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【課程對象】

房地產銷售經理、總監及以上級別

【課程大綱】

第一部分：魔法會銷七部曲

一、正確認知房地產會銷

1、房地產營銷進入會銷時代

2、房地產會銷仍處于原始水平

3、會銷的精髓：集體洗腦，批量成交

4、會銷的邏輯：環環相扣，系統閉環

二、撰寫會銷策劃方案

1、明確會銷主要目標

2、確定會銷核心主題

3、列出12大要素框架

4、完善框架基本內容

5、高管會議補充完善

6、全體大會啟動執行

三、設計會銷閉環流程

1、會前熱場有講究

2、致辭領導有份量

3、演講抽獎隔開來

4、獎品個大列臺前

5、客戶證言不可少

6、逼單擠壓不放松

四、精心編排主講PPT

1、厘清客戶買房邏輯

2、打破傳統PPT模式

3、互動設置貫穿始終

4、購買理由無懈可擊

5、競品對比客觀理性

6、描繪未來無限遐想

五、演講水平決定成敗

1、肢體語言運用自如

2、幽默技巧恰到好處

3、故事融合直指人心

4、抑揚頓挫引人入勝

5、互動氣勢嗨翻全場

6、換位思考客戶認同

六、專業主持掌控全場

1、串詞編寫氣勢磅礴

2、聲音有力氣壓全場

3、臺上排練必不可少

4、工作人員完美配合

5、隨機應變突發情況

6、模擬訓練信心增強

七、促銷政策壓軸逼單

1、看房政策誘惑無限

2、限時限量不是謊言

3、PS客戶提前溝通

4、報單氛圍鑼鼓喧天

5、重點客戶各個擊破

6、成交客戶肺腑之言

第二部分：四大會銷類型案例剖析

1、渠道大會會銷案例剖析

2、客戶推介會會銷案例剖析

3、客戶答謝會會銷案例剖析

4、誓師大會會銷案例剖析

第三部分：六大經典會銷案例剖析

1、丹霞溪谷：半年翻10倍，如何賣旅居地產？

2、學府公館：一場中秋晚宴賣掉51套公寓？

3、壹號院：一場內部培訓會賣掉10套房？

4、時代中央：一場會銷60組客戶成交45套？

5、河套郡：如何給爛尾3年的項目賣車位？

6、新濱河3號：從5套到36套，月銷翻7倍？

劉老師

中國房地產心智營銷第一人，中國房地產會銷首席導師，北大、浙大總裁班特聘講師，劉老師先后服務于萬科、綠地、碧桂園、融創、世茂、中海、富力、金地等5000余家企業10萬余名學員。2013年起每年授課200天以上，連續8年在房地產講師中排名第一。2018年至今，劉老師主講會銷200余場，現場成交5000套以上。

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