 利用情緒鏈接 ，你的回應(yīng)更完美

7、 抗拒回應(yīng)的實(shí)用技巧

實(shí)戰(zhàn)演練：學(xué)員案例回應(yīng)演練

本章收益： 深入了解教練技術(shù)的模式與步驟；熟練掌握并應(yīng)用教練核心技 術(shù)；為管理者提供有效的教練工具。

第四模塊： 以心態(tài)為導(dǎo)向的教練模式

一、以心態(tài)為導(dǎo)向的教練原則

1、 說(shuō)教使其抗拒 ，引導(dǎo)使其自發(fā)

2、 追本溯源 感悟越深 提升越快

3、 轉(zhuǎn)型需要時(shí)間 切忌急功近利

4、 引發(fā)內(nèi)在覺(jué)察， 自省先于行動(dòng)

二、以心態(tài)為導(dǎo)向的教練模式步驟

1、厘清目標(biāo)：挖掘內(nèi)在渴望、清晰正面動(dòng)機(jī)

2、反應(yīng)真相：認(rèn)清現(xiàn)實(shí)狀況、找出實(shí)際障礙

3、遷善心態(tài)： 自我向內(nèi)醒覺(jué)、心態(tài)積極轉(zhuǎn)化

4、行動(dòng)計(jì)劃：清晰行動(dòng)步驟、 明晰計(jì)劃行為

5、行動(dòng)實(shí)施：落實(shí)行動(dòng)計(jì)劃、有效貫徹執(zhí)行

6、行動(dòng)跟進(jìn)：行動(dòng)結(jié)果反饋、做好效果評(píng)估

實(shí)戰(zhàn)演練：現(xiàn)場(chǎng)研討出四個(gè)步驟的問(wèn)題設(shè)計(jì)

三、員工心智模式塑造教練可影響的層級(jí)

1、 思維模式層級(jí)：處理事情的方法和邏輯

2、 價(jià)值系統(tǒng)層級(jí)：選擇及關(guān)注的優(yōu)先順序

3、 心態(tài)意愿層級(jí)：看待問(wèn)題角度及積極性

4、 心里素質(zhì)層級(jí)：面對(duì)壓力和挑戰(zhàn)的能力

四、案例研討：小王的消極的心智模式

深度匯談：

• 從行為引導(dǎo)其自覺(jué)

• 從心智反思其原因

• 從原因追溯到源頭 引導(dǎo)感悟:

• 從源頭喚醒其改變

• 從改變提供其反饋

• 從反饋引導(dǎo)其領(lǐng)悟

本章收益： 以員工心智模式出發(fā) ，塑造以心態(tài)為導(dǎo)向的教練模式；清晰教 練模式具體步驟。

第五模塊：管理教練的綜合技法

一、邏輯層次教練工具（現(xiàn)狀—— 目標(biāo)）

1、原景：未來(lái)期望哪些方面有所不同？

2、身份：我想成為誰(shuí)？

3、信念/價(jià)值觀：什么對(duì)我來(lái)講最重要？

4、能力：我要具備什么能力？

5、行為：具體如何去做？

6、環(huán)境：我可以借助的資源有哪些？

案例應(yīng)用：學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際案例應(yīng)用

二、 5R教練醒覺(jué)系統(tǒng)

1、正確原因(Right Reason)：決策動(dòng)機(jī)是成功的根基

2、正確事情(Right Thing)：做正確的事 ，比正確做事更重要

3、正確時(shí)間(Right Time)：恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間才會(huì)取得預(yù)期的結(jié)果

4、正確方式(Right Way)：符合FEBC法則

5、正確人選(Right Person)：用對(duì)人才能做好事

案例講解：如何做到有效授權(quán)？

本章收益： 通過(guò)教練技法綜合使用 ，建立完美教練式管理體系；掌握系統(tǒng) 的教練流程 ，打造完美教練系統(tǒng)。

課程結(jié)尾：我的下一步……

現(xiàn)場(chǎng)答疑：對(duì)所學(xué)知識(shí)點(diǎn)回顧總結(jié) ，對(duì)學(xué)員的疑問(wèn)解答

學(xué)員分享：學(xué)員分享收獲點(diǎn) ，總結(jié)對(duì)自己的啟發(fā)

