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課程對象

財務總監、財務經理、財務主管等財務管理者；董事長、總經理、副總經理、各部門經理等非財務中高層管理者

課程背景

在經濟震蕩和增長乏力的大環境影響下，很多企業處于微利和虧損的邊緣。在這樣的情形下，如何開源節流撐開利潤空間是眾多企業面臨的課題。作為企業經濟管理的中樞，能夠對利潤進行綜合管控的只有財務系統，但現實中很多企業的財務部門卻——

只會事后算成本算利潤，卻不會管成本管利潤；或者認為只能管成本，沒法管利潤

想管利潤，但不知道如何入手，缺乏系統的方法論和工具支撐

用純財務思維來管成本管利潤，缺乏戰略格局和經營視野，不能得到決策層和業務部門的認可

我們認為，財務系統要真正成為企業管理的中樞，必須要從算成本走向管成本，管成本走向管利潤，管利潤走向管投入產出，管投入產出走向管價值。本課程將從“利潤挖掘路徑+利潤管控落地”兩個層面講述底層方法論和相關工具模型，并講解財務如何在企業利潤挖掘中發揮管理中樞和數字中樞的引導能力。

課程收獲

【企業收益】

1、幫助企業找到適合本企業的利潤挖掘模型和路徑，提升利潤空間；

2、為企業培養能創造價值的優秀財務管理者，促進企業財務管理能力提升；

3、統一團隊財務語言和方向，幫助企業打通財務與業務、與上下游部門的連結。

【崗位收益】

1、掌握對所有行業都通用的“利潤挖掘路徑模型”，并提升選擇和運用路徑的思維和能力；

2、掌握對所有行業都通用的“利潤挖掘方法模型”，并提升選擇和運用方法的思維和能力；

3、掌握對所有行業都通用的“利潤管控落地方法”，并提升選擇和運用方法的思維和能力；

4、系統剖析財務在企業利潤挖掘和改善中如何發揮數字引導和數字管理能力；

5、現場互動啟發式教學+工具方法運用+實戰案例分享。

課程收益

模型引導：提供利潤挖掘的模型和應用方法論，讓利潤挖掘有跡可循，有據可依。

案例學習：通過實戰咨詢案例的剖析讓學習理解更容易。

教練研討：通過咨詢教練式引導和互動討論，啟發思考，促使自己找到本企業利潤挖掘的答案。

課程大綱

模塊一、企業運行的財務邏輯和利潤挖掘總體模型

1.企業的財務學本質：企業是現金流循環過程

2.從投入產出的視角看企業賺錢過程

第一步：資本撬動資產（借雞生蛋）

第二步：資產創造收入（快生蛋）

第三步：收入創造利潤（生大蛋）

第四步：利潤創造現金流（生好蛋）

3.企業投入產出財務分解導航圖

4.利潤影響的三個層面和四大路徑

三個層面 ：宏觀、中觀、微觀

四大路徑 ：收入、成本、結構、效率

如何選擇路徑的優先級：思維和方法論

現場討論和引導

5.利潤挖掘的總體路徑模型

模塊二、利潤挖掘——路徑方法具體選擇與財務引導

1.如何增收入——四個維度

增收入四個維度介紹

增收入中的財務引導和數據分析

收入結構和目標規劃引導（案例分析）

新老產品定價和調價引導（案例分析）

賒銷政策和應收賬款管理引導（案例分析）

促銷活動中的投入產出引導（案例分析）

規模擴張中的流動資金占用引導（案例分析）

2.如何降成本——十大方法

降成本十大方法介紹

降成本中的財務引導和數據分析

采購環節的四大成本平衡引導（案例分析）

研發環節的目標成本引導（案例分析）

定制合同中的目標利潤引導（案例分析）

生產運營環節的標準成本和作業成本引導（案例分析）

技術改造中的投入產出引導（案例分析）

費用管理中的預算成本引導（案例分析）

劃小核算中的責任成本引導（案例分析）

3.如何調結構——四大結構

四類經營結構調整介紹

調結構中的財務引導和數據分析

產品盈利分析和結構調整引導（案例分析）

客戶盈利分析和結構調整引導（案例分析）

產業結構投資分析矩陣和結構調整引導（案例分析）

產業延伸中的價值鏈財務分析引導（案例分析）

產業投資中的投資回報分析引導（案例分析）

融資成本與風險分析與引導（案例分析）

4.如何提效率——四大效率

四類效率提升介紹

提效率中的財務引導和數據分析

勞動生產率與人力資源附加值分析引導（案例分析）

現金周期分析與管控引導（案例分析）

資產利用率分析與提升引導（案例分析）

流程分析與優化引導（案例分析）

模塊三、利潤管控——六定管理與全面預算管理

1.每個利潤挖掘路徑的落地：“六定”管理：定方向 定目標 定責任 定行動 定資源 定績效

2.六定管理案例分析

3.公司利潤統籌管控：“5+1”全面預算管理機制

4.全面預算管理引導利潤實現的綜合案例分析

楊老師

實戰咨詢派財務專家

海川視野咨詢集團聯合創始人

實戰經驗——10多年央企（世界500強）從業經歷，從車間技術員做起，歷任下屬集團技術主管、企管處長、子公司副總經理等職，負責過技術、生產、企管、財務等多個領域的工作，熟悉企業的整體運作。18年管理研究和咨詢從業經歷，曾為中國商飛、中國航天科技、中航工業、一汽集團、東風公司、開灤集團、濰柴動力、湘潭電機、天能集團、海信電器、駱駝股份、東貝集團、振華股份、深圳地鐵等多個中央企業、上市公司和知名民企提供管理咨詢和培訓服務。

專業背景——國際注冊咨詢師(CMC)，中國注冊會計師（CPA），工程師，工商管理碩士（MBA）、清華大學、北京大學、浙江大學、武漢大學、華中科技大學、中山大學、湖南大學等高校總裁班和財務總監班特聘講師。

授課特點——授課思維清晰，有體系有邏輯；跳出財務看財務，視野開闊，授課生動；案例豐富，實戰性強；擅于啟發式引導式教學，授人以漁；不乏戰略高度卻又簡明易懂。

主講課程——《財務如何引導企業開展利潤挖掘》《降本增效九字訣：算得細、管得住、降得下》《戰略成本管理》《財務BP：賦能業務，當好伙伴》

服務客戶——中國商飛、中國航天科技、中航工業、中國核電、中國船舶、中國兵器、中國一汽集團、東風公司、開灤集團、濰柴動力、湘潭電機、天能集團、青島海爾、駱駝股份、深圳地鐵……

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