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【課程對象】

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理、總監(jiān)及以上級別

【課程大綱】

第一部分：魔法會銷七部曲

一、正確認(rèn)知房地產(chǎn)會銷

1、房地產(chǎn)營銷進(jìn)入會銷時代

2、房地產(chǎn)會銷仍處于原始水平

3、會銷的精髓：集體洗腦，批量成交

4、會銷的邏輯：環(huán)環(huán)相扣，系統(tǒng)閉環(huán)

二、撰寫會銷策劃方案

1、明確會銷主要目標(biāo)

2、確定會銷核心主題

3、列出12大要素框架

4、完善框架基本內(nèi)容

5、高管會議補(bǔ)充完善

6、全體大會啟動執(zhí)行

三、設(shè)計(jì)會銷閉環(huán)流程

1、會前熱場有講究

2、致辭領(lǐng)導(dǎo)有份量

3、演講抽獎隔開來

4、獎品個大列臺前

5、客戶證言不可少

6、逼單擠壓不放松

四、精心編排主講PPT

1、厘清客戶買房邏輯

2、打破傳統(tǒng)PPT模式

3、互動設(shè)置貫穿始終

4、購買理由無懈可擊

5、競品對比客觀理性

6、描繪未來無限遐想

五、演講水平?jīng)Q定成敗

1、肢體語言運(yùn)用自如

2、幽默技巧恰到好處

3、故事融合直指人心

4、抑揚(yáng)頓挫引人入勝

5、互動氣勢嗨翻全場

6、換位思考客戶認(rèn)同

六、專業(yè)主持掌控全場

1、串詞編寫氣勢磅礴

2、聲音有力氣壓全場

3、臺上排練必不可少

4、工作人員完美配合

5、隨機(jī)應(yīng)變突發(fā)情況

6、模擬訓(xùn)練信心增強(qiáng)

七、促銷政策壓軸逼單

1、看房政策誘惑無限

2、限時限量不是謊言

3、PS客戶提前溝通

4、報單氛圍鑼鼓喧天

5、重點(diǎn)客戶各個擊破

6、成交客戶肺腑之言

第二部分：四大會銷類型案例剖析

1、渠道大會會銷案例剖析

2、客戶推介會會銷案例剖析

3、客戶答謝會會銷案例剖析

4、誓師大會會銷案例剖析

第三部分：六大經(jīng)典會銷案例剖析

1、丹霞溪谷：半年翻10倍，如何賣旅居地產(chǎn)？

2、學(xué)府公館：一場中秋晚宴賣掉51套公寓？

3、壹號院：一場內(nèi)部培訓(xùn)會賣掉10套房？

4、時代中央：一場會銷60組客戶成交45套？

5、河套郡：如何給爛尾3年的項(xiàng)目賣車位？

6、新濱河3號：從5套到36套，月銷翻7倍？

劉老師

中國房地產(chǎn)心智營銷第一人，中國房地產(chǎn)會銷首席導(dǎo)師，北大、浙大總裁班特聘講師，劉老師先后服務(wù)于萬科、綠地、碧桂園、融創(chuàng)、世茂、中海、富力、金地等5000余家企業(yè)10萬余名學(xué)員。2013年起每年授課200天以上，連續(xù)8年在房地產(chǎn)講師中排名第一。2018年至今，劉老師主講會銷200余場，現(xiàn)場成交5000套以上。

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