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培訓(xùn)對(duì)象

尋求企業(yè)轉(zhuǎn)型突破的總經(jīng)理、中高層管理者；希望構(gòu)建數(shù)字化營(yíng)銷體系的總經(jīng)理、中高層管理者；需要建立營(yíng)銷思維的總經(jīng)理、中高層管理者

為什么要建立新時(shí)代營(yíng)銷思維？

營(yíng)銷方式迭代：企業(yè)需要由傳統(tǒng)業(yè)務(wù)向數(shù)字化轉(zhuǎn)型，而傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式已經(jīng)無法適應(yīng)當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

企業(yè)轉(zhuǎn)型需要：企業(yè)轉(zhuǎn)型過程中，數(shù)字化是企業(yè)營(yíng)銷的基本能力，而數(shù)字化營(yíng)銷思維是企業(yè)所有管理者的基本思維

時(shí)代發(fā)展要求：隨著先進(jìn)數(shù)字技術(shù)的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，數(shù)字化營(yíng)銷是改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)維度的有效方式

課程亮點(diǎn)

新趨勢(shì)：了解數(shù)字化時(shí)代營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)，掌握數(shù)字化時(shí)代下的營(yíng)銷變革方向

強(qiáng)邏輯：從戰(zhàn)略、思維到落地實(shí)操，自上而下打通營(yíng)銷體系。

可借鑒：通過不同行業(yè)生態(tài)案例學(xué)習(xí)，了解數(shù)字化品牌營(yíng)銷最佳實(shí)踐。

學(xué)完《新時(shí)代營(yíng)銷思維：助力企業(yè)十倍速增長(zhǎng)》，你將收獲

掌握數(shù)字化營(yíng)銷的戰(zhàn)略規(guī)劃和落地執(zhí)行的方法論

掌握數(shù)字時(shí)代企業(yè)快速成長(zhǎng)的6種底層邏輯思維

掌握數(shù)字化營(yíng)銷落地6R策略和落地方法

課程大綱

第一講：趨勢(shì)篇

1.數(shù)字化時(shí)代營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)是怎樣的？

2.數(shù)字化營(yíng)銷的特征是什么？

3.傳統(tǒng)營(yíng)銷范式失效的原因是什么

4.營(yíng)銷發(fā)展的四個(gè)階段

5.數(shù)字化營(yíng)銷策略的變革

第二講：品牌篇

1、品牌的的極簡(jiǎn)定義

2、數(shù)字化時(shí)代品牌打造邏輯的變化

3、數(shù)字化時(shí)代品牌策略

案例分析：2年從0到2個(gè)億的案例拆解

第三講：戰(zhàn)略篇

1、推動(dòng)數(shù)字化營(yíng)銷變革發(fā)展的量子思維有哪5個(gè)特征？

2、數(shù)字化營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃；

3、企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷十倍速增長(zhǎng)的星云圖模型是什么；

4、數(shù)字化時(shí)代的營(yíng)銷模式創(chuàng)新是怎樣的？

5、數(shù)字化營(yíng)銷的戰(zhàn)略本質(zhì)是什么

6、數(shù)字化時(shí)代營(yíng)銷模式創(chuàng)新：與用戶零距離

7、如何基于數(shù)字化營(yíng)銷的7個(gè)特點(diǎn)，打造強(qiáng)營(yíng)銷

案例：小米品牌logo營(yíng)銷案例；江小白營(yíng)銷案例

第四講：數(shù)字化營(yíng)銷思維創(chuàng)新

1、戰(zhàn)略思維：

2、1）如何選擇賽道？

3、2）如何在賽道中發(fā)揮優(yōu)勢(shì)？

4、用戶思維：

5、1）用戶思維的本質(zhì)是什么；

6、2）如何找到精準(zhǔn)用戶；

7、3）如何有效搶占用戶心智；

8、爆品思維：

9、1）爆品三要素；

10、2）爆品心法；

11、3）如何打造爆品；

12、爆品案例：如何通過爆品3年實(shí)現(xiàn)10億銷售額；

13、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷思維：

14、1）大數(shù)據(jù)的4個(gè)特點(diǎn)；

15、2）大數(shù)據(jù)的能力建設(shè)要素；

16、3）大數(shù)據(jù)的四種核心應(yīng)用；

17、案例分析：金融大數(shù)據(jù)應(yīng)用/醫(yī)療大數(shù)據(jù)應(yīng)用/大數(shù)據(jù)反面應(yīng)用案例；