行動(dòng)計(jì)劃：學(xué)員下一步行動(dòng)計(jì)劃 ，承諾實(shí)踐并如何執(zhí)行

張老師

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

張高睿老師始終專注于教練技術(shù)及團(tuán)隊(duì)打造領(lǐng)域的研究 ，曾任一正藥業(yè)集團(tuán)黑龍江區(qū)常務(wù)副總、

維美思乳業(yè)有限公司常務(wù)副總。

【專業(yè)背景】

名企6年的管理實(shí)踐 ，以及8年咨詢培訓(xùn)的豐富經(jīng)驗(yàn) ，積累了大量的鮮活案例。領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn) 型講師、九型人格與企業(yè)教練、體驗(yàn)式培訓(xùn)與演講教練、 NLP專業(yè)執(zhí)行師、 ICF（國(guó)際教練聯(lián)盟）

認(rèn)證教練。

張高睿老師憑借多年的管理經(jīng)驗(yàn)及授課經(jīng)驗(yàn) ，針對(duì)中國(guó)式企業(yè)特征 ，打造完美《3+1模型》授

課體系 ，不僅解決了企業(yè)對(duì)于人才的招管育留 ，更為中高層管理人員提供了完美的教練工具。

【授課特點(diǎn)】

務(wù)實(shí)有效 ，互動(dòng)控場(chǎng) ，收放自如。

親切和藹而又激情渲染、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)不乏笑點(diǎn)趣談。

【主講課程】

談判、銷(xiāo)售、溝通等課程

【服務(wù)客戶】

中國(guó)移動(dòng)、三星電子、華潤(rùn)集團(tuán)、大陸汽車(chē)等數(shù)百家知名企業(yè).

學(xué)員評(píng)價(jià)：

公司以前做過(guò)很多培訓(xùn) ，可培訓(xùn)的內(nèi)容聽(tīng)起來(lái)難 ，做起來(lái)更難！而張老師的人和 課程同樣的實(shí)在 ，給到我們的不僅是內(nèi)容、方法 ，更多的是一種做人做事的方法， 收益終身！

—— 中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司 宋經(jīng)理

開(kāi)始選擇與張老師合作是他的精神打動(dòng)了我 ，培訓(xùn)開(kāi)始后他的課程更打動(dòng)我 ，實(shí) 戰(zhàn)性很強(qiáng) ，學(xué)了就可以用 ，我以后會(huì)繼續(xù)選擇合作！

—— 中海油 陳經(jīng)理

最初選擇張老師的課程 ，有一些擔(dān)心， 因?yàn)槲覀兪峭赓Y型企業(yè)對(duì)培訓(xùn)要求較高 ， 沒(méi)想到聽(tīng)完張老師的課程后 ，不但沒(méi)有了擔(dān)心 ，學(xué)員的反饋還特別的滿意 ，張老 師課程的最大特點(diǎn)就是實(shí)戰(zhàn)性很強(qiáng) ，提供很多工具 ，保證培訓(xùn)后能有效落地 ，所 以我們連續(xù)做了4期的管理層培訓(xùn)。

——大陸汽車(chē)電子 姜經(jīng)理

有一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)我接觸到張老師的課 ，我才發(fā)現(xiàn)這才是我想要的 ，不僅有理論 的知識(shí)、更有實(shí)操的方法、而且對(duì)整個(gè)行業(yè)了解很深 ，直到現(xiàn)在我們企業(yè)的培訓(xùn) 都是選擇張老師！

——佳兆業(yè)地產(chǎn) 孫經(jīng)理

我曾經(jīng)聽(tīng)過(guò)許多次培訓(xùn)課程 ，我認(rèn)為張老師的課程是我聽(tīng)過(guò)的最實(shí)用的課程 ，幫 助我解決了工作中的很多問(wèn)題 ，講解簡(jiǎn)單明了 ，方法實(shí)用 ，無(wú)論工作還是生命中 都可以用到！

——宇通客車(chē) 高經(jīng)理

課程非常精彩 ，氣氛生動(dòng) ，讓我對(duì)管理員工更加得心應(yīng)手 ，相信通過(guò)這次培訓(xùn)， 無(wú)論是在工作還是生活中都能更加成功！

—— 明珠家具 李總

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