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課程背景：

當前企業(yè)在績效管理上所常見的問題：

1、績效激勵只是圍繞分錢，而不是賺錢。獎金方案都是事后分配，而不是事前設(shè)置，導向分蛋糕而不是做蛋糕；

2、銷售提成制，導向個人英雄主義而不是團隊作戰(zhàn)。銷售組織激勵采用傳統(tǒng)提成制，導致銷售人員追逐賺短錢、快錢，公司目標得不到保障；

3、戰(zhàn)略解碼不足，組織績效無法體現(xiàn)公司戰(zhàn)略意圖。各個組織的目標達成了，公司的目標反而沒達成，組織價值澄清不足、戰(zhàn)略解碼不充分；

4、把績效考核和績效管理混為一談，缺乏過程管理。管理者錯誤地認為定了目標和考核就可以高枕無憂，忽略了績效管理過程的重要性和必要性；

5、激勵傾向罰＞獎，員工積極性不足。

績效激勵課程：

價值創(chuàng)造的管理循環(huán)是人力資源管理的堅實基礎(chǔ)之一，而企業(yè)的經(jīng)營機制，說到底就是一種利益的驅(qū)動機制。價值創(chuàng)造管理循環(huán)是，通過全力為客戶創(chuàng)造價值、正確的評價價值、合理的分配價值，使真正做出貢獻的人才得到合理的回報，從而讓企業(yè)具有持續(xù)的活力。而價值創(chuàng)造管理循環(huán)的制度支撐，就是績效管理和薪酬激勵機制。

本課程主要對價值創(chuàng)造管理循環(huán)的理念、導向進行全方位剖析，解讀這些理念、導向背后的制度和方法支撐，即績效管理和薪酬激勵的機制，并選取重要方法和工具進行主題研討、演練，希望通過“理念+制度+方法/工具”的道和術(shù)結(jié)合，幫助企業(yè)更有效的學習和借鑒華為。

課程收益：

1、掌握價值創(chuàng)造、價值評價、價值分配的企業(yè)價值鏈循環(huán)理論；

2、輸出公司各組織責任中心設(shè)置，明確每個組織的獨特價值；

3、掌握組織績效方案設(shè)計方法論，輸出組織績效方案，導向做大蛋糕；

4、掌握個人績效方案設(shè)計方法論，輸出個人績效方案，將個人與組織緊密結(jié)合，給奮斗者加滿油；

5、學習業(yè)界激勵管理實踐，掌握工資包、薪酬包等設(shè)置邏輯，輸出公司級和部門級獎金包，合理價值分配。

參課對象：

董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、各業(yè)務(wù)主管、HRD、績效主管、薪酬主管等。

課程大綱：

第一部分：從戰(zhàn)略到績效的全流程，不能支撐戰(zhàn)略經(jīng)營的績效是無效的

從戰(zhàn)略到績效的全流程

從戰(zhàn)略到執(zhí)行DSTE,讓績效有來源有去向

績效管理流程

什么是標桿企業(yè)認可的績效

什么是責任結(jié)果導向

以客戶為中心是績效來源

第二部分：通過責任中心制承接和分解戰(zhàn)略經(jīng)營責任,力出一孔

責任中心劃分與定位

如何通過責任中心實現(xiàn)目標互鎖力出一孔

共識研討1：您公司一級組織架構(gòu)與責任中心劃分

第三部分：組織績效管理，支撐戰(zhàn)略實現(xiàn)的關(guān)鍵步驟

組織績效的關(guān)鍵要點

組織績效考核模板與案例

組織績效及目標來源

組織績效常見五個問題

共識研討2：所在公司營銷/研發(fā)部門組織績效方案設(shè)計

第四部分：個人績效管理，保障組織績效有效落地,通過強制分布形成組織代謝

個人PBC考核模板與案例

高層干部考核

絕對考核&相對考核：分層分類分級及考核流程

個人績效管理演進趨勢

共識研討3：所在公司績效管理的組織支持與職責分工

第五部分：物質(zhì)激勵，任何不以物質(zhì)激勵為基礎(chǔ)的激勵方式都是耍流氓

合理分配價值：價值分配的導向、分配的要素管理（工資、獎金、長期激勵、非物質(zhì)激勵等）

價值分配的目的、導向與原則

目的：2個必答基本命題

導向與原則：效率優(yōu)先&公平優(yōu)先

價值分配要素的構(gòu)成及其如何設(shè)定組織意圖

價值分配要素的構(gòu)成

價值分配要素各自體現(xiàn)什么組織意圖：錢要體現(xiàn)組織意圖，權(quán)要聽得見炮聲

激勵機制如何導向增長

價值分配解決什么問題

錢從哪來，錢到哪去

分配導向與追求

控制剛性與增強彈性

管理勞動所得與資本分配結(jié)構(gòu)及其背后的人性洞察思考

物質(zhì)激勵的預算與管控機制

HW實踐工資剛性和獎金彈性管控示例

薪酬包設(shè)計如何體現(xiàn)戰(zhàn)略預算和經(jīng)營預算

案例分享：某LED企業(yè)通過薪酬包落地實現(xiàn)戰(zhàn)略預算落地

第六部分：支撐戰(zhàn)略績效落地的解碼與運營管理

管理關(guān)鍵任務(wù)——統(tǒng)籌管理、逐層分解、拉通互鎖，形成上下對應(yīng)關(guān)系樹

KPI體現(xiàn)戰(zhàn)略意圖

關(guān)鍵舉措支撐KPI

會議平臺：統(tǒng)籌運作、高效閉環(huán)

案例分享：標桿企業(yè)某關(guān)鍵任務(wù)生成與分解

第七部分：激勵到人——個人工資包、獎金包設(shè)置與非物質(zhì)激勵

工資管理：

十六字方針:以崗定級、以級定薪、人崗匹配、易崗易薪

獎金管理：

獎金分配的結(jié)構(gòu)、錢到哪去

華為獎金分配的文化導向

標桿企業(yè)獎金分配機制的歷史演進及其背景

共識研討4：典型部門獎金包設(shè)計

非物質(zhì)激勵——激發(fā)人的善意：

精神文明建設(shè)，賦予工作的意義，奮斗的動力源泉

機會是對奮斗者最大的認可

破格提拔就是精神文明建設(shè)

榜樣的力量

林老師

工作經(jīng)驗

18年華為工作經(jīng)驗，華為藍血十杰，雙金牌個人

13年華為干部部工作經(jīng)驗，參與華為內(nèi)部多項變革項目， 有非常豐富的團隊管理、高層溝通經(jīng)驗。

業(yè)界頂尖領(lǐng)導力顧問、有極深的人際理解與業(yè)務(wù)洞察能力、 人際連接與溝通能力。

擅長與公司中高層一對一交流溝通，快速理解管理痛點及 抓住主要矛盾，并提供系統(tǒng)有效的解決方案。

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大疆創(chuàng)新、科大訊飛、浪潮集團、京東方、TaTa木門、海柔創(chuàng)新、瑞凡微電子、洲明集團、金風科技、佳都科技等。

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