18、新零售思維

19、1）新零售的概念

20、2）新零售的特征；

21、3）新零售的構(gòu)建方式；

22、案例分析：盒馬鮮生/每日優(yōu)鮮的新零售策略；

23、指數(shù)增長(zhǎng)思維

24、1）指數(shù)增長(zhǎng)的要素；

25、2）社交電商和傳統(tǒng)電商的底層邏輯對(duì)比分析；

案例分析：社交電商案例拆解；

第五講：數(shù)字化營(yíng)銷落地實(shí)操

1.數(shù)字化營(yíng)銷落地的6R模型是什么？

2.識(shí)別用戶：基于用戶畫像的用戶識(shí)別；

3.用戶觸達(dá)：搭建數(shù)字化營(yíng)銷矩陣；8種營(yíng)銷觸達(dá)策略；

4.用戶留存：搭建私域平臺(tái)；構(gòu)建SCRM用戶留存系統(tǒng)和營(yíng)銷自動(dòng)化系統(tǒng)；

5.營(yíng)銷轉(zhuǎn)化：從4個(gè)方面提升營(yíng)銷轉(zhuǎn)化效果；

6.提升復(fù)購(gòu)：4種提升復(fù)購(gòu)的策略；

7.指數(shù)裂變：指數(shù)級(jí)裂變提升市場(chǎng)占有率和口碑效果；

8.數(shù)字化營(yíng)銷系統(tǒng)架構(gòu)建設(shè)；

9.5種重要營(yíng)銷心理學(xué)在營(yíng)銷轉(zhuǎn)化中的應(yīng)用

10.指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)如何達(dá)成？

11.數(shù)字化營(yíng)銷4P內(nèi)涵擴(kuò)展說明

案例：小米7年1000億銷售額的秘密

第六講：數(shù)字化營(yíng)銷所帶來的的組織和管理變革

1、組織基業(yè)長(zhǎng)青公式

2、數(shù)字化商業(yè)模式變革

3、數(shù)字化組織變革：量子組織

4、√扁平化

5、√敏捷化

6、√網(wǎng)狀化

7、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者思維變革：量子型領(lǐng)袖

8、數(shù)字化隊(duì)伍建設(shè)

9、員工思維改變：量子自我

10、組織數(shù)字化文化建設(shè)

王老師

海爾集團(tuán)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷總監(jiān)，海爾大學(xué)資深培訓(xùn)師

海爾集團(tuán)人單合一模式研究專家

國(guó)資委 國(guó)企智庫(kù)（青島中心）專家

阿里云數(shù)字化轉(zhuǎn)型特聘講師

北大博雅智庫(kù)專家、北大元培商學(xué)院客座教授

北京大學(xué)、青島大學(xué)、青島理工大學(xué)MBA/EMBA特聘講師

王老師有20年的企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷和數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)操和研究經(jīng)驗(yàn)，有10多年海爾數(shù)字化轉(zhuǎn)型推進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，歷任海爾電商和集團(tuán)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷總監(jiān)職務(wù)，基于多年的親身體驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)新形勢(shì)下升級(jí)轉(zhuǎn)型的深入研究，總結(jié)出了一套關(guān)于傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和升級(jí)的體系和方法論，幫助中國(guó)企業(yè)和企業(yè)家通過數(shù)字化實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)新和可持續(xù)成長(zhǎng)。

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